【正文】 告媒體費(fèi)用購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其它媒體的費(fèi)用其它相關(guān)費(fèi)用與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)、SP活動(dòng)、直接營銷等費(fèi)用廣告表名：廣告預(yù)算表表35適用環(huán)節(jié)：廣告預(yù)算推薦復(fù)制直接使用廣告預(yù)算表□年度 □半年度媒體廣告效率單位成本有效篇幅頻率日常月份廣告預(yù)算旺季月份廣告預(yù)算其它配合促銷預(yù)算合計(jì)平常旺季合計(jì)制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：廣告預(yù)算分配表表36適用環(huán)節(jié)：廣告預(yù)算推薦復(fù)制直接使用廣告預(yù)算分配表項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用執(zhí)行時(shí)間廣告調(diào)研費(fèi)媒體刊播費(fèi)廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)促銷費(fèi)公關(guān)費(fèi)直銷費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)用合計(jì)制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：媒體推廣預(yù)算表表37關(guān)鍵詞：廣告預(yù)算推薦復(fù)制直接使用媒體推廣預(yù)算表時(shí)間媒體月 日月 日月 日月 日月 日月 日星期星期星期星期星期星期日報(bào)晚報(bào)電視臺制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：季度廣告費(fèi)用分析表表表38關(guān)鍵詞：廣告預(yù)算推薦復(fù)制直接使用季度廣告費(fèi)用分析表第 季度 從 月 日到 月 日媒體類別廣告媒體名稱廣告次數(shù)平均篇幅時(shí)間廣告費(fèi)用估計(jì)每次接觸人數(shù)總接觸人數(shù)每人次成本廣告選擇性廣告效果備 注合計(jì)制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：廣告費(fèi)用與銷售額的調(diào)控表表39關(guān)鍵詞：廣告預(yù)算推薦復(fù)制直接使用廣告費(fèi)用與銷售額的調(diào)控表月份廣告費(fèi)（萬元）銷售額（萬元）廣告費(fèi)/銷售額（%）制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：廣告效果評估表表40關(guān)鍵詞：廣告效果推薦復(fù)制直接使用廣告效果評估表 樓盤名稱 促銷日期媒體選擇投放力度重點(diǎn)訴求來訪來電銷售情況制表人： 填表日期： 年 月 日廣告表名：廣告效果檢核表表41關(guān)鍵詞：廣告效果推薦復(fù)制直接使用廣告效果檢驗(yàn)表時(shí)間階段報(bào)紙類別廣告來電廣告來人其它來人廣告成交其他成交日報(bào)晚報(bào)日報(bào)晚報(bào)日報(bào)晚報(bào)日報(bào)晚報(bào)日報(bào)晚報(bào)總計(jì)制表人： 制表日期： 月 日第五章:人員推銷實(shí)操表格表1 推銷人員訓(xùn)練需求調(diào)查表表2 推銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表表3 員工培訓(xùn)考核表表4 實(shí)地訓(xùn)練預(yù)定表表5 推銷人員態(tài)度能力評估指標(biāo)表表6 新員工培訓(xùn)計(jì)劃表表7 新員工培訓(xùn)成績評核表表8 能力提升與素質(zhì)訓(xùn)練課程（骨干培訓(xùn)）表9 管理者技能培訓(xùn)課程（高級培訓(xùn)）表表10 推銷人員培訓(xùn)課程表表11 推銷人員項(xiàng)目理解表表12 新員工培訓(xùn)登記表表13 員工個(gè)人培訓(xùn)記錄表14 參加外部培訓(xùn)申請表表15 訓(xùn)練班學(xué)員反饋表表16 拜訪記錄單表17 拜訪調(diào)查表表18 推銷人員行動(dòng)計(jì)劃表表19 周別行動(dòng)計(jì)劃表表20 銷售情況月報(bào)表表21 銷售人員成績與教育程度關(guān)系表表22 銷售效率分析表表23 推銷情況日報(bào)表表24 銷售日報(bào)表表25 銷售日報(bào)統(tǒng)計(jì)表表26 銷售情況周報(bào)表表27 客戶情況周報(bào)表表28 月份樓盤銷售分析表表29 月度銷售費(fèi)用明細(xì)表人員推銷表名：推銷人員訓(xùn)練需求調(diào)查表表1關(guān)鍵詞：人員培訓(xùn)推薦復(fù)制直接使用推銷人員訓(xùn)練需求調(diào)查表年度： 部門： 填報(bào)日期： 年 月 日項(xiàng)次培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對象培訓(xùn)方式預(yù)定時(shí)間參加人員登記1　　　　　2　　　　　3　　　　　4　　　　　5　　　　　6　　　　　7　　　　　8　　　　　9　　　　　10　　　　　 批準(zhǔn)： 審核： 制表： 說明：； 。人員推銷表名：推銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表表2關(guān)鍵詞：人員培訓(xùn)推薦復(fù)制直接使用推銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表(例)日期時(shí)間　項(xiàng)目　內(nèi)容師 資　　一、致詞　　二、銷售部工作流程及行為規(guī)范；；、簽約流程；《銷售部行為準(zhǔn)則》《銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé)》《簽約流程》　三、關(guān)于項(xiàng)目的推廣，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等；，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、面寬、層高等總平面、戶型圖、景觀及效果圖??；，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、手段優(yōu)劣勢分析表、價(jià)目表、付款方式銷控表、平面設(shè)計(jì)　四、競爭對手優(yōu)劣勢分析競爭樓盤調(diào)查表　五、工程知識　　　六、物業(yè)管理包括公司簡介、管理架構(gòu)、管理公約解釋等　　七、銷售人員須知辦理按揭所需資料一覽表，利率計(jì)算表有入住費(fèi)用表　　　八、銷售技巧　　5.《銷售手冊》　　九、某某市房地產(chǎn)走勢及某某集團(tuán)發(fā)展策略　十、市調(diào)競爭樓盤調(diào)查表說明: 培訓(xùn)對象包括全體銷售人員和其他處室有關(guān)人員人員推銷表名：員工培訓(xùn)考核表表3關(guān)鍵詞：人員培訓(xùn)推薦復(fù)制直接使用員工培訓(xùn)考核表日 期　地 點(diǎn)□內(nèi)訓(xùn) □外訓(xùn)課程內(nèi)容　時(shí) 數(shù)　講 師　應(yīng)參加人數(shù) 人實(shí)參加人數(shù)　姓 名出勤狀況發(fā)問次數(shù)考試成績備 注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 總經(jīng)理： 銷售主管： 制表： 說明：本表由負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門填寫； 呈報(bào)總經(jīng)理。人員推銷表名：實(shí)地訓(xùn)練預(yù)定表表4關(guān)鍵詞：人員培訓(xùn)推薦復(fù)制直接使用實(shí)地訓(xùn)練預(yù)定表工作內(nèi)容姓名本公司的營業(yè)方針專業(yè)推銷員的情樓盤知識推銷基點(diǎn)顧客應(yīng)用資料卡的制作與方法訪問時(shí)機(jī)的選定訪問計(jì)劃的訂定購買心理的七個(gè)階段推銷語法的研究洽談進(jìn)行的方法應(yīng)付顧客反對意見的方法促成銷售的方法標(biāo)準(zhǔn)推銷語法信用調(diào)查的方法收款的方法處理顧客抱怨的方法合計(jì)制表人： 制表日期： 月 日 人員推銷表名：推銷人員態(tài)度能力評估指標(biāo)表表5關(guān)鍵詞：人員培訓(xùn)推薦復(fù)制直接使用推銷人員態(tài)度能力評估指標(biāo)表項(xiàng)目特性意義評價(jià)等級面臨新事物、難題時(shí)能夠進(jìn)取地加以處理為加強(qiáng)團(tuán)體默契，加強(qiáng)土氣，不以自我為中心，能與人合作有計(jì)劃地進(jìn)行工作，思慮深遠(yuǎn)，態(tài)度沉著認(rèn)識自己在團(tuán)體中所扮演的角色，表里如一，熱誠地完成工作在人群中不膽小，能保持自信以應(yīng)付工作能領(lǐng)導(dǎo)別人，影響別人，令人相隨，待人不消極，不屈從能體諒別人心情，且在心意上和對方契合有充沛的體力，積極地、活潑地?zé)嶂杂诠ぷ饔谐掷m(xù)工作的傾向，不中途而廢，有骨氣及韌性對事能深思熟慮心情寬達(dá)，處事冷靜，不立即把喜怒哀樂顯露于言表能以謙虛的態(tài)度贊揚(yáng)、接納優(yōu)越者、權(quán)威者能獨(dú)立地判斷，有計(jì)劃地處理工作制表人： 制表日期： 月 日人員推銷表名：新員工培訓(xùn)計(jì)劃表表6關(guān)鍵詞：人員培訓(xùn)推薦復(fù)制直接使用新員工培訓(xùn)計(jì)劃表員工姓名： 部門：編號時(shí)間培訓(xùn)單位培訓(xùn)者要求掌握內(nèi)容16