【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 態(tài)新生活。 企業(yè)聲譽(yù)是住宅品牌核心。企業(yè)聲譽(yù)的好壞直接影響項(xiàng)目形象的塑造和推廣；企業(yè)發(fā)展商實(shí)力在很大程度上影響著購(gòu)房者對(duì)其所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的判斷。加大發(fā)展商實(shí)力宣傳。 以本地化優(yōu)勢(shì)打擊外來(lái)開(kāi)發(fā)商憑借河畔品牌的獨(dú)特性，無(wú)可比擬的品牌效應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)的了解與親民性，以本地化優(yōu)勢(shì)打擊外來(lái)開(kāi)發(fā)商，對(duì)本地市場(chǎng)的透徹深入了解，以致在產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)方面與本地市場(chǎng)需求符合，讓本項(xiàng)目的戶型競(jìng)爭(zhēng)中便處于相對(duì)的優(yōu)勢(shì)?！睾诵膬r(jià)值之間的關(guān)系：三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個(gè)整體。前期消費(fèi)者首先接受外層和內(nèi)層價(jià)值，即河畔品牌和開(kāi)發(fā)商品牌，首先通過(guò)河畔品牌的效應(yīng)和對(duì)企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價(jià)值“錦繡?河畔”品牌作好鋪墊。長(zhǎng)期任務(wù)是河畔品牌的建立，并將對(duì)銷售起到至關(guān)重要的作用。中層價(jià)值最終將外層價(jià)值和內(nèi)層價(jià)值融合為一。三重核心價(jià)值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過(guò)推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)?！Y(jié)論：三重核心價(jià)值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重核心價(jià)值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等推出的主次不同。五、開(kāi)發(fā)理念思路開(kāi)發(fā)理念=核心競(jìng)爭(zhēng)力+與消費(fèi)者取得共鳴※核心競(jìng)爭(zhēng)力：必須是別人不可模仿和不可超越的?！c消費(fèi)者取得共鳴：必須是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)房心理為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)住宅消費(fèi)。六、與消費(fèi)者取得共鳴： 建立認(rèn)同感：建筑、人文與健康的生活氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感與歸屬感。 形成有效溝通：通過(guò)廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料、公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。提升生活素質(zhì)河畔花園及陽(yáng)光。河畔品牌的延伸優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)精致的細(xì)部處理※他們對(duì)生活的期許——人性化 自然化 家本位以人為本 自然的家 家之所至以客為尊 自然的人 情之所歸我們可以認(rèn)為，錦銹?河畔的目標(biāo)客戶群對(duì)目前的生活并不滿意，他們有太多的夢(mèng)想還停留在腦海中， 家作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的生活期盼。七、品牌推廣語(yǔ)：※首選方案：綠色健康，河畔生活百分百※闡釋：，河畔生活是錦繡?河畔的特質(zhì)。陽(yáng)光河畔生活是錦繡?河畔所倡導(dǎo)的生活方式與生活文化，是為住戶展現(xiàn)的一幅幅繽紛、精彩的生活畫(huà)卷。旗幟鮮明標(biāo)榜“陽(yáng)光河畔生活”。錦繡?河畔廣告語(yǔ)的首要任務(wù)就是清晰地傳播項(xiàng)目的定位，令目標(biāo)客戶群初次接觸便得以認(rèn)知錦繡?河畔的價(jià)值主張，并與自身的需求與欲望對(duì)照，從而形成感性上的認(rèn)知，繼而產(chǎn)生深入了解的沖動(dòng)，這是引發(fā)購(gòu)買行為的基礎(chǔ)。傳播可感性高。“河畔生活百分百”，不僅較好地完成了這一首要任務(wù)，更重要的是以“百分百”強(qiáng)化了“健康生活”的唯一性和純粹性，而且，傳播的可感性強(qiáng)，有助于給予客戶強(qiáng)烈的感受，激發(fā)起客戶的共鳴。展示發(fā)展商的理想?！鞍俜职佟币泊碇l(fā)展商對(duì)錦繡?河畔的期望與追求。通過(guò)對(duì)錦繡?河畔的精雕細(xì)琢，為住戶提供盡可能完美的生活空間，力求從理性到感性皆達(dá)到百分百滿意的境界，這是公司的理想，也是目標(biāo)客戶群對(duì)家的夢(mèng)想。提高傳播率與記憶度?！昂优仙畎俜职佟睆囊艄?jié)的組織上，強(qiáng)調(diào)音律的和諧與揚(yáng)抑，使之音調(diào)逐步上升，以高昂的氣勢(shì)結(jié)束，增強(qiáng)了廣告語(yǔ)的氣勢(shì)與力量，形成瑯瑯上口的讀聽(tīng)效果，提高該廣告語(yǔ)的傳播率與記憶度?！蜻x方案1：你我的健康河畔生活※闡釋： 此方案最大的特色在于與目標(biāo)客戶的溝通性強(qiáng)?！澳阄业慕】岛优仙睢?，仿佛是正在親切地與客戶交談，輕輕地說(shuō)出健康河畔生活的價(jià)值所在。這正是符合“樓盤輕聲說(shuō)話”的溝通技巧，在這種溝通下，客戶產(chǎn)生較高的好感度，在潛移默化中接受健康河畔生活“你我的河畔生活”帶來(lái)的是輕聲細(xì)語(yǔ)的交流，但在字里行間透出的是深深地自信，是人們對(duì)錦繡?河畔品質(zhì)的自信，并將這種自信感染客戶，也是未來(lái)住戶對(duì)錦繡?河畔“大家庭”的自豪，透出的是歸屬感與認(rèn)同感，也將影響著他們的朋友與同樣向往錦繡?河畔的人們。 “你我的河畔生活”寓意在錦繡?河畔，每一位住戶都是主人，共同擁有錦繡?河畔創(chuàng)造的生活空間，錦繡?河畔是個(gè)大家庭，在這個(gè)大家庭中每一個(gè)小家都在幸福地、和諧地生活著。生活在錦繡?河畔，每一天的感受都是溫馨的，輕松的、有安全感的。 “你我的河畔生活”體現(xiàn)的是不分你我，正如倡導(dǎo)的博愛(ài)、平等的生活空間，在此不同生活及文化背景的人在此共生，相互關(guān)懷，展現(xiàn)的是一片暖暖的，充滿感情的生活場(chǎng)景。 該廣告語(yǔ)也蘊(yùn)含著錦繡?河畔與住戶親密的關(guān)系，就像一段真摯的愛(ài)情，在乎曾經(jīng)擁有，更在乎天長(zhǎng)地久，雙方手牽手，共同度過(guò)一生。 “你我的河畔生活”雖然從語(yǔ)感上是淡淡的，但給予客戶的是那么的真實(shí)、接近與觸手可及，避免了只追求“假、大、空”，而造成客戶為之反感的情況——對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，最真的才是最美的。 重點(diǎn)傳播的內(nèi)容如下：（1）錦繡?河畔——實(shí)力奉獻(xiàn)的河畔；倡導(dǎo)綠色健康，河畔生活的百分百理念（2）位于城市新區(qū)，未來(lái)新都市中心的住宅典范；（3）規(guī)模較大，精英生活特區(qū)；※在品牌發(fā)展與深化的過(guò)程中，不斷創(chuàng)造錦繡?河畔的美譽(yù)度。 美譽(yù)度的培育是需要一段相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，需要細(xì)致到位的執(zhí)行，推動(dòng)錦繡?河畔持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展，形成良好的“口碑效應(yīng)”，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)效益、經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。十一、錦繡?河畔產(chǎn)品力深化與提升方案 為實(shí)現(xiàn)河畔健康生活提供現(xiàn)實(shí)的支持，更明確構(gòu)筑錦繡?河畔的銷售競(jìng)爭(zhēng)力?！钣?jì)劃開(kāi)發(fā)背景與理念放遠(yuǎn)眼光，才能打造個(gè)性化生態(tài)的人本自然生活社區(qū)。錦繡?河畔——源自 “陽(yáng)光，藍(lán)天，碧水河畔與家”生活理念 2.、著名專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)所，園林景觀設(shè)計(jì)，建筑單體設(shè)計(jì)與交通流線，項(xiàng)目整體格局設(shè)計(jì)。4 、時(shí)尚宜居的人居尺度。差異化與個(gè)性化戶型設(shè)計(jì)，“三明戶型”之王—— “會(huì)呼吸的房子”。超40%綠化覆蓋率，戶戶有景，步移景異，景觀設(shè)計(jì)同創(chuàng)花園世界?！钣?jì)劃2：品牌定制計(jì)劃——生活化的品牌建造標(biāo)準(zhǔn)住宅產(chǎn)業(yè)化魅力，彰顯于方寸之間。品牌建筑材料，百年質(zhì)量信心保證。 品牌塑鋼窗保溫隔音墻裝修材料，匹配高尚格調(diào)生活細(xì)節(jié)一絲不茍，鑄就完美住宅?框架鋼混結(jié)構(gòu)獨(dú)特的廚房防倒煙總體系統(tǒng)設(shè)計(jì)※精裝社區(qū)計(jì)劃——生活化的社區(qū)品質(zhì)別人造房，我們?cè)斐恰?毗鄰響水中央商務(wù)區(qū)、亞邦商務(wù)大酒店，縣汽車總站，升值無(wú)可限量。204國(guó)道，14米的響坎大道及即將開(kāi)通的響坎橋，構(gòu)建響水東西南北快速干道。健康環(huán)保/品牌建材，一流裝修品質(zhì)。采用領(lǐng)先的保溫、隔音、節(jié)能材料與工藝，創(chuàng)造“四季如春房”。景觀河畔，健康配套一步到位。承建商、監(jiān)理商、政府部門、開(kāi)發(fā)商組成四重質(zhì)量保障體系，打造“優(yōu)質(zhì)信心房”?！G色健康計(jì)劃崇尚人本自然，崇尚健康，讓生活在綠色中舞動(dòng)。傍依響水的母親河——響坎河，享受自然親水生活。項(xiàng)目周邊綠色環(huán)抱，與響坎河綠化景觀帶和諧共生。3小區(qū)內(nèi)數(shù)幾十種健康花草樹(shù)木，365天“享受自然的深呼吸生活”。依托建筑錯(cuò)落的圍合式空間，構(gòu)建立體化多層次綠化景觀。人性化的設(shè)計(jì)與環(huán)保、節(jié)能、保溫、隔音的建材構(gòu)筑“綠色環(huán)保健康房”。 “健康住宅”社區(qū)，健康環(huán)境一生一世。半地下停車，人性化人車分流設(shè)計(jì)，業(yè)主盡情回歸自然。※：運(yùn)動(dòng)健身計(jì)劃多功能廣場(chǎng)、健身步道組成的運(yùn)動(dòng)區(qū)，運(yùn)動(dòng)環(huán)境天地通融。2.宅間綠地前的健康休閑區(qū)，生活與自然更親近?！钣?jì)劃：和諧居住計(jì)劃——一方水土一方人 美善生活永相隨以人為本的四重社區(qū)空間規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公共與私密、開(kāi)放與歸屬的完美統(tǒng)一。主題明確、層次分明的空間關(guān)系，營(yíng)造親和、歸屬與安全的居住氛圍。商業(yè)獨(dú)立于居住、機(jī)動(dòng)分離于步行的交通系統(tǒng)，創(chuàng)造最大的安全性和暢通性。以院落居住形態(tài)，揚(yáng)睦鄰友好、守望相助的傳統(tǒng)人文精神，創(chuàng)親和關(guān)愛(ài)的的鄰里關(guān)系。小區(qū)全方位智能安防系統(tǒng)、居家生活安枕無(wú)憂。豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，構(gòu)建獨(dú)特的社區(qū)文化。以運(yùn)動(dòng)，散步為平臺(tái)，增進(jìn)人際溝通與交流，構(gòu)筑融洽的鄰里關(guān)系?！逃驮诩议T口概念。為子女上學(xué)便利，全面開(kāi)發(fā)少兒潛能，實(shí)現(xiàn)德智體均衡發(fā)展。※※天長(zhǎng)地久計(jì)劃——專業(yè)化的物業(yè)管理關(guān)愛(ài)無(wú)微不至 永遠(yuǎn)全心全意傳承成熟的物業(yè)管理模式，提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的保證。2.提供專業(yè)物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)咨詢，令業(yè)主房屋歷久彌新?！黄阡N售推廣策劃方案一、銷售目標(biāo)：（目標(biāo)任務(wù)）2010年年底前后完成100%銷售。二、十大推售原則：※原則1:以河畔品牌作為切入點(diǎn)。三個(gè)核心價(jià)值需同時(shí)推廣，但不同階段的推廣重點(diǎn)不同。銷售前期以河畔品牌、發(fā)展商與綠色健康生活理念作為推廣重點(diǎn)。銷售中期以建立“響水唯一性的河畔樓盤”的市場(chǎng)地位為推廣重點(diǎn)。銷售后期為項(xiàng)目明年發(fā)展打好鋪墊。※原則2:賣點(diǎn)的推出必須有層次。不能提前透支賣點(diǎn)，必須結(jié)合工程進(jìn)度和市政配套進(jìn)行推售。賣點(diǎn)不能一次推完，必須根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場(chǎng)的形勢(shì)相應(yīng)推出。※原則3:一期加強(qiáng)包裝，讓受眾者對(duì)項(xiàng)目整體的感知。一期通過(guò)大眾媒體宣傳與本項(xiàng)目的異點(diǎn)，支點(diǎn)相接合的資料進(jìn)行推廣，以大眾媒體電臺(tái)為重點(diǎn)?！瓌t4:充足的客戶儲(chǔ)備與管理，開(kāi)盤前達(dá)到：強(qiáng)烈購(gòu)買意愿者：200個(gè)以上；較強(qiáng)的購(gòu)買意