【正文】 形成市場熱點(diǎn)話題，為開盤打下人際傳播的良好基礎(chǔ)n繼續(xù)為開盤儲備意向客戶。階段和時間工程與準(zhǔn)備工作進(jìn)度推廣策略推廣目標(biāo)推廣活動銷售目標(biāo)第一次公開發(fā)售2010年3月20日1（銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道包裝）通過現(xiàn)場包裝打動人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。制造“物美價廉”的巨大心理落差。準(zhǔn)備多套價格方案，及時進(jìn)行調(diào)價以震撼性手法開盤，制造轟動效應(yīng)，一炮而紅打開市場，達(dá)到短期快速大量成交，建立市場統(tǒng)治者地位的目的。成功建立河畔品牌開盤舉行現(xiàn)場驚喜大抽獎?wù)伎傮w50%，第二次公開發(fā)售延續(xù)第一次公開發(fā)售的熱銷口碑累計(jì)完成總體80%銷售率保溫期建立品牌忠誠度完成大部分樓體的外立面工程通過業(yè)主聯(lián)誼活動，不斷強(qiáng)化品牌口碑為二期儲蓄客源舉行業(yè)主聯(lián)誼活動與社區(qū)文化活動等六、推廣道具錦繡?河畔一期營銷推廣預(yù)覽表宣傳資料：樓書宣傳書戶型手冊海報手提袋認(rèn)購書與認(rèn)購須知現(xiàn)場包裝 展板圍墻/圍檔開工儀式橫幅“健康住宅”示點(diǎn)工程橫幅報紙廣告戶外廣告廣告路牌以路旗為主電視廣告電視片制作沙盤模型整體規(guī)劃模型戶型模型七、 各階段推廣策略與計(jì)劃：蓄客期 （2009年12月下旬至2010年2月18日）推廣目標(biāo)： 整合河畔原有的品牌資源，自然資源等包括發(fā)展商背景、河畔特色理念，以及新區(qū)在響水經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中的重要地位，標(biāo)榜錦繡?河畔，為錦繡?河畔品牌的發(fā)展拉開序幕，由此導(dǎo)入錦繡?河畔品牌，初步建立起錦繡?河畔的知名度，吸引所有意向購房者的眼球，使之成為響水人購房的熱點(diǎn)選擇之一。賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語 開發(fā)商背景與實(shí)力信心保證新健康住宅首倡者與領(lǐng)跑者河畔品牌高品質(zhì)感源自河畔的生態(tài)住宅。全面領(lǐng)先的產(chǎn)品力與形象力，個性生活百分百。錦繡?河畔河畔住宅置業(yè)中購房優(yōu)惠、享受購房禮遇！推廣策略： 通過成立“錦繡?河畔接待中心”，為錦繡?河畔的推廣拉開序幕，吸納潛在消費(fèi)者入會。 通過炒作河畔品牌實(shí)現(xiàn)錦繡?河畔導(dǎo)入市場推廣手法： 聯(lián)系開發(fā)商及關(guān)系企業(yè)，由銷售人員進(jìn)行上門派單直銷。 派發(fā)宣傳海報， ，在各寫字樓大堂設(shè)置展示架，擺放項(xiàng)目宣傳折頁供客戶取閱。 聯(lián)系響水縣城知名的高級咖啡廳、酒吧與酒樓，在入口處設(shè)置固定展示架，以及在每張餐桌（或吧臺）上擺放宣傳臺卡，供客戶取閱。推廣活動： 舉行“錦繡?河畔接待中心成立儀式※意義：為本項(xiàng)目儲蓄數(shù)量可觀的忠誠客戶。通過對河畔品牌的回顧與提升，實(shí)現(xiàn)從河畔花園向n河畔新城的導(dǎo)入。通過大量新聞炒作，拉開錦繡?河畔的推廣序幕?！攸c(diǎn)：以銷售接待中心為主會場※內(nèi)容：以展板對河畔的品牌發(fā)展進(jìn)行展示n ※參加對象：政府官員；開發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；各媒體記者?！Y料與物料準(zhǔn)備：戶外宣傳橫幅； 宣傳折頁； 項(xiàng)目開工儀式:※意義：向外告知新城的最新動向，維持項(xiàng)目的市場曝光率，并通過對項(xiàng)目開工儀式進(jìn)行全程的炒作，引起傳媒的關(guān)注，成為市場的焦點(diǎn)，提升項(xiàng)目的形象?！攸c(diǎn)：錦繡?河畔項(xiàng)目現(xiàn)場※內(nèi)容：工地現(xiàn)場舉行新聞發(fā)布會； 開工剪彩儀式； ※參加對象：政府官員；開發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；※現(xiàn)場包裝：完成工地圍檔；空飄氣球※宣傳配合：邀請各大媒體進(jìn)行采訪報道媒體宣傳：由于未取得預(yù)售證的原因，因此，本階段采取“改頭換面”變通的廣告形式，達(dá)到預(yù)熱宣傳的目的。新聞炒作：通過“錦繡?河畔接待中心與開工儀式，邀請各大媒體信息進(jìn)行推廣，以新聞報道，對河畔品牌進(jìn)行炒作，并為河畔品牌的推出作好輿論鋪墊。推廣目標(biāo): 建立鮮明有力的形象； 建立市場對項(xiàng)目的基本認(rèn)識； 迅速消化大批意向客戶的購買力； 接受更多購房者進(jìn)行意向登記。2.、 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語專業(yè)設(shè)計(jì)確保一流水平，才能打造健康個性化的生活社區(qū)。規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)模龐大，配套完善低容積率保證私密性有空間，就有可能戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新和實(shí)用的室內(nèi)空間，會呼吸的房子品牌材料精裝修讓家一步到位保證裝修材料質(zhì)量品牌量身定制品質(zhì)到位，裝修到家。 推廣策略： 繼續(xù)延伸河畔品牌，創(chuàng)造新城先聲奪人的勢能； 逐步導(dǎo)入錦繡?河畔的健康綠色生活概念； 通過活動，迅速提升項(xiàng)目知名度，吸納大量意向購買力。 推廣手法： 精裝修展示：必須在12月初全部完成外接待中心精裝修展示，給予客戶購房信心保障?！鶊?zhí)行項(xiàng) LOGO VI定位 售樓處成立 推廣活動：SP※現(xiàn)場資料與物料： 項(xiàng)目宣傳資料；現(xiàn)場銷售設(shè)施?！襟w宣傳： 邀請各大媒體記者進(jìn)行采訪報道；聯(lián)系電視臺進(jìn)行拍攝，并進(jìn)行專題播出。內(nèi)部認(rèn)購期（2010年3月11日至2010年3月20日）推廣目標(biāo): 通過內(nèi)部認(rèn)購實(shí)現(xiàn)首批客戶的成交； 為開盤打下人際傳播的良好基礎(chǔ)； 繼續(xù)為開盤儲備意向客戶。占總銷售面積：35%以上。 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語極富競爭力的價格高性價比，物超所值錦繡?河畔的價格，成為購房者的驚喜采用大量環(huán)保、節(jié)能建筑材料保溫、節(jié)能、隔音、隔熱環(huán)保生態(tài)建筑，締造健康人居生活。陽光河畔生活購熱銷錦繡?河畔受到熱烈追捧，不買會吃虧、后悔超額認(rèn)購震撼全城 推廣策略： 通過深化項(xiàng)目宣傳，令市場認(rèn)知與接受“河畔健康生活”理念。 為開盤創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ)。 制造價格懸念，形成市場熱點(diǎn)話題。推廣手法： 以“選房大會內(nèi)部認(rèn)購”的形式，舉行內(nèi)部認(rèn)購； 繼續(xù)開展公關(guān)活動，提升項(xiàng)目知名度。 推廣活動：（SP）1有禮品贈送活動：※意義：通過SP，形成市場對本項(xiàng)目的高價位的心理準(zhǔn)備，為制造開盤的價格心理落差作好鋪墊?！Y料準(zhǔn)備：接待中心與外展示點(diǎn)準(zhǔn)備相關(guān)宣傳資料 內(nèi)部認(rèn)購：※意義：消化部分單位，并通過新聞炒作可提高項(xiàng)目的形象及宣傳，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。 公開發(fā)售期(2010年3月20日——12月)推廣目標(biāo) 一炮而紅，打開市場，達(dá)到短期快速大量成交，建立市場統(tǒng)治者地位的目的。 完成一期80%以上的銷售率。：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語園林景觀設(shè)計(jì)高綠化率親近自然參與性、趣味性人與環(huán)境的對話家門口的運(yùn)動區(qū)老、中、青、幼可隨時各自享受運(yùn)動健康的樂趣運(yùn)動就在家門口公開發(fā)售熱銷不買錦繡?河畔會吃虧、后悔錦繡?河畔開盤創(chuàng)銷售奇跡推廣策略： 通過現(xiàn)場包裝打動人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。制造“物美價廉”的巨大心理落差。 以震撼性手法開盤，制造轟動效應(yīng)。 成功建立錦繡?河畔的品牌。推廣活動： 開盤選房大會:※意義：以集中式銷售的方式，一舉消化市場上對本項(xiàng)目具有強(qiáng)烈購買意愿客戶的購買力，實(shí)現(xiàn)一期基本銷售。※地點(diǎn)：現(xiàn)場銷售中心※銷售資料、物料與現(xiàn)場包裝準(zhǔn)備：認(rèn)購說明；選房程序展板；銷控板；橫幅宣傳媒體宣傳：第二次公開發(fā)售期 推廣目標(biāo): 成功為一期清貨,實(shí)現(xiàn)100%銷售率。 強(qiáng)化錦繡?河畔品牌知名度，建立品牌美譽(yù)度。：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語立面設(shè)計(jì)：風(fēng)格，建筑處處皆風(fēng)景第二次發(fā)售全部清盤錦繡?河畔是響水好與熱項(xiàng)目，下一次一定要買到錦繡?河畔，一期全部售罄推廣策略： 通過深化項(xiàng)目宣傳，不斷強(qiáng)化與展現(xiàn)“健康河畔生活”的實(shí)質(zhì) 以前期的銷售旺勢，刺激新客戶的購買熱情。推廣手法：活動SP 媒體宣傳 承接開盤旺勢，延續(xù)第一次公開發(fā)售的熱銷口碑，深入闡述項(xiàng)目獲得追捧的價值所在； 清盤后，通過各類媒體炒作既是總結(jié)，亦是為項(xiàng)目二期的推出作鋪墊。保溫推廣期： 推廣策略： 將極少量房的單位繼續(xù)售清。 接受二期意向登記。 通過在現(xiàn)場舉行購房客戶聯(lián)誼活動，為項(xiàng)目長期發(fā)展打造忠誠度與品牌口碑。 充分拓展“第二營銷渠道”。，并為二期儲蓄客戶。，配合少量形象廣告。，為二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精益求精提供參考依據(jù)。 賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)利益點(diǎn)市場推廣語健康綠色生活正在完美落實(shí)。錦繡?河畔不斷完善的工程及配套建設(shè)。我們的努力永不停止。響坎橋開通交通便利、配套日趨完善到城中心，只需3分鐘物業(yè)管理服務(wù)享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活錦繡?河畔，全心全意全為您結(jié)論：，即價格、地理位置比對，初步制定本案的目標(biāo)市場、定價策略及廣告策略，開盤策劃、后期促銷方案等的策劃，促銷活動具體落成方案、成本預(yù)估及活動細(xì)節(jié)在執(zhí)行中進(jìn)一步完善。，由于策劃水平有限不足之處煩請開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見與建議，加之改善，目標(biāo)為了更好的達(dá)成快速回籠資金、增加效益的策劃目的。 響水縣信利房地產(chǎn)服務(wù)有限公司 2009年10月10日 呈送 ４３