【正文】 目標(biāo)（三） 年度銷售提成的支付1. 銷售提成結(jié)算時(shí)間為每年年末，結(jié)算至區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)銷售代表的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行二次分配，并報(bào)公司總經(jīng)理審批后發(fā)放。2. 年度銷售提成首先要彌補(bǔ)個(gè)人年度已發(fā)的崗位工資與績(jī)效工資總額，剩余部分于次年一月發(fā)放；如果不足彌補(bǔ)的，應(yīng)在下一年度銷售提成中做相應(yīng)扣減。 第三十六條 銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)為鼓勵(lì)在年度銷售工作中取得突出成績(jī)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，特設(shè)立以下銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)：（一） 新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)為鼓勵(lì)新客戶的開(kāi)發(fā)，對(duì)同時(shí)達(dá)到以下條件的區(qū)域，公司將獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域經(jīng)理 萬(wàn)元：1. 完成區(qū)域年度銷售目標(biāo)，且貨款回籠率在90%以上；2. 新客戶的銷售額達(dá)到或超過(guò)區(qū)域銷售額的30%。（二） 信息貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為鼓勵(lì)銷售人員及時(shí)提供新產(chǎn)品信息，特設(shè)信息貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。同時(shí)達(dá)到以下條件新產(chǎn)品信息，公司將獎(jiǎng)勵(lì) 萬(wàn)元：1. 銷售人員提供完整的新產(chǎn)品信息經(jīng)公司相關(guān)部門論證并被批準(zhǔn)立項(xiàng)；2. 在新產(chǎn)品研發(fā)成功并投放市場(chǎng)后，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到 萬(wàn)元。 第三十七條 由于銷售人員無(wú)法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究后進(jìn)行調(diào)整。第七章 固定工資制第三十八條 適用條件（一） 市場(chǎng)化程度高，勞動(dòng)力價(jià)格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。（二） 勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。（三） 人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面阻礙小。第三十九條 適用范圍固定工資制適用于公司臨時(shí)雇傭人員以及后勤服務(wù)工人，包括保安、清潔工、勤雜工、食堂服務(wù)工人、花木管理等普工。第四十條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 基本工資＋崗位工資＋年底獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金 =崗位工資2公司效益系數(shù)基本工資、崗位工資按月發(fā)放，不進(jìn)行績(jī)效考核。第八章 工資特區(qū)第四十一條 工資特區(qū)適用范圍工資特區(qū)主要針對(duì)那些不適合公司現(xiàn)有的年薪制、結(jié)構(gòu)工資制、提成工資制等工資結(jié)構(gòu)的特殊人才。適用工資特區(qū)人員包括：公司內(nèi)有卓越貢獻(xiàn)者、公司急需或必需的稀缺人才、顧問(wèn)、特聘人才等。設(shè)立工資特區(qū)的目的在于激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。第四十二條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一） 談判原則：特區(qū)內(nèi)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由供需雙方談判確定。（二） 保密原則：對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人員及其工資嚴(yán)格保密，為工資特區(qū)內(nèi)的員工創(chuàng)造相對(duì)良好的工作氛圍。（三） 限額原則：工資特區(qū)人員數(shù)量實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第四十三條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主輔以內(nèi)部甄選，通過(guò)多種渠道包括獵頭等形式尋找公司人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。第四十四條 工資特區(qū)人才的淘汰針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。有以下情況者自動(dòng)退出工資特區(qū)：（一） 考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)。（二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。第四十五條 工資特區(qū)工資總額不超過(guò)公司工資總額的5%。第九章 工資調(diào)整第四十六條 工資調(diào)整的方式公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整相結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益和發(fā)展?fàn)顩r以及外部環(huán)境的變化予以確定。第四十七條 工資的整體調(diào)整工資整體調(diào)整包括各工資單元的整體調(diào)整，主要包括崗位工資的整體調(diào)整及基本工資的整體調(diào)整。（一） 崗位工資的整體調(diào)整是對(duì)所有崗位的崗位工資數(shù)額進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與發(fā)展?fàn)顩r確定。（二） 基本工資調(diào)整主要根據(jù)宜昌市政府規(guī)定的最低生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及通貨膨脹、社會(huì)物價(jià)上漲情況等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。第四十八條 工資的個(gè)別調(diào)整工資的個(gè)別調(diào)整結(jié)合各工資單元主要根據(jù)員工工齡、學(xué)歷變化及個(gè)人年底考核結(jié)果、崗位變動(dòng)及內(nèi)部職稱評(píng)定等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。（一） 基本工資調(diào)整 主要根據(jù)員工的工齡自然增長(zhǎng)及學(xué)歷的變化，按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。（二） 崗位工資調(diào)整1. 考核調(diào)整（1） 年度考核為A或A，或連續(xù)兩年年度考核為B+的員工，崗位工資在本等級(jí)或本職稱系列內(nèi)晉升一檔；年度考核為C的員工，崗位工資下調(diào)一檔。年度考核為D或連續(xù)兩年考核為C的員工，內(nèi)部待崗甚至解除勞動(dòng)合同。（2） 崗位工資等級(jí)調(diào)整過(guò)程中，若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱晉升通道最高檔，則工資等級(jí)不再根據(jù)考核調(diào)整，除非該員工轉(zhuǎn)入其他晉升通道。2. 崗位變動(dòng)調(diào)整（1） 若員工聘任崗位在職系內(nèi)發(fā)生變動(dòng)，則員工崗位工資等級(jí)應(yīng)調(diào)整為相應(yīng)崗位系列的工資等級(jí)，如調(diào)整后的崗位等級(jí)高于原崗位，新崗位工資所在檔次的工資水平應(yīng)不低于原崗位工資水平。如調(diào)整后的崗位等級(jí)低于原崗位，新崗位工資所在檔次的工資水平應(yīng)不高于原崗位工資水平。（2） 員工聘任崗位發(fā)生跨職系變動(dòng)，如員工從技術(shù)職系轉(zhuǎn)向管理職系，則以崗定薪，不考慮職稱因素，其個(gè)人的專業(yè)職稱保留；如員工從管理職系轉(zhuǎn)向技術(shù)職系，有專業(yè)職稱的則根據(jù)崗位和職稱確定工資等級(jí)，無(wú)職稱的從該崗位技術(shù)員1檔起薪。（3） 兼崗員工的崗位工資按就高不就低的原則執(zhí)行。3. 職稱變動(dòng)調(diào)整技術(shù)序列員工聘任職稱發(fā)生變動(dòng)，則員工崗位工資等級(jí)升降通道調(diào)整到相應(yīng)職稱等級(jí)中，并從該職稱最低檔起薪。第十章 其 他第四十九條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一） 處于試用期的員工基本工資按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放，不參加績(jī)效考核。（二） 試用期滿經(jīng)評(píng)估合格后按照所定崗位的工資結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。第五十條 加班費(fèi)一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，由公司發(fā)放其加班費(fèi)，詳見(jiàn)公司相關(guān)制度。第五十一條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。，計(jì)算基數(shù)為崗位工資與基本工資之和，并在績(jī)效考核中扣減相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，詳見(jiàn)公司相關(guān)制度。病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)(崗位工資＋基本工資)/第五十二條 下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：（一） 由公司代扣代繳的個(gè)人所得稅；（二） 缺勤扣除額；（三） 借款及利息；（四） 因員工責(zé)任給公司造成損失的賠償額；（五） 社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；（六） 其它應(yīng)扣除項(xiàng)目。第五十三條 待崗員工工資發(fā)放參見(jiàn)公司相關(guān)制度。第五十四條 對(duì)于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其基本工資、崗位工資和績(jī)效工資，績(jī)效工資的考核系數(shù)根據(jù)外派時(shí)間長(zhǎng)短決定。表101 外派時(shí)間與考核系數(shù)對(duì)應(yīng)表外派時(shí)間T(月)T＜11≤T＜33≤T＜66≤T＜12T≥12考核系數(shù)1第五十五條 工資支付（一） 因誤算而超額支付的工資，公司可在一個(gè)月內(nèi)向員工行使追索權(quán)。（二） 工資計(jì)算時(shí)，若有未達(dá)元以下尾數(shù)一律計(jì)算到元為單位。（三） 工資計(jì)算期間從 日起至 日止并于 日發(fā)放工資。（四） 工資發(fā)放日當(dāng)天若適逢休息日第一天，則工資提前至休息日之前的最后一個(gè)工作日發(fā)放；若工資發(fā)放日為休息日第二天及以后，則工資順延至休息日后第一個(gè)工作日發(fā)放。第十一章 附 則第五十六條 本方案的擬定和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審核后，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)施行。第五十七條 本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第五十八條 本方案自公布之日