【正文】 但是家裝材料種類繁多，質(zhì)量參差不齊，裝修工人技術參差不齊所以最后裝修出來的效果往往達不到預期的效果。（填寫后投入抽獎箱內(nèi)保留附件） 2：其中設大獎一名：返還 60%的購物款，原則上不超過 5000 元。 （ 13） 贈送《百惠家居》雜志軟文廣告 1P、網(wǎng)絡廣告 1版 （ 14） **陶瓷可指定為活動入場券領取地點。 （ 5） 活動開始前播放協(xié)辦單位影象宣傳材料。2020年 4月，由《百惠家居》主辦、品川設計顧問公司及道格拉斯瓷磚協(xié)辦的 “2020福建室內(nèi)設計師沙龍暨閩粵設計師學術交流聯(lián)誼會 ”就較為成功。 D).其它媒體 ： ? 網(wǎng)絡媒體、市內(nèi)高檔寫字間、商務樓樓宇廣告； ? 手機短信（目標群體是話費為 200 元 /月以上客戶）； ? 小區(qū)傳播：由業(yè)務人員聯(lián)絡新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛條幅、張貼海報及派發(fā) ? 宣傳單張； ? 商業(yè)區(qū)傳播：由業(yè)務人員在人流密集的高級商業(yè)區(qū)（商店、寫字樓）張貼海報 ? 或派發(fā)宣 傳單張； ? 報紙夾頁：熱點媒體，直投宣傳。 ? 在專賣店內(nèi)布置設計師工作所用工具和書籍，讓設計師賓至如歸，創(chuàng)造良好的現(xiàn) 場辦公環(huán)境，方便其與客戶的溝通。 1）、注意事項： ? 做論壇切記不要貪心，弄得五花八門，到頭來一片混亂，抓不著半點頭緒。 已經(jīng)舉行的類似活動有： 【合肥 **杯籃球邀請賽及頒獎典禮】 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 11 頁 共 24 頁 優(yōu)勢： 通過體育活動，為設計師提供一個休閑、運動的機會，并增強設計師對品牌的好感度，同時，比賽時間周期較強，能 充分與設計師溝通，提升銷售業(yè)績。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷售緊密 相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。 B、 注意事項： a) 為了讓活動避免落入自說自話的俗套 ，可 選 擇與當?shù)貜妱菝襟w進行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報道， 有媒體的參與，實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證，消費者參與的積極性自然高了起來。） 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 8 頁 共 24 頁 操作及注意事項 1）、氛圍布置操作 : A、所有專賣店內(nèi) ： a. 統(tǒng)一懸掛橫幅； b. 統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭； c. 統(tǒng)一擺放鮮花、汽球， 營造節(jié)日氣氛； d. 統(tǒng)一張貼活動主題海報，擺放 X 架，形象臺擺放活動宣傳單張； e. 所有門店改造完成，保持清潔，樣品堆放整齊； f. 店內(nèi)播放喜慶歡樂的音樂； g. 促銷小禮品（如：鑰匙扣、雨傘、水杯、 T 恤、資料袋 等）提前備好貨源，準備齊 。 并同事派發(fā)宣傳單張，有的區(qū)域需要街道辦事處或城管部門的許可。 B、教師節(jié)針對教師、建軍節(jié)針對軍人家庭 等 的促銷， 此 優(yōu)惠 只針對某一特定群體，體現(xiàn)對服務行業(yè)從業(yè)人員的愛心 。 以“工程采購價”的概念，讓消費者了解，活動期間的價格是只有在工程競標時才能有的工程價格，相當于批 發(fā)價，是很優(yōu)惠很劃算的。送的禮品在定金的 10%左右。（價值 2020 元的亞都牌空氣凈化器） 注：以上套餐除套餐一以外，其他不可同時享受。 媒體投放計劃： 為了配合活動的宣傳，可以選擇當?shù)刂襟w進行前后期的宣傳報道。 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 1 頁 共 24Enjoy your life and design! 第 2 頁 共 24 頁 目 錄 一、 前言 二、 公關活動 策劃 方案 基本 格式及內(nèi)容 活動目的： 活動時間： 活動主題： 活動方式： 三、 促銷及開業(yè)策劃的基本形式及 操作注意事項 促銷的基本形式： 開業(yè)活動基本形式： 操作及注意事項 四、 針對設計師開展的新品推廣及公關活動 新品推廣及公關活動形式： 新品推廣及公關活動注意事項： 五、 活動信息的傳播與媒體投放計劃 傳播渠道及媒體： 2．媒體投放計劃 ： 六、 陶瓷營銷 公關活動 案例 賞析 福州于 6 月 3 日組 織的“開業(yè)＋論壇活動”： 無錫紅星美凱龍馬可波羅店開業(yè)方案： 七、 后記 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 3 頁 共 24 頁 一、 前言 全國各地的經(jīng)銷商在開業(yè)策劃、產(chǎn)品推廣、設計師論壇等營銷公關活動 中，積累了很多經(jīng)驗和優(yōu)秀的操作方式，值得我們認真學習和吸收，我們在此基礎上進行了整理和歸納，希望 給予做同樣活動的 經(jīng)銷商朋友一定的幫助 ，并靈活運用，提升品牌影響力及產(chǎn)品市場占有率 。 費用預算： 活動的基本預算要寫清楚，這是活動方案中的重要內(nèi)容。 B、 根據(jù)家居裝修 時客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺的分類，也可組織套餐的促銷方式。然后還可參加店內(nèi)同期舉行的優(yōu)惠活動。此方案直接以價格上的優(yōu)惠吸引消費者產(chǎn)生購買，如果價格沒有達到消費者理想的低價位，也較難促成銷售。 7）、 限時 限 量 式： A、 精品限時 限量 搶購 ：每天一定時間內(nèi)，部分熱銷產(chǎn)品低價 限量 搶購。 6） 、 腰鼓隊 ： 如今有很多由老太太或中小學生組成的腰鼓隊，為開業(yè)活動營造熱鬧歡慶氛圍。 B、 店外布置：（在店門口或爭取建材市場較好位置） a. 安裝氣拱門 1 個，懸掛升空氣球若干個，標示此次大型促銷活動主題。 b) 要突破消費者的心理屏障，吸引關注，并積極參與，還要造好 “ 勢 ” ，這個 “ 勢 ” 是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。 e) 現(xiàn)在瓷磚的品質(zhì)已沒有多大的區(qū)別，不論什么時候，都要為消費者提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的服務，如做到 “九鼎服務” ： 免費上門量房 免費配磚方案 免費安全快捷送貨到家 免費及時補貨上門一次 免費及時退貨上門一次 免費指導保養(yǎng) 零剩余退貨 鋪貼后一月內(nèi)回訪 免費專業(yè)技師指導鋪貼（ 限定 系列） 生活設計大師 生活 隨心所欲 設計 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 10 頁 共 24 頁 四 、 針對設計師開展的新品推廣及公關活動 新產(chǎn)品推廣 及設計師公關 活動是拓展和加強設計師渠道建設、增強品牌影響力的重要手段， 2020 年的新產(chǎn)品推 廣活動大都是結合店面開業(yè)的形式組織的，它擺脫了單純的產(chǎn)品推廣形式，能讓設計師更多的了解產(chǎn)品和店面位置，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的價值 新品推廣及公關活動形式： 由于設計 師渠道的重要性很多建材品牌都會舉辦相關的設計師活動，為了能把活動做出新穎、創(chuàng)意，為設計師提供方便，我們在操作中有以下幾種方式可供經(jīng)銷商選擇。 弱勢： 體育活 動容易產(chǎn)生沖突和爭執(zhí)，要充分協(xié)調(diào)各隊的關系，增加了活動可控難度。給論 壇的性質(zhì)定位是很重要的，是設計論壇，產(chǎn)品論壇還是綜合性的，從一開始就要把角色擺正。 ? 加強和當?shù)孛襟w的聯(lián)系， 以報道 **陶瓷參與、組織的一些活動，提高在設計師、 消費者中的知名度。 2． 媒體投放計劃： A)、根據(jù)活動的性質(zhì)，有針對性的選擇媒體， 以信息直達潛在消費者為主。 ◆本次與《百惠家居》合作，以贊助公益活 動的形式，一改以往直接發(fā)布新產(chǎn)品的生硬形式（目的性較直接）， **通過為設計師提供交流學習的平臺，從情感上拉住當?shù)卦O計師，提高 **品牌知名度和美譽度。 （ 6） 協(xié)辦單位可在現(xiàn)場懸掛祝賀條幅、 X架等宣傳物料。 ◆ 媒體宣傳： 新浪房產(chǎn)、海峽都市報、東南快報、福州晚報、《現(xiàn)代裝飾》、福建 6套、福建 3套、福建新聞頻道、福州 3套、《百惠家居》、百惠網(wǎng)