房產(chǎn)分銷工作計劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 在市場需求變化時可以根據(jù)市場情況進行變化，比如剛起步的項目可以 每名分銷經(jīng)理管理 5 到 8 名分銷專員，以利于迅速開拓市場。 簡化的組織架構(gòu)如下圖所示： 銷售總經(jīng)理 分銷總監(jiān) （ 510 名） 分銷經(jīng)理 （每名分銷總監(jiān)下轄 35 名） 分銷專員 （每名分銷經(jīng)理下轄 23 名） 服務(wù) 與支 持 二線各部門 通常情況下，每名分銷總監(jiān)負責(zé)一個省級的市場，但直轄市和發(fā) 達的一線城市也可以設(shè)置專門管轄的分銷總監(jiān)。 分銷即渠道銷售，雖然房地產(chǎn)項目作為一種特殊的產(chǎn)品， 并不是貨物流通到傳統(tǒng)代理商或經(jīng)銷商的銷售過程，但依然 是開發(fā)商的產(chǎn)品通過代理商的銷售資源進行銷售，進而達成 雙 贏的銷售過程。房產(chǎn)分銷工作計劃方案 房產(chǎn)分銷工作計劃方案 兵無常勢，水無常行 ,逆市中我們應(yīng)該認真思考如何因敵變化取勝！ —— 分銷渠道方案 思考 市場形勢總處于不斷變
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