錦繡江南民族居住文化策劃方案23(編輯修改稿)
2025-06-09 07:38 本頁面
【文章內容簡介】 求學生活，演唱“愛心奉獻”及“希望工程”的主題歌。l 由深圳義工聯(lián)出動多名義工在項目的展示區(qū)舉行“愛心行動——幫助失學少年”募捐活動。 l 建議可在春交會上通過湖南電視臺請到兩位失學少年與希望學校的老師來參加，湖南電視臺的著名主持人專業(yè)主持此次愛心行動，中間穿插錦繡江南的賣點。l 裝飾品：江南風格的各種裝飾品如蘇繡、陶瓷品、舊照片；l 一面印上希望工程的宣傳資料。另一面是錦繡江南的市場調查問卷，重點調查來訪的客戶對在龍華置業(yè)的想法與困惑。并且印上五個“錦繡江南”的基本知識問題選擇題，推動客戶仔細閱讀錦繡江南的海報。所有答對題的客戶，由我司工作人員將其問卷下部的抽獎卷投入抽獎箱。l 抽獎：由圍觀客戶中選出一人，先回答一個關于錦繡江南的問題，回答正確者由發(fā)展商出資以其本人名義“幫助一位失學少年”，并由他從抽獎箱內抽出一位幸運者，其也將由發(fā)展商出資“幫助一位失學少年”。l 在往年參加展銷當中，有許多人專門到各大展銷處收集禮品，浪費較大。我們送給參觀者的是“愛心——一份由深圳義工聯(lián)確認的愛心證書”，每天限量發(fā)送20個左右，通過抽獎控制，已經能夠滿足參展的需求。3. 臨時售樓處的籌碼認購活動：l 完成本次的200個籌碼認購的任務，需要春交會展場、看樓專車接送、及臨時售樓處三個部分均有機的結合。4. 龍華有線電視的電視廣告：通過與業(yè)內人士的溝通，均認為有線電視臺在當?shù)鼐用裰械氖找曨l率相當高，也是攻擊龍華客源的重要武器，并且其廣告費用相對低廉。5. 媒體宣傳及新聞報道：l 在假日結束第二周，讓三大報免費報道《“錦繡江南”的籌碼認購引起市場轟動》、《錦繡江南春交會得到市民強烈關注》等圖文短訊。 （三） 內部認購期（試售期）：5月18日7月7日1． 目標：l 5月18日是項目的真正開盤時間，內部認購期重點對龍華及周邊客源的挖掘，實現(xiàn)18%的銷售率，而7月8日是項目轉移功擊陣地針對市內白領的強銷階段。l 試銷是為了試探目標客戶對項目的直接反應，進一步證實項目的定位、價格和營銷的其他方面是否符合目標客戶的需求。如果試銷反響良好，則說明項目之定位及宣傳得到市場認可，我們可以繼續(xù)當前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，對市場供求關系進行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結所在，對項目之營銷策略等作相應的調整修正。其根本目的是為7月8日全面推廣時能更加有的放矢，事半功倍。2． 5月18日真正開盤的抽獎促銷活動：l 吸引認購籌碼的準客戶在內部認購當天大部分到場，聚集人氣，并推動所有到場的認購籌碼的準客戶在較短的時間內成交；l 所有光臨現(xiàn)場的朋友都將獲得精美禮品1份。l 抽獎對象為當天成功認購錦繡江南房號的客戶。l 所有現(xiàn)場獎項均由業(yè)主代表抽取，以示活動的公正。l 抽取前，進行項目賣點介紹。l 每認購一套可獲得一張抽獎券，多買多得。l 獎項包括：（共3500元）一等獎：1名，價值1000元家電二等獎：5名，價值300元獎品（共1500元）；三等獎：10名，價值100元獎品（共1000元）；3． 龍華有線電視的電視廣告：視銷售情況調整。4． 類似深圳一日游的“雙層大巴”做流動售樓車（大型流動戶外廣告）l 購買一輛，在長達三年的銷售期成為錦繡江南的特別標志。l 做用“雙層大巴”做看樓專車的全國第一，引起市場關注。l 通過特別處理，使其一層為“錦繡江南”展示區(qū)，展示一個小型的整體模型和介紹“錦繡江南”的各種展板，象流動售書車一樣，讓市民自由上車參觀，并讓有意到現(xiàn)場參觀的意向客戶到另一層等待區(qū)等候。l 另外一層全部做座位，前面懸掛電視，讓客戶在等待到銷售現(xiàn)場期間，播放江南風土人情和項目特制的廣告片。l 利用雙層大巴的車身大型的展示面，做沖擊力特強的形象代言人廣告，讓“錦繡江南”的戶外廣告牌流動起來。l 首先參加春交會，做第一個用“雙層大巴”參加春交會的樓盤。每一年的春交會是許多新盤入市的良機，在整個展館內，各發(fā)展商均無不絞盡腦汁以博出位。本項目不但要在展位設計上有獨到之處，更利用大家不注意的看樓專車上做文章，給市場一種新鮮感。試想，在停滿看樓車的停車場或進出高交會館內， “錦繡江南”的看樓車會有鶴立雞群的感覺，不但會引起市民的好奇，更會
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