【正文】 形成市場(chǎng)熱點(diǎn)話題，為開(kāi)盤(pán)打下人際傳播的良好基礎(chǔ)n繼續(xù)為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)備意向客戶。階段和時(shí)間工程與準(zhǔn)備工作進(jìn)度推廣策略推廣目標(biāo)推廣活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)第一次公開(kāi)發(fā)售2010年3月20日1（銷(xiāo)售中心、樣板區(qū)、看樓通道包裝）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。制造“物美價(jià)廉”的巨大心理落差。準(zhǔn)備多套價(jià)格方案，及時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)以震撼性手法開(kāi)盤(pán)，制造轟動(dòng)效應(yīng)，一炮而紅打開(kāi)市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大量成交，建立市場(chǎng)統(tǒng)治者地位的目的。成功建立河畔品牌開(kāi)盤(pán)舉行現(xiàn)場(chǎng)驚喜大抽獎(jiǎng)?wù)伎傮w50%，第二次公開(kāi)發(fā)售延續(xù)第一次公開(kāi)發(fā)售的熱銷(xiāo)口碑累計(jì)完成總體80%銷(xiāo)售率保溫期建立品牌忠誠(chéng)度完成大部分樓體的外立面工程通過(guò)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不斷強(qiáng)化品牌口碑為二期儲(chǔ)蓄客源舉行業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)與社區(qū)文化活動(dòng)等六、推廣道具錦繡?河畔一期營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)覽表宣傳資料：樓書(shū)宣傳書(shū)戶型手冊(cè)海報(bào)手提袋認(rèn)購(gòu)書(shū)與認(rèn)購(gòu)須知現(xiàn)場(chǎng)包裝 展板圍墻/圍檔開(kāi)工儀式橫幅“健康住宅”示點(diǎn)工程橫幅報(bào)紙廣告戶外廣告廣告路牌以路旗為主電視廣告電視片制作沙盤(pán)模型整體規(guī)劃模型戶型模型七、 各階段推廣策略與計(jì)劃：蓄客期 （2009年12月下旬至2010年2月18日）推廣目標(biāo)： 整合河畔原有的品牌資源，自然資源等包括發(fā)展商背景、河畔特色理念，以及新區(qū)在響水經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中的重要地位，標(biāo)榜錦繡?河畔，為錦繡?河畔品牌的發(fā)展拉開(kāi)序幕，由此導(dǎo)入錦繡?河畔品牌，初步建立起錦繡?河畔的知名度，吸引所有意向購(gòu)房者的眼球，使之成為響水人購(gòu)房的熱點(diǎn)選擇之一。賣(mài)點(diǎn)策略：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ) 開(kāi)發(fā)商背景與實(shí)力信心保證新健康住宅首倡者與領(lǐng)跑者河畔品牌高品質(zhì)感源自河畔的生態(tài)住宅。全面領(lǐng)先的產(chǎn)品力與形象力，個(gè)性生活百分百。錦繡?河畔河畔住宅置業(yè)中購(gòu)房?jī)?yōu)惠、享受購(gòu)房禮遇！推廣策略： 通過(guò)成立“錦繡?河畔接待中心”，為錦繡?河畔的推廣拉開(kāi)序幕，吸納潛在消費(fèi)者入會(huì)。 通過(guò)炒作河畔品牌實(shí)現(xiàn)錦繡?河畔導(dǎo)入市場(chǎng)推廣手法： 聯(lián)系開(kāi)發(fā)商及關(guān)系企業(yè)，由銷(xiāo)售人員進(jìn)行上門(mén)派單直銷(xiāo)。 派發(fā)宣傳海報(bào)， ，在各寫(xiě)字樓大堂設(shè)置展示架，擺放項(xiàng)目宣傳折頁(yè)供客戶取閱。 聯(lián)系響水縣城知名的高級(jí)咖啡廳、酒吧與酒樓，在入口處設(shè)置固定展示架，以及在每張餐桌（或吧臺(tái)）上擺放宣傳臺(tái)卡，供客戶取閱。推廣活動(dòng)： 舉行“錦繡?河畔接待中心成立儀式※意義：為本項(xiàng)目?jī)?chǔ)蓄數(shù)量可觀的忠誠(chéng)客戶。通過(guò)對(duì)河畔品牌的回顧與提升，實(shí)現(xiàn)從河畔花園向n河畔新城的導(dǎo)入。通過(guò)大量新聞炒作，拉開(kāi)錦繡?河畔的推廣序幕。※地點(diǎn)：以銷(xiāo)售接待中心為主會(huì)場(chǎng)※內(nèi)容：以展板對(duì)河畔的品牌發(fā)展進(jìn)行展示n ※參加對(duì)象：政府官員；開(kāi)發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；各媒體記者?！Y料與物料準(zhǔn)備：戶外宣傳橫幅； 宣傳折頁(yè)； 項(xiàng)目開(kāi)工儀式:※意義：向外告知新城的最新動(dòng)向，維持項(xiàng)目的市場(chǎng)曝光率，并通過(guò)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)工儀式進(jìn)行全程的炒作，引起傳媒的關(guān)注，成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，提升項(xiàng)目的形象?！攸c(diǎn)：錦繡?河畔項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)※內(nèi)容：工地現(xiàn)場(chǎng)舉行新聞發(fā)布會(huì)； 開(kāi)工剪彩儀式； ※參加對(duì)象：政府官員；開(kāi)發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；※現(xiàn)場(chǎng)包裝：完成工地圍檔；空飄氣球※宣傳配合：邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行采訪報(bào)道媒體宣傳：由于未取得預(yù)售證的原因，因此，本階段采取“改頭換面”變通的廣告形式，達(dá)到預(yù)熱宣傳的目的。新聞炒作：通過(guò)“錦繡?河畔接待中心與開(kāi)工儀式，邀請(qǐng)各大媒體信息進(jìn)行推廣，以新聞報(bào)道，對(duì)河畔品牌進(jìn)行炒作，并為河畔品牌的推出作好輿論鋪墊。推廣目標(biāo): 建立鮮明有力的形象； 建立市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的基本認(rèn)識(shí)； 迅速消化大批意向客戶的購(gòu)買(mǎi)力； 接受更多購(gòu)房者進(jìn)行意向登記。2.、 賣(mài)點(diǎn)策略：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)專業(yè)設(shè)計(jì)確保一流水平，才能打造健康個(gè)性化的生活社區(qū)。規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)模龐大，配套完善低容積率保證私密性有空間，就有可能戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新和實(shí)用的室內(nèi)空間，會(huì)呼吸的房子品牌材料精裝修讓家一步到位保證裝修材料質(zhì)量品牌量身定制品質(zhì)到位，裝修到家。 推廣策略： 繼續(xù)延伸河畔品牌，創(chuàng)造新城先聲奪人的勢(shì)能； 逐步導(dǎo)入錦繡?河畔的健康綠色生活概念； 通過(guò)活動(dòng)，迅速提升項(xiàng)目知名度，吸納大量意向購(gòu)買(mǎi)力。 推廣手法： 精裝修展示：必須在12月初全部完成外接待中心精裝修展示，給予客戶購(gòu)房信心保障。※執(zhí)行項(xiàng) LOGO VI定位 售樓處成立 推廣活動(dòng)：SP※現(xiàn)場(chǎng)資料與物料： 項(xiàng)目宣傳資料；現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售設(shè)施?！襟w宣傳： 邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道；聯(lián)系電視臺(tái)進(jìn)行拍攝，并進(jìn)行專題播出。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2010年3月11日至2010年3月20日）推廣目標(biāo): 通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)實(shí)現(xiàn)首批客戶的成交； 為開(kāi)盤(pán)打下人際傳播的良好基礎(chǔ)； 繼續(xù)為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)備意向客戶。占總銷(xiāo)售面積：35%以上。 賣(mài)點(diǎn)策略：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)極富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格高性價(jià)比，物超所值錦繡?河畔的價(jià)格，成為購(gòu)房者的驚喜采用大量環(huán)保、節(jié)能建筑材料保溫、節(jié)能、隔音、隔熱環(huán)保生態(tài)建筑，締造健康人居生活。陽(yáng)光河畔生活購(gòu)熱銷(xiāo)錦繡?河畔受到熱烈追捧，不買(mǎi)會(huì)吃虧、后悔超額認(rèn)購(gòu)震撼全城 推廣策略： 通過(guò)深化項(xiàng)目宣傳，令市場(chǎng)認(rèn)知與接受“河畔健康生活”理念。 為開(kāi)盤(pán)創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ)。 制造價(jià)格懸念，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)話題。推廣手法： 以“選房大會(huì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”的形式，舉行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)； 繼續(xù)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度。 推廣活動(dòng)：（SP）1有禮品贈(zèng)送活動(dòng)：※意義：通過(guò)SP，形成市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的高價(jià)位的心理準(zhǔn)備，為制造開(kāi)盤(pán)的價(jià)格心理落差作好鋪墊?！Y料準(zhǔn)備：接待中心與外展示點(diǎn)準(zhǔn)備相關(guān)宣傳資料 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：※意義：消化部分單位，并通過(guò)新聞炒作可提高項(xiàng)目的形象及宣傳，增強(qiáng)品牌效應(yīng)。 公開(kāi)發(fā)售期(2010年3月20日——12月)推廣目標(biāo) 一炮而紅，打開(kāi)市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大量成交，建立市場(chǎng)統(tǒng)治者地位的目的。 完成一期80%以上的銷(xiāo)售率。：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)園林景觀設(shè)計(jì)高綠化率親近自然參與性、趣味性人與環(huán)境的對(duì)話家門(mén)口的運(yùn)動(dòng)區(qū)老、中、青、幼可隨時(shí)各自享受運(yùn)動(dòng)健康的樂(lè)趣運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口公開(kāi)發(fā)售熱銷(xiāo)不買(mǎi)錦繡?河畔會(huì)吃虧、后悔錦繡?河畔開(kāi)盤(pán)創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡推廣策略： 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。制造“物美價(jià)廉”的巨大心理落差。 以震撼性手法開(kāi)盤(pán)，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 成功建立錦繡?河畔的品牌。推廣活動(dòng)： 開(kāi)盤(pán)選房大會(huì):※意義：以集中式銷(xiāo)售的方式，一舉消化市場(chǎng)上對(duì)本項(xiàng)目具有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿客戶的購(gòu)買(mǎi)力，實(shí)現(xiàn)一期基本銷(xiāo)售?！攸c(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心※銷(xiāo)售資料、物料與現(xiàn)場(chǎng)包裝準(zhǔn)備：認(rèn)購(gòu)說(shuō)明；選房程序展板；銷(xiāo)控板；橫幅宣傳媒體宣傳：第二次公開(kāi)發(fā)售期 推廣目標(biāo): 成功為一期清貨,實(shí)現(xiàn)100%銷(xiāo)售率。 強(qiáng)化錦繡?河畔品牌知名度，建立品牌美譽(yù)度。：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)立面設(shè)計(jì)：風(fēng)格，建筑處處皆風(fēng)景第二次發(fā)售全部清盤(pán)錦繡?河畔是響水好與熱項(xiàng)目，下一次一定要買(mǎi)到錦繡?河畔，一期全部售罄推廣策略： 通過(guò)深化項(xiàng)目宣傳，不斷強(qiáng)化與展現(xiàn)“健康河畔生活”的實(shí)質(zhì) 以前期的銷(xiāo)售旺勢(shì)，刺激新客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情。推廣手法：活動(dòng)SP 媒體宣傳 承接開(kāi)盤(pán)旺勢(shì)，延續(xù)第一次公開(kāi)發(fā)售的熱銷(xiāo)口碑，深入闡述項(xiàng)目獲得追捧的價(jià)值所在； 清盤(pán)后，通過(guò)各類媒體炒作既是總結(jié)，亦是為項(xiàng)目二期的推出作鋪墊。保溫推廣期： 推廣策略： 將極少量房的單位繼續(xù)售清。 接受二期意向登記。 通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)舉行購(gòu)房客戶聯(lián)誼活動(dòng)，為項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展打造忠誠(chéng)度與品牌口碑。 充分拓展“第二營(yíng)銷(xiāo)渠道”。，并為二期儲(chǔ)蓄客戶。，配合少量形象廣告。，為二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精益求精提供參考依據(jù)。 賣(mài)點(diǎn)策略：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推廣語(yǔ)健康綠色生活正在完美落實(shí)。錦繡?河畔不斷完善的工程及配套建設(shè)。我們的努力永不停止。響坎橋開(kāi)通交通便利、配套日趨完善到城中心，只需3分鐘物業(yè)管理服務(wù)享受高素質(zhì)的服務(wù)與便利的生活錦繡?河畔，全心全意全為您結(jié)論：，即價(jià)格、地理位置比對(duì)，初步制定本案的目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)策略及廣告策略，開(kāi)盤(pán)策劃、后期促銷(xiāo)方案等的策劃，促銷(xiāo)活動(dòng)具體落成方案、成本預(yù)估及活動(dòng)細(xì)節(jié)在執(zhí)行中進(jìn)一步完善。，由于策劃水平有限不足之處煩請(qǐng)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)與建議，加之改善，目標(biāo)為了更好的達(dá)成快速回籠資金、增加效益的策劃目的。 響水縣信利房地產(chǎn)服務(wù)有限公司 2009年10月10日 呈送 ４３