【文章內(nèi)容簡介】 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 第一目標市場：喀什市區(qū)及周邊區(qū)縣五金建材相關(guān)行業(yè)經(jīng)營戶； 第二目標市場：將輻射到整個南疆地區(qū)市場及烏魯木齊市場； 第三目標市場：外地市場品牌商或經(jīng)營戶。 項目營銷 項目招商 招商目標市場 客群定位 招商目標市場 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 招商目標市場 客群定位 首期招商計劃 項目營銷 項目招商 區(qū)域 客戶群 客戶特征 國內(nèi) 大型連鎖主力店、尚未進入新疆的知名品牌 連鎖建材超市品牌進駐有多項要求，需條件和資源的匹配對接 烏魯木齊總代理、經(jīng)銷商 烏魯木齊 /新疆總代理、知名品牌（主要集中在華凌、廣匯美居） 號召力強，增強小商家經(jīng)營的信心，帶動小商家進駐 喀什本地 開源市場大客戶、其他小商家 在喀什經(jīng)營多年，有穩(wěn)定的客源，較多商家有擴大經(jīng)營的需求，其中約 1/3的大客戶具有帶動作用 山陸林和龍達等其它市場經(jīng)營商家 其它家居建材市場商家，以及在大巴扎等地經(jīng)營餐具、酒店用品等家居建材類相關(guān)商家 疏勒、疏附、阿圖什等地區(qū)商家 南疆其它地區(qū)有擴大經(jīng)營的經(jīng)營者 招商目標客群 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 分期招商策略及工作重點 首期招商計劃 招商登記期、銷售認購期的蓄勢主要做好以下幾方面的工作： “ 廣告鋪開、商戶專訪、免租優(yōu)惠、意向優(yōu)惠、活動營銷、上門行銷、體驗營銷 ” 項目營銷 項目招商 招商實施策略 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 項目營銷 項目招商 分期招商策略及工作重點 強勢主題廣告推出，形成系列篇章，建立項目形象；并做好客戶登記，積蓄客源。 向登記期入駐的商戶實行一定周期的免租優(yōu)惠，向商戶解釋“免租期”政策，說明越早明確意向就有機會提前入駐，越早入駐，即可擁有越長期限的免租優(yōu)惠。 向認購期購籌的客戶實行最大限度的折扣優(yōu)惠，由銷售人員向客戶解釋“折扣優(yōu)惠”政策，說明越早購籌，即可擁有越大限度的折扣優(yōu)惠。 廣告鋪開 商戶專訪 免租優(yōu)惠 意向優(yōu)惠 收集商戶名單，并對其中的大商戶進行專訪，刊登于宣傳資料、內(nèi)部刊物上，在同行中予以廣泛派發(fā)，擊潰觀望者的心理防線。 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 項目營銷 項目招商 分期招商策略及工作重點 針對目前經(jīng)營戶群體在開源、山陸林和龍達市場存在的不滿情緒，在現(xiàn)場售樓處設立商業(yè)運營管理和物業(yè)管理模擬機構(gòu)，在客戶接待過程中，提供相應的咨詢和服務。 召集大小商戶、媒體人士、廠商代表、政府部門官員，舉辦商業(yè)推介會，完成商戶之間、廠商與商戶之間的訂貨、交易、意向活動，同時在論壇中向市場推介本項目。 組織銷售人員到各大建材市場上門拜訪宣傳，同時與商戶建立聯(lián)系，進行推介與說服工作。 活動營銷 上門行銷 體驗營銷 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 視項目招商工作推進情況，可適時啟動異地招商，主要是以經(jīng)營戶為主，以外地商戶刺激本地商戶為核心（包括具有實力的本地商戶）。 項目營銷 項目招商 分期招商策略及工作重點 異地招商 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 該部分商戶有影響力、有渠道和品牌拉力，是本項目的支柱。 1個大品牌商戶平均去化 34個商鋪。 吸納理由： 品牌商家的品牌效應能給投資者及經(jīng)營者增強臵業(yè)的信心，從而有力地促進銷售。 吸納方式： 收集大客戶及品牌商戶的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商。同時成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負責客戶招商和合作談判。 優(yōu)惠政策： 在售價或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予一定周期的免租期（如額外附贈半年等），利用其品牌效應來帶動其它商鋪的銷售與招租。 項目營銷 項目招商 分期招商策略及工作重點 首期招商計劃及內(nèi)容 吸納 20%的大品牌商戶 （異地商戶 +行業(yè)協(xié)會推薦的客戶） ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 項目營銷 項目招商 分期招商策略及工作重點 吸納 50%的中、小商戶 （現(xiàn)有開源和山陸林的商戶） 該部分商戶具有一定的實力和品牌，善于跟風，是我們真正的利潤體現(xiàn)。1個商戶平均去化 23個商鋪。 吸納措施： 針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動。同時針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務人員展開人員推介工作。 優(yōu)惠政策： 建議對此推行“客戶領袖獎勵計劃”，凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵給予領袖客戶，如：按其所購買的商鋪總價的 1%作為優(yōu)惠獎勵，可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營商業(yè)時的二個月稅收全免或其它形式。 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 該部分商戶不具備資金實力，經(jīng)營穩(wěn)定性差，但可帶動人氣。 1個散戶一般情況下去化 1個商鋪。 吸納理由： 針對這類客戶，在招商工作進行中、后期的時候方可體現(xiàn)一定的效果性。這類客戶的需求，主要是以“經(jīng)營”為謀生手段，不具備發(fā)展個人事業(yè)或追求生活品質(zhì)的客戶。 吸納措施： 對于一些目標客戶 ,可以通過直郵（ DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報等方式將有關(guān)資料傳給客戶。 項目營銷 項目招商 吸納 20%的散戶 （現(xiàn)有其它市場商戶） 分期招商策略及工作重點 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 招商政策建議 首期招商計劃 免租金 項目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，通過前期的降低入場門檻，吸引商家進場經(jīng)營?？梢栽诙唐趦?nèi)形成市場經(jīng)營規(guī)模，促進商業(yè)人氣，通過后期培養(yǎng)，再根據(jù)經(jīng)營狀況和市場發(fā)展狀況制定合理的租金。 送裝修 對于主力商家或者在行業(yè)內(nèi)有市場影響力的品牌進行有選擇的入場送裝修的優(yōu)惠政策，鼓勵主力品牌和商家入場經(jīng)營。 送廣告位 在招商過程中，可以把市場建筑上已經(jīng)規(guī)劃的廣告位作為承諾，根據(jù)商家品牌影響力情況給以免費使用，同時保證數(shù)量和發(fā)布時間。同時在市場消費導購刊物和對外推廣媒體中承諾免費推廣該品牌。 項目營銷 項目招商 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商計劃 優(yōu)先鋪位選擇 對于有多個品牌代理的經(jīng)營商和代理機構(gòu)，可以適當提供優(yōu)先選擇鋪位的優(yōu)惠措施。專業(yè)市場內(nèi)某些領導品牌一般喜歡占據(jù)市場入口處等相關(guān)最為有利的位臵，其他位臵或者樓層不予考慮。針對這種情況，在招商談判中可以適當給予更多權(quán)力和優(yōu)惠，由其自行選擇鋪位，盡量滿足。 貸款、工商、稅收等相關(guān)優(yōu)惠 先期與有關(guān)政府職能部門進構(gòu)協(xié)商，對于入場經(jīng)營的商家執(zhí)行相關(guān)的工商管理、稅收等減免優(yōu)惠，減輕經(jīng)營者前期壓力。 項目營銷 項目招商 招商政策建議 ADD/ 杭州市西湖區(qū)求是路 8號 .公元大廈南樓 .2023室 TEL/0571 87633005 87633007 招商整體策略 項目招商思路 市場客群定位 分期招商策略 招商政策建議 首期招商工作計劃 首期招商計劃 項目營銷 項目招商 時間 招商 階段 工作重點 年份 月份 2023 12月 登記期 喀什專業(yè)市場商戶接洽；