【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夠很好的達(dá)到促銷的目的。 e) 現(xiàn)在瓷磚的品質(zhì)已沒有多大的區(qū)別，不論什么時(shí)候，都要為消費(fèi)者提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如做到 “九鼎服務(wù)” ： 免費(fèi)上門量房 免費(fèi)配磚方案 免費(fèi)安全快捷送貨到家 免費(fèi)及時(shí)補(bǔ)貨上門一次 免費(fèi)及時(shí)退貨上門一次 免費(fèi)指導(dǎo)保養(yǎng) 零剩余退貨 鋪貼后一月內(nèi)回訪 免費(fèi)專業(yè)技師指導(dǎo)鋪貼（ 限定 系列） 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 10 頁(yè) 共 24 頁(yè) 四 、 針對(duì)設(shè)計(jì)師開展的新品推廣及公關(guān)活動(dòng) 新產(chǎn)品推廣 及設(shè)計(jì)師公關(guān) 活動(dòng)是拓展和加強(qiáng)設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)、增強(qiáng)品牌影響力的重要手段， 2020 年的新產(chǎn)品推 廣活動(dòng)大都是結(jié)合店面開業(yè)的形式組織的，它擺脫了單純的產(chǎn)品推廣形式，能讓設(shè)計(jì)師更多的了解產(chǎn)品和店面位置，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的價(jià)值 新品推廣及公關(guān)活動(dòng)形式： 由于設(shè)計(jì) 師渠道的重要性很多建材品牌都會(huì)舉辦相關(guān)的設(shè)計(jì)師活動(dòng)，為了能把活動(dòng)做出新穎、創(chuàng)意，為設(shè)計(jì)師提供方便，我們?cè)诓僮髦杏幸韵聨追N方式可供經(jīng)銷商選擇。 1）、新品推廣主題發(fā)布會(huì)： 以新產(chǎn)品發(fā)布為主題 ，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師參加新品發(fā)布活動(dòng)，并融合瓷磚模特秀的形式，為新品發(fā)布增添娛樂元素：如已經(jīng)舉行的： 【 生活設(shè)計(jì)大師 —— **陶瓷 2020 年新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)『寧波』站 】 【 生 活設(shè)計(jì)大師 —— **陶瓷 2020 年新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)『深圳 』站 】 這種形式的活動(dòng)優(yōu)、弱勢(shì)如下： 優(yōu)勢(shì)： 這種以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為主題的設(shè)計(jì)師活動(dòng) ，可以很明確的讓設(shè)計(jì)師知道我們的產(chǎn)品 ，在新品發(fā)布酒會(huì)上也可以聯(lián)絡(luò)與設(shè)計(jì)師的感情。 弱勢(shì)： 太過商業(yè)化， 隊(duì)大牌或高端設(shè)計(jì)師的吸引力不夠強(qiáng)，除非公司的設(shè)計(jì)渠道比較完善，并能邀請(qǐng)到大批合作良好的設(shè)計(jì)師，不然活動(dòng)的意義就不能完全實(shí)現(xiàn)。 2）、設(shè)計(jì)沙龍及論壇： 以 召開 “ **或生活設(shè)計(jì)大師” 為主題的設(shè)計(jì)沙龍或論壇活動(dòng)， 也可以和設(shè)計(jì)師行業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)的 室內(nèi)設(shè)計(jì)雜志合作，主辦沙龍或論壇活動(dòng)。 如已經(jīng)舉行 的 【 **杯 2020 亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)（福州）論壇 】 這種形式的活動(dòng)優(yōu)、弱勢(shì)如下： 優(yōu)勢(shì)： 這種通過第三方參與的活動(dòng)，可以借用別的資源 ，也可以邀請(qǐng)到大牌設(shè)計(jì) 師，并吸引到設(shè)計(jì)師參與 ，以設(shè)計(jì)師的相互交流和設(shè)計(jì)大師的經(jīng)驗(yàn)分享為吸引元素 ，同時(shí)可以提高品牌高度 。 弱勢(shì)： 主動(dòng)權(quán)不由我們掌握， 要與第三方協(xié)調(diào)，同時(shí)，我們 要盡可能多的去 爭(zhēng)取到資源，一定要邀請(qǐng)參加活動(dòng)的設(shè)計(jì)師 去我們的店面參觀。 3）體育活動(dòng)及頒獎(jiǎng)典禮： 以舉辦 **杯 籃球邀請(qǐng)賽或足球邀請(qǐng)賽 的形式，通過比賽聯(lián)絡(luò)與設(shè)計(jì)師的感情，比賽可以決出一、二、三名，具 體的比賽制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度 根據(jù)各地的實(shí)際情況制定。 已經(jīng)舉行的類似活動(dòng)有： 【合肥 **杯籃球邀請(qǐng)賽及頒獎(jiǎng)典禮】 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 11 頁(yè) 共 24 頁(yè) 優(yōu)勢(shì)： 通過體育活動(dòng)，為設(shè)計(jì)師提供一個(gè)休閑、運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)，并增強(qiáng)設(shè)計(jì)師對(duì)品牌的好感度，同時(shí)，比賽時(shí)間周期較強(qiáng)，能 充分與設(shè)計(jì)師溝通，提升銷售業(yè)績(jī)。 弱勢(shì)： 體育活 動(dòng)容易產(chǎn)生沖突和爭(zhēng)執(zhí)，要充分協(xié)調(diào)各隊(duì)的關(guān)系，增加了活動(dòng)可控難度。 4）旅游交流活動(dòng)： 邀請(qǐng)合作非常成功的設(shè)計(jì)師到 **陶瓷 公司總部參觀考察學(xué)習(xí) ，通過這種交流活動(dòng)，可以增加設(shè)計(jì)師 對(duì) 品牌的認(rèn)知度，并 增強(qiáng)設(shè)計(jì)師對(duì)我們產(chǎn)品的了解。 優(yōu)勢(shì)： 有針對(duì)性的給設(shè)計(jì)師一種 尊崇感，能拉近與設(shè)計(jì)師的距離， 并增強(qiáng)對(duì)品牌的好感。 弱勢(shì)： 影響及覆蓋面較窄，品牌傳播的效益不高。 新品推廣及公關(guān)活動(dòng)注意事項(xiàng) ： 在 操作 新品推廣及設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)的 過程中，大都采取模特秀的方式展示，并搭配旁白和幻燈片，讓設(shè)計(jì)師不僅能在現(xiàn)場(chǎng)看到我們的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和運(yùn)用方式，更多的了解品牌的個(gè)性，還能看到精彩演出，從而留下深刻的印象。 做產(chǎn)品推廣 與店面開業(yè)結(jié)合 ，必須提前 20 天做準(zhǔn)備，因?yàn)殡p重工作相對(duì)緊張。方案制訂、對(duì)外宣傳、邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、禮品準(zhǔn)備、與禮儀公司溝通、挑選模特、現(xiàn)場(chǎng)組織等 都是必不可少的細(xì)微環(huán)節(jié)。 1）、注意事項(xiàng)： ? 做論壇切記不要貪心，弄得五花八門，到頭來一片混亂，抓不著半點(diǎn)頭緒。給論 壇的性質(zhì)定位是很重要的，是設(shè)計(jì)論壇，產(chǎn)品論壇還是綜合性的，從一開始就要把角色擺正。例如做設(shè)計(jì)論壇，就要以設(shè)計(jì)為主，分清主次，千萬不要喧賓奪主。 專一不等于單調(diào)，只是主題明確的意思。但我們大都不只是做設(shè)計(jì)論壇那么簡(jiǎn)單，還要加上產(chǎn)品方面的宣傳，因此，如何 有效、合理的把產(chǎn)品設(shè)計(jì)到論壇中去是做論壇是必須考慮的因素， 論壇定位一般如下： 內(nèi)容定位： 設(shè)計(jì) 為主， 產(chǎn)品 為輔。 作用定位：凝聚人氣，促進(jìn)銷售。 功 能定位： 品牌宣傳 ，靈活使用 ? 實(shí)行“讓有影響力的人去影響人”的政策：攻堅(jiān)當(dāng)?shù)刈顬橛忻脑O(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公 師 3 至 5 名，地方性雜志或報(bào)紙投放硬廣時(shí)采用該設(shè)計(jì)師推薦方式，推廣 **品牌、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司，達(dá)到雙贏目的，提高品牌和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師群體、消費(fèi)者中的知名度，提升設(shè)計(jì)師的參與積極性。 ? 收集知名設(shè)計(jì)師的照片、手稿、簽名、產(chǎn)品評(píng)價(jià)，并在終端展示，提升 品牌 形象 和在消費(fèi)者中 的 信任度。 ? 在專賣店內(nèi)布置設(shè)計(jì)師工作所用工具和書籍，讓設(shè)計(jì)師賓至如歸，創(chuàng)造良好的現(xiàn) 場(chǎng)辦公環(huán)境，方便其與客戶的溝通。 ? 加強(qiáng)和當(dāng)?shù)孛襟w的聯(lián)系， 以報(bào)道 **陶瓷參與、組織的一些活動(dòng)，提高在設(shè)計(jì)師、 消費(fèi)者中的知名度。 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 12 頁(yè) 共 24 頁(yè) 五、活動(dòng)信息的傳播與媒體投放計(jì)劃 傳播渠道及媒體： A).行業(yè)媒體： 可根據(jù)活動(dòng)大小和意義確定在行業(yè)媒體上的投放，但為確保活動(dòng)影響面大，效果明顯，建議在前期宣傳上多下功夫，例如選擇當(dāng)?shù)匦袠I(yè)媒體如家裝家居類的、建材類的雜志和報(bào)紙刊登相關(guān)銷活動(dòng)的廣告、圖片，在業(yè)內(nèi)和設(shè)計(jì)師內(nèi)部進(jìn)行宣傳。并且整個(gè)促銷活動(dòng)期間也要做跟進(jìn)宣傳。 B).大眾媒體： 建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。提前 10— 20 天開始每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上，投 放活動(dòng)軟文及硬廣。 C).電視、電臺(tái)高檔媒體： 大型促銷活動(dòng)要提前 20 天在當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的電視臺(tái)或電臺(tái)進(jìn)行新聞報(bào)料或字幕廣告宣傳，重復(fù)多次。在活動(dòng)最后幾天，可以用倒計(jì)時(shí)的方式進(jìn)行廣告轟炸，再次制造活動(dòng)即將結(jié)束，要買快快行動(dòng)的緊張氣氛。 D).其它媒體 ： ? 網(wǎng)絡(luò)媒體、市內(nèi)高檔寫字間、商務(wù)樓樓宇廣告； ? 手機(jī)短信（目標(biāo)群體是話費(fèi)為 200 元 /月以上客戶）； ? 小區(qū)傳播：由業(yè)務(wù)人員聯(lián)絡(luò)新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛條幅、張貼海報(bào)及派發(fā) ? 宣傳單張； ? 商業(yè)區(qū)傳播：由業(yè)務(wù)人員在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)（商店、寫字樓）張貼海報(bào) ? 或派發(fā)宣 傳單張； ? 報(bào)紙夾頁(yè)：熱點(diǎn)媒體，直投宣傳。 2． 媒體投放計(jì)劃： A)、根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)，有針對(duì)性的選擇媒體， 以信息直達(dá)潛在消費(fèi)者為主。 比如團(tuán)購(gòu)可以通過小區(qū)式廣告 ：框架傳媒、小區(qū)廣告等形式。 B)、有效的利用網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)。 C)、 最好與建材市場(chǎng)聯(lián)合或者其它品牌聯(lián)合作品牌聯(lián)盟營(yíng)銷，可以很好 的整合資源 ，然后通過建材市場(chǎng)和其它媒體合作也減少了很多費(fèi)用。 六、 陶瓷營(yíng)銷 公關(guān)活動(dòng) 案例賞析 以下為 兩個(gè)完整的組合式活動(dòng)方案 供大家參考： 第一， 福州于 6 月 3 日組織的 “開業(yè)＋ 論壇活動(dòng) ”： 福 州南方旗艦店開業(yè)推廣組合方案 一、 活動(dòng)目的： ? 利用新店開業(yè)活動(dòng)契機(jī)舉辦開業(yè)慶典，結(jié)合終端促銷活動(dòng)，聚攏人氣、制造聲勢(shì)，宣傳福州南方旗艦店和新產(chǎn)品，擴(kuò)大 **品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，提升店面銷售業(yè)績(jī)。 ? 通過協(xié)辦 07 亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇，確立 **高端品牌形象，從情感上拉住設(shè)計(jì)師，從而 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 13 頁(yè) 共 24 頁(yè) 加大與家裝公司設(shè)計(jì)師的合作力度，推廣新產(chǎn)品，提升 **品牌在設(shè)計(jì)師渠道的影響力。 二、 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 6 月 2 日（開業(yè)慶典時(shí)間） 2020 年 6 月 3 日（論壇舉辦時(shí)間） 2020 年 6 月 1 日 ~7 日（終端促銷時(shí)間） 三、 活動(dòng)主題： 主題一： 熱烈慶祝 **陶瓷南方旗艦店盛大開業(yè)暨 07 亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)（福州）論壇隆重召開！ 主題二： **陶瓷 —— 2020 亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)（福州）論壇 四、活動(dòng)組合形式： ? 旗艦店開業(yè)：