【文章內(nèi)容簡介】 、萬城華府、天秀花園附件６－５：居然之家促銷廣告 附件７：愛家家居金四季店促銷活動一、使用時間：2003年12月27－28日二、使用地點：愛家家居金四季店三、使用方法：顧客持購物券配合購物合同單按合同額5%沖抵貨款。購物券以購物金額每1000元為單位，不足1000元不計算購物券金額。合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。購物券不能沖抵定金使用。同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計為一單，不同廠家的購物合同不能累計。主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動。商城對本次活動擁有最終解釋權(quán)。一、活動時間：2003年12月27日 上午10點二、活動地點：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)三、抽獎內(nèi)容：1等獎2名5000元2等獎5名2000元3等獎40名500元四、活動辦法：凡11月15日12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎活動沒有中的顧客均可參加二次抽獎活動。２、抽獎由主持人或現(xiàn)場消費者自愿擔當抽獎嘉賓，以示活動的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎有效期為12月31日前，過期不候。中獎者持購物合同單到前臺辦理相關(guān)手續(xù)，同時交納獎金金額20％的個人所得稅，由愛家家居財務部代收代繳。商場對本次活動擁有最終解釋權(quán)。附件８：北京藍景麗家促銷活動藍景麗家大鐘寺家居廣場、藍景麗家麗澤建材城、藍景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進行全面的打折、讓利促銷活動。藍景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍景麗家麗澤店：、建材5折起；藍景麗家明光店：、家具5折起、建材5折起。與此同時，凡于活動期內(nèi)的每周六、日，在藍景麗家大鐘寺店當日購物簽單累計滿3000元以上、在藍景麗家麗澤店和藍景麗家明光店當日購物簽單累計滿2000元以上的消費者，均可持累計購物憑證于購物商城服務臺獲贈藍景麗家標識精美水杯一只。附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息 深圳好美家 低價震撼活動時間：11月26日至12月19日活動內(nèi)容：活動期間，當天全場購物累計滿10000元滿百送8；當天全場購物累計滿15000元滿百送10；當天全場購物累計滿20000元滿百送12；墻地磚：購滿5000元滿百加送2點，滿百送8；油漆涂料：購滿2000元滿百送2點，滿百送8。在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達4萬元以上并在30天內(nèi)開工的。注：滿百送15點抵用券(不與賣場優(yōu)惠同時享用，家電、電動工具、特價、特列商品除外)百安居年底促銷活動正在火熱進行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場8折(進口臺面除外)。附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 家和家美購物抽獎十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎活動，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀念品一份；同時舉辦“500家家居系列用品時尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。福麗特家居購物即中獎福麗特家居在十一期間，建材全場4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運大抽獎”活動，凡在商場展館購物的顧客均可獲得100元—800元價值不等的禮品和抽獎機會；“抽幸運大獎”活動，凡在福麗特家居購物滿1000元均可參加本次抽獎活動，中獎率百分之百。玉泉營市場時尚燈飾節(jié)開幕即日起至10月31日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時尚燈飾節(jié)。活動期間，在建材市場購物累計2000元可參加抽獎，共有特等獎、一等獎、紀念獎等獎項，每周六、日進行抽獎，特等獎每周兩名，獎品為2000元購物券。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個月內(nèi)包退換。閩龍瓷磚促銷低至1折10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元／平方米，同時亞細亞2折起、冠軍4折起、東鵬4折起、華鵬1折起、新里萬1折起、特地3折起、精藝瓷4折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。超舒適家居全場七五折即日起至10月10日，超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍景麗家等6個專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷。一次購物5萬元，可免費獲贈美國舒適U型枕一個；一次購物10萬元可獲贈美國舒適U型枕兩個和法國折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮10月1日至31日，梅蘭日蘭針對新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈活動。購買梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈5個二、三極插座；購買L86系列開關(guān)插座滿1088元可獲贈多功能不銹鋼蒸鍋；購買L86系列開關(guān)插座滿1488元贈送價值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級MP3。博洛尼家居館返券促銷即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項目按現(xiàn)金總貨款5%返券?？评招l(wèi)浴以舊換新十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天”服務。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費送貨及安裝服務。消費者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場購買科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。得高地板“趣味銷售”十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動舉辦“猜猜看”趣味銷售活動，參與者將現(xiàn)場得到精美禮品，并可參與得高的年度大獎活動。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷花色特價回饋”活動，本年三款熱銷花色地板，每平方米價格各降低100元。羅賓地板十一活動多羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動。即日起至10月15日，凡購買羅賓地板即可贈送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門票。韋侖地熱地板金秋酬賓即日起至10月9日，在居然之家、藍景麗家、紅星美凱龍或城外誠，購買首家獲得國家級E0認證的韋侖各系列實木復合地板產(chǎn)品，都將獲贈等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎。萊茵陽光普及E0地板69元／平方米，萊茵陽光地板提出終結(jié)E0強化地板的暴利時代。即日起至10月10日，萊茵陽光在全國各大專賣店開展“E0健康普及風暴”活動。推出的感恩普及型E0地板，各項標準均達到國家的要求，滿足甲醛釋放量的E0標準，地板價格無附加費用，配件和安裝費都包括在其中。大莊竹地板國慶特價即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場舉辦優(yōu)惠活動，側(cè)壓竹地板原價248元，國慶銷售價185元，同時還有更多驚喜送給消費者。靜林軟木地板節(jié)日促銷即日起至10月31日，靜林軟木地板在北京各大賣場舉辦“218軟木地板鋪到家”的活動，以更加優(yōu)惠的價格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費者能夠體驗到鋪軟木地板的舒適。瑞嘉實行“開心體驗”瑞嘉“十一開心體驗行動”登場，即日起至10月23日，凡是購買瑞嘉地板的用戶通過現(xiàn)場即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時尚工具包等禮品?！伴_心體驗”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。金剛歐德打折又送禮即日起至10月15日，金剛歐德地板進行“迎國慶，打折又送禮”促銷活動，經(jīng)濟系列只售48元／平方米；同時還推出30余款地板讓利銷售；凡活動期間購買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈金剛歐德精美腳墊一塊。海帝買地板送現(xiàn)金10月1日至11月30日，凡購海帝生態(tài)地板30平方米以上，將獲得獎券一張，有機會暢游香港迪斯尼樂園或獲贈海爾洗衣機。另外，10月1日至8日黃金周期間，購買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。彩蝶實木型地板特價從9月26日至10月16日，彩蝶地板多款納米復合銀離子抗菌地板特價促銷，／平方米。值得推薦的是彩蝶的實木型地板在工藝上采用超強上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點。萬寶龍進口地板讓利即日起至10月31日，萬寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動：歐洲EGGER原裝進口地板限量銷售，只售49元／平方米。另有30余款地板分別以超低特價銷售?；顒悠陂g推出了“購萬寶龍地板免費保修2年”的活動，凡在活動期間購買萬寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項服務。宏耐地板全場八折即日起至10月10日期間，凡在促銷期間選購宏耐超實木系列地板者將享受全場八折優(yōu)惠，另購買50平方米以上者，還可獲贈價值298元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。圣象E0健康地板特惠即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級系列地板原價109元／平方米，特惠價：96元／平方米；購買圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈送電腦控制踏步機一臺；買環(huán)保升級系列30平方米以上，贈送液晶體重儀一臺。裝修公司元洲裝飾十一促銷活動本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動。購買元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達30%。東易日盛推出體驗式消費東易日盛裝飾公司在國慶期間開放了50000平方米的施工現(xiàn)場。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個環(huán)節(jié)的詳細過程。在“體驗”活動中，消費者可以直觀感受家裝設(shè)計風格，了解施工流程，還可免費咨詢裝修問題。營銷策劃的龍發(fā)公司推特色活動國慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個主力店推出“店店開花迎國慶”活動。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預約業(yè)主傳授家裝知識；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費設(shè)計”、“免費量房”、“晚間服務”等活動。第二篇：建材家居營銷策劃促銷活動8109922428建材家居營銷策劃促銷活動匯編目錄某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析....3一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件110）....3二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式....3返券：....3折扣：....3特價：....3限定條件優(yōu)惠：....3限總量優(yōu)惠：....3限客單量優(yōu)惠：....4購買超過一定量優(yōu)惠：....4商品碰頭分組促銷：....4捆綁銷售：....4消費購買一定額度，可以購買超低價商品:..41買贈促銷：....41有獎銷售：....41商家聯(lián)盟促銷：....41購物送服務：....4 三營銷策劃的重點促銷活動案例的分析....5北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）....5五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）....5紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）....5長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）....5紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）....5北京居然之家的促銷活動（附件6）....6愛家家居金四季促銷活動（附件7）....6北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）....6四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路....7(一)以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔....7(二)公司與商戶同步組織各種活動....7(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充....8五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略....9六、營銷策劃的特別說明....10 附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則....11 附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容....13 附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案....17 附件４：長沙旺德府商品特價大促銷....19 附件５：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動....20 附件６－１：居然之家金源店78月促銷活動....21 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動....22 附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動....23 附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息....25附件６－５：居然之家促銷廣告....26 附件７：愛家家居金四季店促銷活動....28 附件８：北京藍景麗家促銷活動....29 附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息....30 附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總....31某家居建材城開業(yè)營銷策劃的促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件110）二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復原價銷售。限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣