【正文】 每個(gè)行業(yè)選取擇 1~2 個(gè)有影響力的行業(yè)帶頭人，對他們進(jìn)行一些政策性的傾斜。鑒于本系統(tǒng)我們設(shè)計(jì)系統(tǒng)能對 廣場 的周邊區(qū)域、出入口等重要場所進(jìn)行監(jiān)控和錄像。 4）具有獨(dú)立的不間斷供電電源 5）具有豐富靈活的軟件編程功能 6）支持所有主要的報(bào)告格式 7） ALPHA 和 LED 鍵盤兼容 8）防止非法操作和編程 9）多層次防雷擊保證 10）可反覆撥號呼叫直至撥通為止 11）看門狗復(fù)位電路 12）能對控制 /通訊進(jìn)行遠(yuǎn)距控制和遙控編程 ★ 主動(dòng)紅外探測器具有以下功能： 雙光束主動(dòng)紅外探測器裝備有微處 理器芯片，并且在信號處理技術(shù)方面，綜合了數(shù)字處理和模擬處理雙方的優(yōu)勢，因此能夠?qū)θ肭中袨樽鞒鰷?zhǔn)確判斷。 控制 /通訊主機(jī)采用16 位微處理器的可編程系統(tǒng)內(nèi)置 EEPROM 存儲(chǔ)器，使得內(nèi)存信息不會(huì)因掉電而丟失。 當(dāng)控制中心的控制主機(jī)進(jìn)入報(bào)警狀態(tài)后，如有竊賊翻墻進(jìn)入小區(qū)時(shí)，雙光束紅外探測器探測到信號，并將信號傳輸回控制主 機(jī)，控制主機(jī)接受到信號后，控制主機(jī)鍵盤上的紅燈就會(huì)亮，接著發(fā)出聲音報(bào)警，保安人員就可以根據(jù)情況及時(shí)處警，以保護(hù) 商戶財(cái)產(chǎn) 的安全。住宅智能化系統(tǒng)正是在這一前提 下，伴隨著住宅建設(shè)的高潮而提出來的新概念。 九臺 XX建材 家居廣場營銷方案 34 第 六 部分 銷售團(tuán)隊(duì)組建 一、營銷部組織架構(gòu)： 二、具體構(gòu)架 銷售主管： 1 名 銷售代表： 4 名 外業(yè)： 1 名 內(nèi)業(yè)： 1 名 保潔： 1 名 保安： 2 名 三、崗位責(zé)任： 銷售主管： 根據(jù)不同時(shí)期經(jīng)營情況制定廣告全年和階段目標(biāo)、計(jì)劃并實(shí)施；負(fù)責(zé)與策劃公司的信息反饋、溝通、協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理做好營銷策劃工作；收集影響本公司形象、聲譽(yù)、關(guān)系的因素和事件信息，分析其后果，及時(shí)提出對策建議；收集各類公關(guān)良策和營銷總監(jiān) 策 劃 銷售主管 外 業(yè) 內(nèi) 業(yè) 銷售代表 保 潔 保 安 九臺 XX建材 家居廣場營銷方案 35 典型案例，對公司公關(guān)策略提出建議和策劃 方案；銷售現(xiàn)場的突發(fā)事件的處理及合同談判、釋疑工作；營銷部的員工考核工作。保證整個(gè)銷售過程中熱點(diǎn)不斷。 （ 3） 開盤期與導(dǎo)入期分為兩個(gè)原點(diǎn)，以所設(shè)定的銷售目標(biāo)為基礎(chǔ)，以以往銷售經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，而設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的銷售時(shí)點(diǎn)。 第 四 章 、推廣策略 本案的首期銷售是 2021 年， 項(xiàng)目主體封頂，消費(fèi)者已經(jīng)能看到產(chǎn)品的雛形。用中心二字建立行為、理念上的區(qū)別，能夠讓買家迅速建立起對本案的記憶點(diǎn)，并形成快速傳播。 促進(jìn) 九臺 經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展 實(shí)現(xiàn)國家打造 九臺市 ， 九臺 經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展的重要通路和奠基。項(xiàng)目利潤最大化，要看整體、最終結(jié)果、全局。 未來前景，主要將 九臺市 的發(fā)展、建設(shè)，在后期推廣中加以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。通過銷售政策的運(yùn)用，吸引更多的區(qū)域外目標(biāo)買家，促進(jìn)本案的順利銷售，從而提升開發(fā)商的地位。 聚合經(jīng)營達(dá)到聚合消費(fèi)。所以我們不僅要把產(chǎn)品的自然優(yōu)勢做足，更要通過對現(xiàn)代家居概念的放大，從更新的角度重新挖掘本案的價(jià)值，為項(xiàng)目增加新的內(nèi)涵。 （ 2）地利：本案 地處九臺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)， 周邊待開發(fā)商業(yè)正在醞釀。目前，區(qū)域內(nèi)無中高檔建筑材料供應(yīng)商 ，為 新市場的 供應(yīng)商帶來了機(jī)會(huì)。而影響項(xiàng)目成功的最大變數(shù)，是項(xiàng)目第一批目標(biāo)買家能否順利進(jìn)入。 在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，老建筑材料市場的現(xiàn)有業(yè)戶，相當(dāng) 一部分人對現(xiàn)有市場的前景信心不足。目的意在希望快速資金回籠，以形成順暢的開發(fā)鏈和資金鏈。 我們認(rèn)為：本項(xiàng)目的劣勢大于優(yōu)勢，機(jī)會(huì)多于競爭。 老 市場 的經(jīng)營方式為 自有商鋪 ， 對于向其它位置搬離無太大意向 。 干道影響：項(xiàng)目周圍均為主干道，尤其南側(cè)鐵路，行程干道阻隔，導(dǎo)致單邊優(yōu)勢 劣勢 三位一體的定位 自身 銷售形式單一 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品功能規(guī)劃 面積大 商業(yè)氛圍 品牌 位置差 規(guī)劃布局 商業(yè)運(yùn)營 價(jià)格 面積 九臺 XX建材 家居廣場營銷方案 16 商業(yè)，單邊商業(yè)為各商家所避諱，外圍商服銷 售會(huì)產(chǎn)生困難。 六 、國家調(diào)控下的市場觀察 近來在長春很多新開發(fā)的商鋪都出現(xiàn)了熱賣的情況 ，與此同時(shí)，很多銀行的商鋪貸款業(yè)務(wù)量也出現(xiàn)大幅增加，會(huì)出現(xiàn)這種搶購商鋪的情況主要是受到了樓市調(diào)控的影響，原因在于，雖然新“國十條”已經(jīng)出臺有一段時(shí)間，但對于長春這 樣以剛性需求為主的二線城市來說，影響并不明顯，但一些投資者因國家調(diào)控力度的加大還是對住宅的投資預(yù)期明顯減弱，轉(zhuǎn)而將目光轉(zhuǎn)向商鋪和寫字樓這樣的新領(lǐng)域，投資型購房者投資商鋪，主要是將其出租給商家，風(fēng)險(xiǎn)相對較小，回收成本和收益也日益明顯，所以商鋪投資逐漸成為了現(xiàn)在國家調(diào)控下新的市場現(xiàn)象。同時(shí)，老市場的部分商家對新市場也在持觀望態(tài)度，他們在靜觀新市場的動(dòng)態(tài)，少數(shù)經(jīng)營規(guī)模及經(jīng)營情況理想者，有想走出目前狀態(tài)，將經(jīng)營檔次往主提升的想法。 （四 ） 租售情況所占比重 租售情況 自有商鋪占 40— 60% 租戶占 40— 60% 九臺 XX建材 家居廣場營銷方案 11 客源 市內(nèi) 及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) （ 五 ） 經(jīng)營情況總結(jié) 大酉 公司將經(jīng)營情況總結(jié)為三： 好，所占比例 70% 一般，所占比例 20% 不好，所占比例 10% （ 六 ）老市場分析總結(jié) 當(dāng)前對經(jīng)營狀況比較滿意，對新市場的購買意向較弱 。 與此相應(yīng)的是近年來九臺市的樓價(jià)一直居高不下，普通住宅樓均價(jià)在 2300 元 /平方米，高層電梯觀景住宅達(dá)到 2700 元 /平方米，門市房在 5500 元 /平方米左右， 二道街中段門市房在 1500020210 元 /平方米， 是長春地區(qū)外縣市中樓價(jià)最高的。西距長春市 43 公里，東 距吉林市 76 公里，正處于長吉兩大中心城市之間的交通走廊地帶。 （ 2） 一期預(yù)計(jì) 竣工時(shí)間： 20 年 月 。 這種方 式有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)： 九臺 XX建材 家居廣場營銷方案 6 一是 ： 打破了租與售相脫節(jié)的陳舊模式，對買賣雙方都有好處。 項(xiàng)目功能 將依據(jù)地塊的特點(diǎn)，實(shí)行分區(qū)布局 （ 1） 在 九臺市 建設(shè)成區(qū)域內(nèi)最大的、檔次最高的家居 建 材 裝飾 交易貿(mào)易中心。 根據(jù) 項(xiàng) 目情 況 ，本地 塊 位于 九臺市 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ， 且本地 塊 是 九臺市 建筑材料市場 資 源 相對較好 的一 塊 地，因此在 開發(fā)、銷售 上需 對 于整 個(gè)區(qū)域 市 場的 現(xiàn)狀 及未 來發(fā) 展走 勢 有一 個(gè) 比 較 深入的了解。 項(xiàng)目構(gòu)成 建筑材料、 陶瓷、潔具、裝飾材料、家私等部分組成，滿足“一站式消費(fèi)”的需求。 四、具體計(jì)劃 具體計(jì)劃 （ 1） 銷售方式 A 以 單純銷 售為主。 因此說，以租帶售這種新的營銷方式給購房者以較大的選擇余地，又為開發(fā)商自己開拓出了一種嶄新的銷售市場。 本項(xiàng)目市場調(diào)查的 目的：了解 九臺 地區(qū)建筑材料市場的銷售模式、銷售價(jià)格、市場反映情況；了解商業(yè)業(yè)態(tài)分布、業(yè)態(tài)發(fā)展情況；從而分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢，發(fā)掘項(xiàng)目的發(fā)展差異化戰(zhàn)略、確定項(xiàng)目的價(jià)格水平； 【調(diào)查目標(biāo)】 老建筑材料市場 九臺 XX建材 家居廣場營銷方案 8 【調(diào)查形式】 走訪 一、 九臺市 經(jīng)濟(jì)情況 自然經(jīng)濟(jì) 九臺市地處吉林省中部，松遼平原腹地，位于吉林省 “ 雙中心 ” 長春市和吉林市兩大都市之間，素有 “ 鳳珠之城 ” 之稱。 房地產(chǎn)發(fā)展 近年來， 九臺市積極實(shí)施城市棚戶區(qū)、煤礦棚戶區(qū)改造政策， 2021 年共開發(fā)商品住宅樓 276 棟 萬平方米，門市房 698 戶 萬平方米。 九臺 XX建材 家居廣場營銷方案 10 二 、 市內(nèi)三道街中段 老建材 家裝 市場現(xiàn)狀調(diào)查分析 大酉 公司在走訪調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)老市場存在的諸多 狀況 ，大致如下： （一） 現(xiàn)狀 老市場在 九臺市 具有較高的知名度，但美譽(yù)度較差 在產(chǎn)品經(jīng)營品類上 沒有形成有效劃分 規(guī)劃布局不合理，管理服務(wù)落后，限制了市場的發(fā)展 多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目以門市為主，臨街的商業(yè)門市供不應(yīng)求 街道雜 亂、差是老市場的主要環(huán)境特點(diǎn) ，廣告牌展示不規(guī)范 （二）經(jīng)營結(jié)構(gòu) 陶瓷、木材、潔具?? 經(jīng)營品種種類基本可 以滿足消費(fèi)者的裝飾需求，但是檔次較低。 老市場業(yè)戶絕大部分 自主 經(jīng)營，其經(jīng)營方 式已經(jīng)逐漸在行業(yè)內(nèi)形成，業(yè)戶經(jīng)營信心 實(shí)足。 投資型買家，也分為區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外買家。 （三 ）項(xiàng)目劣勢 交通：工農(nóng)大街、東環(huán) 城路，道路狀況極差，對次級商圈人氣積聚產(chǎn)生影響。 有利于本案市場形象的建立，并促進(jìn)了市場成熟度 。 （ 2） 九臺市 城市規(guī)模較小，地產(chǎn)開發(fā)較慢，人均收入低，導(dǎo)致區(qū)域市場需求較小，購買力不足，難以承載本案的大定位。本案的入市有以下三個(gè)特征： 項(xiàng)目符合振興 九臺 經(jīng)濟(jì)的宏觀政策； 項(xiàng)目 在九臺市屬史無前例的商業(yè)項(xiàng)目 ； 項(xiàng)目高起點(diǎn)的定位順應(yīng)了 九臺市 的消費(fèi)渴望和需求。項(xiàng)目成功看首期、首期成功靠第一批業(yè)戶的入場。憂的是擔(dān)心 在短期內(nèi)不能形成良好的商業(yè)氛圍 、無力承擔(dān)過高的經(jīng)濟(jì)支出 。整個(gè)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)及住宅開發(fā)呈現(xiàn)大煥醒的狀態(tài)，一批新興住宅項(xiàng)目拔地而起，新興商業(yè)項(xiàng)目依次面市。值得一提的是，區(qū)域內(nèi)的高端消費(fèi)者在采購建筑材料時(shí)，普遍認(rèn)為區(qū)域供需不足，而紛紛到長春市采購。 （一）項(xiàng)目放大 本案三位一體的優(yōu)勢定位是項(xiàng)目的第一賣點(diǎn)，對于本案來講，一定要發(fā)揮自身的這種資源優(yōu)勢。這樣做，既保證了時(shí)間的充足利用，又避免了傳統(tǒng)經(jīng)營模式下的人力勞頓。市場機(jī)遇的放大，是促進(jìn)本案銷售的關(guān)鍵因素之一。 二、策略 ： 低開高走，入市價(jià)格放低 項(xiàng)目整體檔次抬高，未來經(jīng)營前景放大 三、具體解決方式： （一）低開高走，入市價(jià)格放低 降低入市風(fēng)險(xiǎn) 有利于利 潤最大化 低開高走，可以讓我們在實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期良好銷售的前提下，適時(shí)的根據(jù)市場情況，及時(shí)的調(diào)整銷售戰(zhàn)略，改變銷售戰(zhàn)術(shù)。 三、策