【正文】 商選擇。但是，這個(gè)實(shí)惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價(jià)格降了不少，結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。 d) 最后一個(gè)字 “ 惠 ” ，便是實(shí)惠。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情，如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。 b) 要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好 “ 勢 ” ，這個(gè) “ 勢 ” 是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。 d) 以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市加美瓷磚制造有限公司 （及經(jīng)銷商公司） 所有。 b) 活動(dòng)期間訂貨需交納全款，方可享受相應(yīng)時(shí)段優(yōu)惠。 d. 在建材市場主要出入口派發(fā)單張； C、 齊備 促銷物料 ： X 架、吊旗、傳單、橫幅、拱門、 氣球 門、 標(biāo)簽、氣球、綠化、飲料、水果、糖果、鮮花、盆花、背景音樂、導(dǎo)購統(tǒng)一服裝、 空飄、巨幅戶外廣告、豎幅、太陽傘、地堆、圍裙（ KT 板噴畫）、 紅地毯、 舞臺、背景板、氣柱、傳單、卡通充氣人、促銷品等。 B、 店外布置：（在店門口或爭取建材市場較好位置） a. 安裝氣拱門 1 個(gè)，懸掛升空氣球若干個(gè)，標(biāo)示此次大型促銷活動(dòng)主題。 （說明： 以上方式都是在以往的開業(yè)活動(dòng)中，為了給 開業(yè)活動(dòng)制造氣氛和吸引顧客的，都是一種常規(guī)的操作方法，各地經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際選擇最合適的一種，或者開創(chuàng)一些更有創(chuàng)意的，能吸引媒體或消費(fèi)者的手法，但是，不要太過，以免隊(duì)店面造成負(fù)面影響。 9） 、 人體彩繪： 邀請一些模特，在店面外進(jìn)行人體彩繪表演，配合我們的產(chǎn)品造 型。 7） 、 模特行為藝術(shù) ： 由一些身上涂滿顏料的模特，并手上拿著瓷磚，在店面內(nèi)外做出不同的造型，為店門增添 豐富 色彩。 6） 、 腰鼓隊(duì) ： 如今有很多由老太太或中小學(xué)生組成的腰鼓隊(duì)，為開業(yè)活動(dòng)營造熱鬧歡慶氛圍。 5） 、 街道游行 ： 就是以禮儀小姐或公司內(nèi)部職員穿著印有公司和 **品牌的服裝在建材市場附件進(jìn)行宣 傳的一種游街活動(dòng)。 2） 、 舞獅點(diǎn)睛： 南方城市開業(yè)活動(dòng)會邀請舞獅隊(duì)，為開業(yè)活動(dòng)營造氣勢，并由領(lǐng)導(dǎo)人點(diǎn)睛。 8）、 抽取 大獎(jiǎng)式 ： 為感謝和回饋廣大顧客朋友對 L＆ D 陶瓷 的支持和厚愛， 特 隆重推出大酬賓系列活動(dòng)，優(yōu)先推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)細(xì)則明示如下： A） 、 獎(jiǎng)項(xiàng) 數(shù)量 獎(jiǎng)品設(shè)置 備注 一等獎(jiǎng) 2 名 返還 60%的購物款 原則上不超過 5000 元 二等獎(jiǎng) 5 名 返還 40%的購物款 原則上不超過 5000 元 三等獎(jiǎng) 10 名 返還 20%的購物款 原則上不超過 5000 元 幸運(yùn)獎(jiǎng) 若干名 每人返還 100 元購物款 B）、 滿 1000 元（含） —— 2999 元，可參加抽獎(jiǎng) 1 次；滿 3000 元（含） —— 4999 元，可參加抽獎(jiǎng) 2 次；滿 5000 元（含）及 5000 元以上，可參加抽獎(jiǎng) 3 次，最多可參加抽獎(jiǎng)三次，此為上限，不再類推。 7）、 限時(shí) 限 量 式： A、 精品限時(shí) 限量 搶購 ：每天一定時(shí)間內(nèi)，部分熱銷產(chǎn)品低價(jià) 限量 搶購。 6） 、 愛心 奉獻(xiàn) 式： A、 愛心獻(xiàn)給五 證人：購買 **陶瓷 的教師、軍官、新婚夫婦、退休人員、購房者分別憑教師證、軍官證、結(jié)婚證、退休證、房產(chǎn)證原件，除享受正常產(chǎn)品促銷優(yōu)惠外，可獲得 VIP 貴賓服務(wù)卡一張，憑此卡可獲得 **陶瓷 家居保養(yǎng)師一年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng) 一次 的貴賓待遇 。實(shí)際上，送的額度相當(dāng)于打七折左右。 此方案 以定金升值的方式讓消費(fèi)者有“賺到” 、 “升值”的感覺。此方案直接以價(jià)格上的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買，如果價(jià)格沒有達(dá)到消費(fèi)者理想的低價(jià)位，也較難促成銷售。 4）、 工程價(jià) 式： 推出通常只供工程大客戶享受的 “ 工程采購價(jià) ” 。 E、 買某款產(chǎn)品送另外一款產(chǎn)品：如為了提高銷量或推廣某一新產(chǎn)品，顧客在購買此產(chǎn)品時(shí)，送另外某款產(chǎn)品，使消費(fèi)者感覺到物超所值。 D、 凡在活動(dòng)期間， 看 磚 并登記的結(jié)婚 X 周年以上的客戶，送指定婚紗攝影公司奉送的寫真海報(bào)一張 (包括簡妝和服裝 )，每人價(jià)值 50 元；凡在 活動(dòng)期間 購 磚 的， 在成交金額的基礎(chǔ)上， 額外給予夫妻雙方年齡總數(shù)乘以 10 倍的優(yōu)惠 (年齡總和以結(jié)婚證上的為準(zhǔn) )。然后還可參加店內(nèi)同期舉行的優(yōu)惠活動(dòng)。 C、 交定金即送好禮，如送迷你彩電一臺。 建議送與家居相關(guān)的 物品， 如 ： 豪華床上用品 ， 家電 、 餐具 ， 送 喬遷紅包 ， 熱門電影 票 ， 以及 憑相關(guān)證件即可報(bào)銷電話初裝費(fèi)以及獲贈相應(yīng)話費(fèi) ， 所贈話費(fèi)多購多得 ， 而且沒有上限 。 此方案實(shí)際上相當(dāng)于打五折 ， 力度是比較大的 ， 經(jīng)銷商可選取幾款產(chǎn)品進(jìn)行此優(yōu)惠活動(dòng) ， 以吸引消費(fèi)者進(jìn)店 ，聚集人氣 。 B、 根據(jù)家居裝修 時(shí)客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺的分類，也可組織套餐的促銷方式。 套餐四：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 8000元，＋ 1000元，就可享受： 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 5 頁 共 24 頁 a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料； b) 物流公司免費(fèi)送貨到家； c) **陶瓷專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)； d) 免費(fèi)上門退 /換貨一次； e) 送價(jià)值 3000 元的奧運(yùn)會特供空氣（裝修污染）凈化設(shè)備一套。D 陶瓷專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)； d) 免費(fèi)上門退 /換貨一次； e) 裝修完畢送免費(fèi)保潔一次。 如： A、 MOTILE（莫鈦）： LSH601 LSI601 LSI6016 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） B、 MOTILE（莫鈦）： LSH501 LSI501 LSI5016 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） C、 MOTILE（莫鈦）： LSH801 LSI8016 任一款 68 元 /片 （ 原價(jià) **元 /片） D、 織錦石： LSH600 LSC6002 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） E、 織錦石： LSH500 LSC5002 任一款 元 /片 （原價(jià) **元 /片） F、 奧林匹克： LSH3038 熱銷價(jià) 元 /片 （原價(jià) **元 /片） 2） 套餐式： A、 此方式是 采用 購買定額產(chǎn)品加少部分 資金， 就可獲得更 多服務(wù)或優(yōu)惠的方式吸引消費(fèi)者，梯隊(duì)和優(yōu)惠多少可根據(jù)實(shí)際情況確定： 套餐一：買 L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品，＋ 1 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門量房，計(jì)算尺寸和用料； b) 物流公司免費(fèi)送貨到家； c) **陶瓷 專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)； d) 免費(fèi)上門退 /換貨一次； e) 送價(jià)值 50 元填縫劑（ 2Kg）一袋。 費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)的基本預(yù)算要寫清楚，這是活動(dòng)方案中的重要內(nèi)容。 活動(dòng)執(zhí)行表： 為了活動(dòng)能有效順利開展，必須把每項(xiàng)細(xì)節(jié)工作落實(shí)到人，每人負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目，在什么時(shí)間完成都應(yīng)該寫清楚。 活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題根據(jù)活動(dòng)目的確定， 力求明確、言簡意賅 最好不超過 15 字 ， 無論語言還是內(nèi)容上都要 具有一定的吸引力， 使人看 后有了解和參與的欲望。各地經(jīng)銷商可以根據(jù)需要自行選擇。 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 1 頁 共 24Enjoy your life and design! 第 2 頁 共 24 頁 目 錄 一、 前言 二、 公關(guān)活動(dòng) 策劃 方案 基本 格式及內(nèi)容 活動(dòng)目的： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)主題： 活動(dòng)方式： 三、 促銷及開業(yè)策劃的基本形式及 操作注意事項(xiàng) 促銷的基本形式： 開業(yè)活動(dòng)基本形式： 操作及注意事項(xiàng) 四、 針對設(shè)計(jì)師開展的新品推廣及公關(guān)活動(dòng) 新品推廣及公關(guān)活動(dòng)形式： 新品推廣及公關(guān)活動(dòng)注意事項(xiàng)： 五、 活動(dòng)信息的傳播與媒體投放計(jì)劃 傳播渠道及媒體： 2．媒體投放計(jì)劃 ： 六、 陶瓷營銷 公關(guān)活動(dòng) 案例 賞析 福州于 6 月 3 日組 織的“開業(yè)＋論壇活動(dòng)”： 無錫紅星美凱龍馬可波羅店開業(yè)方案： 七、 后記 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 3 頁 共 24 頁 一、 前言 全國各地的經(jīng)銷商在開業(yè)策劃、產(chǎn)品推廣、設(shè)計(jì)師論壇等營銷公關(guān)活動(dòng) 中，積累了很多經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的操作方式，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸收，我們在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了整理和歸納，希望 給予做同樣活動(dòng)的 經(jīng)銷商朋友一定的幫助 ，并靈活運(yùn)用，提升品牌影響力及產(chǎn)品市場占有率 。 二、 公關(guān)活動(dòng)策劃方案 基本格式及內(nèi)容 一項(xiàng)完整的 公關(guān)活動(dòng)策劃方案 必須包含以下基本 內(nèi)容 ，符合一定的策劃方案格式： 活動(dòng)目的： 活動(dòng)目的 的