【正文】 者理想的低價(jià)位，也較難促成銷售。 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 6 頁 共 24 頁 5）、 定金 升值式： 預(yù)付定金可升值：交 3000 定金，到最后成交時(shí)，購磚滿 5000 元，定金升值為 4000元，購磚滿 8000 元，定金升值為 5000 元，購磚滿 10000 元，定金升值為 6000 元，以此類推。 此方案 以定金升值的方式讓消費(fèi)者有“賺到” 、 “升值”的感覺。也可以讓每一個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者迅速地下購買決定。實(shí)際上，送的額度相當(dāng)于打七折左右。要注明：退定即退贈(zèng)。 6） 、 愛心 奉獻(xiàn) 式： A、 愛心獻(xiàn)給五 證人：購買 **陶瓷 的教師、軍官、新婚夫婦、退休人員、購房者分別憑教師證、軍官證、結(jié)婚證、退休證、房產(chǎn)證原件，除享受正常產(chǎn)品促銷優(yōu)惠外，可獲得 VIP 貴賓服務(wù)卡一張，憑此卡可獲得 **陶瓷 家居保養(yǎng)師一年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng) 一次 的貴賓待遇 。 B、教師節(jié)針對(duì)教師、建軍節(jié)針對(duì)軍人家庭 等 的促銷， 此 優(yōu)惠 只針對(duì)某一特定群體，體現(xiàn)對(duì)服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的愛心 。 7）、 限時(shí) 限 量 式： A、 精品限時(shí) 限量 搶購 ：每天一定時(shí)間內(nèi)，部分熱銷產(chǎn)品低價(jià) 限量 搶購。（必須嚴(yán)格控制在限 定 時(shí)間才能享受 限量 優(yōu)惠，才能引起消費(fèi)者的興趣） B、 CEO 簽名售磚，價(jià)格直擊底線 ：促銷活動(dòng)第一天，公司 CEO（ **公司或經(jīng)銷商處均可） 現(xiàn)場 限量簽名，獲得簽名卡片的消費(fèi)者，在專賣店消費(fèi)獲得更多優(yōu)惠。 8）、 抽取 大獎(jiǎng)式 ： 為感謝和回饋廣大顧客朋友對(duì) L＆ D 陶瓷 的支持和厚愛， 特 隆重推出大酬賓系列活動(dòng)，優(yōu)先推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)細(xì)則明示如下： A） 、 獎(jiǎng)項(xiàng) 數(shù)量 獎(jiǎng)品設(shè)置 備注 一等獎(jiǎng) 2 名 返還 60%的購物款 原則上不超過 5000 元 二等獎(jiǎng) 5 名 返還 40%的購物款 原則上不超過 5000 元 三等獎(jiǎng) 10 名 返還 20%的購物款 原則上不超過 5000 元 幸運(yùn)獎(jiǎng) 若干名 每人返還 100 元購物款 B）、 滿 1000 元（含） —— 2999 元，可參加抽獎(jiǎng) 1 次；滿 3000 元（含） —— 4999 元，可參加抽獎(jiǎng) 2 次；滿 5000 元（含）及 5000 元以上，可參加抽獎(jiǎng) 3 次，最多可參加抽獎(jiǎng)三次，此為上限，不再類推。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 （ 中獎(jiǎng)率 100%！ ） 獎(jiǎng)項(xiàng) 數(shù)量 獎(jiǎng)品設(shè)置 備注 一等獎(jiǎng) 2 名 品牌電腦 價(jià)值 5000 元 /臺(tái) 二等獎(jiǎng) 5 名 數(shù)碼相機(jī) 價(jià)值 2020 元 /臺(tái) 三等獎(jiǎng) 10 名 品牌 MP3 價(jià)值 500 元 /臺(tái) 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 7 頁 共 24 頁 四等獎(jiǎng) 20 名 迷你洗衣機(jī) 價(jià)值 200 元 /臺(tái) 幸運(yùn)獎(jiǎng) 若干名 L＆ D 精美紀(jì)念品一份 開業(yè)活動(dòng) 基本 形式： 1） 、 開業(yè)剪彩 及禮炮 ： 開業(yè)活動(dòng)的必須項(xiàng)目，為開業(yè)奪得好彩頭，由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為新店開業(yè)剪彩，同時(shí)拉響禮炮。 2） 、 舞獅點(diǎn)睛： 南方城市開業(yè)活動(dòng)會(huì)邀請(qǐng)舞獅隊(duì)，為開業(yè)活動(dòng)營造氣勢，并由領(lǐng)導(dǎo)人點(diǎn)睛。 4） 、 舞臺(tái)路演 （瓷磚模特秀） ： 比較常見的開業(yè)形式， 但是受到場 地及人流的制約，需根據(jù)實(shí)際選擇是否舉辦路演活動(dòng)，在路演的同時(shí)可以開展瓷磚模特秀，把 **瓷磚新品切割成不同的造型 。 5） 、 街道游行 ： 就是以禮儀小姐或公司內(nèi)部職員穿著印有公司和 **品牌的服裝在建材市場附件進(jìn)行宣 傳的一種游街活動(dòng)。 并同事派發(fā)宣傳單張，有的區(qū)域需要街道辦事處或城管部門的許可。 6） 、 腰鼓隊(duì) ： 如今有很多由老太太或中小學(xué)生組成的腰鼓隊(duì)，為開業(yè)活動(dòng)營造熱鬧歡慶氛圍。 費(fèi)用實(shí)惠，而且有一定的宣傳效益。 7） 、 模特行為藝術(shù) ： 由一些身上涂滿顏料的模特，并手上拿著瓷磚，在店面內(nèi)外做出不同的造型，為店門增添 豐富 色彩。 8） 、 陶藝制作表演： 在店內(nèi)或店外 安排一個(gè)特定區(qū)域現(xiàn)場制作拉坯或陶瓷作品，為店面增添陶瓷文化氛圍。 9） 、 人體彩繪： 邀請(qǐng)一些模特，在店面外進(jìn)行人體彩繪表演，配合我們的產(chǎn)品造 型。 10）、 提琴樂隊(duì)表演 ： 在我們的模擬間內(nèi) ，邀請(qǐng)一些大學(xué)校園的學(xué)生，進(jìn)行大小提琴的現(xiàn)場伴奏，為參觀展廳的設(shè)計(jì)師和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)助興。 （說明： 以上方式都是在以往的開業(yè)活動(dòng)中，為了給 開業(yè)活動(dòng)制造氣氛和吸引顧客的，都是一種常規(guī)的操作方法，各地經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際選擇最合適的一種，或者開創(chuàng)一些更有創(chuàng)意的，能吸引媒體或消費(fèi)者的手法，但是，不要太過，以免隊(duì)店面造成負(fù)面影響。） 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 8 頁 共 24 頁 操作及注意事項(xiàng) 1）、氛圍布置操作 : A、所有專賣店內(nèi) ： a. 統(tǒng)一懸掛橫幅； b. 統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭； c. 統(tǒng)一擺放鮮花、汽球， 營造節(jié)日氣氛； d. 統(tǒng)一張貼活動(dòng)主題海報(bào)，擺放 X 架，形象臺(tái)擺放活動(dòng)宣傳單張； e. 所有門店改造完成，保持清潔，樣品堆放整齊； f. 店內(nèi)播放喜慶歡樂的音樂； g. 促銷小禮品（如：鑰匙扣、雨傘、水杯、 T 恤、資料袋 等）提前備好貨源，準(zhǔn)備齊 。 B、 店外布置：（在店門口或爭取建材市場較好位置） a. 安裝氣拱門 1 個(gè)，懸掛升空氣球若干個(gè)，標(biāo)示此次大型促銷活動(dòng)主題。 b. 在店外擺放促銷堆頭，并將促銷價(jià)格醒目標(biāo)示； c. 在讓店外或市場內(nèi)各主要路口擺放大太陽傘若干把。 d. 在建材市場主要出入口派發(fā)單張； C、 齊備 促銷物料 ： X 架、吊旗、傳單、橫幅、拱門、 氣球 門、 標(biāo)簽、氣球、綠化、飲料、水果、糖果、鮮花、盆花、背景音樂、導(dǎo)購統(tǒng)一服裝、 空飄、巨幅戶外廣告、豎幅、太陽傘、地堆、圍裙（ KT 板噴畫）、 紅地毯、 舞臺(tái)、背景板、氣柱、傳單、卡通充氣人、促銷品等。 2）、路演操作 : 地點(diǎn)： 建材市場主入口、 廣場 、店面外 模擬露演活動(dòng)流程： 時(shí)間 流程 8:309:00 開場曲暖場 ,檢查細(xì)節(jié) 9:009:50 當(dāng)?shù)靥厣?jié)目預(yù)熱 9:50 司儀宣布文藝表演開始 9:5510:05 節(jié)目表演 10:0510:10 司儀簡單介紹 **此次大型促銷活動(dòng)內(nèi)容 10:1010:20 互動(dòng)節(jié)目， **品牌及產(chǎn)品知識(shí)問答 102010:30 節(jié)目表演 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 9 頁 共 24 頁 10:3010:35 節(jié)目表演 10:3510:45 互動(dòng)節(jié)目， **品牌及產(chǎn)品知識(shí)問答 10:4510:50 瓷磚秀 10:5011:00 互動(dòng)節(jié)目， **品牌及產(chǎn)品知識(shí)問答 10:0011:30 節(jié)目表演 11:30 司儀宣布文藝表演結(jié)束 3）、 注明事項(xiàng)： A、 宣傳單張等宣傳資料上要注明以下內(nèi)容： a) 活動(dòng)期間購買的商品，在我司規(guī)定的期限內(nèi)如有退、補(bǔ)貨情況發(fā)生，我司將根據(jù)客戶實(shí)際購買金額核定優(yōu)惠條款，退貨 即退贈(zèng)。 b) 活動(dòng)期間訂貨需交納全款，方可享受相應(yīng)時(shí)段優(yōu)惠。 c) 是否重復(fù)享受優(yōu)惠一定要注明。 d) 以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市加美瓷磚制造有限公司 （及經(jīng)銷商公司） 所有。 B、 注意事項(xiàng)： a) 為了讓活動(dòng)避免落入自說自話的俗套 ，可 選 擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體進(jìn)行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報(bào)道， 有媒體的參與，實(shí)際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動(dòng)的誠信提供了保證，消費(fèi)者參與的積極性自然高了起來。 b) 要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好 “ 勢 ” ，這個(gè) “ 勢 ” 是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。 c) 光有好的 “ 勢 ” 還不夠，促銷活動(dòng)的設(shè) 計(jì)還必須 “ 趣 ” ，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。如 在露演時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場 pk 等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費(fèi)者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。 d) 最后一個(gè)字 “ 惠 ” ，便是實(shí)惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷量，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。但是，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈(zèng)品給了不少，價(jià)格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷售緊密 相連，只要設(shè)計(jì)的合理，就能