【正文】 綠化布置6） 綠色植物代養(yǎng)護八一卡通1） 門禁2） 停車3） 交通4） 消費五教育服務(wù)1）家教九維修服務(wù)1） 更換燈管、燈泡2） 維修、更換門鎖3） 家用電器維修4） 空調(diào)維修5） 疏通下水管6） 更換天花7） 重新安裝插座8） 空調(diào)維修及更換9） 熱水器抽油機拆裝10) 音響線路布置11) 室內(nèi)供電線路維修12) 維修、更換水表13) 掛鏡、像框14) 更換玻璃15) 玻璃開孔16) 維修、更換水閥及軟管17) 維修水盆、水箱配件18) 維修浴缸、更換十商務(wù)服務(wù)1）合同編寫2）傳真3）打字4）發(fā)收電子郵件5） 代辦行李托運6） 設(shè)立電子信箱7） 代請律師8） 法律咨詢十五金融服務(wù)1） 理財服務(wù)2） 投資服務(wù)3） 銀行代存款十六裝修服務(wù)1） 安裝窗簾盒、紗窗2） 安裝晾衣架、晾衣桿3） 水管改裝4） 供電線路改造5） 安裝小家電6） 改造地板7） 改建天花8） 粉刷墻壁、貼裝墻紙十搬運服務(wù)1） 搬家2） 搬運裝修材料3） 清理裝修垃圾4） 搬運大件物品十七餐飲服務(wù)1） 電話送餐2） 代定餐3） 運動套餐食譜4） 健康食譜5） 上門代制作飯菜十一交通服務(wù)1） 租賃汽車2） 包車旅游3） 停放車輛4） 接送學(xué)生5） 應(yīng)急用車6） 自行車租賃7） 摩托車租賃8） 提供司機十八租賃服務(wù)1） 郵租辦公設(shè)備2） 出租家用電器3） 出租電動工具4） 出租常用工具5） 出租園內(nèi)（大廈內(nèi)）場地十二醫(yī)療服務(wù)1） 綠色通道2） 家庭醫(yī)生3） 急重癥病綠色通道4） 醫(yī)療健康檔案5） 醫(yī)生設(shè)點常駐十九家居軟裝飾1） 插花2） 制作保護罩3） 制作布質(zhì)工藝品4） 訂做窗簾十三商務(wù)服務(wù)1）翻譯二十中介服務(wù)1） 代客租賃房屋2） 代出售（購買）房屋 2）交通工具的建議 雖然本項目地處黃岐城區(qū)，周邊公共交通亦相對完善，但敝司仍建議配備12輛住戶專車，以應(yīng)付非常緊急之用，如急救，業(yè)主迫切用車而未有交通代步等情況出現(xiàn)時，專車可代為周轉(zhuǎn)。如小區(qū)入住后，住戶用車需求量大，建議可因應(yīng)情況開通穿梭市區(qū)路線。 3）教育配置建議 下一代的教育問題通常是父母關(guān)注的焦點所在，結(jié)合本項目的實際情況，敝司建議配置專供業(yè)主使用的幼兒園，并定期舉辦和社區(qū)文化相結(jié)合的舞蹈班、書畫班等，既可以豐富社區(qū)文化教育生活，又可培養(yǎng)下一代的思想情操。第四部分 項目推廣策略一、 銷售推廣策略 銷售時機 據(jù)本項目現(xiàn)時的開發(fā)進度來看，估計真正動工日期要押后至明年春節(jié)前后，所以敝司建議將項目的開售日期定在項目動土開工兩個月內(nèi)進行，開售日期的確定，敝司是基于如下依據(jù)：A． 由于黃岐地區(qū)的供應(yīng)量歷年持續(xù)增長，但市場需求量卻未見大幅變動，所以必然導(dǎo)致區(qū)內(nèi)的競爭形勢繼續(xù)加劇。B． 據(jù)現(xiàn)時掌握資料所得，南海地區(qū)多個樓盤正在籌劃新一期單位推出，如珠江半島花園二期等，南海另一大型項目南海數(shù)碼城亦正蠢蠢欲動，而來自廣州市區(qū)西部的大型項目如荔港南灣、珠島花園等亦不斷作大規(guī)模宣傳，以防客源外流?？梢灶A(yù)見，未來的集中黃岐的購房消費力將進一步加以分薄，所以本項目銷售時機若拖延恐妨?xí)e失先機。C． 是令本項目掌握市場主導(dǎo)地位需要。推廣模式 鑒于本項目為全新項目，于市場認知方面仍是空白，所以在推售過程中應(yīng)穿插形象性的主題活動，如奠基儀式等，再者，若敝司能成功取得本項目的代理權(quán)，則可充分發(fā)揮敝司擁有之寵大的二手客戶來源優(yōu)勢以及互聯(lián)網(wǎng)頁的資源優(yōu)勢，故此，敝司建議本項目之銷售推廣模式采用常規(guī)廣告宣傳+主題式促銷活動+展銷會+二手網(wǎng)絡(luò)宣傳+完善周到的售后服務(wù)。推廣手法1） 主題社區(qū)活動建議于項目開發(fā)的不同時期或某些特定日子和喜慶假期組織具有社會影響力的人士、已購房業(yè)主及目標(biāo)客戶群舉行因應(yīng)不同主題的社區(qū)文化活動。通過活動，可進一步拉近項目、業(yè)主、潛在消費者之間的距離，形成一個融合的群體關(guān)系，并通過活動中信息的傳播，增強項目的市場認知度，并進一步刺激買家的購買欲望。2）貼身追蹤由銷售人員對前來參觀而又未能落訂的客戶進行緊貼的聯(lián)系追蹤，如電話拜候等，將項目的銷售信息迅速傳播予客戶之外，亦可及時了解市場的需求，便于決策者及時調(diào)整銷售策略。3） 網(wǎng)頁推廣現(xiàn)時互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢一日千里，而網(wǎng)上樓市的發(fā)展近年亦有高速的飛躍。敝司憑借香港發(fā)展多年的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，可為本項目提供免費網(wǎng)上廣告服務(wù)，以盡一步擴大本項目的市場認知范圍，須知道互聯(lián)網(wǎng)所涉及的范圍將比傳統(tǒng)的平面媒體要廣闊得多，所以將本項目作網(wǎng)上推廣是一種風(fēng)險小，收益大的廣告媒體。4）二手網(wǎng)絡(luò)服務(wù)利用敝司龐大的二手服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，除可通過二手銷售人員主動出擊聯(lián)系客戶之外，亦可為業(yè)主提供購買本項目之后免費放盤的售后服務(wù)。另外，在聯(lián)系客戶過程中，亦相應(yīng)起到廣而告之的作用。5）項目刊物的發(fā)行以期刊的形式定期向業(yè)主及潛在消費者發(fā)送有關(guān)本項目的即時信息，以增強本項目的市場透明度 ，令到更多的注意力集中在本項目。而且刊物精美的設(shè)計更是易于溶入潛在消費者的視野范圍，進而為本項目的形象推廣更添色彩。 銷售策略1） 強調(diào)江景優(yōu)勢江景是本項目最大的地理優(yōu)勢，縱觀周邊項目，望江單位已是買少見少，所以在對外銷售時將會成為本項目有力的武器，若再配合優(yōu)質(zhì)的建筑規(guī)劃，令到大部分單位均可擁有江景資源，則更顯得相得益彰。2） 強調(diào)特色配套及規(guī)劃若以敝司所建議的雙層空間規(guī)劃（即地下層作康體設(shè)施規(guī)劃）得以付諸于實的話，相信將會在區(qū)內(nèi)引起一定轟動，因此類規(guī)劃在南海市暫時還未有其他項目采用，所以可用作本項目特色以作宣傳。3） 強調(diào)嶺南特色園林園林綠化的特色規(guī)劃將是吸引市場的重要因素，尤其具廣東特色的嶺南園林所起的共鳴性將對本項目的銷售帶來利好的帶動。4） 強調(diào)價格的實惠低價高質(zhì)的產(chǎn)品會對市場帶來新一輪沖擊，本項目的低價位將會是市場競爭的有力武器，在實施的過程中相信會令對手樓盤造成很大的銷售壓力。5）設(shè)立靈活的付款方式由于本項目為樓花項目，所以在付款方式上可有更多的擴展空間，如配合建筑進度的建筑分期付款方式，輕松付款方式等。增加靈活多變的付款方式，主要是基于時下買家為能容易操控自由資金及減輕付款壓力，多數(shù)樂于采用較輕松的付款方法，所以去因應(yīng)市場的變化而作出多樣化的付款方式，將必定能增大潛在消費者的購買興趣。6）各項促銷綽頭站在銷售的立場，綽頭的設(shè)置是少不免的，而且綽頭亦會因應(yīng)每期銷售而有所側(cè)重不同，若敝司取得本項目的代理權(quán)，定必提供詳盡的銷售策略方案。7） 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議鑒于市場買家各人對家居的取向均有所不同，所以本項目應(yīng)設(shè)置多種裝修選擇以供參考，以適合不同人仕的需求。銷售階段由于本項目屬全新推出，所以無論市場形象及市場反應(yīng)均無確切數(shù)據(jù)可供參考，故此，敝司建議可將整銷售過程以階段劃分，因而每個不同的階段的銷售目的亦各有所不同，詳見如下：A． 試銷期：旨在以少量單位探測市場，用意在于收集有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)整下一階段的銷售策略。B． 內(nèi)部認購期：公開發(fā)售前的形象鋪墊，希望能以一個吸引的促銷綽頭或價格引起市場關(guān)注，為公開發(fā)售時提供可行性數(shù)據(jù)分析。C． 公開發(fā)售期：全力主打市場，并因應(yīng)市場不同的反應(yīng)及時調(diào)整銷售策略。D． 熱銷期：前期形象已得到確立，市場對本項目亦已經(jīng)認同。E． 延續(xù)期：此時單位已銷售過半，而發(fā)展商回籠資金已接近預(yù)期完成目標(biāo)，所以在銷售策略上采取較寬松的態(tài)度，如增大促銷吸引性等。F． 收盤期：可售單位已所剩無幾，處于掃貨尾階段，而發(fā)展商資金亦已回籠完畢，所以傾向于低價銷售。二、 宣傳策略 宣傳媒介的選擇房地產(chǎn)交易因其不可移動性及涉及金額較大，所以成交的周期往往由于客戶的慎重思慮而經(jīng)常拖長。而在讓客戶對項目的認知由淺到深乃至產(chǎn)生購買欲望的過程中，需要傳播大量的信息，所以媒介在整個銷售過程中起著舉足輕重的作用。1） 廣州市場媒介的選擇敝司建議媒介選擇以報紙廣告為主，電視廣告為輔電臺廣告及戶外廣告作必不可少的補充。2） 南海市場媒介的選擇由于南海當(dāng)?shù)氐碾娨曂斗刨M用較為低廉，所以南海市場的媒介運用，敝司建議以電視及戶外廣告為主，報紙廣告為輔。3）其他媒體作為項目本身其實就是一個最實在的宣傳媒體，主要通過售樓資料，銷售中心、樣板房、圍墻廣告、模型等媒介向客戶傳播最本質(zhì)的項目信息。 推廣預(yù)算安排一個項目要取得較佳的市場影響力，需要進行大量的信息傳播與媒介宣傳，如何充分利用媒體優(yōu)勢，節(jié)省宣傳開支，促進項目銷售顯得尤為重要。根據(jù)本項目的條件、規(guī)模，敝司預(yù)計項目的總體推廣費用約占銷售總額的3%~5%左右。當(dāng)中鑒于項目需進行前期形象推廣，所以前期廣告宣傳有可能出現(xiàn)略高于3%~5%的情形，但由于后期項目已有一定市場聲譽，所以后期廣告支出相對會有下調(diào)，但總體廣告支出比例維持不變。由于本項目將在廣州、南海兩地同時推廣，敝司結(jié)合兩地消費特點的不同，將推廣費用按所需比例進行分配，以求達至最佳資源分配：廣州：88%南海：12%以上比例分配仍需在以后具體操作中，根據(jù)兩地市場變化再作統(tǒng)一協(xié)調(diào)，達到合理分配的原則。媒體投放比例安排總預(yù)算：廣告投放占銷售總額的3%~5%左右其 中：報紙 35% 有線電視廣告 23% 戶外路牌廣告 9% 車身廣告 10% 展銷會、公關(guān)活動 10% 軟性文字廣告 3% 售樓書及其他宣傳 5% 機動 5%三、 項目現(xiàn)場包裝建議（現(xiàn)場布置）作為對銷售推廣的支持，以期獲得最大的廣告和促銷效果，現(xiàn)場環(huán)境應(yīng)力求對此予以配合。經(jīng)敝司人員實地參觀后，提出幾點初步建議，具體如下： 興建寬敞氣派的售樓部，并有機地對其進行功能區(qū)分，希望借以對來訪客戶產(chǎn)生很大的心理及視覺上的沖擊，促進客戶購買意欲。 挑選合適之房間作樣板房，讓客戶親身感受居于此的優(yōu)越感。 樓盤工地現(xiàn)場周邊須建造圍墻，圍墻上分另標(biāo)明發(fā)展商、代理商名稱，以及項目定位宣傳語，墻頭加設(shè)特色造型及戶外燈飾。墻身鑲設(shè)精美燈箱，內(nèi)設(shè)各樣突出項目特色之圖片，加深客戶之高檔感覺。 美化工地現(xiàn)場環(huán)境，拆除工棚，盡量降低灰塵。 于北村大道沿路制作大型宣傳橫幅，印上樓盤封頂時間、宣傳口號等廣告內(nèi)容，令經(jīng)過的客戶加深印象。……………………競爭力分析………………………………競爭力分析………………………………競爭力分析………………………………競爭力分析………………………………競爭力分析………………………………競爭力分析………………………………競爭力分析………………………………競爭力分析………………………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析健全機制 ……………………競爭力分析………………………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析湖北省人民政府《湖北省機關(guān)、事業(yè)單位工作人員工資制度改革的實施方案》.經(jīng)濟管理市場分析國內(nèi)外市場情況預(yù)測……………………競爭力分析………………………………競爭力分析………………………………競爭力分析………………………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析加強內(nèi)部監(jiān)督 規(guī)范經(jīng)營管理 ……………………競爭力分析………………………………競爭力分析………………………………競爭力分析…………資金籌措投資估算效益分析企業(yè)形象設(shè)計策劃 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