【正文】 進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。小區(qū)推廣的優(yōu)勢：目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶人流量相對集中只有一家推廣商，無人競爭小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳小區(qū)情況：本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶前期活動準備：物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊正式活動前準備：物料準備：展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設(shè)備，視頻設(shè)備演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設(shè)備一套，TDS筆一支、使用過的濾芯pp棉海報510張、X展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。人員準備：大型活動：主持人1人、表演樂隊36人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購23人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員12人非大型活動：專業(yè)導(dǎo)購23人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員12人場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領(lǐng)取贈品及講話一、活動時間周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動?；顒迂撠熑朔e極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間二、活動地點選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量、價格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力、經(jīng)濟條件、消費習慣、健康意識、三、活動主題好水好健康清梅來幫忙清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活選擇清梅對您的家人更加關(guān)愛 世界之美凈在清梅四、人員要求專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。五、雙休日展銷策略開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動。贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機，受贈家庭代表講話。實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質(zhì)量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲?，F(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。與自來水和桶裝水作比較：A、經(jīng)濟方面：以RO機為例。pp棉濾芯20元/支*2=40元/年 顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/ 壓縮活性炭30元/支*2=60元/年RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按濾芯費用合計：320元/年/365天=、健康方面先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心，質(zhì)量好點的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意。凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。接待于介紹產(chǎn)品工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員要做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄費用預(yù)算場地費用： 設(shè)備費用：物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：附件一：客戶資料登記表清梅凈水機韋感謝廣大業(yè)主的厚愛與支持，特在XXXXXXXXXXX之際舉辦愛心贈機以及特惠大酬賓活動活動一：愛心贈機活動凡是XX小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟困難家庭；家里有過結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請愛心凈水器項目。本次愛心贈機數(shù)量為10臺，請符合條件的家庭或業(yè)主在活動前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請表，我們將會在調(diào)查核實后在活動當天選取前十名家庭進行贈機活動活動二：優(yōu)惠大酬賓活動在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進行抽獎活動，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）活動三、參與有獎在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。活動四、保留有益請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/！活動時間：XX年XX月XX日XX日周六日上午9:0011:00下午3:005:00 活動地點：XXXXXXXXX 主辦方：XXXXXX