【正文】 場。商場采用“市場化經(jīng)營，商場化管理”的經(jīng)營模式，對商場實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營。實(shí)行產(chǎn)品準(zhǔn)入制，拒絕“三無”產(chǎn)品進(jìn)入商場。設(shè)立500萬質(zhì)量保證金，向消費(fèi)者推出“綠色環(huán)保、先行賠付、差價返還、7天無理由退貨、24小時投訴答復(fù)、免費(fèi)送貨”六大承諾。青島富爾瑪國際家具博覽中心地址：遼陽西路與南京路交口附近。公交：4，28，211，307，370，602等。小編點(diǎn)評：富爾瑪國際家具博覽中心可以說是島城家居市場中具有坐標(biāo)性質(zhì)的專業(yè)市場。對于其內(nèi)部豪華的歐式建筑結(jié)構(gòu)，裝飾內(nèi)含中西概念，可謂富麗堂皇，被稱之為“省內(nèi)首座宮殿式家居賣場”。但是，富爾瑪留給小編的印象并不只是那美輪美奐的外表，而是其對待與消費(fèi)者關(guān)系上的重視程度。雖說位于李滄區(qū)的盛世德建材市場推出了低價聯(lián)盟，喊出了“先行賠付”的口號，但這也在富爾瑪之后。兩者的區(qū)別在于賠付方的選擇?？梢哉f，富爾瑪家具企業(yè)非常會做口碑，其設(shè)立的500萬質(zhì)量保證金，為消費(fèi)者推出“綠色環(huán)保、先行賠付、差價返還、免費(fèi)送貨、48小時無理由退貨、24小時投訴答復(fù)”六大承諾，全面實(shí)施“先行賠付”。這一招為島城眾多賣場做出了榜樣，也讓整個行業(yè)市場開始轉(zhuǎn)向讓消費(fèi)者獲益的方向去發(fā)展，對整個行業(yè)還是具有一定積極意義的。第七站：青島盛世德建材市場盛世德建材市場是島城第一家推出低價家居建材的專業(yè)市場。主樓建筑面積2萬平方米，網(wǎng)點(diǎn)房110套。整個市場的經(jīng)營項目包括陶瓷衛(wèi)浴、五金電器、管材管件、櫥柜浴室、地板木門、窗簾布藝、石膏板材、油漆涂料、集成吊頂、壁紙裝飾等綜合的裝飾裝潢材料，能夠全方位滿足消費(fèi)者的購買需求。“盛世德”屬于集體所有制，不是個人所有。各項宣傳費(fèi)用均有集體承擔(dān)，如此一來，便降低了商戶的宣傳成本。還有，盛世德市場大部分的業(yè)戶都是廠家直銷商，對比其他分銷商，在價格上可以做到最低。除了保證最低價，盛世德建材市場還為消費(fèi)者進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，包括購買前產(chǎn)品價格的市場調(diào)查、購買后的回訪、產(chǎn)生爭議的調(diào)解等，最大力度的維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。青島盛世德建材市場 地址：李滄區(qū)東部九水東路178號公交：361，303，365等小編點(diǎn)評：盛世德建材市場的“低價聯(lián)盟”對于島城家居建材行業(yè)市場來說，有些狼來了的意味。如同1999年半島都市報殺進(jìn)青島報業(yè)市場，帶來一系列報業(yè)競爭變革。同樣，盛世德“低價聯(lián)盟”之所以誕生，其實(shí)就是為了避免消費(fèi)者消費(fèi)完后出現(xiàn)的問題無法解決。盛世德發(fā)明的類似于支付寶的交易模式——第三方擔(dān)保交易模式，在國內(nèi)雖非首創(chuàng)，但對于島城市場來說，確實(shí)新鮮而給力的。由行業(yè)協(xié)會、裝飾監(jiān)理中心、低價聯(lián)盟等第三方對交易進(jìn)行擔(dān)保和監(jiān)督，消費(fèi)者在經(jīng)歷了“產(chǎn)品安裝－產(chǎn)品驗(yàn)收－余材回收”的過程后，確認(rèn)無誤才可簽字通知第三方進(jìn)行付款。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，由監(jiān)理中心(第三方)先行賠付，來保護(hù)消費(fèi)者的利益。如此一來，消費(fèi)者的權(quán)益通過非法律的方式獲得了另一種保護(hù)，而對于商家來說，聯(lián)盟營銷的方式也讓他們嘗到了甜頭。2011年已經(jīng)到來，但本地市場的發(fā)展與變更，還需要我們親自驗(yàn)證。第八站：青島裝飾城青島裝飾城系青島市財委直屬企業(yè)青島市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)業(yè)總公司開發(fā)建設(shè)，于1997年11月1日正式開業(yè)的大型建筑裝飾材料市場，地處青島市市北區(qū)商業(yè)樞紐遼寧路中段，總面積3萬余平方米，國際標(biāo)準(zhǔn)單層賣場，配套大型停車場、中央空調(diào)等現(xiàn)代化商業(yè)設(shè)施。為了充分體現(xiàn)自身獨(dú)具的行業(yè)和人文特色，聘請知名的品牌策劃、營銷戰(zhàn)略、環(huán)境規(guī)劃和裝飾工程公司，從每一處細(xì)節(jié)入手，對市場進(jìn)行全面的升級改造，確保賣場布局合理、動線明晰、經(jīng)營購物環(huán)境優(yōu)越；外觀時尚、美觀、現(xiàn)代，使市場本身成為一座現(xiàn)代裝飾文化商業(yè)景觀。從地理位置來看，市場毗鄰島城五大商圈中商業(yè)聚集度最高，商流、人流最密集的臺東商圈，臺東三路步行街、遼寧路科技街、昌樂路文化街、登州路啤酒街、延安二路婚紗攝影街等五大市級特色商業(yè)街近在咫尺，周邊21條公交線路，雙向車道環(huán)繞，交通便利，物暢其流，商氣鼎盛。青島裝飾城地址：青島市市北區(qū)遼寧路80號。公交：3022321205等小編點(diǎn)評：雖然說青島裝飾城的建成受到市政府的熱切關(guān)懷，但對于眾多“老青島”來說，其前身就是成事不足敗事有余的市北佳世客。佳世客走后，裝飾城在此寶地得到長足發(fā)展，也從側(cè)面說明了家居建材行業(yè)在本地的發(fā)展前景依舊很好。事實(shí)上，青島裝飾城在本地市場的發(fā)展一直不溫不火，說不上很好，也論不到墊底。相反，它的存在令不少過去只能去遼陽西路的人群有了新的選擇，特別是居住在市南市北的市民們，而其內(nèi)部商家的檔次也是高低兼顧，能夠很好滿足消費(fèi)者的需求。欲努力成為市內(nèi)一流賣場的青島裝飾城畢竟是有政府后臺的專業(yè)賣場，很多具有官方性質(zhì)且與老百姓息息相關(guān)的活動都選址于此，例如2009年的青島裝飾城維修快車道暨零工技能大賽，就為許多外來裝飾類務(wù)工人才創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會，也讓消費(fèi)者學(xué)會辨別家裝做工的好孬。以上是青島較為知名的建材家居賣場，除此之外還有位于遼陽西路188號的青島百安居市北店，位于青島市重慶南路120號的青島東方家園家居建材連鎖超市等，希望廣大裝修業(yè)主不要只顧著選擇家居建材品牌，在賣場的選擇上也要考慮仔細(xì)。第五篇：家居建材賣場第三方合作活動總結(jié)2016年9月2425秋季家博會活動總結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)：縱覽16年上半年大同家居、建材行業(yè)整體銷量，比去年回暖有限，紅星美凱龍、居然之家眾多商戶早已習(xí)慣以走出賣場、小區(qū)域聯(lián)盟、近似于直銷的形式掠取更多業(yè)主資源。我司大部分商戶缺乏自主營銷意識，單純憑借傳統(tǒng)營銷手段，依靠賣場客流，致使現(xiàn)場客源被越來越多的家居、建材賣場分流，蛋糕越切越小，路子越走越窄，生意逐漸陷入瓶頸。商戶的這種落后的思維，傳統(tǒng)的營銷手段對我司來講，不是好事。我司商戶迫切地需要一套嶄新的營銷思路，走出賣場，把品牌送到業(yè)主家里，把業(yè)主帶到賣場！根據(jù)建材部6月份獲得成功的兩場聯(lián)盟活動，我司營銷系統(tǒng)拿出堅定的信心，約請第三方XX團(tuán)購，籌備、策劃、本案的成功給參展46家品牌以及賣場內(nèi)所有商戶以嶄新的觀念、堅定的信心去面對嚴(yán)苛的市場環(huán)境，再次樹立了現(xiàn)代家居的品牌形象。對于我司所有工作人員來講，這是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，不單單要學(xué)習(xí)如何以我司現(xiàn)狀與最新的營銷套路并軌，還要總結(jié)各種不足，把這條路子趟出來，捋順了。以下是企劃部對于此次秋季家博會的總結(jié)：重要時間節(jié)點(diǎn)： 8月26日確定與XX團(tuán)購合作； 8月27日上午10時，兩位業(yè)務(wù)總監(jiān)、企劃部負(fù)責(zé)人、市場部負(fù)責(zé)人擬定商戶參與積極度摸底事宜； 8月30日企劃部整合活動方案，出《商戶告知》，下午15時，兩位業(yè)務(wù)總監(jiān)、XX團(tuán)購執(zhí)行負(fù)責(zé)人、全體業(yè)務(wù)口員工開會，正式敲定參展品牌報名事宜，并確立選定標(biāo)準(zhǔn)：品牌價值、產(chǎn)品性價比、品牌人員配合度及品牌知名度； 8月31日上午10時，XX團(tuán)購方面負(fù)責(zé)人總結(jié)各廳商戶報名過程中的各種疑問統(tǒng)一解答； 9月1日籌備秋季家博會招商會物料等項，； 9月2日下午15:00，秋季家博會招商大會正式召開； 9月3日9月8日，參展品牌報名，品牌形象、logo提報企劃部，9月8日企劃部與樂家網(wǎng)企劃部正式對接各參展品牌資料； 9月9日準(zhǔn)備啟動會現(xiàn)場物料，包括T恤衫、DM單頁、邀請函及46品牌旗幟； 9月10日下午16時，啟動會正式召開，邀約46參展品牌負(fù)責(zé)人及參加蓄水人員； 9月11日所有廣告物料進(jìn)度推進(jìn)，包括外圍噴繪、龍門架KT板、LED大屏、廣播媒介、46品牌展位X展架、地貼等項，46參展品牌方面開始活動前蓄水，截止到9月23日晚間蓄水時間為13天。19月12日，所有廣告、物料到位，同時位于博覽中心三層的主會場地面開始找平、抹灰。XX團(tuán)購方面線上推廣開始全面啟動，百度、搜狗、360三大搜索引擎，30000余關(guān)鍵詞條搜索直達(dá)前五項； 19月14日9月19日晚間，會場品牌展位輕鋼龍骨覆石膏板隔斷完畢。9月14日，XX團(tuán)購方面微信平臺主版、網(wǎng)站特價版、微信朋友圈統(tǒng)一版制作完畢，參展品牌商戶、參加蓄水人員開始手機(jī)端病毒式刷屏。9月16日，業(yè)主簽到臺、紅包墻位置敲定，9月18日下午46參展品牌抽簽落位完畢； 19月20日，46品牌商戶開始布展，電路同步跟進(jìn)； 19月21日，會場所有廣告位依據(jù)各品牌蓄水期間表現(xiàn)全部敲定，業(yè)主簽到處噴繪、紅包墻噴繪、展廳號kt板、品類道引全部到位。展會所需一切物料，包括礦泉水、簡餐、圓珠筆、筆記本、手提袋、報價水牌、1200份紅包、拍手器、到場禮品卡、無購物獎券及獎品貼等項全部到位。下午16時，所有參展品牌展會流程、銷售技巧培訓(xùn)會并抽簽敲定24日、25日各品牌砍價、報價次序； 19月22日，主會場氛圍、照明布置完畢，展會整體流程知曉、熟悉，展會所用一切登記表設(shè)計、復(fù)印到位； 19月23日，主會場LED大屏、音響設(shè)備、搖一搖應(yīng)用網(wǎng)線等硬件設(shè)備全部到位，當(dāng)日晚間，兩位業(yè)務(wù)總監(jiān)帶隊，活動組成員、XX團(tuán)購全程參與，企劃部負(fù)責(zé)人講解展會細(xì)節(jié)流程及注意事項，全體活動組成員加班包紅包、準(zhǔn)備獎箱等事宜，直至所有現(xiàn)場所需物料全部就位； 19月24日25日，現(xiàn)代家居秋季家博惠正式落地； 19月26日，所有參展品牌撤展?；顒勇涞亓鞒蹋核谢顒咏M成員8:30到場，各就各位；所有參展品牌9:00前到場； 9:009:30簽到組、博覽西門安保、停車場安保維持排隊秩序，聚集業(yè)主； 9:30正式簽到，簽到組分為兩組，一組蓄水期間賣卡簽到，一組其他邀約方式業(yè)主簽到。簽到方式為，①驗(yàn)卡②蓋章③登記④發(fā)放手提袋（圓珠筆、拍手器、礦泉水、筆記本）⑤發(fā)放無購物抽獎券及禮品卡；迎賓引導(dǎo)組引導(dǎo)簽到完畢的業(yè)主上樓參會；現(xiàn)場管理組引導(dǎo)上樓業(yè)主抽現(xiàn)金紅包，現(xiàn)金紅包組負(fù)責(zé)驗(yàn)卡、剪卡、發(fā)紅包、登記事宜； 9:3010:30業(yè)主巡廳、轉(zhuǎn)店，有成交的業(yè)主至銀臺交定金，收銀組負(fù)責(zé)收銀、登記、發(fā)放無購物獎券（交定金滿500可領(lǐng)1張無購物獎券，交定金滿1000可領(lǐng)2張無購物獎券，以此類推，上不封頂），下定顧客將五聯(lián)票綠票投至購物獎箱，抽取一份訂單紅包（參展品牌準(zhǔn)備的小禮品），再將手中的無購物獎券投至無購物獎箱，未下定業(yè)主將無購物獎券投至無購物獎箱，現(xiàn)場管理組聚攏業(yè)主至主會場，等待抽獎； 10:30主會場砍價會開啟，期間抽插購物抽獎、無購物抽獎、微信搖一搖抽獎，抽獎組于主會場，負(fù)責(zé)驗(yàn)票、登記、派獎； 13:00，收銀臺開啟現(xiàn)金紅包兌現(xiàn)，業(yè)主憑手中抽到的現(xiàn)金券至收銀臺兌換現(xiàn)金，現(xiàn)場管理組維持排隊秩序； 13:30，現(xiàn)場管理組、到場禮組發(fā)放主會場簡餐； 117:00，到場禮組開啟禮品發(fā)放，現(xiàn)場管理組維持排隊秩序，到場禮組負(fù)責(zé)查驗(yàn)禮品卡、回收禮品卡、派獎事宜； 117:30展會結(jié)束、博覽安保隊員清、封場。成績和收獲：從11日開始蓄水至25日活動落地結(jié)束，參展46品牌從開始的對于我司不理解、不配合、不信任到后來的簡單、照做、執(zhí)行到底，蓄水的過程即是參展商戶思維蛻變的過程，現(xiàn)在我司已經(jīng)有一部分受益于家博惠、擁有新型營銷思維的商戶在整個商戶集體中滲透、蔓延，給下檔此類促銷減少了很多難度；我司企劃部通過此次家博惠了解了新型營銷活動的所有流程和關(guān)鍵點(diǎn)，通過和XX團(tuán)購方面的對接，震撼于網(wǎng)絡(luò)邀約和電話邀約的威力，如徹底擺脫第三方，我司與商戶兩方操作此類促銷活動，企劃部將通過任何渠道、任何方式、預(yù)算范圍內(nèi)不計任何代價增強(qiáng)線上、電話邀約力度；通過此次家博惠大型商戶聯(lián)盟活動，增強(qiáng)了XX店業(yè)務(wù)口所有員工的向心力，充分調(diào)動了活動組所有成員的工作積極性； 46品牌參展2日共下定174單，因XX團(tuán)購方面有訂單提成，經(jīng)不完全統(tǒng)計，落地期間至少飛單200單（品牌展廳將業(yè)主引領(lǐng)至自家展位下定），就蓄水前期各品牌賣卡成績來看，成交率達(dá)到100%； 24日、25日簽到業(yè)主達(dá)到600余位，相比所有本地大型聯(lián)促，此次現(xiàn)代家居秋博惠客流為最。問題和不足及改進(jìn)辦法：前期與商戶接洽不充分，導(dǎo)致此次活動蓄水過程當(dāng)中溝通不暢，今后工作當(dāng)中，客情關(guān)系一定要維系到位，為下次大型聯(lián)促做好充分的準(zhǔn)備；市場部掌握業(yè)主信息不全，無法打入小區(qū)內(nèi)部業(yè)主群，所以蓄水過程中發(fā)生多起小區(qū)進(jìn)不去，宣傳資料被物業(yè)罰沒等阻礙，現(xiàn)企劃部已掌握商戶提供業(yè)主資源6萬余條，便于今后電邀工作的開展，但市場部尚需努力聯(lián)系各大小區(qū)物業(yè)，力爭做到線上、地面全方位推動；對業(yè)主到訪量預(yù)估不準(zhǔn)確，導(dǎo)致業(yè)主蜂擁而至，簽到處壓力過大，今后在設(shè)計此類活動時，務(wù)必做到整流、分流措施預(yù)案得當(dāng)，人員分配合理；為保證參展商戶蓄水期間執(zhí)行力，堅決貫徹踢出制度。此次家博惠是我司第一次組織此類大型聯(lián)促，商戶看不到預(yù)期結(jié)果，因而無配合度，諸如我司組織，商戶參與，三方執(zhí)行的這種模式對于商戶銷售勢必有利。我司已有成功經(jīng)驗(yàn)，所以下檔活動時，我部作為執(zhí)行層將堅決貫徹對于無配合、無作為、坐享其成的品牌踢出制度；下檔此類活動前，務(wù)必將所有啟動會物料準(zhǔn)備到位，以免忙中出錯。結(jié)語秋博惠的順利結(jié)束，代表我司9月份營銷活動圓滿完成，意味著所有參展品牌朝著最新型的營銷模式邁進(jìn)了一步，一部分商戶營銷思維有向先進(jìn)行列并軌的趨勢，事實(shí)上不管是我司還是所有參展商戶，在最先進(jìn)的營銷之路上才剛剛起步，我部今后的營銷策略及思維方向一定要向此類活動靠攏，為之后每檔促銷活動的順利開展趟出一條路子。企劃部2016年10月8日