房產(chǎn)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-10-29 22:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。前段時(shí)間全國(guó)18個(gè)城。開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商之間的博弈較。解決方法，只是針對(duì)近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況?？?jī)不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來(lái)的信息也都一樣。交量整體沒(méi)有走出低谷，購(gòu)房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價(jià)格下降。大，更有利于海華的今后發(fā)展。銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。第三方由海華項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開(kāi)發(fā)商談判，商議團(tuán)購(gòu)樓座單元以及優(yōu)惠幅度。式三份認(rèn)購(gòu)書(shū)，加蓋財(cái)務(wù)章。⑥銷售理對(duì)銷出的房屋填寫(xiě)銷控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書(shū)，一份認(rèn)購(gòu)書(shū)交客戶帶走。格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。
【正文】 織團(tuán)購(gòu)者到售樓部集中訂房 分批安排簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或合同 認(rèn)購(gòu)流程： ① 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。 ② 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。 ③ 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開(kāi)具房號(hào)確認(rèn)書(shū)。 ④ 房號(hào)確認(rèn)書(shū)經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。 ⑤ 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，開(kāi)具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書(shū)，加蓋財(cái)務(wù)章。 ⑥ 銷售理對(duì)銷出的房屋填寫(xiě)銷控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書(shū)（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書(shū)交客戶帶走。 活動(dòng)細(xì)則 在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。 因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團(tuán)購(gòu)客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開(kāi)發(fā)商談價(jià)，所以開(kāi)發(fā)商在客戶未確定購(gòu)買時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過(guò)程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣不 會(huì)太大的信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開(kāi)發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。 開(kāi)發(fā)商協(xié)助 在活動(dòng)開(kāi)始之前制定優(yōu)惠政策 區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購(gòu)客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開(kāi)先例 改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開(kāi)展 費(fèi)用的支持（包括活動(dòng)組織費(fèi)用） c．案場(chǎng)工作安排 提高案場(chǎng)工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢(shì)） 活動(dòng)負(fù)責(zé)人具體分工
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