【正文】 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 1 頁 共 24Enjoy your life and design! 第 2 頁 共 24 頁 目 錄 一、 前言 二、 公關(guān)活動 策劃 方案 基本 格式及內(nèi)容 活動目的： 活動時間： 活動主題： 活動方式： 三、 促銷及開業(yè)策劃的基本形式及 操作注意事項 促銷的基本形式： 開業(yè)活動基本形式： 操作及注意事項 四、 針對設(shè)計師開展的新品推廣及公關(guān)活動 新品推廣及公關(guān)活動形式： 新品推廣及公關(guān)活動注意事項： 五、 活動信息的傳播與媒體投放計劃 傳播渠道及媒體： 2．媒體投放計劃 ： 六、 陶瓷營銷 公關(guān)活動 案例 賞析 福州于 6 月 3 日組 織的“開業(yè)＋論壇活動”： 無錫紅星美凱龍馬可波羅店開業(yè)方案： 七、 后記 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 3 頁 共 24 頁 一、 前言 全國各地的經(jīng)銷商在開業(yè)策劃、產(chǎn)品推廣、設(shè)計師論壇等營銷公關(guān)活動 中，積累了很多經(jīng)驗和優(yōu)秀的操作方式，值得我們認真學(xué)習(xí)和吸收，我們在此基礎(chǔ)上進行了整理和歸納，希望 給予做同樣活動的 經(jīng)銷商朋友一定的幫助 ，并靈活運用，提升品牌影響力及產(chǎn)品市場占有率 。 二、 公關(guān)活動策劃方案 基本格式及內(nèi)容 一項完整的 公關(guān)活動策劃方案 必須包含以下基本 內(nèi)容 ，符合一定的策劃方案格式： 活動目的： 活動目的 的確定要有針對性， 活動目的 一般有 ： ? 提升銷售 業(yè)績 ? 打擊競爭對手 ? 增加店面開業(yè)影響力 ? 處理積壓品 ? 提升品牌 在當?shù)氐?影響力 和知名度 ? 推廣新產(chǎn)品 ? 加強家裝渠道建設(shè) 活動時間： 活動全年都可以做，但就陶瓷行業(yè)來說，一般集中在三月至十一月。各地經(jīng)銷商可以根據(jù)需要自行選擇。 全國范圍的大型活動一般為 、 五一、十一促銷 。 活動主題： 活動主題根據(jù)活動目的確定， 力求明確、言簡意賅 最好不超過 15 字 ， 無論語言還是內(nèi)容上都要 具有一定的吸引力， 使人看 后有了解和參與的欲望。 活動方式： 主要包括以下方式： ? 促銷 （面向消費者） ? 新品推廣（大都面向設(shè)計師） ? 論壇（ 面向設(shè)計師） ? 開業(yè) 慶典 在陶瓷行業(yè)中，一般是以開業(yè)慶典為契機，融合促銷、新品推廣和設(shè)計論壇等形式，進行組合營銷。 活動執(zhí)行表： 為了活動能有效順利開展，必須把每項細節(jié)工作落實到人，每人負責什么項目，在什么時間完成都應(yīng)該寫清楚。 媒體投放計劃： 為了配合活動的宣傳，可以選擇當?shù)刂襟w進行前后期的宣傳報道。 費用預(yù)算： 活動的基本預(yù)算要寫清楚，這是活動方案中的重要內(nèi)容。 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 4 頁 共 24 頁 三、 促銷及開業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項 促銷 的基本形式： 陶瓷市場 品牌淋漓、營銷手段不斷豐富成 熟， 競爭壓力劇增 ，所以為了提升業(yè)績，必須經(jīng)常開展促銷活動，以下提供幾種基本的促銷形式供大家參考： 1） 直接降價式： 此方式是通過降價、原價和現(xiàn)價的對比，來吸引消費者，一般力度較大的時候能形成很大的銷售。 如： A、 MOTILE（莫鈦）： LSH601 LSI601 LSI6016 任一款 元 /片 （原價 **元 /片） B、 MOTILE（莫鈦）： LSH501 LSI501 LSI5016 任一款 元 /片 （原價 **元 /片） C、 MOTILE（莫鈦）： LSH801 LSI8016 任一款 68 元 /片 （ 原價 **元 /片） D、 織錦石： LSH600 LSC6002 任一款 元 /片 （原價 **元 /片） E、 織錦石： LSH500 LSC5002 任一款 元 /片 （原價 **元 /片） F、 奧林匹克： LSH3038 熱銷價 元 /片 （原價 **元 /片） 2） 套餐式： A、 此方式是 采用 購買定額產(chǎn)品加少部分 資金， 就可獲得更 多服務(wù)或優(yōu)惠的方式吸引消費者，梯隊和優(yōu)惠多少可根據(jù)實際情況確定： 套餐一：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品，＋ 1 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料； b) 物流公司免費送貨到家； c) **陶瓷 專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導(dǎo)； d) 免費上門退 /換貨一次； e) 送價值 50 元填縫劑（ 2Kg）一袋。 套餐二：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 3000元，＋ 10 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料； b) 物流公司免費送貨到家； c) amp。D 陶瓷專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導(dǎo)； d) 免費上門退 /換貨一次； e) 裝修完畢送免費保潔一次。 套餐三：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 5000元，＋ 100 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料； b) 物流公司免費送貨到家； c) **陶瓷專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導(dǎo)； d) 免費上門退 /換貨 一次； e) 提供專業(yè)施工人員免費鋪貼（限人工費）服務(wù)。 套餐四：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 8000元，＋ 1000元，就可享受： 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 5 頁 共 24 頁 a) **陶瓷專業(yè)人員免費上門量房，計算尺寸和用料； b) 物流公司免費送貨到家； c) **陶瓷專業(yè)施工人員提供免費鋪貼指導(dǎo)； d) 免費上門退 /換貨一次； e) 送價值 3000 元的奧運會特供空氣（裝修污染）凈化設(shè)備一套。（價值 2020 元的亞都牌空氣凈化器） 注：以上套餐除套餐一以外，其他不可同時享受。 B、 根據(jù)家居裝修 時客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺的分類，也可組織套餐的促銷方式。如：購“客廳 +臥室”用磚，享受 **折 購“客廳 +臥室 +廚房”用磚，享受 **折 購“客廳 +臥室 +廚房 +衛(wèi)生間”用磚，享受 **折 購“客廳 +臥室 +廚房 +衛(wèi)生間 +陽臺”用磚，享受 **折 3）、 買送式： A、 買磚送現(xiàn)金 ， 可采用 買一元送一元 ， 買一萬送一萬 的方式 。 此方案實際上相當于打五折 ， 力度是比較大的 ， 經(jīng)銷商可選取幾款產(chǎn)品進行此優(yōu)惠活動 ， 以吸引消費者進店 ，聚集人氣 。 B、 “ 來就送 ” 、 “ 買就送 ” ， 送“禮”好看 ： 凡進店消費者均送 **促銷禮品一份 ，如有購買 ， 可設(shè)定一定的梯度進行買就送的促銷 。 建議送與家居相關(guān)的 物品， 如 ： 豪華床上用品 ， 家電 、 餐具 ， 送 喬遷紅包 ， 熱門電影 票 ， 以及 憑相關(guān)證件即可報銷電話初裝費以及獲贈相應(yīng)話費 ， 所贈話費多購多得 ， 而且沒有上限 。 此方案簡單易操作 ， 但是其他商家也會采用 ， 如果說送的贈品不是很有吸引力的話 ， 不太容易突圍 。 C、 交定金即送好禮，如送迷你彩電一臺。送的禮品在定金的 10%左右。然后還可參加店內(nèi)同期舉行的優(yōu)惠活動。此促銷可讓消費者迅速下購買決定，且促銷力度較大。 D、 凡在活動期間， 看 磚 并登記的結(jié)婚 X 周年以上的客戶，送指定婚紗攝影公司奉送的寫真海報一張 (包括簡妝和服裝 )，每人價值 50 元；凡在 活動期間 購 磚 的， 在成交金額的基礎(chǔ)上， 額外給予夫妻雙方年齡總數(shù)乘以 10 倍的優(yōu)惠 (年齡總和以結(jié)婚證上的為準 )。 這個方式比較有人性化，參與性也較強，可與特價或打折促銷方案共同使用。 E、 買某款產(chǎn)品送另外一款產(chǎn)品：如為了提高銷量或推廣某一新產(chǎn)品，顧客在購買此產(chǎn)品時，送另外某款產(chǎn)品，使消費者感覺到物超所值。 如： 買常規(guī)地磚滿 5000 元， 送價值 15 元的瓷片 /百 元 ；或：買 800*800 波光磚或是皮紋磚，送 600*600 瓷質(zhì)釉面磚。 4）、 工程價 式： 推出通常只供工程大客戶享受的 “ 工程采購價 ” 。 以“工程采購價”的概念，讓消費者了解，活動期間的價格是只有在工程競標時才能有的工程價格，相當于批 發(fā)價，是很優(yōu)惠很劃算的。此方案直接以價格上的優(yōu)惠吸引消費者產(chǎn)生購買，如果價格沒有達到消費