【正文】 業(yè)方案： 七、 后記 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 3 頁 共 24 頁 一、 前言 全國各地的經(jīng)銷商在開業(yè)策劃、產(chǎn)品推廣、設(shè)計師論壇等營銷公關(guān)活動 中，積累了很多經(jīng)驗和優(yōu)秀的操作方式，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸收，我們在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了整理和歸納，希望 給予做同樣活動的 經(jīng)銷商朋友一定的幫助 ，并靈活運(yùn)用，提升品牌影響力及產(chǎn)品市場占有率 。 全國范圍的大型活動一般為 、 五一、十一促銷 。 媒體投放計劃： 為了配合活動的宣傳，可以選擇當(dāng)?shù)刂襟w進(jìn)行前后期的宣傳報道。 套餐二：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 3000元，＋ 10 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計算尺寸和用料； b) 物流公司免費(fèi)送貨到家； c) amp。（價值 2020 元的亞都牌空氣凈化器） 注：以上套餐除套餐一以外，其他不可同時享受。 B、 “ 來就送 ” 、 “ 買就送 ” ， 送“禮”好看 ： 凡進(jìn)店消費(fèi)者均送 **促銷禮品一份 ，如有購買 ， 可設(shè)定一定的梯度進(jìn)行買就送的促銷 。送的禮品在定金的 10%左右。 這個方式比較有人性化，參與性也較強(qiáng)，可與特價或打折促銷方案共同使用。 以“工程采購價”的概念，讓消費(fèi)者了解，活動期間的價格是只有在工程競標(biāo)時才能有的工程價格，相當(dāng)于批 發(fā)價，是很優(yōu)惠很劃算的。也可以讓每一個進(jìn)店的消費(fèi)者迅速地下購買決定。 B、教師節(jié)針對教師、建軍節(jié)針對軍人家庭 等 的促銷， 此 優(yōu)惠 只針對某一特定群體，體現(xiàn)對服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的愛心 。 獎項設(shè)置 （ 中獎率 100%！ ） 獎項 數(shù)量 獎品設(shè)置 備注 一等獎 2 名 品牌電腦 價值 5000 元 /臺 二等獎 5 名 數(shù)碼相機(jī) 價值 2020 元 /臺 三等獎 10 名 品牌 MP3 價值 500 元 /臺 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 7 頁 共 24 頁 四等獎 20 名 迷你洗衣機(jī) 價值 200 元 /臺 幸運(yùn)獎 若干名 L＆ D 精美紀(jì)念品一份 開業(yè)活動 基本 形式： 1） 、 開業(yè)剪彩 及禮炮 ： 開業(yè)活動的必須項目，為開業(yè)奪得好彩頭，由領(lǐng)導(dǎo)上臺為新店開業(yè)剪彩，同時拉響禮炮。 并同事派發(fā)宣傳單張，有的區(qū)域需要街道辦事處或城管部門的許可。 8） 、 陶藝制作表演： 在店內(nèi)或店外 安排一個特定區(qū)域現(xiàn)場制作拉坯或陶瓷作品，為店面增添陶瓷文化氛圍。） 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 8 頁 共 24 頁 操作及注意事項 1）、氛圍布置操作 : A、所有專賣店內(nèi) ： a. 統(tǒng)一懸掛橫幅； b. 統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭； c. 統(tǒng)一擺放鮮花、汽球， 營造節(jié)日氣氛； d. 統(tǒng)一張貼活動主題海報，擺放 X 架，形象臺擺放活動宣傳單張； e. 所有門店改造完成，保持清潔，樣品堆放整齊； f. 店內(nèi)播放喜慶歡樂的音樂； g. 促銷小禮品（如：鑰匙扣、雨傘、水杯、 T 恤、資料袋 等）提前備好貨源，準(zhǔn)備齊 。 2）、路演操作 : 地點： 建材市場主入口、 廣場 、店面外 模擬露演活動流程： 時間 流程 8:309:00 開場曲暖場 ,檢查細(xì)節(jié) 9:009:50 當(dāng)?shù)靥厣?jié)目預(yù)熱 9:50 司儀宣布文藝表演開始 9:5510:05 節(jié)目表演 10:0510:10 司儀簡單介紹 **此次大型促銷活動內(nèi)容 10:1010:20 互動節(jié)目， **品牌及產(chǎn)品知識問答 102010:30 節(jié)目表演 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 9 頁 共 24 頁 10:3010:35 節(jié)目表演 10:3510:45 互動節(jié)目， **品牌及產(chǎn)品知識問答 10:4510:50 瓷磚秀 10:5011:00 互動節(jié)目， **品牌及產(chǎn)品知識問答 10:0011:30 節(jié)目表演 11:30 司儀宣布文藝表演結(jié)束 3）、 注明事項： A、 宣傳單張等宣傳資料上要注明以下內(nèi)容： a) 活動期間購買的商品，在我司規(guī)定的期限內(nèi)如有退、補(bǔ)貨情況發(fā)生，我司將根據(jù)客戶實際購買金額核定優(yōu)惠條款，退貨 即退贈。 B、 注意事項： a) 為了讓活動避免落入自說自話的俗套 ，可 選 擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體進(jìn)行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道， 有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動的誠信提供了保證，消費(fèi)者參與的積極性自然高了起來。如 在露演時進(jìn)行現(xiàn)場 pk 等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費(fèi)者在快樂中接受促銷信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實現(xiàn)沖動消費(fèi)。優(yōu)惠的設(shè)計應(yīng)該與最終的銷售緊密 相連，只要設(shè)計的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷的目的。 2）、設(shè)計沙龍及論壇： 以 召開 “ **或生活設(shè)計大師” 為主題的設(shè)計沙龍或論壇活動， 也可以和設(shè)計師行業(yè)協(xié)會和專業(yè)的 室內(nèi)設(shè)計雜志合作，主辦沙龍或論壇活動。 已經(jīng)舉行的類似活動有： 【合肥 **杯籃球邀請賽及頒獎典禮】 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 11 頁 共 24 頁 優(yōu)勢： 通過體育活動，為設(shè)計師提供一個休閑、運(yùn)動的機(jī)會，并增強(qiáng)設(shè)計師對品牌的好感度，同時，比賽時間周期較強(qiáng)，能 充分與設(shè)計師溝通，提升銷售業(yè)績。 弱勢： 影響及覆蓋面較窄，品牌傳播的效益不高。 1）、注意事項： ? 做論壇切記不要貪心，弄得五花八門，到頭來一片混亂，抓不著半點頭緒。但我們大都不只是做設(shè)計論壇那么簡單，還要加上產(chǎn)品方面的宣傳，因此，如何 有效、合理的把產(chǎn)品設(shè)計到論壇中去是做論壇是必須考慮的因素， 論壇定位一般如下： 內(nèi)容定位： 設(shè)計 為主， 產(chǎn)品 為輔。 ? 在專賣店內(nèi)布置設(shè)計師工作所用工具和書籍，讓設(shè)計師賓至如歸，創(chuàng)造良好的現(xiàn) 場辦公環(huán)境，方便其與客戶的溝通。 B).大眾媒體： 建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。 D).其它媒體 ： ? 網(wǎng)絡(luò)媒體、市內(nèi)高檔寫字間、商務(wù)樓樓宇廣告； ? 手機(jī)短信（目標(biāo)群體是話費(fèi)為 200 元 /月以上客戶）； ? 小區(qū)傳播：由業(yè)務(wù)人員聯(lián)絡(luò)新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛條幅、張貼海報及派發(fā) ? 宣傳單張； ? 商業(yè)區(qū)傳播：由業(yè)務(wù)人員在人流密集的高級商業(yè)區(qū)（商店、寫字樓）張貼海報 ? 或派發(fā)宣 傳單張； ? 報紙夾頁：熱點媒體，直投宣傳。 C)、 最好與建材市場聯(lián)合或者其它品牌聯(lián)合作品牌聯(lián)盟營銷，可以很好 的整合資源 ，然后通過建材市場和其它媒體合作也減少了很多費(fèi)用。2020年 4月，由《百惠家居》主辦、品川設(shè)計顧問公司及道格拉斯瓷磚協(xié)辦的 “2020福建室內(nèi)設(shè)計師沙龍暨閩粵設(shè)計師學(xué)術(shù)交流聯(lián)誼會 ”就較為成功。 享有 “**陶瓷 ——2020亞太室內(nèi)設(shè)計（福州）論壇 ”稱謂的使用資格。 （ 5） 活動開始前播放協(xié)辦單位影象宣傳材料。 （ 9） 協(xié)辦單位可在活動現(xiàn)場安排產(chǎn)品展示。 （ 13） 贈送《百惠家居》雜志軟文廣告 1P、網(wǎng)絡(luò)廣告 1版 （ 14） **陶瓷可指定為活動入場券領(lǐng)取地點。 （ 2） 《 百惠家居》雜志 2020年 6月刊后續(xù)軟性報道 2P以上。（填寫后投入抽獎箱內(nèi)保留附件） 2：其中設(shè)大獎一名：返還 60%的購物款，原則上不超過 5000 元。 3：于 5 月 27 日晚抽獎并公布（公證處監(jiān)督并于第二天發(fā)布在媒體之上，一周內(nèi)憑抽獎單附件及發(fā)票兌獎） 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 20 頁 共 24 頁 4：各獎不可兼得。但是家裝材料種類繁多，質(zhì)量參差不齊，裝修工人技術(shù)參差不齊所以最后裝修出來的效果往往達(dá)不到預(yù)期