房產(chǎn)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)策劃方案(參考版)
2024-11-02 22:29本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過(guò)程會(huì)不斷的向客戶傳遞折扣不 會(huì)太大的信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開(kāi)發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶的認(rèn)同。 因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。 ⑥ 銷售理對(duì)銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書交客戶帶走。 ④ 房號(hào)確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。 ② 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤及戶型。 由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開(kāi)發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度 對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購(gòu)買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購(gòu)協(xié)議】，收取誠(chéng)意金 2 萬(wàn)元（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金）。 由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開(kāi)發(fā)商談判，商議團(tuán)購(gòu)樓座單元以及優(yōu)惠幅度。 本次活動(dòng)所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動(dòng)的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位 具體實(shí)施如下： 總流程方案： 組織過(guò)程 11 月 15 日開(kāi)始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，利用我項(xiàng)目的 DM 派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)， 讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定的吸引力； 11 月 20 日開(kāi)始報(bào)名， 30 日截止報(bào)名，在宣傳單頁(yè)和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，
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