房產萬人團購策劃方案-資料下載頁
2025-10-20 22:29本頁面
【導讀】全球經濟受金融海嘯影響，房地產市場由為明顯。前段時間全國18個城。開發(fā)出來的產品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開發(fā)商之間的博弈較。解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當前房源的滯銷狀況?？儾患?，其他項目部反饋回來的信息也都一樣。交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價的實質性下降，客戶群體觀望氣氛濃重?？春茫狈ν顿Y信心，自住型客戶也期待價格下降。大，更有利于海華的今后發(fā)展。銷售宣傳目的，以促進銷售，幫助公司順利回款”。第三方由海華項目小組負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；經理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。由組織者和團購代表與開發(fā)商談判，商議團購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。式三份認購書，加蓋財務章。⑥銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書，一份認購書交客戶帶走。格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認同。
【正文】 織團購者到售樓部集中訂房 分批安排簽訂認購書或合同 認購流程： ① 鑒別客戶身份，收取身份證復印件。 ② 安排業(yè)務員講解項目情況、沙盤及戶型。 ③ 業(yè)務員向銷售經理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認書。 ④ 房號確認書經銷售經理檢查簽字。 ⑤ 按照客戶的統(tǒng)計名單及房號，統(tǒng)一換簽認購書，開具首付款收據(jù)，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。 ⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（一份當天轉開發(fā)商），一份認購書交客戶帶走。 活動細則 在活動的具體實施當中，會有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動能順利圓滿的進行，我們應該盡可能的考慮到活動過程中會出現(xiàn)的不良情況。 因為開發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團購客戶的關系復雜，可能直接找開發(fā)商談價，所以開發(fā)商在客戶未確定購買時不必講具體優(yōu)惠。項目組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣不 會太大的信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務員的解說能力將產品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認可產品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認同。 開發(fā)商協(xié)助 在活動開始之前制定優(yōu)惠政策 區(qū)分關系客戶和團購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例 改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展 費用的支持（包括活動組織費用） c．案場工作安排 提高案場工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢） 活動負責人具體分工
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