【正文】 每個(gè)行業(yè)選取擇 1~2 個(gè)有影響力的行業(yè)帶頭人，對(duì)他們進(jìn)行一些政策性的傾斜。鑒于本系統(tǒng)我們?cè)O(shè)計(jì)系統(tǒng)能對(duì) 廣場(chǎng) 的周邊區(qū)域、出入口等重要場(chǎng)所進(jìn)行監(jiān)控和錄像。 4）具有獨(dú)立的不間斷供電電源 5）具有豐富靈活的軟件編程功能 6）支持所有主要的報(bào)告格式 7） ALPHA 和 LED 鍵盤(pán)兼容 8）防止非法操作和編程 9）多層次防雷擊保證 10）可反覆撥號(hào)呼叫直至撥通為止 11）看門(mén)狗復(fù)位電路 12）能對(duì)控制 /通訊進(jìn)行遠(yuǎn)距控制和遙控編程 ★ 主動(dòng)紅外探測(cè)器具有以下功能： 雙光束主動(dòng)紅外探測(cè)器裝備有微處 理器芯片，并且在信號(hào)處理技術(shù)方面，綜合了數(shù)字處理和模擬處理雙方的優(yōu)勢(shì)，因此能夠?qū)θ肭中袨樽鞒鰷?zhǔn)確判斷。 控制 /通訊主機(jī)采用16 位微處理器的可編程系統(tǒng)內(nèi)置 EEPROM 存儲(chǔ)器，使得內(nèi)存信息不會(huì)因掉電而丟失。 當(dāng)控制中心的控制主機(jī)進(jìn)入報(bào)警狀態(tài)后，如有竊賊翻墻進(jìn)入小區(qū)時(shí)，雙光束紅外探測(cè)器探測(cè)到信號(hào)，并將信號(hào)傳輸回控制主 機(jī)，控制主機(jī)接受到信號(hào)后，控制主機(jī)鍵盤(pán)上的紅燈就會(huì)亮，接著發(fā)出聲音報(bào)警，保安人員就可以根據(jù)情況及時(shí)處警，以保護(hù) 商戶財(cái)產(chǎn) 的安全。住宅智能化系統(tǒng)正是在這一前提 下，伴隨著住宅建設(shè)的高潮而提出來(lái)的新概念。 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 34 第 六 部分 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 一、營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)： 二、具體構(gòu)架 銷(xiāo)售主管： 1 名 銷(xiāo)售代表： 4 名 外業(yè)： 1 名 內(nèi)業(yè)： 1 名 保潔： 1 名 保安： 2 名 三、崗位責(zé)任： 銷(xiāo)售主管： 根據(jù)不同時(shí)期經(jīng)營(yíng)情況制定廣告全年和階段目標(biāo)、計(jì)劃并實(shí)施；負(fù)責(zé)與策劃公司的信息反饋、溝通、協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作；收集影響本公司形象、聲譽(yù)、關(guān)系的因素和事件信息，分析其后果，及時(shí)提出對(duì)策建議；收集各類(lèi)公關(guān)良策和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 策 劃 銷(xiāo)售主管 外 業(yè) 內(nèi) 業(yè) 銷(xiāo)售代表 保 潔 保 安 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 35 典型案例，對(duì)公司公關(guān)策略提出建議和策劃 方案；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事件的處理及合同談判、釋疑工作；營(yíng)銷(xiāo)部的員工考核工作。保證整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中熱點(diǎn)不斷。 （ 3） 開(kāi)盤(pán)期與導(dǎo)入期分為兩個(gè)原點(diǎn)，以所設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)為基礎(chǔ)，以以往銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，而設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)。 第 四 章 、推廣策略 本案的首期銷(xiāo)售是 2021 年， 項(xiàng)目主體封頂，消費(fèi)者已經(jīng)能看到產(chǎn)品的雛形。用中心二字建立行為、理念上的區(qū)別，能夠讓買(mǎi)家迅速建立起對(duì)本案的記憶點(diǎn)，并形成快速傳播。 促進(jìn) 九臺(tái) 經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展 實(shí)現(xiàn)國(guó)家打造 九臺(tái)市 ， 九臺(tái) 經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展的重要通路和奠基。項(xiàng)目利潤(rùn)最大化，要看整體、最終結(jié)果、全局。 未來(lái)前景，主要將 九臺(tái)市 的發(fā)展、建設(shè)，在后期推廣中加以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。通過(guò)銷(xiāo)售政策的運(yùn)用，吸引更多的區(qū)域外目標(biāo)買(mǎi)家，促進(jìn)本案的順利銷(xiāo)售，從而提升開(kāi)發(fā)商的地位。 聚合經(jīng)營(yíng)達(dá)到聚合消費(fèi)。所以我們不僅要把產(chǎn)品的自然優(yōu)勢(shì)做足，更要通過(guò)對(duì)現(xiàn)代家居概念的放大，從更新的角度重新挖掘本案的價(jià)值，為項(xiàng)目增加新的內(nèi)涵。 （ 2）地利：本案 地處九臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)， 周邊待開(kāi)發(fā)商業(yè)正在醞釀。目前，區(qū)域內(nèi)無(wú)中高檔建筑材料供應(yīng)商 ，為 新市場(chǎng)的 供應(yīng)商帶來(lái)了機(jī)會(huì)。而影響項(xiàng)目成功的最大變數(shù)，是項(xiàng)目第一批目標(biāo)買(mǎi)家能否順利進(jìn)入。 在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，老建筑材料市場(chǎng)的現(xiàn)有業(yè)戶，相當(dāng) 一部分人對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的前景信心不足。目的意在希望快速資金回籠，以形成順暢的開(kāi)發(fā)鏈和資金鏈。 我們認(rèn)為：本項(xiàng)目的劣勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)，機(jī)會(huì)多于競(jìng)爭(zhēng)。 老 市場(chǎng) 的經(jīng)營(yíng)方式為 自有商鋪 ， 對(duì)于向其它位置搬離無(wú)太大意向 。 干道影響：項(xiàng)目周?chē)鶠橹鞲傻?，尤其南?cè)鐵路，行程干道阻隔，導(dǎo)致單邊優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 三位一體的定位 自身 銷(xiāo)售形式單一 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品功能規(guī)劃 面積大 商業(yè)氛圍 品牌 位置差 規(guī)劃布局 商業(yè)運(yùn)營(yíng) 價(jià)格 面積 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 16 商業(yè)，單邊商業(yè)為各商家所避諱，外圍商服銷(xiāo) 售會(huì)產(chǎn)生困難。 六 、國(guó)家調(diào)控下的市場(chǎng)觀察 近來(lái)在長(zhǎng)春很多新開(kāi)發(fā)的商鋪都出現(xiàn)了熱賣(mài)的情況 ，與此同時(shí)，很多銀行的商鋪貸款業(yè)務(wù)量也出現(xiàn)大幅增加，會(huì)出現(xiàn)這種搶購(gòu)商鋪的情況主要是受到了樓市調(diào)控的影響，原因在于，雖然新“國(guó)十條”已經(jīng)出臺(tái)有一段時(shí)間，但對(duì)于長(zhǎng)春這 樣以剛性需求為主的二線城市來(lái)說(shuō)，影響并不明顯，但一些投資者因國(guó)家調(diào)控力度的加大還是對(duì)住宅的投資預(yù)期明顯減弱，轉(zhuǎn)而將目光轉(zhuǎn)向商鋪和寫(xiě)字樓這樣的新領(lǐng)域，投資型購(gòu)房者投資商鋪，主要是將其出租給商家，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，回收成本和收益也日益明顯，所以商鋪投資逐漸成為了現(xiàn)在國(guó)家調(diào)控下新的市場(chǎng)現(xiàn)象。同時(shí)，老市場(chǎng)的部分商家對(duì)新市場(chǎng)也在持觀望態(tài)度，他們?cè)陟o觀新市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，少數(shù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)情況理想者，有想走出目前狀態(tài)，將經(jīng)營(yíng)檔次往主提升的想法。 （四 ） 租售情況所占比重 租售情況 自有商鋪占 40— 60% 租戶占 40— 60% 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 11 客源 市內(nèi) 及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) （ 五 ） 經(jīng)營(yíng)情況總結(jié) 大酉 公司將經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)為三： 好，所占比例 70% 一般，所占比例 20% 不好，所占比例 10% （ 六 ）老市場(chǎng)分析總結(jié) 當(dāng)前對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況比較滿意，對(duì)新市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)意向較弱 。 與此相應(yīng)的是近年來(lái)九臺(tái)市的樓價(jià)一直居高不下，普通住宅樓均價(jià)在 2300 元 /平方米，高層電梯觀景住宅達(dá)到 2700 元 /平方米，門(mén)市房在 5500 元 /平方米左右， 二道街中段門(mén)市房在 1500020210 元 /平方米， 是長(zhǎng)春地區(qū)外縣市中樓價(jià)最高的。西距長(zhǎng)春市 43 公里，東 距吉林市 76 公里，正處于長(zhǎng)吉兩大中心城市之間的交通走廊地帶。 （ 2） 一期預(yù)計(jì) 竣工時(shí)間： 20 年 月 。 這種方 式有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)： 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 6 一是 ： 打破了租與售相脫節(jié)的陳舊模式，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有好處。 項(xiàng)目功能 將依據(jù)地塊的特點(diǎn)，實(shí)行分區(qū)布局 （ 1） 在 九臺(tái)市 建設(shè)成區(qū)域內(nèi)最大的、檔次最高的家居 建 材 裝飾 交易貿(mào)易中心。 根據(jù) 項(xiàng) 目情 況 ，本地 塊 位于 九臺(tái)市 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) ， 且本地 塊 是 九臺(tái)市 建筑材料市場(chǎng) 資 源 相對(duì)較好 的一 塊 地，因此在 開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售 上需 對(duì) 于整 個(gè)區(qū)域 市 場(chǎng)的 現(xiàn)狀 及未 來(lái)發(fā) 展走 勢(shì) 有一 個(gè) 比 較 深入的了解。 項(xiàng)目構(gòu)成 建筑材料、 陶瓷、潔具、裝飾材料、家私等部分組成，滿足“一站式消費(fèi)”的需求。 四、具體計(jì)劃 具體計(jì)劃 （ 1） 銷(xiāo)售方式 A 以 單純銷(xiāo) 售為主。 因此說(shuō)，以租帶售這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式給購(gòu)房者以較大的選擇余地，又為開(kāi)發(fā)商自己開(kāi)拓出了一種嶄新的銷(xiāo)售市場(chǎng)。 本項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查的 目的：了解 九臺(tái) 地區(qū)建筑材料市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)反映情況；了解商業(yè)業(yè)態(tài)分布、業(yè)態(tài)發(fā)展情況；從而分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)掘項(xiàng)目的發(fā)展差異化戰(zhàn)略、確定項(xiàng)目的價(jià)格水平； 【調(diào)查目標(biāo)】 老建筑材料市場(chǎng) 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 8 【調(diào)查形式】 走訪 一、 九臺(tái)市 經(jīng)濟(jì)情況 自然經(jīng)濟(jì) 九臺(tái)市地處吉林省中部，松遼平原腹地，位于吉林省 “ 雙中心 ” 長(zhǎng)春市和吉林市兩大都市之間，素有 “ 鳳珠之城 ” 之稱(chēng)。 房地產(chǎn)發(fā)展 近年來(lái)， 九臺(tái)市積極實(shí)施城市棚戶區(qū)、煤礦棚戶區(qū)改造政策， 2021 年共開(kāi)發(fā)商品住宅樓 276 棟 萬(wàn)平方米，門(mén)市房 698 戶 萬(wàn)平方米。 九臺(tái) XX建材 家居廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 10 二 、 市內(nèi)三道街中段 老建材 家裝 市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析 大酉 公司在走訪調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)老市場(chǎng)存在的諸多 狀況 ，大致如下： （一） 現(xiàn)狀 老市場(chǎng)在 九臺(tái)市 具有較高的知名度，但美譽(yù)度較差 在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上 沒(méi)有形成有效劃分 規(guī)劃布局不合理，管理服務(wù)落后，限制了市場(chǎng)的發(fā)展 多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目以門(mén)市為主，臨街的商業(yè)門(mén)市供不應(yīng)求 街道雜 亂、差是老市場(chǎng)的主要環(huán)境特點(diǎn) ，廣告牌展示不規(guī)范 （二）經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu) 陶瓷、木材、潔具?? 經(jīng)營(yíng)品種種類(lèi)基本可 以滿足消費(fèi)者的裝飾需求，但是檔次較低。 老市場(chǎng)業(yè)戶絕大部分 自主 經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)方 式已經(jīng)逐漸在行業(yè)內(nèi)形成，業(yè)戶經(jīng)營(yíng)信心 實(shí)足。 投資型買(mǎi)家，也分為區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外買(mǎi)家。 （三 ）項(xiàng)目劣勢(shì) 交通：工農(nóng)大街、東環(huán) 城路，道路狀況極差，對(duì)次級(jí)商圈人氣積聚產(chǎn)生影響。 有利于本案市場(chǎng)形象的建立，并促進(jìn)了市場(chǎng)成熟度 。 （ 2） 九臺(tái)市 城市規(guī)模較小，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)較慢，人均收入低，導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)需求較小，購(gòu)買(mǎi)力不足，難以承載本案的大定位。本案的入市有以下三個(gè)特征： 項(xiàng)目符合振興 九臺(tái) 經(jīng)濟(jì)的宏觀政策； 項(xiàng)目 在九臺(tái)市屬史無(wú)前例的商業(yè)項(xiàng)目 ； 項(xiàng)目高起點(diǎn)的定位順應(yīng)了 九臺(tái)市 的消費(fèi)渴望和需求。項(xiàng)目成功看首期、首期成功靠第一批業(yè)戶的入場(chǎng)。憂的是擔(dān)心 在短期內(nèi)不能形成良好的商業(yè)氛圍 、無(wú)力承擔(dān)過(guò)高的經(jīng)濟(jì)支出 。整個(gè)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)及住宅開(kāi)發(fā)呈現(xiàn)大煥醒的狀態(tài)，一批新興住宅項(xiàng)目拔地而起，新興商業(yè)項(xiàng)目依次面市。值得一提的是，區(qū)域內(nèi)的高端消費(fèi)者在采購(gòu)建筑材料時(shí)，普遍認(rèn)為區(qū)域供需不足，而紛紛到長(zhǎng)春市采購(gòu)。 （一）項(xiàng)目放大 本案三位一體的優(yōu)勢(shì)定位是項(xiàng)目的第一賣(mài)點(diǎn)，對(duì)于本案來(lái)講，一定要發(fā)揮自身的這種資源優(yōu)勢(shì)。這樣做，既保證了時(shí)間的充足利用，又避免了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下的人力勞頓。市場(chǎng)機(jī)遇的放大，是促進(jìn)本案銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素之一。 二、策略 ： 低開(kāi)高走，入市價(jià)格放低 項(xiàng)目整體檔次抬高，未來(lái)經(jīng)營(yíng)前景放大 三、具體解決方式： （一）低開(kāi)高走，入市價(jià)格放低 降低入市風(fēng)險(xiǎn) 有利于利 潤(rùn)最大化 低開(kāi)高走，可以讓我們?cè)趯?shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期良好銷(xiāo)售的前提下，適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)的調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略，改變銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)。 三、策