【導(dǎo)讀】的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源。分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武。進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事。宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。在作業(yè)過程中及時(shí)。增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購。

　　

【正文】 非常不容易了，而且 有了這些保障之后，產(chǎn)品上市成功的把握也已經(jīng)非常的大了，但是從市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況看，我們有很多企業(yè)在產(chǎn)品上市的市場(chǎng)初期往往過于樂觀的估計(jì)自己的勢(shì)力和形式，有的企業(yè)在產(chǎn)品上市時(shí)也許是時(shí)間把握正好準(zhǔn)確，有的企業(yè)也許是誤打誤撞的在產(chǎn)品的門檻發(fā)生的時(shí)候投入了很多廣告的支持，從此他的產(chǎn)品搶占了一個(gè)有利的市場(chǎng)位置，使其一夜之間成為一個(gè)知名品牌，而這些成功的背后在營(yíng)銷的環(huán)節(jié)上其實(shí)有很多的偶然性，而我們的這些企業(yè)沒有注意這些不同，他們把以往的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，造成很多市場(chǎng)上高舉高打的狂轟濫炸或者是直線控制的大量的業(yè)務(wù)推銷 人員，一時(shí)間各種品牌風(fēng)起云涌，你方唱吧我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。 一個(gè)新產(chǎn)品的問世，任何一個(gè)企業(yè)都希望它一夜之間紅遍大江南北，但是新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的速度不是我們想如何如何就可以辦到的，對(duì)于企業(yè)來說，要考慮幾點(diǎn)因素來設(shè)定自身的目標(biāo)： 一個(gè)是考慮產(chǎn)品是在什么階段， 如果是在導(dǎo)入階段就只能看市場(chǎng)被啟動(dòng)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候企業(yè)最希望看到的是有更多的競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來共同炒熱這個(gè)市場(chǎng)； 如果這個(gè)時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)的需求開始急速的上升，這個(gè)時(shí)候就需要迅速的搶占地盤，占領(lǐng)有利的位置，爭(zhēng)取更多的分額。而為了達(dá)成這些目的就必須尋 找更多的經(jīng)銷商來支持你迅速的擴(kuò)充市場(chǎng)的規(guī)模。 如果是在產(chǎn)品的成熟階段，企業(yè)就要根據(jù)市場(chǎng)的變化，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找整個(gè)市場(chǎng)中最適合的人群，以局部進(jìn)行市場(chǎng)的突破。 總之，新產(chǎn)品的上市行為是一個(gè)整合營(yíng)銷的行為，我們不能急于求成，也不能放棄市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)。 ◆ 新產(chǎn)品上市的人員控制 每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)銷售的部門，所以很多人會(huì)認(rèn)為，只要有了銷售就可以把一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多以銷售為主體的公司，在前面我已經(jīng)講過，這樣的公司主要工作是把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，我們把他們成為渠道成員， 但是，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來 說，責(zé)任和義務(wù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。企業(yè)需要考慮的市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大，因?yàn)檫@些涉及到產(chǎn)品的成本和價(jià)格，企業(yè)還要考慮市場(chǎng)的啟發(fā)和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和品牌的喜歡程度，因?yàn)檫@些涉及到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成長(zhǎng)速度和企業(yè)的效益。所以，從企業(yè)的角度上看，只做銷售不做市場(chǎng)是不能使自身成長(zhǎng)和發(fā)展的。而是需要建立一個(gè)完善的銷售組織系統(tǒng)來完成和保障企業(yè)的這些使命。 現(xiàn)在市場(chǎng)上一些渠道成員也采用貼牌的方法進(jìn)行產(chǎn)品的上市與推廣，而他們的很多行為都是以銷售和短期的利潤(rùn)形式為主要目標(biāo)的，他們的很多做法是放棄該產(chǎn)品的市場(chǎng)而爭(zhēng)取該產(chǎn)品所能帶來的即時(shí)利益， 主要體現(xiàn)在：放棄品牌的權(quán)利，放棄市場(chǎng)未來的權(quán)利；營(yíng)銷行為主要是以和消費(fèi)者最接近的終端進(jìn)行面對(duì)面的促銷為主，當(dāng)然，也有利用媒體進(jìn)行廣告宣傳的行為，但這種行為只是停留在產(chǎn)品的品牌告知行為基礎(chǔ)上的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)行為，而不是市場(chǎng)感覺行為上，這些表現(xiàn)非常突出的體現(xiàn)出他們的經(jīng)銷商定位，而不是企業(yè)定位。 上面關(guān)于企業(yè)的營(yíng)銷和經(jīng)銷商的營(yíng)銷的分析主要是想說明，不同的市場(chǎng)定位決定了企業(yè)在采取什么樣的銷售組織的時(shí)候是有區(qū)別的，對(duì)于這兩種營(yíng)銷模式來說，在中國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境下都會(huì)同時(shí)存在，而且還會(huì)存在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，具體的形式表現(xiàn)是： 一、 企業(yè)的人員組織支持是： 建立市場(chǎng)部門和銷售部門；市場(chǎng)部門的主要職責(zé)是解決消費(fèi)者愿意不愿意購買該產(chǎn)品的問題，銷售部門的主要職責(zé)是解決消費(fèi)者能不能買得到的問題；像產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否和消費(fèi)者想要的一致？產(chǎn)品的包裝、品 牌、等等一切屬于消費(fèi)者購買考慮因素的問題都是市場(chǎng)部門的需要解決的問題，而如何維護(hù)和管理好渠道成員使產(chǎn)品能夠順暢到達(dá)銷售的終端就是銷售部門的事情，由這兩個(gè)部門共同完成這些工作，就能既把握住市場(chǎng)又把握住銷售。 二、經(jīng)銷商的人員支持： 經(jīng)銷商自己本身就是渠道成員，他們利用經(jīng)銷其他產(chǎn)品的機(jī)會(huì)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 體系，他們的這些銷售網(wǎng)絡(luò)本身是比較健全的，他們所缺乏的就是末端的賣場(chǎng)支持與指導(dǎo)，所以，很多經(jīng)銷商在自己生產(chǎn)產(chǎn)品后，都會(huì)加大其已經(jīng)習(xí)慣銷售力度，增加末端的銷售力量。 上面我說明兩種人員的支持的方法，具體在實(shí)施過程中采用什么方式進(jìn)行人員培訓(xùn)和配合在這里就不一一列舉，因?yàn)橛泻芏噙@方面的書籍加以介紹，但在這里需要強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在營(yíng)銷行為當(dāng)中人員的利用都是有目的的， 比如：銷售部門需要配合經(jīng)銷商把市場(chǎng)做好，那么就需要對(duì)這個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行維護(hù)和管理，所以需要建立維護(hù)和管理的人員體系，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)又 無法使該市場(chǎng)末端的競(jìng)爭(zhēng)按照企業(yè)的意愿發(fā)展，所以企業(yè)還需要配備理貨業(yè)務(wù)人員幫助把產(chǎn)品順暢的流入末端并形成展示，而在展示過程中產(chǎn)品是不會(huì)說話的，為了能夠讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品所能帶來的好處，企業(yè)還需要配備適當(dāng)?shù)膶?dǎo)購人員以便幫助銷售。 總之，人員的組織是有目的的，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，人員的結(jié)構(gòu)也會(huì)變化，方法上才會(huì)有一些調(diào)整。 一個(gè)全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)投入很多的精力和物力，有些企業(yè)甚至把它作為成敗的砝碼進(jìn)行賭注。所以，在產(chǎn)品上市的過程中，我們都需要冷靜的看待自己和看待市場(chǎng)，既然要投入，就要把它和成功聯(lián)系起來，而成功不 是我們的一腔熱血，必須用科學(xué)的方法，結(jié)合自身的努力才能讓幸運(yùn)之神光顧。以上是我關(guān)于新產(chǎn)品營(yíng)銷的一些粗淺的經(jīng)驗(yàn)和看法，篇幅有限，僅供參考 ! 如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品開發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效的目的。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。 淮安金浩自動(dòng)紗窗：為中、高收入階層消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們?cè)诟邫n家庭裝修中紗門紗窗升級(jí)換代與時(shí)尚家居配套。 所謂目標(biāo)市場(chǎng)：就是通過市 場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。 淮安金浩自動(dòng)紗窗目標(biāo)市場(chǎng)：中高檔新建小區(qū)以及機(jī)關(guān)、銀行、學(xué)校、效益好的企事業(yè)寫字樓等。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的：是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)：要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。 假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。 首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開始就進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有 利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)。 淮安金浩自動(dòng)紗窗：市場(chǎng)目標(biāo)區(qū)域是淮安高檔社區(qū)如：香格里拉，康城明珠、河畔花城等等，我選擇試行的陣地點(diǎn)是：即將入住的依云法國(guó)小城，因?yàn)樗辔易罱鄬僦懈邫n小區(qū)，有本土優(yōu)勢(shì)。成功之后，迅速推向市區(qū)。 其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)成功取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的線。 再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二個(gè)點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立 第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒有進(jìn)入。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問題： （ 1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的 “ 熱 ” （ 2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解 （ 3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。 如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷售人員受市場(chǎng) 鋪貨、銷售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、促銷和市場(chǎng)等情況綜合考慮。 訓(xùn)練有素的銷售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。 有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷點(diǎn)狀態(tài)的 “ 熟手（銷售人員） ” 來進(jìn)行。 “ 熟手 ” 的要求是：有一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實(shí)力及來源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨 前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷售人員請(qǐng)教。市場(chǎng)銷售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷商，可采用 “ 少量多次 ” 、 “ 讓利現(xiàn)款 ” 和簽訂 “ 供貨合約 ” 等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。 細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。 生意較好的直銷點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽(yù)有問題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。 如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品 如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。 有很多企業(yè)通常通過讓消費(fèi)者免費(fèi)使用的方式來推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的 “ 免 費(fèi)使用 ” 、 “ 包退包換 ” 等行為，還會(huì)給企業(yè)帶來不可彌補(bǔ)的損失。 為達(dá)到降低成本，順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，往往是建立在以老產(chǎn)品為參照物的基礎(chǔ)上，要么對(duì)老產(chǎn)品的某些性能（或功能）不滿，不知新產(chǎn)品能否改進(jìn)；要么對(duì)新產(chǎn)品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產(chǎn)品性能或功能相差不多的情況下，消費(fèi)者更會(huì)從質(zhì)量和實(shí)惠的角度考慮嘗試新產(chǎn)品。此時(shí)，企業(yè)新產(chǎn)品雖然不 可能讓所有的消費(fèi)者滿意，但要通過對(duì)消費(fèi)者的 “ 個(gè)性化服務(wù) ” 來彌補(bǔ)或提升消費(fèi)者的滿意度時(shí)可能的，因而在這方面可多下些功夫。（如我們可以通過完善售后服務(wù)的方式來保障消費(fèi)者利益，消除消費(fèi)者的后顧之憂） 要消除消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，就必須解決與消費(fèi)者的溝通問題。因?yàn)槭袌?chǎng)投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎(chǔ)之上的，其中行為動(dòng)機(jī)和情感溝通尤為重要，否則，企業(yè)會(huì)步入一個(gè)過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計(jì)，如果消費(fèi)者不買你的新產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，只有三分之一的客戶是由于產(chǎn)品和服務(wù)有問題而放棄，其余三 分之二的問題出在溝通上。與消費(fèi)者的溝通要以 “ 傻瓜假設(shè) ” 作為標(biāo)準(zhǔn)，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產(chǎn)品，也能從產(chǎn)品中得到一定的實(shí)惠。所以，向消費(fèi)者傳達(dá)的新產(chǎn)品的信息一定是濃縮的，高度簡(jiǎn)單的，有一定感情訴求的內(nèi)容 （ 淮安金浩自動(dòng)紗窗：要求突出自動(dòng)紗窗的先進(jìn)性能以及采用的優(yōu)質(zhì)材料來保證產(chǎn)品質(zhì)量的賣點(diǎn)以及完善的售后服務(wù)體系作保障。） 新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功 大多數(shù)在市場(chǎng)上日落不息、日出亦作的產(chǎn)品，都是在 “ 一舉成功 ” 的夢(mèng)想破滅以后，從愿望中回歸現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)橛泻芏嗟钠髽I(yè)過多地把堵注押 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，在新產(chǎn)品上市之時(shí)，展開相當(dāng)有力度的促銷活動(dòng)，期望一旦新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，自然會(huì)相應(yīng)地減少相應(yīng)的市場(chǎng)費(fèi)用投入比例?？涩F(xiàn)實(shí)卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場(chǎng)銷售馬上就會(huì)下滑。這是因?yàn)橄M(fèi)者傳統(tǒng)的價(jià)值觀念和成熟的思維習(xí)慣已成為制約新產(chǎn)品迅速成長(zhǎng)的最大阻力。（宣傳的結(jié)果關(guān)鍵是使品牌深入人心） 要真正做到新產(chǎn)品上市 “ 一舉成功 ” ， 其一要做到：必須在上市之前對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對(duì)產(chǎn)品能否正確定位的基礎(chǔ)之上。這一定位要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，即 :新產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系（或與其以前的知 識(shí)和經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系），定位是從消費(fèi)者角度去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，把握消費(fèi)者的心理，在消費(fèi)者心中找到一個(gè)與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的位置，從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。 我們?nèi)魏我粋€(gè)產(chǎn)品都需要有一個(gè)定位，一個(gè)全新的產(chǎn)品也是需要有一個(gè)產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)的定位，產(chǎn)品上市的第一個(gè)工作就是首先進(jìn)行定位，只有把這個(gè)工作做好，其他工作才能在這基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展延伸。 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位取決于消費(fèi)者的需求 : 需要型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（滿足共性利益的）如：普通紗窗 需求型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（滿足個(gè)性利益的）如：自動(dòng)隱形紗窗，（當(dāng)然我們 “ 中國(guó)金浩自動(dòng)隱形紗窗 ” 市場(chǎng)定位為需 求型產(chǎn)品） 欲望型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（滿足心里欲望的）如：奔馳車 一個(gè)產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益的沒有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育工作，我們平常說的培育市場(chǎng)就是如此。這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開始的，消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品定位是針對(duì)消費(fèi)人群的產(chǎn)品利益定位；隨著市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變。（我們淮安金浩自動(dòng)紗窗的產(chǎn)品認(rèn)知度宣傳，首先是產(chǎn)品概念的灌輸，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品牌形象的建立） 其二要做到： 把握好新產(chǎn)品上市時(shí)間，這是 “ 一舉成功 ” 的重要前提。常規(guī)的思路是希望產(chǎn)品上市后遇到產(chǎn)品銷售旺季，以利于新產(chǎn)品快速發(fā)展，但是新產(chǎn)品上市一旦不成功就會(huì)喪失退路，貽誤市場(chǎng)銷售旺季的戰(zhàn)機(jī)。因此，類似于飲料、啤