建材家居公司設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)作規(guī)劃方案-資料下載頁
2025-05-17 12:19本頁面
【正文】 完成。當(dāng)然，如果手上設(shè)計(jì)師的訂單量大了無法及時(shí)的跟進(jìn)可以理解，因此建議：各個(gè)門市在做設(shè)計(jì)師訂單出貨安裝時(shí)，務(wù)必將此設(shè)計(jì)師訂單報(bào)交到相關(guān)的渠道專員手上(或者渠道銷售文員)，這樣就能讓渠道專員清楚明了的了解到自己的設(shè)計(jì)師訂單的安裝進(jìn)度，安裝完后以便于及時(shí)的返點(diǎn)。建議：有必要將設(shè)計(jì)師訂單安裝通知作為現(xiàn)在門市的常務(wù)工作考評之一。做工裝家裝渠道是離不開有效的活動的。一般分為大型活動，小型活動，經(jīng)常性活動。大型活動一年一次，主要是提升品牌形象和高度，增強(qiáng)裝飾公司和設(shè)計(jì)師的信心和認(rèn)知度。這種活動的前提是已經(jīng)有了一定數(shù)量的合作伙伴。做這種大型活動一定要準(zhǔn)備充分，一般要提前一個(gè)月的時(shí)間，要請到行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，（比如行業(yè)協(xié)會的會長、秘書長、）行業(yè)有名望的大牌設(shè)計(jì)師，質(zhì)量監(jiān)督部門的領(lǐng)導(dǎo)，老客戶代表，并由他們講話和講課，同時(shí)請當(dāng)?shù)赜忻麣獾哪Ｌ貋肀硌菪?，組織現(xiàn)場拍賣以促進(jìn)現(xiàn)場簽單的氛圍。場地的選擇要在當(dāng)?shù)剌^好的酒店，最好是四星級以上的酒店，同時(shí)還要準(zhǔn)備資料和合適的禮品?；顒拥淖詈笠谐楠劵顒?。這樣做效果才會比較好。小型活動和經(jīng)常性活動主要是加深友情，小型活動一年一般搞一到二次即可，活動的內(nèi)容比如組織重點(diǎn)設(shè)計(jì)師去有意義的地方去旅游。我們的新店開業(yè)或者公司大型促銷可以請一些裝飾設(shè)計(jì)師一起參與，裝飾公司搞活動時(shí)我們提供特價(jià)產(chǎn)品以到達(dá)加強(qiáng)與其合作的緊密度同時(shí)也提高了公司品牌的知名度，經(jīng)常性活動比如同裝飾公司的友誼球賽，坐談會，會后同設(shè)計(jì)師一起吃飯娛樂，同設(shè)計(jì)師成為球友、酒友、牌友。中秋節(jié)和春節(jié)前請裝飾公司的老總一起吃飯，通過我們材料商搭建的平臺讓這些同行交流。（活動內(nèi)容： 旅游、比賽、論壇、聯(lián)合促銷、互換媒體、小區(qū)展示、培訓(xùn)、） （四）建立設(shè)計(jì)師問題咨詢與服務(wù)規(guī)范主動服務(wù)，提前服務(wù)在送貨之后要主動回訪，這樣主要的是我們給了他尊重，這樣一來基本沒有了客訴，如果有也可以提前解決。當(dāng)顧客投訴有問題，到現(xiàn)場要先提供讓業(yè)主可以接受的解決方案，然后再找原因，追究責(zé)任人，這樣一可以避免以后再出現(xiàn)類似情況，二能讓設(shè)計(jì)師感覺到我們專業(yè)并且負(fù)責(zé)任，同我們合作沒有麻煩。重點(diǎn)服務(wù)，對一些重要的公司和設(shè)計(jì)師帶來的單提供更多的服務(wù)項(xiàng)目，比如免費(fèi)量房、免費(fèi)上樓、補(bǔ)貨還免費(fèi)送貨等。讓他們覺得有面子。時(shí)刻為設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)師的客戶提供 安裝、維護(hù)、安裝進(jìn)程以及返利政策咨詢等。四、投入公關(guān)活動費(fèi)用規(guī)劃預(yù)計(jì)全年總銷售額:1980萬元平均每人每月銷售業(yè)績：30萬元平均每人每月公關(guān)應(yīng)酬、活動使用經(jīng)費(fèi)合計(jì)：300000*5‰=1500元/月(預(yù)設(shè)公關(guān)費(fèi)用占每人每月銷售總金額的5‰)部門經(jīng)理全年公關(guān)費(fèi)用：198000000*2‰=39600元/年部門全年公關(guān)應(yīng)酬以及活動經(jīng)費(fèi)規(guī)劃預(yù)估合計(jì)：120000元/年備注：對于公關(guān)費(fèi)用核定：財(cái)務(wù)根據(jù)每位員工的當(dāng)月銷售業(yè)績，按照預(yù)估的公關(guān)費(fèi)用百分比進(jìn)行核算。當(dāng)渠道銷售員工需要招待設(shè)計(jì)師或者做另外一部分公關(guān)應(yīng)酬時(shí)，先提交部門經(jīng)理審批、批準(zhǔn)后交與財(cái)務(wù)根據(jù)渠道銷售員工本月剩余總額招待費(fèi)用來進(jìn)行發(fā)放及領(lǐng)取。五、業(yè)務(wù)主管基本管理表格設(shè)計(jì)師俱樂部會員檔案分部崗位姓名電話/MSN銀行卡休息時(shí)間生日簽名建檔時(shí)間銀行卡號設(shè)計(jì)師備案及銷售登記表備案時(shí)間訂單時(shí)間設(shè)計(jì)師聯(lián)系電話公司名稱公司地址業(yè)主姓名業(yè)主電話業(yè)主地址渠道銷售人員工作日志姓名 所在部門 日期聯(lián)系人手機(jī)或所在公司職位公司地址主要設(shè)計(jì)風(fēng)格現(xiàn)有項(xiàng)目風(fēng)格及其進(jìn)展情況合作品牌情況溝通情況寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參
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