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正文內(nèi)容

精選建材家居品牌營銷公關(guān)活動策劃方案手冊-展示頁

2024-10-31 11:07本頁面
  

【正文】 商選擇。但是,這個實(shí)惠還得給得巧、給得好,否則,就有可能陷入贈品給了不少,價格降了不少,結(jié)果最終卻沒有人買帳的尷尬。 d) 最后一個字 “ 惠 ” ,便是實(shí)惠。消費(fèi)本身是一件讓人覺得開心的事情,如果能在消費(fèi)的過程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn),無疑能夠很好的達(dá)到促銷的效果。 b) 要突破消費(fèi)者的心理屏障,吸引關(guān)注,并積極參與,還要造好 “ 勢 ” ,這個 “ 勢 ” 是指要善于借勢和造勢(促銷氛圍)。 d) 以上活動最終解釋權(quán)歸東莞市加美瓷磚制造有限公司 (及經(jīng)銷商公司) 所有。 b) 活動期間訂貨需交納全款,方可享受相應(yīng)時段優(yōu)惠。 d. 在建材市場主要出入口派發(fā)單張; C、 齊備 促銷物料 : X 架、吊旗、傳單、橫幅、拱門、 氣球 門、 標(biāo)簽、氣球、綠化、飲料、水果、糖果、鮮花、盆花、背景音樂、導(dǎo)購統(tǒng)一服裝、 空飄、巨幅戶外廣告、豎幅、太陽傘、地堆、圍裙( KT 板噴畫)、 紅地毯、 舞臺、背景板、氣柱、傳單、卡通充氣人、促銷品等。 B、 店外布置:(在店門口或爭取建材市場較好位置) a. 安裝氣拱門 1 個,懸掛升空氣球若干個,標(biāo)示此次大型促銷活動主題。 (說明: 以上方式都是在以往的開業(yè)活動中,為了給 開業(yè)活動制造氣氛和吸引顧客的,都是一種常規(guī)的操作方法,各地經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際選擇最合適的一種,或者開創(chuàng)一些更有創(chuàng)意的,能吸引媒體或消費(fèi)者的手法,但是,不要太過,以免隊店面造成負(fù)面影響。 9) 、 人體彩繪: 邀請一些模特,在店面外進(jìn)行人體彩繪表演,配合我們的產(chǎn)品造 型。 7) 、 模特行為藝術(shù) : 由一些身上涂滿顏料的模特,并手上拿著瓷磚,在店面內(nèi)外做出不同的造型,為店門增添 豐富 色彩。 6) 、 腰鼓隊 : 如今有很多由老太太或中小學(xué)生組成的腰鼓隊,為開業(yè)活動營造熱鬧歡慶氛圍。 5) 、 街道游行 : 就是以禮儀小姐或公司內(nèi)部職員穿著印有公司和 **品牌的服裝在建材市場附件進(jìn)行宣 傳的一種游街活動。 2) 、 舞獅點(diǎn)睛: 南方城市開業(yè)活動會邀請舞獅隊,為開業(yè)活動營造氣勢,并由領(lǐng)導(dǎo)人點(diǎn)睛。 8)、 抽取 大獎式 : 為感謝和回饋廣大顧客朋友對 L& D 陶瓷 的支持和厚愛, 特 隆重推出大酬賓系列活動,優(yōu)先推出幸運(yùn)大抽獎活動,現(xiàn)將活動細(xì)則明示如下: A) 、 獎項 數(shù)量 獎品設(shè)置 備注 一等獎 2 名 返還 60%的購物款 原則上不超過 5000 元 二等獎 5 名 返還 40%的購物款 原則上不超過 5000 元 三等獎 10 名 返還 20%的購物款 原則上不超過 5000 元 幸運(yùn)獎 若干名 每人返還 100 元購物款 B)、 滿 1000 元(含) —— 2999 元,可參加抽獎 1 次;滿 3000 元(含) —— 4999 元,可參加抽獎 2 次;滿 5000 元(含)及 5000 元以上,可參加抽獎 3 次,最多可參加抽獎三次,此為上限,不再類推。 7)、 限時 限 量 式: A、 精品限時 限量 搶購 :每天一定時間內(nèi),部分熱銷產(chǎn)品低價 限量 搶購。 6) 、 愛心 奉獻(xiàn) 式: A、 愛心獻(xiàn)給五 證人:購買 **陶瓷 的教師、軍官、新婚夫婦、退休人員、購房者分別憑教師證、軍官證、結(jié)婚證、退休證、房產(chǎn)證原件,除享受正常產(chǎn)品促銷優(yōu)惠外,可獲得 VIP 貴賓服務(wù)卡一張,憑此卡可獲得 **陶瓷 家居保養(yǎng)師一年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng) 一次 的貴賓待遇 。實(shí)際上,送的額度相當(dāng)于打七折左右。 此方案 以定金升值的方式讓消費(fèi)者有“賺到” 、 “升值”的感覺。此方案直接以價格上的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買,如果價格沒有達(dá)到消費(fèi)者理想的低價位,也較難促成銷售。 4)、 工程價 式: 推出通常只供工程大客戶享受的 “ 工程采購價 ” 。 E、 買某款產(chǎn)品送另外一款產(chǎn)品:如為了提高銷量或推廣某一新產(chǎn)品,顧客在購買此產(chǎn)品時,送另外某款產(chǎn)品,使消費(fèi)者感覺到物超所值。 D、 凡在活動期間, 看 磚 并登記的結(jié)婚 X 周年以上的客戶,送指定婚紗攝影公司奉送的寫真海報一張 (包括簡妝和服裝 ),每人價值 50 元;凡在 活動期間 購 磚 的, 在成交金額的基礎(chǔ)上, 額外給予夫妻雙方年齡總數(shù)乘以 10 倍的優(yōu)惠 (年齡總和以結(jié)婚證上的為準(zhǔn) )。然后還可參加店內(nèi)同期舉行的優(yōu)惠活動。 C、 交定金即送好禮,如送迷你彩電一臺。 建議送與家居相關(guān)的 物品, 如 : 豪華床上用品 , 家電 、 餐具 , 送 喬遷紅包 , 熱門電影 票 , 以及 憑相關(guān)證件即可報銷電話初裝費(fèi)以及獲贈相應(yīng)話費(fèi) , 所贈話費(fèi)多購多得 , 而且沒有上限 。 此方案實(shí)際上相當(dāng)于打五折 , 力度是比較大的 , 經(jīng)銷商可選取幾款產(chǎn)品進(jìn)行此優(yōu)惠活動 , 以吸引消費(fèi)者進(jìn)店 ,聚集人氣 。 B、 根據(jù)家居裝修 時客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺的分類,也可組織套餐的促銷方式。 套餐四:買 L& D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 8000元,+ 1000元,就可享受: 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 5 頁 共 24 頁 a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門量房,計算尺寸和用料; b) 物流公司免費(fèi)送貨到家; c) **陶瓷專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo); d) 免費(fèi)上門退 /換貨一次; e) 送價值 3000 元的奧運(yùn)會特供空氣(裝修污染)凈化設(shè)備一套。D 陶瓷專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo); d) 免費(fèi)上門退 /換貨一次; e) 裝修完畢送免費(fèi)保潔一次。 如: A、 MOTILE(莫鈦): LSH601 LSI601 LSI6016 任一款 元 /片 (原價 **元 /片) B、 MOTILE(莫鈦): LSH501 LSI501 LSI5016 任一款 元 /片 (原價 **元 /片) C、 MOTILE(莫鈦): LSH801 LSI8016 任一款 68 元 /片 ( 原價 **元 /片) D、 織錦石: LSH600 LSC6002 任一款 元 /片 (原價 **元 /片) E、 織錦石: LSH500 LSC5002 任一款 元 /片 (原價 **元 /片) F、 奧林匹克: LSH3038 熱銷價 元 /片 (原價 **元 /片) 2) 套餐式: A、 此方式是 采用 購買定額產(chǎn)品加少部分 資金, 就可獲得更 多服務(wù)或優(yōu)惠的方式吸引消費(fèi)者,梯隊和優(yōu)惠多少可根據(jù)實(shí)際情況確定: 套餐一:買 L& D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品,+ 1 元,即可享受: a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門量房,計算尺寸和用料; b) 物流公司免費(fèi)送貨到家; c) **陶瓷 專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo); d) 免費(fèi)上門退 /換貨一次; e) 送價值 50 元填縫劑( 2Kg)一袋。 費(fèi)用預(yù)算: 活動的基本預(yù)算要寫清楚,這是活動方案中的重要內(nèi)容。 活動執(zhí)行表: 為了活動能有效順利開展,必須把每項細(xì)節(jié)工作落實(shí)到人,每人負(fù)責(zé)什么項目,在什么時間完成都應(yīng)該寫清楚。 活動主題: 活動主題根據(jù)活動目的確定, 力求明確、言簡意賅 最好不超過 15 字 , 無論語言還是內(nèi)容上都要 具有一定的吸引力, 使人看 后有了解和參與的欲望。各地經(jīng)銷商可以根據(jù)需要自行選擇。 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 1 頁 共 24Enjoy your life and design! 第 2 頁 共 24 頁 目 錄 一、 前言 二、 公關(guān)活動 策劃 方案 基本 格式及內(nèi)容 活動目的: 活動時間: 活動主題: 活動方式: 三、 促銷及開業(yè)策劃的基本形式及 操作注意事項 促銷的基本形式: 開業(yè)活動基本形式: 操作及注意事項 四、 針對設(shè)計師開展的新品推廣及公關(guān)活動 新品推廣及公關(guān)活動形式: 新品推廣及公關(guān)活動注意事項: 五、 活動信息的傳播與媒體投放計劃 傳播渠道及媒體: 2.媒體投放計劃 : 六、 陶瓷營銷 公關(guān)活動 案例 賞析 福州于 6 月 3 日組 織的“開業(yè)+論壇活動”: 無錫紅星美凱龍馬可波羅店開業(yè)方案: 七、 后記 生活設(shè)計大師 生活 隨心所欲 設(shè)計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 3 頁 共 24 頁 一、 前言 全國各地的經(jīng)銷商在開業(yè)策劃、產(chǎn)品推廣、設(shè)計師論壇等營銷公關(guān)活動 中,積累了很多經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的操作方式,值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸收,我們在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了整理和歸納,希望 給予做同樣活動的 經(jīng)銷商朋友一定的幫助 ,并靈活運(yùn)用,提升品牌影響力及產(chǎn)品市場占有率 。 二、 公關(guān)活動策劃方案 基本格式及內(nèi)容 一項完整的 公關(guān)活動策劃方案 必須包含以下基本 內(nèi)容 ,符合一定的策劃方案格式: 活動目的: 活動目的 的
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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