【正文】 超值下載 16 “巴東小鎮(zhèn)” VIP會員協(xié)議 報(bào)名編號： 恭喜 （先生 /女士）于 年 月 日，正式升級為“巴東會” VIP會員，您的報(bào)名編號為 。 九、大客戶拓展人員一天工作流程 海量資料 超值下載 ⑩ 十、大客戶預(yù)約流程 （ 1）、預(yù)約流程 早會： 8： 00（營銷中心） 了解最新的銷售政策、補(bǔ)充銷售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃 客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間： 在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后； 客戶拜訪： 按計(jì)劃采用上門拜訪的方式 上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶 團(tuán)體的相關(guān)信息； 晚會： 17:00 營銷中心 總結(jié)匯報(bào)一天工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；匯報(bào)第二天的工作計(jì)劃； 告知大客戶預(yù)約方式、電話等 客戶致電營銷中心，銷售代表與客戶明確拜訪時(shí)間、明確聯(lián)系人等相關(guān)信息。 聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門拜訪、洽談 。 （ 2） 小組成員由恒道地產(chǎn)專員及相關(guān)置業(yè)顧問組成。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)，如：資料架的擺放、了解該單位的集會時(shí)間等； (5)、 對該大客戶單位進(jìn)行綜合評估，了解該大客戶單位的購買實(shí)力及購買意向，評選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。 先交誠意金者先選房，以認(rèn)籌序列號為準(zhǔn)； 4）、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議 海量資料 超值下載 ⑤ A、大客戶關(guān)鍵人物界定： 本項(xiàng)目大客戶組第 一次拜訪，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)； B、返點(diǎn)建議： ①大客戶關(guān)鍵人物購房享受大客戶折扣。 66 ③大型企業(yè)的客戶，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受 折。 三、拓展目標(biāo) （ 1）、結(jié)合本項(xiàng)目大客戶拓展主要目標(biāo)―――商會、大型國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、建材、服裝市場私營業(yè)主、學(xué)院單位； （ 2）、在巴東小鎮(zhèn)、銷售開盤之前拓展大型企業(yè) 3 家、商會 1 家、行政機(jī)關(guān) 5 家，其他渠道登記的客戶至少 300 名，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶 30%以上。 二、工作思路 大客戶 組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席，國有企業(yè)工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。 購買住宅 5 套以內(nèi)可享有 96 折優(yōu)惠；購買住宅 5 套以上 10 套以內(nèi)可享有 94 折優(yōu)惠；購買住宅 10 套以上可享有 92 折優(yōu)惠 商鋪折扣： 項(xiàng) 10 套以內(nèi) 1020 套 20 套以上 折扣 95 93 91 住宅折扣： 經(jīng)開發(fā)商審定后，具有團(tuán)購資格，組織購房 3 套以上一次性付款可享有95 折優(yōu)惠；按揭可享有 98 折優(yōu)惠。 ? 最終解釋權(quán)歸東華置業(yè)所有； 礦業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工購房優(yōu)惠申請登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號碼 單位（所屬部門） 意向棟號、 面積及戶型 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 ② 附件二 （對外團(tuán)購須知）： 團(tuán)購申請須知 ? 團(tuán)購申請時(shí)間為： 2020 年 6 月 26 日 至 2020 年 8 月 20 日 ，逾期不再辦理； ? 團(tuán)購房源： XXa 項(xiàng)目 9 號、 19 號樓。 （三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策： 此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。 二、活動時(shí)間： 2020 年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三、活動主題： 2020 年 XX“清涼夏日 團(tuán)購優(yōu)惠月” 四、活動對象： 淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位 五、活動執(zhí)行細(xì)則： （一）、團(tuán)購操作思 路流程： 步驟 時(shí)間控制 主要目標(biāo) 第一步 6 月 26 日 6月 30 日 以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)； 主要操作思路： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳（提議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團(tuán)購宣傳海報(bào)） 各單位及部門對員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購買的可對其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳； 需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠； 第二步 6 月 30 日 7月 30 日 團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對 設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券； ⑨ 主要操作思路： 爭取兩個星期內(nèi)完成 6 個單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤； 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團(tuán)購申請表； 追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退） 根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團(tuán)購； 此步和第一步可同時(shí)開展； 第三步 7 月 30 日起 到 7 月 30 號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)； 主要操作思路： 通知客戶到銷售中心辦理定房和簽 定購房合同； 第四步 —————— 根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。 八、費(fèi)用預(yù)算 各樓盤平均承擔(dān)本次活動宣傳的成本費(fèi)用（ 詳情見附表） 附表 基本費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用 數(shù)量 合計(jì)（元） 橫幅（車體） 100 4 個 400 接送車輛 800 2 輛 1600 小禮品 40 元 100 個 4000 媒體費(fèi)用 《寶應(yīng)樓市》雜志成本費(fèi) 12020 元 1 期（封面） 12020 電視臺宣傳費(fèi) 450 元 7 天 3150 DM 宣傳彩頁成本費(fèi) 元 4 萬份 4000 《揚(yáng)州日報(bào)》 3 期（ 1 整版 +2 半版） 6000 短信平臺 元 4 萬條 1600 總計(jì) 32750 元 房地產(chǎn) 團(tuán)購優(yōu)惠購房政策 XXXXXX 首批房源已正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好單位 6 號、12 號、 18 號樓，面向教育系統(tǒng)所有參與 XXXXXXXXX，本次團(tuán)購房源 50 套，每個學(xué)校 35 個名額，需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： ⑥ 報(bào)名須知： ? 報(bào)名從 11 月 25 日正式開始，教育系統(tǒng)職工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到售樓中心報(bào)名登記購買。 ⑤ 電視臺（通過電視臺黃金時(shí)間 —— 滾動屏幕上方字幕方式進(jìn)行播放商品房團(tuán)購活動字幕）。 參與團(tuán)購者憑短信均可在現(xiàn)場領(lǐng)取小禮品一份，當(dāng)天團(tuán)購成功者還能獲得神秘大禮一份。 活動組織方負(fù)責(zé)對此次團(tuán)購活動進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購產(chǎn)生影響力。同時(shí)，通過本次活動，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動積累客戶群。 在社會大環(huán)境下， 針對 長沙樓市 ， 近期 我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分 接受調(diào)研的人都 態(tài)度明確，直奔主題 就問 “ 房價(jià)降了沒有 ?沒降就 等等再看 ??” ，這說明 市民 購 房的剛性 需求是確實(shí)存在的， 但 是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還 需要 有第三方（活動組織方）來 刺激 消費(fèi)者 引導(dǎo)消費(fèi)。這一年，開發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。 DM 宣傳彩頁（通過發(fā)行 DM 宣傳彩頁來為集中購房活動做前期宣傳工作；在宣傳彩頁上體現(xiàn)樓盤展示版塊）。 活動結(jié)束后，由活動組織方統(tǒng)一用專車將團(tuán)購者送 回活動集合點(diǎn)。 組織市民購房。 二、活動目標(biāo) 通過本次活動，參與活動的開發(fā)商、個人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場的回暖。 基于此， 寶應(yīng)房產(chǎn) 信息網(wǎng) 、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營銷”的團(tuán)購活動，意為開發(fā)商帶來效益 ，為市民帶來實(shí)惠。 2020 年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動性購房”向理性回歸。這一年，開發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間 難以抉擇。 在社會大環(huán)境下， 針對寶應(yīng) 樓市 ， 近期 我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分 接受調(diào)研的人都 態(tài)度明確，直奔主題 就問 “ 房價(jià)降了沒有 ?沒降就 等等再看 ??” ，這說明 市民 購 房的剛性 需求是確實(shí)存在的， 但 是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還 需要 有第三方（活動組織方）來 刺激 消費(fèi)者 引導(dǎo)消費(fèi)。同時(shí)，通過本次活動，可以讓富基世紀(jì)公園了解客戶的大致情況 ，為今后項(xiàng)目的拉動積累客戶群。 活動組織方負(fù)責(zé)對此次團(tuán)購活動進(jìn)行前 期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購產(chǎn)生影響力。 參與團(tuán)購者憑短信均可在現(xiàn)場領(lǐng)取小禮品一份，當(dāng)天團(tuán)購成功者還能獲得神秘大禮一份。 電視臺（通過電視臺黃金時(shí)間 —— 滾動屏幕上方字幕方式進(jìn)行播放商品房團(tuán)購活動字幕）。 八、費(fèi)用預(yù)算 各樓盤平均承擔(dān)本次活動宣傳的成本費(fèi)用（詳情見附表） 附表 ③ 基本費(fèi)用 項(xiàng)目 費(fèi)用 數(shù)量 合計(jì)（元） 橫幅（車體） 100 4 個 400 接送車輛 800 2 輛 1600 小禮品 40 元 100 個 4000 媒體費(fèi)用 《寶應(yīng)樓市》雜志成本費(fèi) 12020 元 1 期（封面） 12020 電視臺宣傳費(fèi) 450 元 7 天 3150 DM 宣傳彩頁成本費(fèi)