【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、萬(wàn)城華府、天秀花園附件６－５：居然之家促銷廣告 附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng)一、使用時(shí)間：2003年12月27－28日二、使用地點(diǎn)：愛家家居金四季店三、使用方法：顧客持購(gòu)物券配合購(gòu)物合同單按合同額5%沖抵貨款。購(gòu)物券以購(gòu)物金額每1000元為單位，不足1000元不計(jì)算購(gòu)物券金額。合同簽訂后須持合同單、購(gòu)物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。購(gòu)物券不能沖抵定金使用。同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計(jì)為一單，不同廠家的購(gòu)物合同不能累計(jì)。主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動(dòng)。商城對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。一、活動(dòng)時(shí)間：2003年12月27日 上午10點(diǎn)二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容：1等獎(jiǎng)2名5000元2等獎(jiǎng)5名2000元3等獎(jiǎng)40名500元四、活動(dòng)辦法：凡11月15日12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒有中的顧客均可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。２、抽獎(jiǎng)由主持人或現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，以示活動(dòng)的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎(jiǎng)有效期為12月31日前，過期不候。中獎(jiǎng)?wù)叱仲?gòu)物合同單到前臺(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額20％的個(gè)人所得稅，由愛家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。商場(chǎng)對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場(chǎng)、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷活動(dòng)。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍(lán)景麗家麗澤店：、建材5折起；藍(lán)景麗家明光店：、家具5折起、建材5折起。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿2000元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購(gòu)物憑證于購(gòu)物商城服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識(shí)精美水杯一只。附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷信息 深圳好美家 低價(jià)震撼活動(dòng)時(shí)間：11月26日至12月19日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿10000元滿百送8；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿15000元滿百送10；當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿20000元滿百送12；墻地磚：購(gòu)滿5000元滿百加送2點(diǎn)，滿百送8；油漆涂料：購(gòu)滿2000元滿百送2點(diǎn)，滿百送8。在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá)4萬(wàn)元以上并在30天內(nèi)開工的。注：滿百送15點(diǎn)抵用券(不與賣場(chǎng)優(yōu)惠同時(shí)享用，家電、電動(dòng)工具、特價(jià)、特列商品除外)百安居年底促銷活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場(chǎng)8折(進(jìn)口臺(tái)面除外)。附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 家和家美購(gòu)物抽獎(jiǎng)十一期間，家和家美家居商城開展購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購(gòu)物滿1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿1000元的顧客可持購(gòu)物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“500家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。福麗特家居購(gòu)物即中獎(jiǎng)福麗特家居在十一期間，建材全場(chǎng)4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場(chǎng)展館購(gòu)物的顧客均可獲得100元—800元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；“抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在福麗特家居購(gòu)物滿1000元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。玉泉營(yíng)市場(chǎng)時(shí)尚燈飾節(jié)開幕即日起至10月31日，玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)?；顒?dòng)期間，在建材市場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)2000元可參加抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每周六、日進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周兩名，獎(jiǎng)品為2000元購(gòu)物券。市場(chǎng)承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。閩龍瓷磚促銷低至1折10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元／平方米，同時(shí)亞細(xì)亞2折起、冠軍4折起、東鵬4折起、華鵬1折起、新里萬(wàn)1折起、特地3折起、精藝瓷4折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。超舒適家居全場(chǎng)七五折即日起至10月10日，超舒適長(zhǎng)虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等6個(gè)專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷。一次購(gòu)物5萬(wàn)元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美國(guó)舒適U型枕一個(gè)；一次購(gòu)物10萬(wàn)元可獲贈(zèng)美國(guó)舒適U型枕兩個(gè)和法國(guó)折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開關(guān)插座購(gòu)物有禮10月1日至31日，梅蘭日蘭針對(duì)新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。購(gòu)買梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈(zèng)5個(gè)二、三極插座；購(gòu)買L86系列開關(guān)插座滿1088元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購(gòu)買L86系列開關(guān)插座滿1488元贈(zèng)送價(jià)值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級(jí)MP3。博洛尼家居館返券促銷即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項(xiàng)目按現(xiàn)金總貨款5%返券。科勒衛(wèi)浴以舊換新十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費(fèi)送貨及安裝服務(wù)。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場(chǎng)購(gòu)買科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。得高地板“趣味銷售”十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍(lán)景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動(dòng)舉辦“猜猜看”趣味銷售活動(dòng)，參與者將現(xiàn)場(chǎng)得到精美禮品，并可參與得高的年度大獎(jiǎng)活動(dòng)。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷花色特價(jià)回饋”活動(dòng)，本年三款熱銷花色地板，每平方米價(jià)格各降低100元。羅賓地板十一活動(dòng)多羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動(dòng)。即日起至10月15日，凡購(gòu)買羅賓地板即可贈(zèng)送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門票。韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e即日起至10月9日，在居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠(chéng)，購(gòu)買首家獲得國(guó)家級(jí)E0認(rèn)證的韋侖各系列實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈(zèng)等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價(jià)在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎(jiǎng)。萊茵陽(yáng)光普及E0地板69元／平方米，萊茵陽(yáng)光地板提出終結(jié)E0強(qiáng)化地板的暴利時(shí)代。即日起至10月10日，萊茵陽(yáng)光在全國(guó)各大專賣店開展“E0健康普及風(fēng)暴”活動(dòng)。推出的感恩普及型E0地板，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到國(guó)家的要求，滿足甲醛釋放量的E0標(biāo)準(zhǔn)，地板價(jià)格無(wú)附加費(fèi)用，配件和安裝費(fèi)都包括在其中。大莊竹地板國(guó)慶特價(jià)即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場(chǎng)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，側(cè)壓竹地板原價(jià)248元，國(guó)慶銷售價(jià)185元，同時(shí)還有更多驚喜送給消費(fèi)者。靜林軟木地板節(jié)日促銷即日起至10月31日，靜林軟木地板在北京各大賣場(chǎng)舉辦“218軟木地板鋪到家”的活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到鋪軟木地板的舒適。瑞嘉實(shí)行“開心體驗(yàn)”瑞嘉“十一開心體驗(yàn)行動(dòng)”登場(chǎng)，即日起至10月23日，凡是購(gòu)買瑞嘉地板的用戶通過現(xiàn)場(chǎng)即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時(shí)尚工具包等禮品。“開心體驗(yàn)”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。金剛歐德打折又送禮即日起至10月15日，金剛歐德地板進(jìn)行“迎國(guó)慶，打折又送禮”促銷活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)系列只售48元／平方米；同時(shí)還推出30余款地板讓利銷售；凡活動(dòng)期間購(gòu)買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈(zèng)金剛歐德精美腳墊一塊。海帝買地板送現(xiàn)金10月1日至11月30日，凡購(gòu)海帝生態(tài)地板30平方米以上，將獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)暢游香港迪斯尼樂園或獲贈(zèng)海爾洗衣機(jī)。另外，10月1日至8日黃金周期間，購(gòu)買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。彩蝶實(shí)木型地板特價(jià)從9月26日至10月16日，彩蝶地板多款納米復(fù)合銀離子抗菌地板特價(jià)促銷，／平方米。值得推薦的是彩蝶的實(shí)木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。萬(wàn)寶龍進(jìn)口地板讓利即日起至10月31日，萬(wàn)寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動(dòng)：歐洲EGGER原裝進(jìn)口地板限量銷售，只售49元／平方米。另有30余款地板分別以超低特價(jià)銷售?；顒?dòng)期間推出了“購(gòu)萬(wàn)寶龍地板免費(fèi)保修2年”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買萬(wàn)寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項(xiàng)服務(wù)。宏耐地板全場(chǎng)八折即日起至10月10日期間，凡在促銷期間選購(gòu)宏耐超實(shí)木系列地板者將享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠，另購(gòu)買50平方米以上者，還可獲贈(zèng)價(jià)值298元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。圣象E0健康地板特惠即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級(jí)系列地板原價(jià)109元／平方米，特惠價(jià)：96元／平方米；購(gòu)買圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈(zèng)送電腦控制踏步機(jī)一臺(tái)；買環(huán)保升級(jí)系列30平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺(tái)。裝修公司元洲裝飾十一促銷活動(dòng)本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動(dòng)。購(gòu)買元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達(dá)30%。東易日盛推出體驗(yàn)式消費(fèi)東易日盛裝飾公司在國(guó)慶期間開放了50000平方米的施工現(xiàn)場(chǎng)。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)過程。在“體驗(yàn)”活動(dòng)中，消費(fèi)者可以直觀感受家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，了解施工流程，還可免費(fèi)咨詢裝修問題。營(yíng)銷策劃的龍發(fā)公司推特色活動(dòng)國(guó)慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個(gè)主力店推出“店店開花迎國(guó)慶”活動(dòng)。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準(zhǔn)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識(shí)；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費(fèi)設(shè)計(jì)”、“免費(fèi)量房”、“晚間服務(wù)”等活動(dòng)。第二篇：建材家居營(yíng)銷策劃促銷活動(dòng)8109922428建材家居營(yíng)銷策劃促銷活動(dòng)匯編目錄某家居建材城開業(yè)促銷思路簡(jiǎn)析....3一、營(yíng)銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件110）....3二、營(yíng)銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式....3返券：....3折扣：....3特價(jià)：....3限定條件優(yōu)惠：....3限總量?jī)?yōu)惠：....3限客單量?jī)?yōu)惠：....4購(gòu)買超過一定量?jī)?yōu)惠：....4商品碰頭分組促銷：....4捆綁銷售：....4消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:..41買贈(zèng)促銷：....41有獎(jiǎng)銷售：....41商家聯(lián)盟促銷：....41購(gòu)物送服務(wù)：....4 三營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析....5北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）....5五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）....5紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）....5長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）....5紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）....5北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）....6愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）....6北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）....6四、營(yíng)銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路....7(一)以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔....7(二)公司與商戶同步組織各種活動(dòng)....7(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充....8五、營(yíng)銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略....9六、營(yíng)銷策劃的特別說明....10 附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則....11 附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容....13 附件３：紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案....17 附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷....19 附件５：火爆團(tuán)購(gòu) 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)....20 附件６－１：居然之家金源店78月促銷活動(dòng)....21 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)....22 附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)....23 附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息....25附件６－５：居然之家促銷廣告....26 附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng)....28 附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)....29 附件９：廣州家居建材市場(chǎng)12月促銷信息....30 附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總....31某家居建材城開業(yè)營(yíng)銷策劃的促銷思路簡(jiǎn)析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購(gòu)物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)等等。無(wú)論組織什么促銷活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。一、營(yíng)銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件110）二、營(yíng)銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。返券：即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。特價(jià)：即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。限定條件優(yōu)惠：如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。限總量?jī)?yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。限客單量?jī)?yōu)惠：即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。購(gòu)買超過一定量?jī)?yōu)惠：即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。商品碰頭分組促銷：此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣