【正文】 活動執(zhí)行 培訓 抽獎支持 演出主持人溝通 應急事件處理 導購動員七、培訓計劃（前期已可進行活動預約）培訓對象：店面終端導購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡官培訓地點：暫定嘉寶莉漆培訓時間：4 月 8 日培訓內容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術 B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策八、執(zhí)行要領小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行店面終端導購的正確引導媒體宣傳效果造勢多方資源整合，利用好內部信息媒體洽談支持 九：費用預算 用途 場地、及場地包裝 媒體宣傳 物料制作 主持人 費用清單 費用預算 9600+10000 249366 20000 3000 負責人 小計 19600 20000 20000 3000 獎品購買 小區(qū)推廣 合計 17999 20000 14999 20000 97599 ★邀請函使用細則特別說明一、邀請函銷售時間：4 月 19 日 18 點前銷售有效，每品牌限發(fā)放 100 張邀請函，如 若不夠，可從其他品牌調用（聯(lián)盟秘書處調用）。三、邀請函銷售注意事項：銷售邀請函時，不需要收取客戶任何定金費用邀請函限 1 戶 1 張，銷售人員不 能進行邀請函重復發(fā)放；邀請函銷售時，一定要記錄好客戶詳細信息，各品牌蓋上各自業(yè)務章，簽上銷售 人員名稱和銷售日期；邀請函使用范圍：憑借邀請函和團購訂單，在大品牌聯(lián)盟任意一家內均可消費。活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會活動時間：2015年10月1日下午1點—5點；活動地點：XX大酒店一樓會議廳活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。二、活動優(yōu)惠A、預約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優(yōu)惠，最高增值可達2000元B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2015年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。D、現場抽獎：10月1日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。四、活動亮點A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果； B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，最低； D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退； 更多方案內容可查詢卓道咨詢官方網站。目 錄 市場分析 企業(yè)營銷策略 營銷策劃 效果預估 前 言各地建材超市 2/3不贏利、北京家居建材市場 1/3瀕臨倒 閉、廣州建材超市市場份額不大、西安唯一的裝飾市場關門大 吉??呼和浩特經濟迅速發(fā)展, 房地產市場迅速增長, 居民消費水平也不斷提高,所帶來的相關行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。家居建材行業(yè)作為人們 “衣 食住行” 緊密相關的行業(yè), 對消費者的影響也越來越大。根據對眾維家居的認識和了解, 透過對呼和浩特家居建材市 場的分析和企業(yè)的分析, 針對眾維家居提出企業(yè)營銷策略、廣告 策略、公共關系策略, 提出廣告策劃和營銷策劃, 以及相關廣告 預算分配、廣告設計。由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產 住宅開發(fā)趨熱的影響, 我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持 續(xù)上升趨勢, 已成為國民經濟新的增長點之一。幾年間,各地 家居建材市場越開越多, 越開越大, 各市場間的激烈競爭早已成為不爭的事實。呼和浩特居民消費水平的提高, 消費能力的上升, 同時帶來 的是消費群體的需求層次的提高和消費心理的成熟, 以及同類型 業(yè)態(tài)的增加和擴張。家居建材行業(yè)分析市場空間大,發(fā)展?jié)摿Υ笙M水平的提高, 以及對生活質量的要求, 促進了整個房地 產和相關行業(yè)的發(fā)展。同時,據統(tǒng)計資料顯示,開發(fā)商提供毛坯房的約占 4 2%,提供粗裝修約占 37%, 提供精裝修的只占整體的 12%, 廚衛(wèi)精裝的僅為 9%,由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場的主 體。消費者的消費能力和需求將對家居建材行業(yè)帶來一個十分廣闊的市場。周遍市場環(huán)境分析現已成 “市” , 同時同類型經營方式競爭將會加速眾維家居地處東庫街建材市場, 比鄰潤宇裝飾城、蒙苑建材 市場等各類型建材銷售市場?，F有的市場氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當的來客數, 但 同時所帶來的是市場競爭的加劇, 和消費群體的選擇性加大, 消 費群體對周遍各同類市場的比較、認識和分析, 將決定其購買行 為。同類型業(yè)態(tài)分析同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場競爭優(yōu)勢不大呼市家居建材銷售市場數量較多, 分布比較分散, 規(guī)模等要 求能夠滿足消費群體的需求。短期市場競爭分析新的經營方式將會帶來新的沖擊目前, 各類型家居建材銷售業(yè)態(tài), 經營檔次相差無幾, 其經 營內容和經營方式相似, 經營優(yōu)勢不大, 不是帶動市場競爭加速 的條件。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來勢洶洶, 但建材超市的日子并不好過。超市贏利不大的原因很多, 一是消費者選購建材習慣“討價還價” 的購物心理一時還改不 了,對明碼標價不還價的經營方式接受率還不高。三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤空間。SARS VS 銷售“非典”對市場形成的影響許多消費計劃不是被取消了, 只是被推遲而已。突然襲來的非典, 給正在高速前進的中國經濟列車帶來了一 定的影響。盡管人們的 很多消費需求受非典疫情影響沒有進行, 但其中的很多消費計劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國 受非典疫情影響短期內會出現一定 的損失, 但中國仍是經濟增長 最快的地區(qū)之一。國家統(tǒng)計局最新公布的數據顯示, 4月份社會消費品零售總 額同比增長 %,但比今年一季度 %的增幅下降了 分點。大型百貨商場也受 到嚴重沖擊,據估計,銷售額同比減少 60%— 90%。專家認為, 非典對北京經 濟的影響將在五六月份達到高峰。在百貨、服裝等商店相對冷 清的時候, 但一些生活必需品還是正常消費, 食品、日用品等生 活必需品的消費并沒受太大的影響。非典時期體育消費異常 繁榮。在全國各大中城市,體育用品消費這些日子成了一枝獨秀。因為非典,許多消費者擔心奔波于超市和商場之間的潛在危險?！耙粋€銅板總有它的兩面。、?投資過熱39。,“博鰲亞洲論壇秘書 長龍永圖最近表示, 要辯證地看待非典對經濟的影響。一些政府官員和企業(yè)家在經濟高速發(fā)展的忙 碌中, 更冷靜地思考經濟發(fā)展的一些中長期問題, 對一些投資項 目進行更加充分的論證, 未必不是件好事。在北京, 外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上 北京后非典時期的種種投資商機。全球最大的零售巨頭 沃爾瑪 6月在京開店計劃不延誤,采購、招商、人員培訓、店內 裝修相繼完成, 正加班加點籌備商品陳列工作。非常 時期消費市場的可塑性迅速增強, 這正是企業(yè)引導消費, 重新掌 握市場主動權, 實現產品結構優(yōu)化調整的大好良機。11”改變了很多美國人的生活 方式, 使得他們傾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此帶動 美國一些產業(yè)如建筑裝修、家電業(yè)等產業(yè)的新發(fā)展。”還有專家表示, 通過對抗非典, 生物醫(yī)藥產業(yè)、信用卡產業(yè)、網絡和信息化產業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機會, 而這些產業(yè)的發(fā)展對 GDP 的帶動作用很強。目前, 國家已經采取了一些措施, 來繼續(xù)推動不同地區(qū) 不同行業(yè)加快網上交易和電子政務, 這也是中國發(fā)展網絡經濟的 一個契機。從大的概念說, 9億農民的消費