【正文】 速成為大眾矚目的焦點(diǎn)和話題，從而建立知名度。公司在建立初期就要注重培養(yǎng)企業(yè)與各方的關(guān)系，這其中包括政府、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、各種公益事業(yè)，同時(shí)提出“內(nèi)謀團(tuán)結(jié)，外謀發(fā)展”開展內(nèi)部公關(guān)。◇做活產(chǎn)品廣告，進(jìn)而宣傳造勢廣告要注重幽默、親切、簡單、啟發(fā)式，針對我們的主要目標(biāo)顧客群（即具有一定文化素養(yǎng)的中、青年人）的價(jià)值觀念、生活方式、工作氛圍，找出棗產(chǎn)品與其二者之間的交叉點(diǎn)，重塑棗文化，培養(yǎng)其健康的飲食習(xí)慣，啟發(fā)購買意識，同時(shí)利用各種促銷方式來激發(fā)其購買行為。 產(chǎn)品價(jià)格由于市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，雖然非價(jià)格因素對顧客選購的影響越來越大。但是，目前中國的消費(fèi)者特征和消費(fèi)水平表明，價(jià)格仍是影響顧客選購的最主要因素。定價(jià)決策是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的核心。定價(jià)策略的合理與否，直接影響到企業(yè)能否在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展。 定價(jià)策略棗產(chǎn)品市場是一個(gè)比較成熟的市場，我公司的目標(biāo)群體主要是中、高收入的有積極生活理念的人群，所以，“某紅”的定價(jià)將主要對消費(fèi)者、成本和競爭進(jìn)行詳細(xì)深入的分析，根據(jù)市場調(diào)研獲得的消費(fèi)者的心理價(jià)位，通過初期市場營銷的預(yù)期效果和競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)來制定各種產(chǎn)品的合理價(jià)格，實(shí)現(xiàn)公司和消費(fèi)者的雙贏。（1）消費(fèi)者棗含有極高的營養(yǎng)價(jià)值，已被越來越多的人認(rèn)識到并接受，可以斷定，其市場潛力非常大；尤其在進(jìn)入世貿(mào)組織以后，棗作為我國的獨(dú)有果業(yè)，它的價(jià)值將會更加凸現(xiàn)出來。另外，我們注意到我們的消費(fèi)群體一般比較注重高品位生活質(zhì)量，而不是過分的關(guān)注價(jià)格?！耙蝗杖龡?，長生不老”。（2）成本 以“公司＋農(nóng)戶”的經(jīng)營方式、利用部銷售渠道不同程度的節(jié)約公司成本。目前的主要成本集中在廣告促銷上，這種高營銷費(fèi)用注定公司不能采用低成本、低價(jià)位。（3）競爭 “某紅”的資源優(yōu)勢十分明顯，其價(jià)格與整個(gè)平價(jià)市場的平均價(jià)格相近，一旦成功塑造品牌，競爭對手更難以尋找“借口”進(jìn)行反擊。以合理的價(jià)格和高品位的形象進(jìn)入市場，是“某紅”取得成功的關(guān)鍵。 定價(jià)方法公司采用成本導(dǎo)向定價(jià)法和顧客導(dǎo)向定價(jià)法。根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，加上所期望獲得的收益，確定產(chǎn)品的售價(jià)?！澳臣t”的定價(jià)是為了獲取25%的毛利率；同時(shí)避免無的放矢，講究定價(jià)藝術(shù)，著眼于消費(fèi)者的心理需求，有的放矢地實(shí)施價(jià)格策略，并采取針對性強(qiáng)的舉措，讓顧客認(rèn)同這一價(jià)位。基價(jià)：鮮棗20元/公斤 棗片20元/公斤 原棗8元/公斤 其他成品棗25元/公斤折扣：酌情處理 渠道策略公司建立網(wǎng)站，用于介紹公司的產(chǎn)品信息、營銷網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)文化等內(nèi)容。BB，BC的銷售均有很強(qiáng)的操作性，中國的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)也正處在一個(gè)關(guān)鍵的品牌樹立時(shí)期，是一個(gè)成長的重要過程。在這種局勢下發(fā)展網(wǎng)上銷售正是一個(gè)大好機(jī)會――成本低，且容易樹立品牌。公司的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃主要有以下幾個(gè)方面：（1）將公司的網(wǎng)站掛向幾個(gè)大型網(wǎng)站及至少1000個(gè)與公司產(chǎn)品有關(guān)的其它網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到網(wǎng)站。(2)接受網(wǎng)上電子訂單。(3)為合作聯(lián)盟單位提供主面及電子信箱，并免費(fèi)制作、管理。(4)以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象。(5)通過電子信箱，發(fā)送廣告。(6)入會相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機(jī)會。(7)開展網(wǎng)上調(diào)查，獲取第一手資料。(8)配合公司營銷計(jì)劃，推廣產(chǎn)品及其形象。(9)在其它網(wǎng)站做廣告，尋找消費(fèi)者。(10)通過英文主頁的推廣，促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)程。 新產(chǎn)品的推出需要的銷售網(wǎng)支持我們是在全國建有華北、東北、華南、西南4個(gè)銷售分公司，初步形成了一個(gè)覆蓋全國大部分城市并延伸至海外的銷售網(wǎng)絡(luò)；與國內(nèi)一流的物流公司合作建立便捷、高效、快速的產(chǎn)品配送體系，一網(wǎng)網(wǎng)盡消費(fèi)者。在銷售初期，為了迅速占領(lǐng)市場，制定經(jīng)銷商讓利制度，提高經(jīng)銷商的積極性，有利于更好的推薦“某紅”產(chǎn)品。采用犧牲部分利潤對經(jīng)銷商讓利的策略，使我們的網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)發(fā)展非常迅猛。另一方面，對于快速消費(fèi)品來說，購買的方便是關(guān)鍵，要購買方便，鋪貨率必須達(dá)到一定強(qiáng)度，銷售網(wǎng)絡(luò)就勢必更加錯(cuò)綜復(fù)雜。大賣場的快速發(fā)展，使得消費(fèi)者的購買行為出現(xiàn)了一些變化——越來越多的消費(fèi)者愿意到超市等零售終端購買商品。如何與之打好交道，對公司具有越來越重要的意義。因此“某紅”的價(jià)格必須與超市、量販達(dá)成協(xié)議，保持通路穩(wěn)定。營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 出口棗果是我國獨(dú)有的出口創(chuàng)匯特色果品，在國際市場上，１噸鮮棗的售價(jià)相當(dāng)于３０噸蘋果售價(jià)，特色鮮棗出口潛力巨大，商機(jī)無限。 促銷策略 廣告針對我們的主要目標(biāo)顧客群（即具有一定文化素養(yǎng)的中、青年人）的價(jià)值觀念、生活方式、工作氛圍，找出棗產(chǎn)品與其二者之間的交叉點(diǎn)，突出“生命、綠色、健康、希望”四個(gè)主題。弘揚(yáng)棗文化。主要采取電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告兩種廣告形式。 營業(yè)推廣◆免費(fèi)贈送、品嘗在大型超市里設(shè)專人為消費(fèi)者贈送棗品，讓消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗，目的是讓顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品，增加口碑宣傳，打開銷路?！粜《Y品贈送 設(shè)計(jì)一些帶有“某紅”商標(biāo)形象標(biāo)識的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等，消費(fèi)者購買一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈送，有效的進(jìn)行形象推廣?！糍浧反黉N、加量不加價(jià)◆刮刮卡將刮刮卡置于某些產(chǎn)品包裝中，增加產(chǎn)品的誘惑力?！暨M(jìn)行“我和棗的故事”有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚惢顒幽康模和ㄟ^與權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合普及保健知識、宣傳產(chǎn)品、提高企業(yè)知名度，通過市場調(diào)查，了解消費(fèi)者行為，為營銷活動服務(wù)?；顒訉ο螅耗繕?biāo)群體（中學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）活動獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)3名 三等獎(jiǎng)10名 紀(jì)念獎(jiǎng)1000名 公共關(guān)系◆贊助奧運(yùn)體育贊助與傳統(tǒng)廣告相比，具有投入低、回報(bào)高的特點(diǎn)。有調(diào)查表明，花費(fèi)同樣的投入，體育贊助對企業(yè)的回報(bào)是常規(guī)廣告的三倍。贊助體育賽事可以吸引全世界各種不同的人，所以在同一時(shí)間，體育賽事（尤其是類似奧運(yùn)會這樣的大賽事）的廣告宣傳要比傳統(tǒng)廣告媒體的宣傳效果好得多?！羟橄迪Ｍこ獭舭l(fā)送相關(guān)棗食譜6財(cái)務(wù)分析 資本結(jié)構(gòu)分析◆ 股本結(jié)構(gòu)分析：公司注冊資本100萬元人民幣，由6個(gè)投資者共同出資。出資人 出資方式 金額(萬元) 比率(%) 吉小琴 現(xiàn)金 20 20% 侯 瑾 現(xiàn)金 20 20% 趙 曼 現(xiàn)金 15 15% 劉 瑛 現(xiàn)金 15 15% 許惠民 現(xiàn)金 15 15% 張莉艷 現(xiàn)金 15 15%◆ 資金來源預(yù)測：公司初期除注冊資本100萬元外，還需外借三年期銀行貸款資金20萬元?！? 設(shè)備投資預(yù)測 （見附表一）◆ 專利及注冊商標(biāo)（預(yù)計(jì)10萬元）◆ 工資費(fèi)用◆ 流動資金預(yù)測 （見附表二）◆ 資金來源及運(yùn)用 （見附表三） 銷售預(yù)測◆ 未來三年的銷售量預(yù)測 （見附表四） 成本、費(fèi)用預(yù)測◆材料成本預(yù)測 （見附表五）◆稅金預(yù)測 （見附表六）◆ 總成本費(fèi)用預(yù)測 （見附表七）◆ 預(yù)計(jì)損益表 （見附表八）◆ 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 （見附表九）◆ 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 （見附表十） 報(bào)表分析◆ 獲利能力分析：項(xiàng) 目第一年第二年第三年資產(chǎn)負(fù)債率（%）流動比率（%）速動比率（%）銷售凈利率（%） 凈資產(chǎn)報(bào)酬率（%） 總資產(chǎn)報(bào)酬率（%） 投資凈利率(%) ◆ 投資回收期預(yù)計(jì)動態(tài)回收期：累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份1+上年累積現(xiàn)金流量的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量=81+◆ 凈現(xiàn)值：（附表十一）由表可看出該項(xiàng)目的NPA0，具有財(cái)務(wù)可行性?！? 內(nèi)含報(bào)酬率：R=10%+[2%（+）=%該項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率高于股東的期望報(bào)酬率?！? 盈虧平衡分析盈虧臨界點(diǎn)的銷售量=固定成本/（單價(jià)單位變動成本）=（）=（萬噸）由于公司在第三年后，進(jìn)入贏利期和穩(wěn)步成長期，盈虧平衡分析從第三年開始。在計(jì)算單價(jià)時(shí)采用品種的加權(quán)平均價(jià)格，和平均單位成本。，能夠達(dá)到保本，據(jù)估計(jì)正常年份公司的銷售量在21萬噸以上，盡管在第三年公司的贏利不是很理想，但公司在創(chuàng)立之初主要是通過滲透定價(jià)法，快速占領(lǐng)市場，而且通過投入大筆資金進(jìn)行品牌建設(shè)。