房產(chǎn)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，利用我項(xiàng)目的 DM 派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)， 讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定的吸引力； 11 月 20 日開(kāi)始報(bào)名， 30 日截止報(bào)名，在宣傳單頁(yè)和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。 ④ 房號(hào)確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過(guò)程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣不 會(huì)太大的信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開(kāi)發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。 ② 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等） 客戶的尋找、組織工作全部由第三方來(lái)完成。 客戶思考： 購(gòu)房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂(lè)觀一些，每月銷售至少為 58套，本 活動(dòng)方案只能對(duì)目前項(xiàng)目的銷售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。 選擇第三方組織合作的優(yōu)勢(shì)： 我們不介入，讓客戶感覺(jué)到項(xiàng)目炒作真實(shí)性； 操作過(guò)程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織
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