錦繡江南民族居住文化策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 07:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求學(xué)生活，演唱“愛心奉獻”及“希望工程”的主題歌。l 由深圳義工聯(lián)出動多名義工在項目的展示區(qū)舉行“愛心行動——幫助失學(xué)少年”募捐活動。 l 建議可在春交會上通過湖南電視臺請到兩位失學(xué)少年與希望學(xué)校的老師來參加，湖南電視臺的著名主持人專業(yè)主持此次愛心行動，中間穿插錦繡江南的賣點。l 裝飾品：江南風(fēng)格的各種裝飾品如蘇繡、陶瓷品、舊照片；l 一面印上希望工程的宣傳資料。另一面是錦繡江南的市場調(diào)查問卷，重點調(diào)查來訪的客戶對在龍華置業(yè)的想法與困惑。并且印上五個“錦繡江南”的基本知識問題選擇題，推動客戶仔細閱讀錦繡江南的海報。所有答對題的客戶，由我司工作人員將其問卷下部的抽獎卷投入抽獎箱。l 抽獎：由圍觀客戶中選出一人，先回答一個關(guān)于錦繡江南的問題，回答正確者由發(fā)展商出資以其本人名義“幫助一位失學(xué)少年”，并由他從抽獎箱內(nèi)抽出一位幸運者，其也將由發(fā)展商出資“幫助一位失學(xué)少年”。l 在往年參加展銷當(dāng)中，有許多人專門到各大展銷處收集禮品，浪費較大。我們送給參觀者的是“愛心——一份由深圳義工聯(lián)確認的愛心證書”，每天限量發(fā)送20個左右，通過抽獎控制，已經(jīng)能夠滿足參展的需求。3. 臨時售樓處的籌碼認購活動：l 完成本次的200個籌碼認購的任務(wù)，需要春交會展場、看樓專車接送、及臨時售樓處三個部分均有機的結(jié)合。4. 龍華有線電視的電視廣告：通過與業(yè)內(nèi)人士的溝通，均認為有線電視臺在當(dāng)?shù)鼐用裰械氖找曨l率相當(dāng)高，也是攻擊龍華客源的重要武器，并且其廣告費用相對低廉。5. 媒體宣傳及新聞報道：l 在假日結(jié)束第二周，讓三大報免費報道《“錦繡江南”的籌碼認購引起市場轟動》、《錦繡江南春交會得到市民強烈關(guān)注》等圖文短訊。 （三） 內(nèi)部認購期（試售期）：5月18日7月7日1． 目標(biāo)：l 5月18日是項目的真正開盤時間，內(nèi)部認購期重點對龍華及周邊客源的挖掘，實現(xiàn)18%的銷售率，而7月8日是項目轉(zhuǎn)移功擊陣地針對市內(nèi)白領(lǐng)的強銷階段。l 試銷是為了試探目標(biāo)客戶對項目的直接反應(yīng)，進一步證實項目的定位、價格和營銷的其他方面是否符合目標(biāo)客戶的需求。如果試銷反響良好，則說明項目之定位及宣傳得到市場認可，我們可以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對市場供求關(guān)系進行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結(jié)所在，對項目之營銷策略等作相應(yīng)的調(diào)整修正。其根本目的是為7月8日全面推廣時能更加有的放矢，事半功倍。2． 5月18日真正開盤的抽獎促銷活動：l 吸引認購籌碼的準(zhǔn)客戶在內(nèi)部認購當(dāng)天大部分到場，聚集人氣，并推動所有到場的認購籌碼的準(zhǔn)客戶在較短的時間內(nèi)成交；l 所有光臨現(xiàn)場的朋友都將獲得精美禮品1份。l 抽獎對象為當(dāng)天成功認購錦繡江南房號的客戶。l 所有現(xiàn)場獎項均由業(yè)主代表抽取，以示活動的公正。l 抽取前，進行項目賣點介紹。l 每認購一套可獲得一張抽獎券，多買多得。l 獎項包括：（共3500元）一等獎：1名，價值1000元家電二等獎：5名，價值300元獎品（共1500元）；三等獎：10名，價值100元獎品（共1000元）；3． 龍華有線電視的電視廣告：視銷售情況調(diào)整。4． 類似深圳一日游的“雙層大巴”做流動售樓車（大型流動戶外廣告）l 購買一輛，在長達三年的銷售期成為錦繡江南的特別標(biāo)志。l 做用“雙層大巴”做看樓專車的全國第一，引起市場關(guān)注。l 通過特別處理，使其一層為“錦繡江南”展示區(qū)，展示一個小型的整體模型和介紹“錦繡江南”的各種展板，象流動售書車一樣，讓市民自由上車參觀，并讓有意到現(xiàn)場參觀的意向客戶到另一層等待區(qū)等候。l 另外一層全部做座位，前面懸掛電視，讓客戶在等待到銷售現(xiàn)場期間，播放江南風(fēng)土人情和項目特制的廣告片。l 利用雙層大巴的車身大型的展示面，做沖擊力特強的形象代言人廣告，讓“錦繡江南”的戶外廣告牌流動起來。l 首先參加春交會，做第一個用“雙層大巴”參加春交會的樓盤。每一年的春交會是許多新盤入市的良機，在整個展館內(nèi)，各發(fā)展商均無不絞盡腦汁以博出位。本項目不但要在展位設(shè)計上有獨到之處，更利用大家不注意的看樓專車上做文章，給市場一種新鮮感。試想，在停滿看樓車的停車場或進出高交會館內(nèi)， “錦繡江南”的看樓車會有鶴立雞群的感覺，不但會引起市民的好奇，更會
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