【正文】 確定要有針對(duì)性， 活動(dòng)目的 一般有 ： ? 提升銷(xiāo)售 業(yè)績(jī) ? 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 增加店面開(kāi)業(yè)影響力 ? 處理積壓品 ? 提升品牌 在當(dāng)?shù)氐?影響力 和知名度 ? 推廣新產(chǎn)品 ? 加強(qiáng)家裝渠道建設(shè) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)全年都可以做，但就陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般集中在三月至十一月。 全國(guó)范圍的大型活動(dòng)一般為 、 五一、十一促銷(xiāo) 。 活動(dòng)方式： 主要包括以下方式： ? 促銷(xiāo) （面向消費(fèi)者） ? 新品推廣（大都面向設(shè)計(jì)師） ? 論壇（ 面向設(shè)計(jì)師） ? 開(kāi)業(yè) 慶典 在陶瓷行業(yè)中，一般是以開(kāi)業(yè)慶典為契機(jī)，融合促銷(xiāo)、新品推廣和設(shè)計(jì)論壇等形式，進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)。 媒體投放計(jì)劃： 為了配合活動(dòng)的宣傳，可以選擇當(dāng)?shù)刂襟w進(jìn)行前后期的宣傳報(bào)道。 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 4 頁(yè) 共 24 頁(yè) 三、 促銷(xiāo)及開(kāi)業(yè)策劃的基本形式及操作注意事項(xiàng) 促銷(xiāo) 的基本形式： 陶瓷市場(chǎng) 品牌淋漓、營(yíng)銷(xiāo)手段不斷豐富成 熟， 競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增 ，所以為了提升業(yè)績(jī)，必須經(jīng)常開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以下提供幾種基本的促銷(xiāo)形式供大家參考： 1） 直接降價(jià)式： 此方式是通過(guò)降價(jià)、原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，來(lái)吸引消費(fèi)者，一般力度較大的時(shí)候能形成很大的銷(xiāo)售。 套餐二：買(mǎi) L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 3000元，＋ 10 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門(mén)量房，計(jì)算尺寸和用料； b) 物流公司免費(fèi)送貨到家； c) amp。 套餐三：買(mǎi) L＆ D 陶瓷常規(guī)產(chǎn)品滿 5000元，＋ 100 元，即可享受： a) **陶瓷專業(yè)人員免費(fèi)上門(mén)量房，計(jì)算尺寸和用料； b) 物流公司免費(fèi)送貨到家； c) **陶瓷專業(yè)施工人員提供免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)； d) 免費(fèi)上門(mén)退 /換貨 一次； e) 提供專業(yè)施工人員免費(fèi)鋪貼（限人工費(fèi)）服務(wù)。（價(jià)值 2020 元的亞都牌空氣凈化器） 注：以上套餐除套餐一以外，其他不可同時(shí)享受。如：購(gòu)“客廳 +臥室”用磚，享受 **折 購(gòu)“客廳 +臥室 +廚房”用磚，享受 **折 購(gòu)“客廳 +臥室 +廚房 +衛(wèi)生間”用磚，享受 **折 購(gòu)“客廳 +臥室 +廚房 +衛(wèi)生間 +陽(yáng)臺(tái)”用磚，享受 **折 3）、 買(mǎi)送式： A、 買(mǎi)磚送現(xiàn)金 ， 可采用 買(mǎi)一元送一元 ， 買(mǎi)一萬(wàn)送一萬(wàn) 的方式 。 B、 “ 來(lái)就送 ” 、 “ 買(mǎi)就送 ” ， 送“禮”好看 ： 凡進(jìn)店消費(fèi)者均送 **促銷(xiāo)禮品一份 ，如有購(gòu)買(mǎi) ， 可設(shè)定一定的梯度進(jìn)行買(mǎi)就送的促銷(xiāo) 。 此方案簡(jiǎn)單易操作 ， 但是其他商家也會(huì)采用 ， 如果說(shuō)送的贈(zèng)品不是很有吸引力的話 ， 不太容易突圍 。送的禮品在定金的 10%左右。此促銷(xiāo)可讓消費(fèi)者迅速下購(gòu)買(mǎi)決定，且促銷(xiāo)力度較大。 這個(gè)方式比較有人性化，參與性也較強(qiáng)，可與特價(jià)或打折促銷(xiāo)方案共同使用。 如： 買(mǎi)常規(guī)地磚滿 5000 元， 送價(jià)值 15 元的瓷片 /百 元 ；或：買(mǎi) 800*800 波光磚或是皮紋磚，送 600*600 瓷質(zhì)釉面磚。 以“工程采購(gòu)價(jià)”的概念，讓消費(fèi)者了解，活動(dòng)期間的價(jià)格是只有在工程競(jìng)標(biāo)時(shí)才能有的工程價(jià)格，相當(dāng)于批 發(fā)價(jià)，是很優(yōu)惠很劃算的。 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 6 頁(yè) 共 24 頁(yè) 5）、 定金 升值式： 預(yù)付定金可升值：交 3000 定金，到最后成交時(shí)，購(gòu)磚滿 5000 元，定金升值為 4000元，購(gòu)磚滿 8000 元，定金升值為 5000 元，購(gòu)磚滿 10000 元，定金升值為 6000 元，以此類(lèi)推。也可以讓每一個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者迅速地下購(gòu)買(mǎi)決定。要注明：退定即退贈(zèng)。 B、教師節(jié)針對(duì)教師、建軍節(jié)針對(duì)軍人家庭 等 的促銷(xiāo)， 此 優(yōu)惠 只針對(duì)某一特定群體，體現(xiàn)對(duì)服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的愛(ài)心 。（必須嚴(yán)格控制在限 定 時(shí)間才能享受 限量 優(yōu)惠，才能引起消費(fèi)者的興趣） B、 CEO 簽名售磚，價(jià)格直擊底線 ：促銷(xiāo)活動(dòng)第一天，公司 CEO（ **公司或經(jīng)銷(xiāo)商處均可） 現(xiàn)場(chǎng) 限量簽名，獲得簽名卡片的消費(fèi)者，在專賣(mài)店消費(fèi)獲得更多優(yōu)惠。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 （ 中獎(jiǎng)率 100%！ ） 獎(jiǎng)項(xiàng) 數(shù)量 獎(jiǎng)品設(shè)置 備注 一等獎(jiǎng) 2 名 品牌電腦 價(jià)值 5000 元 /臺(tái) 二等獎(jiǎng) 5 名 數(shù)碼相機(jī) 價(jià)值 2020 元 /臺(tái) 三等獎(jiǎng) 10 名 品牌 MP3 價(jià)值 500 元 /臺(tái) 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 7 頁(yè) 共 24 頁(yè) 四等獎(jiǎng) 20 名 迷你洗衣機(jī) 價(jià)值 200 元 /臺(tái) 幸運(yùn)獎(jiǎng) 若干名 L＆ D 精美紀(jì)念品一份 開(kāi)業(yè)活動(dòng) 基本 形式： 1） 、 開(kāi)業(yè)剪彩 及禮炮 ： 開(kāi)業(yè)活動(dòng)的必須項(xiàng)目，為開(kāi)業(yè)奪得好彩頭，由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為新店開(kāi)業(yè)剪彩，同時(shí)拉響禮炮。 4） 、 舞臺(tái)路演 （瓷磚模特秀） ： 比較常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)形式， 但是受到場(chǎng) 地及人流的制約，需根據(jù)實(shí)際選擇是否舉辦路演活動(dòng)，在路演的同時(shí)可以開(kāi)展瓷磚模特秀，把 **瓷磚新品切割成不同的造型 。 并同事派發(fā)宣傳單張，有的區(qū)域需要街道辦事處或城管部門(mén)的許可。 費(fèi)用實(shí)惠，而且有一定的宣傳效益。 8） 、 陶藝制作表演： 在店內(nèi)或店外 安排一個(gè)特定區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)制作拉坯或陶瓷作品，為店面增添陶瓷文化氛圍。 10）、 提琴樂(lè)隊(duì)表演 ： 在我們的模擬間內(nèi) ，邀請(qǐng)一些大學(xué)校園的學(xué)生，進(jìn)行大小提琴的現(xiàn)場(chǎng)伴奏，為參觀展廳的設(shè)計(jì)師和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)助興。） 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 8 頁(yè) 共 24 頁(yè) 操作及注意事項(xiàng) 1）、氛圍布置操作 : A、所有專賣(mài)店內(nèi) ： a. 統(tǒng)一懸掛橫幅； b. 統(tǒng)一擺放促銷(xiāo)產(chǎn)品堆頭； c. 統(tǒng)一擺放鮮花、汽球， 營(yíng)造節(jié)日氣氛； d. 統(tǒng)一張貼活動(dòng)主題海報(bào)，擺放 X 架，形象臺(tái)擺放活動(dòng)宣傳單張； e. 所有門(mén)店改造完成，保持清潔，樣品堆放整齊； f. 店內(nèi)播放喜慶歡樂(lè)的音樂(lè)； g. 促銷(xiāo)小禮品（如：鑰匙扣、雨傘、水杯、 T 恤、資料袋 等）提前備好貨源，準(zhǔn)備齊 。 b. 在店外擺放促銷(xiāo)堆頭，并將促銷(xiāo)價(jià)格醒目標(biāo)示； c. 在讓店外或市場(chǎng)內(nèi)各主要路口擺放大太陽(yáng)傘若干把。 2）、路演操作 : 地點(diǎn)： 建材市場(chǎng)主入口、 廣場(chǎng) 、店面外 模擬露演活動(dòng)流程： 時(shí)間 流程 8:309:00 開(kāi)場(chǎng)曲暖場(chǎng) ,檢查細(xì)節(jié) 9:009:50 當(dāng)?shù)靥厣?jié)目預(yù)熱 9:50 司儀宣布文藝表演開(kāi)始 9:5510:05 節(jié)目表演 10:0510:10 司儀簡(jiǎn)單介紹 **此次大型促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 10:1010:20 互動(dòng)節(jié)目， **品牌及產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答 102010:30 節(jié)目表演 生活設(shè)計(jì)大師 生活 隨心所欲 設(shè)計(jì) 隨手可得 Enjoy your life and design! 第 9 頁(yè) 共 24 頁(yè) 10:3010:35 節(jié)目表演 10:3510:45 互動(dòng)節(jié)目， **品牌及產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答 10:4510:50 瓷磚秀 10:5011:00 互動(dòng)節(jié)目， **品牌及產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答 10:0011:30 節(jié)目表演 11:30 司儀宣布文藝表演結(jié)束 3）、 注明事項(xiàng)： A、 宣傳單張等宣傳資料上要注明以下內(nèi)容： a) 活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的商品，在我司規(guī)定的期限內(nèi)如有退、補(bǔ)貨情況發(fā)生，我司將根據(jù)客戶實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額核定優(yōu)惠條款，退貨 即退贈(zèng)。 c) 是否重復(fù)享受優(yōu)惠一定要注明。 B、 注意事項(xiàng)： a) 為了讓活動(dòng)避免落入自說(shuō)自話的俗套 ，可 選 擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報(bào)道， 有媒體的參與，實(shí)際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動(dòng)的誠(chéng)信提供了保證，消費(fèi)者參與的積極性自然高了起來(lái)。 c) 光有好的 “ 勢(shì) ” 還不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè) 計(jì)還必須 “ 趣 ” ，即新鮮有趣。如 在露演時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng) pk 等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費(fèi)者在快樂(lè)中接受促銷(xiāo)信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。節(jié)假日促銷(xiāo)就是為了最大限度的在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)量，為了達(dá)到這個(gè)目的，適當(dāng)?shù)慕o予實(shí)惠是必要的。優(yōu)惠的設(shè)計(jì)應(yīng)該與最終的銷(xiāo)售緊密 相連，只要設(shè)計(jì)的合理，就能夠很好的達(dá)到促銷(xiāo)的目的。 1）、新品推廣主