tcl彩電團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃-資料下載頁(yè)
2025-10-12 05:23本頁(yè)面
【正文】 名度，力爭(zhēng)超過其他任何牌子的平板電視，不斷提高長(zhǎng)虹的指名購(gòu)買率。如圖：京都商城戶外做大屏電視廣告費(fèi)500元車體廣告費(fèi) 3000元 宣傳單20000分 6000元 廣告制作費(fèi) 2000元 廣告總計(jì) 83500元 廣告文稿再給產(chǎn)品打廣告前期先做好對(duì)彩電個(gè)性、時(shí)尚品牌的形象，廣告主要注重消費(fèi)者的關(guān)注度和此產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者制造的氛圍。2：公關(guān)策略：(1)顧客關(guān)系。要堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向的戰(zhàn)略，提供優(yōu)質(zhì)的、價(jià)格合理的產(chǎn)品和服務(wù)。設(shè)立專門傳播網(wǎng)絡(luò)，編制精致易懂的說明書和用戶手冊(cè)。設(shè)立咨詢服務(wù)部，指導(dǎo)顧客如何快捷方便地取得維修，更換等服務(wù)信息，以建立良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。(2)經(jīng)銷商關(guān)系。向經(jīng)銷商介紹公司的實(shí)力、管理和產(chǎn)品質(zhì)量，說明公司的對(duì)外政策與工作方法，以加深相互了解，培植經(jīng)銷商的信心。注意隨時(shí)測(cè)定經(jīng)銷商的態(tài)度，調(diào)整銷售策略。舉辦銷售培訓(xùn)，開展銷售競(jìng)賽。(3)供應(yīng)商關(guān)系，追求互相了解與信任，以求長(zhǎng)期合作。建立供求雙方的共同利益。建議供應(yīng)商如何改進(jìn)生產(chǎn)方法以增加純利潤(rùn)收入。3：營(yíng)業(yè)推廣：面向消費(fèi)者促銷，采用精美的小禮品、優(yōu)惠劵、幾分抽獎(jiǎng)、價(jià)格折扣等營(yíng)業(yè)推廣工具。在網(wǎng)上面對(duì)消費(fèi)者促銷采取免郵費(fèi)、贈(zèng)附加品或積分卡等促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)安排詳見附錄。五、預(yù)算本次促銷活動(dòng)預(yù)算，如下：預(yù)算目錄： 單價(jià)元 數(shù)量 金額|元 廣告費(fèi) 21000 1 21000 遼陽(yáng)劇團(tuán)演藝費(fèi) 8000 1 8000 公關(guān)費(fèi) 10000 1 10000 人工費(fèi) 10000 1 10000 贈(zèng)品、獎(jiǎng)品 5000 1 5000 其他費(fèi)用 20000 1 20000 合計(jì) 74000六、進(jìn)度安排，上旬與多年媒體和廣告公司商定廣告事儀并簽訂合同。，上旬與遼陽(yáng)劇團(tuán)簽訂表演合同，商定表演時(shí)間和內(nèi)容。，現(xiàn)場(chǎng)用品，拉橫幅，調(diào)試音響設(shè)備和多媒體設(shè)備。2012年12月25日至2012年12月30日在彩信專賣店舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。七、人員分配7．后勤保障人員6人通過迎新年夏普彩電促銷活動(dòng)，提高TCL品牌的知名度和美譽(yù)度，提高TCL彩電的銷售額和市場(chǎng)占有率為海信彩電潛在市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。附錄: 為了更好的了解遼陽(yáng)電視機(jī)市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)虹電視的需求，以便提出更好的遼陽(yáng)市場(chǎng)電視的營(yíng)銷方案，我們開展了這次調(diào)研活動(dòng)，希望得到您的支持，填寫這份調(diào)查問卷，謝謝您的合作，非常感謝。您購(gòu)買電視前會(huì)從那些渠道了解信息A、網(wǎng)上查閱 B、市場(chǎng)考察 C、朋友推薦 D、報(bào)紙雜志 E、其他您打算在什么地方購(gòu)買電視機(jī)A、專賣店 B、國(guó)美電器 C、蘇寧電器 D、網(wǎng)上 E、其他您購(gòu)買電視機(jī)的價(jià)位是A、1000到1500 B、1500到2300 C、2300到3000 D、3000以上您購(gòu)買電視主要注重哪方面 A、外觀 B、質(zhì)量 C、價(jià)錢 D、品牌 E、其他選購(gòu)電視機(jī)時(shí)，您會(huì)優(yōu)先考慮以下哪個(gè)品牌A、海爾 B、康佳 C、創(chuàng)維 D、索尼 E、海信 F、三星 G、其他哪種促銷更能吸引您A、直接降價(jià) B、免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng) C、豐厚的禮品贈(zèng)送 D、其他您是否了解長(zhǎng)虹電視機(jī)A、非常了解 B、了解 C、一般 D、非常不了解 E、不了解 F、其他第五篇：團(tuán)購(gòu)會(huì)總結(jié)榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222團(tuán)購(gòu)會(huì)總結(jié)一、活動(dòng)背景在時(shí)間上：金九銀十即將到來大環(huán)境上：汽車市場(chǎng)整體萎靡，別人多賣一輛。我們就少買一輛 小環(huán)境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新銳版上市初期，應(yīng)努力做好宣傳工作。二、活動(dòng)目的宣傳FSV新銳版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高進(jìn)店量和銷量。三、活動(dòng)之前的準(zhǔn)備 前期宣傳：掃街、外展、短信群發(fā)、戶外廣告、巡展等方式的前期宣傳?？蛻粞s四、活動(dòng)基本情況活動(dòng)收獲：訂單一份，實(shí)銷一臺(tái)。潛在意向客戶5名（活動(dòng)后已經(jīng)有3名客戶客戶訂車，我公司正在準(zhǔn)備訂單，等商品車到位立即為客戶交車）?；顒?dòng)次日（雨停），仍然有有客戶慕團(tuán)購(gòu)會(huì)之名前來看車，部分客戶表示不接受訂單，只購(gòu)買現(xiàn)車。五、活動(dòng)不足 關(guān)于此次活動(dòng)：活動(dòng)準(zhǔn)備前期沒有充分考慮到天氣對(duì)活動(dòng)效果的影響：活動(dòng)當(dāng)天下雨導(dǎo)致已邀約客戶實(shí)際到店數(shù)量很小，對(duì)活動(dòng)效果產(chǎn)生很大的影響，活榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一度冷場(chǎng)。活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致準(zhǔn)備不充足，沒有提前準(zhǔn)備好中轉(zhuǎn)庫(kù)車輛的合格證及行駛證用照片，導(dǎo)致客戶不滿意。我公司基盤客戶數(shù)量很少，雖然短信群發(fā)數(shù)量活動(dòng)前期宣傳：在外展及巡展過程中，由于對(duì)路況及上班高峰期人與流量錯(cuò)誤估計(jì)，導(dǎo)致了意外的發(fā)生，給公司帶來了不必要的損失。戶外的的宣傳橫幅被莫名破壞，影響了宣傳的效果?；顒?dòng)效果評(píng)估：雖然此次互動(dòng)遭遇了暴雨天氣，但是由于我們前期宣傳工作很扎實(shí)，活動(dòng)效果雖然比預(yù)期的效果差一些，但是整體還算可以。此次活動(dòng)帶來的好處：我品牌及公司知名度提高（我們外出分發(fā)宣傳資料時(shí)，很多潛在客戶只知道華晨寶馬，但不知道華晨中華、金杯；我公司新加入，知名度有待進(jìn)一步提高）。進(jìn)店量在短期內(nèi)有所提高，為銷售顧問創(chuàng)造了銷售車輛的機(jī)會(huì)； 活動(dòng)當(dāng)天產(chǎn)生了銷量，銷售顧問積極主動(dòng)性有了很大提高，很愿意配合市場(chǎng)宣傳工作附相關(guān)照片（部分照片因相機(jī)被借外出，無法附上，隨后在廣宣資料中附上）： 榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222活動(dòng)前培訓(xùn)及人員配備戶外、終端宣傳 榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222 榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222 榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222短信群發(fā)截圖 榆林聚邦源商貿(mào)有限公司09123428222 發(fā)送日志
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