錦繡江南民族居住文化策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 07:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求學(xué)生活，演唱“愛(ài)心奉獻(xiàn)”及“希望工程”的主題歌。l 由深圳義工聯(lián)出動(dòng)多名義工在項(xiàng)目的展示區(qū)舉行“愛(ài)心行動(dòng)——幫助失學(xué)少年”募捐活動(dòng)。 l 建議可在春交會(huì)上通過(guò)湖南電視臺(tái)請(qǐng)到兩位失學(xué)少年與希望學(xué)校的老師來(lái)參加，湖南電視臺(tái)的著名主持人專(zhuān)業(yè)主持此次愛(ài)心行動(dòng)，中間穿插錦繡江南的賣(mài)點(diǎn)。l 裝飾品：江南風(fēng)格的各種裝飾品如蘇繡、陶瓷品、舊照片；l 一面印上希望工程的宣傳資料。另一面是錦繡江南的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，重點(diǎn)調(diào)查來(lái)訪的客戶對(duì)在龍華置業(yè)的想法與困惑。并且印上五個(gè)“錦繡江南”的基本知識(shí)問(wèn)題選擇題，推動(dòng)客戶仔細(xì)閱讀錦繡江南的海報(bào)。所有答對(duì)題的客戶，由我司工作人員將其問(wèn)卷下部的抽獎(jiǎng)卷投入抽獎(jiǎng)箱。l 抽獎(jiǎng)：由圍觀客戶中選出一人，先回答一個(gè)關(guān)于錦繡江南的問(wèn)題，回答正確者由發(fā)展商出資以其本人名義“幫助一位失學(xué)少年”，并由他從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽出一位幸運(yùn)者，其也將由發(fā)展商出資“幫助一位失學(xué)少年”。l 在往年參加展銷(xiāo)當(dāng)中，有許多人專(zhuān)門(mén)到各大展銷(xiāo)處收集禮品，浪費(fèi)較大。我們送給參觀者的是“愛(ài)心——一份由深圳義工聯(lián)確認(rèn)的愛(ài)心證書(shū)”，每天限量發(fā)送20個(gè)左右，通過(guò)抽獎(jiǎng)控制，已經(jīng)能夠滿足參展的需求。3. 臨時(shí)售樓處的籌碼認(rèn)購(gòu)活動(dòng)：l 完成本次的200個(gè)籌碼認(rèn)購(gòu)的任務(wù)，需要春交會(huì)展場(chǎng)、看樓專(zhuān)車(chē)接送、及臨時(shí)售樓處三個(gè)部分均有機(jī)的結(jié)合。4. 龍華有線電視的電視廣告：通過(guò)與業(yè)內(nèi)人士的溝通，均認(rèn)為有線電視臺(tái)在當(dāng)?shù)鼐用裰械氖找曨l率相當(dāng)高，也是攻擊龍華客源的重要武器，并且其廣告費(fèi)用相對(duì)低廉。5. 媒體宣傳及新聞報(bào)道：l 在假日結(jié)束第二周，讓三大報(bào)免費(fèi)報(bào)道《“錦繡江南”的籌碼認(rèn)購(gòu)引起市場(chǎng)轟動(dòng)》、《錦繡江南春交會(huì)得到市民強(qiáng)烈關(guān)注》等圖文短訊。 （三） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（試售期）：5月18日7月7日1． 目標(biāo)：l 5月18日是項(xiàng)目的真正開(kāi)盤(pán)時(shí)間，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期重點(diǎn)對(duì)龍華及周邊客源的挖掘，實(shí)現(xiàn)18%的銷(xiāo)售率，而7月8日是項(xiàng)目轉(zhuǎn)移功擊陣地針對(duì)市內(nèi)白領(lǐng)的強(qiáng)銷(xiāo)階段。l 試銷(xiāo)是為了試探目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的直接反應(yīng)，進(jìn)一步證實(shí)項(xiàng)目的定位、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)的其他方面是否符合目標(biāo)客戶的需求。如果試銷(xiāo)反響良好，則說(shuō)明項(xiàng)目之定位及宣傳得到市場(chǎng)認(rèn)可，我們可以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系進(jìn)行控制；如果試銷(xiāo)的市場(chǎng)反響不佳，我們可以分析癥結(jié)所在，對(duì)項(xiàng)目之營(yíng)銷(xiāo)策略等作相應(yīng)的調(diào)整修正。其根本目的是為7月8日全面推廣時(shí)能更加有的放矢，事半功倍。2． 5月18日真正開(kāi)盤(pán)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：l 吸引認(rèn)購(gòu)籌碼的準(zhǔn)客戶在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)天大部分到場(chǎng)，聚集人氣，并推動(dòng)所有到場(chǎng)的認(rèn)購(gòu)籌碼的準(zhǔn)客戶在較短的時(shí)間內(nèi)成交；l 所有光臨現(xiàn)場(chǎng)的朋友都將獲得精美禮品1份。l 抽獎(jiǎng)對(duì)象為當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)錦繡江南房號(hào)的客戶。l 所有現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)均由業(yè)主代表抽取，以示活動(dòng)的公正。l 抽取前，進(jìn)行項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)介紹。l 每認(rèn)購(gòu)一套可獲得一張抽獎(jiǎng)券，多買(mǎi)多得。l 獎(jiǎng)項(xiàng)包括：（共3500元）一等獎(jiǎng)：1名，價(jià)值1000元家電二等獎(jiǎng)：5名，價(jià)值300元獎(jiǎng)品（共1500元）；三等獎(jiǎng)：10名，價(jià)值100元獎(jiǎng)品（共1000元）；3． 龍華有線電視的電視廣告：視銷(xiāo)售情況調(diào)整。4． 類(lèi)似深圳一日游的“雙層大巴”做流動(dòng)售樓車(chē)（大型流動(dòng)戶外廣告）l 購(gòu)買(mǎi)一輛，在長(zhǎng)達(dá)三年的銷(xiāo)售期成為錦繡江南的特別標(biāo)志。l 做用“雙層大巴”做看樓專(zhuān)車(chē)的全國(guó)第一，引起市場(chǎng)關(guān)注。l 通過(guò)特別處理，使其一層為“錦繡江南”展示區(qū)，展示一個(gè)小型的整體模型和介紹“錦繡江南”的各種展板，象流動(dòng)售書(shū)車(chē)一樣，讓市民自由上車(chē)參觀，并讓有意到現(xiàn)場(chǎng)參觀的意向客戶到另一層等待區(qū)等候。l 另外一層全部做座位，前面懸掛電視，讓客戶在等待到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)期間，播放江南風(fēng)土人情和項(xiàng)目特制的廣告片。l 利用雙層大巴的車(chē)身大型的展示面，做沖擊力特強(qiáng)的形象代言人廣告，讓“錦繡江南”的戶外廣告牌流動(dòng)起來(lái)。l 首先參加春交會(huì)，做第一個(gè)用“雙層大巴”參加春交會(huì)的樓盤(pán)。每一年的春交會(huì)是許多新盤(pán)入市的良機(jī)，在整個(gè)展館內(nèi)，各發(fā)展商均無(wú)不絞盡腦汁以博出位。本項(xiàng)目不但要在展位設(shè)計(jì)上有獨(dú)到之處，更利用大家不注意的看樓專(zhuān)車(chē)上做文章，給市場(chǎng)一種新鮮感。試想，在停滿看樓車(chē)的停車(chē)場(chǎng)或進(jìn)出高交會(huì)館內(nèi)， “錦繡江南”的看樓車(chē)會(huì)有鶴立雞群的感覺(jué)，不但會(huì)引起市民的好奇，更會(huì)
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