房產(chǎn)分銷工作計(jì)劃方案-文庫(kù)吧
2025-09-25 22:27 本頁(yè)面
【正文】 分銷 —— 在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠 道的意思，即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷售給消費(fèi)者。 商業(yè)地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房 地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式，建立一種更為有 效地銷售渠道。在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)， 房地產(chǎn)分銷，特別是商業(yè)地產(chǎn)分銷越來(lái)越引起開(kāi)發(fā)商 的重視。 分銷即渠道銷售，雖然房地產(chǎn)項(xiàng)目作為一種特殊的產(chǎn)品， 并不是貨物流通到傳統(tǒng)代理商或經(jīng)銷商的銷售過(guò)程，但依然 是開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品通過(guò)代理商的銷售資源進(jìn)行銷售，進(jìn)而達(dá)成 雙 贏的銷售過(guò)程。 如上所述，所謂商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的分銷工作就是利用 項(xiàng)目所在地以外各省市優(yōu)質(zhì)代理商的資源，進(jìn)行房產(chǎn)銷 售，而項(xiàng)目的銷售部門則花費(fèi)了最少的人力物力完成銷 售目標(biāo)。 為了完成代理商的尋找與合作，項(xiàng)目銷售部門就必 須組成建立一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成我們的目的，這個(gè)團(tuán)隊(duì) 通常稱為分銷中心或分銷部，具體分銷部門的組織與職 責(zé)如下。 分銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 分銷團(tuán)隊(duì)組建一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，所以組織越簡(jiǎn)單有效越能發(fā) 揮出最大的功效。 簡(jiǎn)化的組織架構(gòu)如下圖所示： 銷售總經(jīng)理 分銷總監(jiān) （ 510 名） 分銷經(jīng)理 （每名分銷總監(jiān)下轄 35 名） 分銷專員 （每名分銷經(jīng)理下轄
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