【文章內容簡介】 夠很好的達到促銷的目的。 e) 現在瓷磚的品質已沒有多大的區(qū)別，不論什么時候，都要為消費者提供專業(yè)而優(yōu)質的服務，如做到 “九鼎服務” ： 免費上門量房 免費配磚方案 免費安全快捷送貨到家 免費及時補貨上門一次 免費及時退貨上門一次 免費指導保養(yǎng) 零剩余退貨 鋪貼后一月內回訪 免費專業(yè)技師指導鋪貼（ 限定 系列） 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 10 頁 共 24 頁 四 、 針對設計師開展的新品推廣及公關活動 新產品推廣 及設計師公關 活動是拓展和加強設計師渠道建設、增強品牌影響力的重要手段， 2020 年的新產品推 廣活動大都是結合店面開業(yè)的形式組織的，它擺脫了單純的產品推廣形式，能讓設計師更多的了解產品和店面位置，為經銷商創(chuàng)造更多的價值 新品推廣及公關活動形式： 由于設計 師渠道的重要性很多建材品牌都會舉辦相關的設計師活動，為了能把活動做出新穎、創(chuàng)意，為設計師提供方便，我們在操作中有以下幾種方式可供經銷商選擇。 1）、新品推廣主題發(fā)布會： 以新產品發(fā)布為主題 ，邀請設計師參加新品發(fā)布活動，并融合瓷磚模特秀的形式，為新品發(fā)布增添娛樂元素：如已經舉行的： 【 生活設計大師 —— **陶瓷 2020 年新產品發(fā)布會『寧波』站 】 【 生 活設計大師 —— **陶瓷 2020 年新產品發(fā)布會『深圳 』站 】 這種形式的活動優(yōu)、弱勢如下： 優(yōu)勢： 這種以產品發(fā)布會為主題的設計師活動 ，可以很明確的讓設計師知道我們的產品 ，在新品發(fā)布酒會上也可以聯絡與設計師的感情。 弱勢： 太過商業(yè)化， 隊大牌或高端設計師的吸引力不夠強，除非公司的設計渠道比較完善，并能邀請到大批合作良好的設計師，不然活動的意義就不能完全實現。 2）、設計沙龍及論壇： 以 召開 “ **或生活設計大師” 為主題的設計沙龍或論壇活動， 也可以和設計師行業(yè)協會和專業(yè)的 室內設計雜志合作，主辦沙龍或論壇活動。 如已經舉行 的 【 **杯 2020 亞太室內設計（福州）論壇 】 這種形式的活動優(yōu)、弱勢如下： 優(yōu)勢： 這種通過第三方參與的活動，可以借用別的資源 ，也可以邀請到大牌設計 師，并吸引到設計師參與 ，以設計師的相互交流和設計大師的經驗分享為吸引元素 ，同時可以提高品牌高度 。 弱勢： 主動權不由我們掌握， 要與第三方協調，同時，我們 要盡可能多的去 爭取到資源，一定要邀請參加活動的設計師 去我們的店面參觀。 3）體育活動及頒獎典禮： 以舉辦 **杯 籃球邀請賽或足球邀請賽 的形式，通過比賽聯絡與設計師的感情，比賽可以決出一、二、三名，具 體的比賽制度和獎勵制度 根據各地的實際情況制定。 已經舉行的類似活動有： 【合肥 **杯籃球邀請賽及頒獎典禮】 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 11 頁 共 24 頁 優(yōu)勢： 通過體育活動，為設計師提供一個休閑、運動的機會，并增強設計師對品牌的好感度，同時，比賽時間周期較強，能 充分與設計師溝通，提升銷售業(yè)績。 弱勢： 體育活 動容易產生沖突和爭執(zhí)，要充分協調各隊的關系，增加了活動可控難度。 4）旅游交流活動： 邀請合作非常成功的設計師到 **陶瓷 公司總部參觀考察學習 ，通過這種交流活動，可以增加設計師 對 品牌的認知度，并 增強設計師對我們產品的了解。 優(yōu)勢： 有針對性的給設計師一種 尊崇感，能拉近與設計師的距離， 并增強對品牌的好感。 弱勢： 影響及覆蓋面較窄，品牌傳播的效益不高。 新品推廣及公關活動注意事項 ： 在 操作 新品推廣及設計師推廣活動的 過程中，大都采取模特秀的方式展示，并搭配旁白和幻燈片，讓設計師不僅能在現場看到我們的產品，了解產品的內涵和運用方式，更多的了解品牌的個性，還能看到精彩演出，從而留下深刻的印象。 做產品推廣 與店面開業(yè)結合 ，必須提前 20 天做準備，因為雙重工作相對緊張。方案制訂、對外宣傳、邀請設計師、禮品準備、與禮儀公司溝通、挑選模特、現場組織等 都是必不可少的細微環(huán)節(jié)。 1）、注意事項： ? 做論壇切記不要貪心，弄得五花八門，到頭來一片混亂，抓不著半點頭緒。給論 壇的性質定位是很重要的，是設計論壇，產品論壇還是綜合性的，從一開始就要把角色擺正。例如做設計論壇，就要以設計為主，分清主次，千萬不要喧賓奪主。 專一不等于單調，只是主題明確的意思。但我們大都不只是做設計論壇那么簡單，還要加上產品方面的宣傳，因此，如何 有效、合理的把產品設計到論壇中去是做論壇是必須考慮的因素， 論壇定位一般如下： 內容定位： 設計 為主， 產品 為輔。 作用定位：凝聚人氣，促進銷售。 功 能定位： 品牌宣傳 ，靈活使用 ? 實行“讓有影響力的人去影響人”的政策：攻堅當地最為有名的設計師、設計公 師 3 至 5 名，地方性雜志或報紙投放硬廣時采用該設計師推薦方式，推廣 **品牌、產品和設計師或設計公司，達到雙贏目的，提高品牌和產品在當地設計師群體、消費者中的知名度，提升設計師的參與積極性。 ? 收集知名設計師的照片、手稿、簽名、產品評價，并在終端展示，提升 品牌 形象 和在消費者中 的 信任度。 ? 在專賣店內布置設計師工作所用工具和書籍，讓設計師賓至如歸，創(chuàng)造良好的現 場辦公環(huán)境，方便其與客戶的溝通。 ? 加強和當地媒體的聯系， 以報道 **陶瓷參與、組織的一些活動，提高在設計師、 消費者中的知名度。 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 12 頁 共 24 頁 五、活動信息的傳播與媒體投放計劃 傳播渠道及媒體： A).行業(yè)媒體： 可根據活動大小和意義確定在行業(yè)媒體上的投放，但為確?；顒佑绊懨娲螅Ч黠@，建議在前期宣傳上多下功夫，例如選擇當地行業(yè)媒體如家裝家居類的、建材類的雜志和報紙刊登相關銷活動的廣告、圖片，在業(yè)內和設計師內部進行宣傳。并且整個促銷活動期間也要做跟進宣傳。 B).大眾媒體： 建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。提前 10— 20 天開始每周在當地最有影響的報紙上，投 放活動軟文及硬廣。 C).電視、電臺高檔媒體： 大型促銷活動要提前 20 天在當地收視率較高的電視臺或電臺進行新聞報料或字幕廣告宣傳，重復多次。在活動最后幾天，可以用倒計時的方式進行廣告轟炸，再次制造活動即將結束，要買快快行動的緊張氣氛。 D).其它媒體 ： ? 網絡媒體、市內高檔寫字間、商務樓樓宇廣告； ? 手機短信（目標群體是話費為 200 元 /月以上客戶）； ? 小區(qū)傳播：由業(yè)務人員聯絡新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛條幅、張貼海報及派發(fā) ? 宣傳單張； ? 商業(yè)區(qū)傳播：由業(yè)務人員在人流密集的高級商業(yè)區(qū)（商店、寫字樓）張貼海報 ? 或派發(fā)宣 傳單張； ? 報紙夾頁：熱點媒體，直投宣傳。 2． 媒體投放計劃： A)、根據活動的性質，有針對性的選擇媒體， 以信息直達潛在消費者為主。 比如團購可以通過小區(qū)式廣告 ：框架傳媒、小區(qū)廣告等形式。 B)、有效的利用網絡廣告，發(fā)揮網絡廣告的優(yōu)勢。 C)、 最好與建材市場聯合或者其它品牌聯合作品牌聯盟營銷，可以很好 的整合資源 ，然后通過建材市場和其它媒體合作也減少了很多費用。 六、 陶瓷營銷 公關活動 案例賞析 以下為 兩個完整的組合式活動方案 供大家參考： 第一， 福州于 6 月 3 日組織的 “開業(yè)＋ 論壇活動 ”： 福 州南方旗艦店開業(yè)推廣組合方案 一、 活動目的： ? 利用新店開業(yè)活動契機舉辦開業(yè)慶典，結合終端促銷活動，聚攏人氣、制造聲勢，宣傳福州南方旗艦店和新產品，擴大 **品牌在當地市場的影響力，提升店面銷售業(yè)績。 ? 通過協辦 07 亞太室內設計論壇，確立 **高端品牌形象，從情感上拉住設計師，從而 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 13 頁 共 24 頁 加大與家裝公司設計師的合作力度，推廣新產品，提升 **品牌在設計師渠道的影響力。 二、 活動時間： 2020 年 6 月 2 日（開業(yè)慶典時間） 2020 年 6 月 3 日（論壇舉辦時間） 2020 年 6 月 1 日 ~7 日（終端促銷時間） 三、 活動主題： 主題一： 熱烈慶祝 **陶瓷南方旗艦店盛大開業(yè)暨 07 亞太室內設計（福州）論壇隆重召開！ 主題二： **陶瓷 —— 2020 亞太室內設計（福州）論壇 四、活動組合形式： ? 旗艦店開業(yè)：