【正文】 經(jīng)常開展促銷活動(dòng)，以下提供幾種基本的促銷形式供大家參考： 1） 直接降價(jià)式： 此方式是通過降價(jià)、原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，來吸引消費(fèi)者，一般力度較大的時(shí)候能形成很大的銷售。 活動(dòng)方式： 主要包括以下方式： ? 促銷 （面向消費(fèi)者） ? 新品推廣（大都面向設(shè)計(jì)師） ? 論壇（ 面向設(shè)計(jì)師） ? 開業(yè) 慶典 在陶瓷行業(yè)中，一般是以開業(yè)慶典為契機(jī)，融合促銷、新品推廣和設(shè)計(jì)論壇等形式，進(jìn)行組合營銷。 二、 公關(guān)活動(dòng)策劃方案 基本格式及內(nèi)容 一項(xiàng)完整的 公關(guān)活動(dòng)策劃方案 必須包含以下基本 內(nèi)容 ，符合一定的策劃方案格式： 活動(dòng)目的： 活動(dòng)目的 的確定要有針對(duì)性， 活動(dòng)目的 一般有 ： ? 提升銷售 業(yè)績 ? 打擊競爭對(duì)手 ? 增加店面開業(yè)影響力 ? 處理積壓品 ? 提升品牌 在當(dāng)?shù)氐?影響力 和知名度 ? 推廣新產(chǎn)品 ? 加強(qiáng)家裝渠道建設(shè) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)全年都可以做，但就陶瓷行業(yè)來說，一般集中在三月至十一月。各地經(jīng)銷商可以根據(jù)需要自行選擇。 活動(dòng)執(zhí)行表： 為了活動(dòng)能有效順利開展，必須把每項(xiàng)細(xì)節(jié)工作落實(shí)到人，每人負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目，在什么時(shí)間完成都應(yīng)該寫清楚。 如： A、 MOTILE（莫鈦）： LSH601 LSI601 LSI6016 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） B、 MOTILE（莫鈦）： LSH501 LSI501 LSI5016 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） C、 MOTILE（莫鈦）： LSH801 LSI8016 任一款 68 元 /片 （ 原價(jià) **元 /片） D、 織錦石： LSH600 LSC6002 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） E、 織錦石： LSH500 LSC5002 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） F、 奧林匹克： LSH3038 熱銷價(jià) 元 /片 （原價(jià) **元 /片） 2） 套餐式： A、 此方式是 采用 購買定額產(chǎn)品加少部分 資金， 就可獲得更 多服務(wù)或優(yōu)惠的方式吸引消費(fèi)者，梯隊(duì)和優(yōu)惠多少可根據(jù)實(shí)際情況確定： 套餐一：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品，＋ 1 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料； b) 物流公司免費(fèi)送貨到家； c) **陶瓷 專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)； d) 免費(fèi)上門退 /換貨一次； e) 送價(jià)值 50 元填縫劑（ 2Kg）一袋。 套餐四：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 8000元，＋ 1000元，就可享受： 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 5 頁 共 24 頁 a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料； b) 物流公司免費(fèi)送貨到家； c) **陶瓷專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)； d) 免費(fèi)上門退 /換貨一次； e) 送價(jià)值 3000 元的奧運(yùn)會(huì)特供空氣（裝修污染）凈化設(shè)備一套。 此方案實(shí)際上相當(dāng)于打五折 ， 力度是比較大的 ， 經(jīng)銷商可選取幾款產(chǎn)品進(jìn)行此優(yōu)惠活動(dòng) ， 以吸引消費(fèi)者進(jìn)店 ，聚集人氣 。 C、 交定金即送好禮，如送迷你彩電一臺(tái)。 D、 凡在活動(dòng)期間， 看 磚 并登記的結(jié)婚 X 周年以上的客戶，送指定婚紗攝影公司奉送的寫真海報(bào)一張 (包括簡妝和服裝 )，每人價(jià)值 50 元；凡在 活動(dòng)期間 購 磚 的， 在成交金額的基礎(chǔ)上， 額外給予夫妻雙方年齡總數(shù)乘以 10 倍的優(yōu)惠 (年齡總和以結(jié)婚證上的為準(zhǔn) )。 4）、 工程價(jià) 式： 推出通常只供工程大客戶享受的 “ 工程采購價(jià) ” 。 此方案 以定金升值的方式讓消費(fèi)者有“賺到” 、 “升值”的感覺。 6） 、 愛心 奉獻(xiàn) 式： A、 愛心獻(xiàn)給五 證人：購買 **陶瓷 的教師、軍官、新婚夫婦、退休人員、購房者分別憑教師證、軍官證、結(jié)婚證、退休證、房產(chǎn)證原件，除享受正常產(chǎn)品促銷優(yōu)惠外，可獲得 VIP 貴賓服務(wù)卡一張，憑此卡可獲得 **陶瓷 家居保養(yǎng)師一年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng) 一次 的貴賓待遇 。 8）、 抽取 大獎(jiǎng)式 ： 為感謝和回饋廣大顧客朋友對(duì) L＆ D 陶瓷 的支持和厚愛， 特 隆重推出大酬賓系列活動(dòng)，優(yōu)先推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)細(xì)則明示如下： A） 、 獎(jiǎng)項(xiàng) 數(shù)量 獎(jiǎng)品設(shè)置 備注 一等獎(jiǎng) 2 名 返還 60%的購物款 原則上不超過 5000 元 二等獎(jiǎng) 5 名 返還 40%的購物款 原則上不超過 5000 元 三等獎(jiǎng) 10 名 返還 20%的購物款 原則上不超過 5000 元 幸運(yùn)獎(jiǎng) 若干名 每人返還 100 元購物款 B）、 滿 1000 元（含） —— 2999 元，可參加抽獎(jiǎng) 1 次；滿 3000 元（含） —— 4999 元，可參加抽獎(jiǎng) 2 次；滿 5000 元（含）及 5000 元以上，可參加抽獎(jiǎng) 3 次，最多可參加抽獎(jiǎng)三次，此為上限，不再類推。 5） 、 街道游行 ： 就是以禮儀小姐或公司內(nèi)部職員穿著印有公司和 **品牌的服裝在建材市場附件進(jìn)行宣 傳的一種游街活動(dòng)。 7） 、 模特行為藝術(shù) ： 由一些身上涂滿顏料的模特，并手上拿著瓷磚，在店面內(nèi)外做出不同的造型，為店門增添 豐富 色彩。 （說明： 以上方式都是在以往的開業(yè)活動(dòng)中，為了給 開業(yè)活動(dòng)制造氣氛和吸引顧客的，都是一種常規(guī)的操作方法，各地經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際選擇最合適的一種，或者開創(chuàng)一些更有創(chuàng)意的，能吸引媒體或消費(fèi)者的手法，但是，不要太過，以免隊(duì)店面造成負(fù)面影響。 d. 在建材市場主要出入口派發(fā)單張； C、 齊備 促銷物料 ： X 架、吊旗、傳單、橫幅、拱門、 氣球 門、 標(biāo)簽、氣球、綠化、飲料、水果、糖果、鮮花、盆花、背景音樂、導(dǎo)購統(tǒng)一服裝、 空飄、巨幅戶外廣告、豎幅、太陽傘、地堆、圍裙（ KT 板噴畫）、 紅地毯、 舞臺(tái)、背景板、氣柱、傳單、卡通充氣人、促銷品等。 d) 以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市加美瓷磚制造有限公司 （及經(jīng)銷商公司） 所有。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。但是，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈(zèng)品給了不少，價(jià)格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。 弱勢： 太過商業(yè)化， 隊(duì)大牌或高端設(shè)計(jì)師的吸引力不夠強(qiáng)，除非公司的設(shè)計(jì)渠道比較完善，并能邀請到大批合作良好的設(shè)計(jì)師，不然活動(dòng)的意義就不能完全實(shí)現(xiàn)。 3）體育活動(dòng)及頒獎(jiǎng)典禮： 以舉辦 **杯 籃球邀請賽或足球邀請賽 的形式，通過比賽聯(lián)絡(luò)與設(shè)計(jì)師的感情，比賽可以決出一、二、三名，具 體的比賽制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度 根據(jù)各地的實(shí)際情況制定。 優(yōu)勢： 有針對(duì)性的給設(shè)計(jì)師一種 尊崇感，能拉近與設(shè)計(jì)師的距離， 并增強(qiáng)對(duì)品牌的好感。方案制訂、對(duì)外宣傳、邀請?jiān)O(shè)計(jì)師、禮品準(zhǔn)備、與禮儀公司溝通、挑選模特、現(xiàn)場組織等 都是必不可少的細(xì)微環(huán)節(jié)。 專一不等于單調(diào)，只是主題明確的意思。 ? 收集知名設(shè)計(jì)師的照片、手稿、簽名、產(chǎn)品評(píng)價(jià)，并在終端展示，提升 品牌 形象 和在消費(fèi)者中 的 信任度。并且整個(gè)促銷活動(dòng)期間也要做跟進(jìn)宣傳。在活動(dòng)最后幾天，可以用倒計(jì)時(shí)的方式進(jìn)行廣告轟炸，再次制造活動(dòng)即將結(jié)束，要買快快行動(dòng)的緊張氣氛。 B)、有效的利用網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。 二、 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 6 月 2 日（開業(yè)慶典時(shí)間） 2020 年 6 月 3 日（論壇舉辦時(shí)間） 2020 年 6 月 1 日 ~7 日（終端促銷時(shí)間） 三、 活動(dòng)主題： 主題一： 熱烈慶祝 **陶瓷南方旗艦店盛大開業(yè)暨 07 亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)（福州）論壇隆重召開！ 主題二： **陶瓷 —— 2020 亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)（福州）論壇 四、活動(dòng)組合形式： ? 旗艦店開業(yè)： 開業(yè)典禮＋店面展示 +行為藝術(shù) +小提、薩克嘶表演 +贈(zèng)論壇門票 ? 設(shè)計(jì)師論壇： 知名設(shè)計(jì)師現(xiàn)場演講＋產(chǎn)品模特秀＋現(xiàn)場嘉賓互動(dòng) 五、方案細(xì)則： （一）開業(yè)方案 ? 邀請嘉賓：待定（ 100~150 人） ? 參加剪彩人員：待定（ 6 人） ? 開業(yè)儀式發(fā)言嘉賓：待定 ? 開業(yè)流程： 時(shí) 間 流 程 9： 20～ 9： 50 準(zhǔn)備工作，上午 9點(diǎn) 30分奏開場曲（高昂）暖場； （舞獅鑼鼓可提前在市場內(nèi)巡回表演，吸引人氣） 9： 30～ 10： 00 嘉賓簽到，現(xiàn)場發(fā)放亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)師論壇門票 和資料 10： 00— 10： 05 宣布典禮開始， 司儀簡單介紹 **陶瓷南方店開業(yè)典禮情況，介紹到場嘉賓 10： 05— 10： 20 邀請嘉賓致辭 福州 LD陶瓷銷售中心 —— 宜家建材總經(jīng)理 余阿林先生 廣東 **陶瓷有限公司 LD陶瓷銷售總經(jīng)理 蘭盛標(biāo)先生 待定 10： 20— 10： 25 點(diǎn)睛儀式、舞獅表演、燃放鞭炮 10： 25— 10： 30 主持人介紹揭幕嘉賓，請上場剪彩儀式 （放 禮炮，鑼鼓舞獅） 10： 30～ 11： 30 嘉賓參觀新產(chǎn)品（ 店內(nèi) 行為藝術(shù)模特 /小提琴 表演） 11： 30～ 午餐時(shí)間 （邀請嘉賓和設(shè)計(jì)師） 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 14 頁 共 24 頁