【正文】 、行業(yè)特有的經(jīng)營模式、周期性及區(qū)域性 行業(yè)特有的經(jīng)營模式 幕墻工程通常為專項分包工程，工程業(yè)主在確定項目總投資及建設(shè)方案后，通常以招投標(biāo)方式確定總包和分包企業(yè)，主要方式包括：由業(yè)主直接確定總包和分包企業(yè)，業(yè)主先確定總包再委托總包確定分包企業(yè)。幕墻企業(yè)中標(biāo)后，以項目為管理單元、按工程進(jìn)度組織設(shè)計、采購、生產(chǎn)加工和施工。幕墻行業(yè)上游企業(yè)主要為鋁型材、玻璃等建材供應(yīng)商，下游企業(yè)主要為工程業(yè)主或總包。幕墻企業(yè)主要業(yè)務(wù)流程通常如下： （1）獲知項目信息后組織投標(biāo)，提交方案和報價； （2）中標(biāo)后簽署合同，收取工程預(yù)付款（如有）； （3）組織施工設(shè)計，制作實驗樣板（如有）；（4）按工程進(jìn)度采購原材料，生產(chǎn)加工為幕墻構(gòu)件或單元體； （5）按工程進(jìn)度組織現(xiàn)場施工安裝，進(jìn)行變更洽商（如有），按工程產(chǎn)值一定比例向業(yè)主或總包收取工程進(jìn)度款（通常須經(jīng)監(jiān)理、總包及業(yè)主審核）； （6）工程完工后進(jìn)行竣工驗收； （7）驗收后進(jìn)行工程決算，按約定收取尾款，質(zhì)保期滿后再收回質(zhì)保金。 綜合性幕墻企業(yè)集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工與工程施工于一體，具有設(shè)計院、機(jī)械制造企業(yè)與工程施工企業(yè)的綜合特點(diǎn)。幕墻企業(yè)以工程項目為基本管理單元，工程施工受業(yè)主、總包、監(jiān)理及上游材料、勞務(wù)外協(xié)供應(yīng)商等多方影響，具有點(diǎn)多、線長、面廣、分散、交叉、機(jī)動性強(qiáng)的行業(yè)特點(diǎn)，業(yè)務(wù)較為復(fù)雜。同時，由于建筑物的美觀、采光、通透及主要節(jié)能效果均通過幕墻實現(xiàn)，因此幕墻工程具有較高的技術(shù)含量和行業(yè)增加值。隨著新材料、新技術(shù)、新工藝不斷出現(xiàn)，幕墻產(chǎn)品正逐步實現(xiàn)工業(yè)化、構(gòu)件化和標(biāo)準(zhǔn)化，相比總包企業(yè)以及同為建筑裝飾業(yè)的內(nèi)裝企業(yè)，幕墻企業(yè)更有技術(shù)含量，業(yè)務(wù)更為復(fù)雜，也更容易做大做強(qiáng)。 EPC承包模式對建筑幕墻企業(yè)的影響 EPC承包模式是指工程總承包商按照合同約定，承擔(dān)工程項目的設(shè)計、采購、施工、試運(yùn)行服務(wù)等工作，并對承包工程的質(zhì)量、安全、工期、造價全面負(fù)責(zé)的承包模式。EPC模式目前已經(jīng)成為國際上最受推崇和應(yīng)用最多的一種方式，EPC模式對工程總承包商的項目管理能力特別是資金實力提出了很高的要求，需要企業(yè)履行一定的資金墊付和融資職能。EPC總承包模式對建筑幕墻行業(yè)也產(chǎn)生了顯著影響。如果項目采取EPC模式，工程業(yè)主或總包會相應(yīng)要求幕墻企業(yè)全面負(fù)責(zé)幕墻工程的設(shè)計、采購供應(yīng)和工程施工，并承擔(dān)一定的墊資職能，而對幕墻企業(yè)的資金實力提出了更高的要求。 幕墻行業(yè)的周期性及區(qū)域性 建筑幕墻主要應(yīng)用于城市公共建筑和高層住宅，因此幕墻行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與一個國家或者地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、固定資產(chǎn)投資規(guī)模、基礎(chǔ)建設(shè)投資規(guī)模以及房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展有緊密的聯(lián)系，具有一定的周期性。 建筑幕墻行業(yè)是典型的都市型行業(yè)，市場主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密集、消費(fèi)升級快的大中城市。在中國大陸，長三角、珠三角和環(huán)渤海等東部地區(qū)以及成渝、武漢等中西部二三線城市是我國建筑幕墻行業(yè)的主要市場。在海外，中國港澳及中東、東南亞、印度、巴西、俄羅斯等新興國家或地區(qū)成為幕墻行業(yè)主要的國際市場，同時北美、歐洲、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的幕墻市場仍然扮演重要角色。幕墻行業(yè)的季節(jié)性 建筑幕墻企業(yè)的經(jīng)營活動具有一定的季節(jié)性，并體現(xiàn)為不同的地區(qū)差異，主要原因為：（1）由于幕墻工程是室外、臨邊、高空施工作業(yè)，受嚴(yán)冬、冰雪、颶風(fēng)、高溫等氣候影響較大；（2）國內(nèi)及部分海外地區(qū)的傳統(tǒng)長假對施工影響很大，如中國春節(jié)前后近1個月完成工程量通常較少；（3）根據(jù)國內(nèi)慣例，幕墻企業(yè)通常上半年資金凈投入量較大，而12月及春節(jié)前工程結(jié)算回款量較大，從而對現(xiàn)金流帶來一定影響。 九、影響本行業(yè)發(fā)展的因素 綜觀建筑幕墻行業(yè)的發(fā)展，下述因素對該行業(yè)的發(fā)展具有較大影響。 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮的宏觀經(jīng)濟(jì)政策會對建筑幕墻行業(yè)帶來兩個方面的不利影響：（1）固定資產(chǎn)投資規(guī)模壓縮，項目投資降低，新建項目減少；（2）銀根緊縮造成資金緊張，影響幕墻行業(yè)回款和投入，從而降低行業(yè)產(chǎn)值。而寬松的宏觀經(jīng)濟(jì)政策將有利于擴(kuò)大建筑幕墻行業(yè)的整體業(yè)務(wù)量，減輕行業(yè)整體資金壓力，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。 建筑節(jié)能政策目前，我國面臨著嚴(yán)重的環(huán)境問題和能源問題，作為能耗的主要組成部分，建筑能耗已經(jīng)達(dá)到我國能源總消耗的1/3左右，我國是相同氣候條件發(fā)達(dá)國家能耗水平的23倍。節(jié)能是建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的主要責(zé)任。2004年，國家發(fā)改委發(fā)布的《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》，要求在“十一五”期間，新建建筑嚴(yán)格實施節(jié)能50%的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，其中少數(shù)大城市率先實施節(jié)能65%的標(biāo)準(zhǔn)。而建筑節(jié)能的65%主要由建筑外圍護(hù)系統(tǒng)承擔(dān)；一方面，新建大型建筑的建筑幕墻必須按照國家頒布的節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；另一方面，必須對既有建筑幕墻進(jìn)行節(jié)能改造，并要求在2020年前完成。隨著建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制實施，節(jié)能、環(huán)保、智能化的建筑幕墻必然將逐步成為市場的主體，節(jié)能政策將推動建筑幕墻的更新?lián)Q代，提高幕墻高端市場的比例。 十、幕墻行業(yè)與上、下游行業(yè)之間的關(guān)系 在產(chǎn)業(yè)鏈上，幕墻企業(yè)介于建筑業(yè)主（或建筑總包）與建材供應(yīng)商之間，其下游的業(yè)主對大型建筑工程的投資建設(shè)決定了建筑幕墻的市場需求，總包則負(fù)責(zé)建筑主體工程建設(shè)并協(xié)調(diào)相關(guān)專項分包商，對幕墻企業(yè)有重要影響；其上游則是鋁型材、玻璃、鋼材、石材、膠等各類建材企業(yè)。綜合性的建筑幕墻企業(yè)除了具有施工企業(yè)的一般特點(diǎn)外，還具有輕型機(jī)械制造企業(yè)和設(shè)計院的基本特征，幕墻行業(yè)也因此成為建筑業(yè)里最具技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)，其與上下游的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系表示如下：十一、我國幕墻企業(yè)的國際化 我國幕墻企業(yè)承接海外業(yè)務(wù)的時機(jī)已經(jīng)成熟經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，我國的建筑幕墻企業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶嵙Γ笮凸歉赡粔ζ髽I(yè)完全有能力獨(dú)立自主地承接各類體量大、技術(shù)含量和設(shè)計水平高的幕墻工程，其在產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計、生產(chǎn)制造、安裝施工等方面已經(jīng)達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平。目前我國建筑業(yè)中國外承包工程已占近1/3，在各行業(yè)中居首位，而幕墻行業(yè)國外承包工程中占比不高，因此對于我國建筑幕墻企業(yè)而言，國際市場發(fā)展空間巨大。 “十一五”期間，中國建筑裝飾協(xié)會提出了《實施走出去的發(fā)展戰(zhàn)略的若干意見》，企業(yè)通過不同途徑、不同形式開拓國際工程市場取得了突出成績。初步統(tǒng)計，截至2009年底，我國現(xiàn)有15個省市的68家建筑裝飾企業(yè)（其中幕墻10省市25家）在60個國家和地區(qū)承建了或正在施工211項建筑裝飾工程，其中幕墻工程124項。中國建筑裝飾行業(yè)國際工程承包總產(chǎn)值約為700億元人民幣，其中幕墻工程650億元占92%。我國建筑幕墻企業(yè)已顯示出一定的國際競爭較優(yōu)勢。如江河幕墻承建的澳門夢幻之城、阿聯(lián)酋阿布扎比Gateway Sky大廈（阿布扎比第一高樓）、新加坡金沙綜合娛樂城，深圳金粵幕墻裝飾工程有限公司承建的美國拉斯維加斯酒店、新加坡生物谷，沈陽遠(yuǎn)大鋁業(yè)工程有限公司承建的俄羅斯聯(lián)邦大廈、阿聯(lián)酋迪拜商業(yè)灣，中航三鑫股份有限公司承建的哈薩克斯坦歐洲中心酒店等幕墻工程。這些企業(yè)的成功為國內(nèi)幕墻企業(yè)走出國門參與國際競爭積累了經(jīng)驗。 在全球振興經(jīng)濟(jì)的過程中，房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)作為拉動經(jīng)濟(jì)的重要引擎，都將保持一定的規(guī)模和發(fā)展速度，特別是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的“金磚四國”、掌握全球能源供應(yīng)的資源大國等，投資與建設(shè)規(guī)模將會進(jìn)一步增長，為中國建筑裝飾企業(yè)特別是幕墻企業(yè)開拓國際市場提供了新的發(fā)展空間。國內(nèi)幕墻企業(yè)在開拓國際市場方面已經(jīng)取得了一定經(jīng)驗，加上在國內(nèi)大規(guī)模建設(shè)帶動下獲得的專業(yè)工程管理經(jīng)驗、技術(shù)進(jìn)步和業(yè)績積累，已經(jīng)具有一定的國際比較優(yōu)勢，再加上傳統(tǒng)的勞動力資源優(yōu)勢，會形成開拓國際市場的有利條件。 我國幕墻企業(yè)國際化的比較優(yōu)勢 （1）幕墻生產(chǎn)能力世界第一 我國是世界第一幕墻生產(chǎn)大國。我國幕墻企業(yè)己建成的加工廠約400萬平方米，年加工生產(chǎn)幕墻能力近8,000萬平方米，擁有各類幕墻加工設(shè)備約1萬臺，大型骨干企業(yè)大都裝備有先進(jìn)的加工中心、新型仿形銑、數(shù)控雙頭鋸、端銑機(jī)、多孔鉆等設(shè)備。在設(shè)備先進(jìn)性、制造及配套能力、工藝水平上，我國部分大型幕墻企業(yè)已經(jīng)領(lǐng)先于國外企業(yè)。 （2）幕墻原材料生產(chǎn)能力世界第一 我國是幕墻材料生產(chǎn)大國。中國已成為鋁型材生產(chǎn)、消費(fèi)與出口大國，中國的建筑玻璃、建筑硅酮結(jié)構(gòu)膠和耐侯膠的質(zhì)量、性能、品種和規(guī)格都已達(dá)到國際水平。幕墻材料的大規(guī)模生產(chǎn)和集中使得我國幕墻企業(yè)在原材料供應(yīng)和物流成本方面與國際競爭對手相比具有一定的優(yōu)勢。 （3）我國幕墻行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水平達(dá)到了國際水平 在新材料、新技術(shù)、新工藝的集成應(yīng)用以及設(shè)計、施工等技術(shù)方面，我國幕墻企業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗，尤其是北京奧運(yùn)會、上海世博會、廣州亞運(yùn)會等大型活動為我國幕墻企業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)，憑借眾多地標(biāo)工程建設(shè)，我國幕墻企業(yè)在幕墻工程設(shè)計、施工及新技術(shù)應(yīng)用等方面已經(jīng)走在全球行業(yè)前列。 先進(jìn)的檢測水平是幕墻行業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)，我國已形成建筑幕墻檢測網(wǎng)，靜壓檢測設(shè)備的洞口尺寸、最大壓力、設(shè)備的先進(jìn)性都已達(dá)到國際水平，有一批經(jīng)驗豐富的檢測試驗的技術(shù)人才。 我國建筑幕墻的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范、驗收規(guī)程、檢測標(biāo)準(zhǔn)參考了國際上有關(guān)建筑幕墻的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，總結(jié)了我國幕墻行業(yè)的科研、試驗、設(shè)計、施工、安裝的成果和經(jīng)驗，其科學(xué)性、先進(jìn)性、實踐性和完整性都達(dá)到了國際水平或國際先進(jìn)水平。 （4）人力資源成本優(yōu)勢 我國幕墻企業(yè)的人力資源成本相比國外先進(jìn)企業(yè)具有一定優(yōu)勢。這種成本優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域和施工領(lǐng)域的人力資源成本上，還體現(xiàn)在研發(fā)設(shè)計領(lǐng)域。對于大型專業(yè)化幕墻企業(yè)，各類專業(yè)技術(shù)人才占有相當(dāng)比例，我國幕墻企業(yè)在設(shè)計、制造、施工方面所具有的全方位人力資源成本優(yōu)勢，為我國幕墻企業(yè)承攬海外工程奠定了基礎(chǔ)。 影響我國幕墻企業(yè)國際化的因素 在全球制造業(yè)不斷向我國轉(zhuǎn)移和集中的今天，我國的幕墻企業(yè)擁有原材料集中、制造業(yè)先進(jìn)、人力資源成本低、技術(shù)應(yīng)用水平高等綜合優(yōu)勢，我國的幕墻企業(yè)在主導(dǎo)國內(nèi)市場的同時，必將進(jìn)一步走出去，承攬海外幕墻工程項目。正如其他行業(yè)一樣，中國幕墻企業(yè)在開展國際業(yè)務(wù)時必然也面臨諸多的難題和障礙，例如：國外的市場、信息、法律法規(guī)、語言障礙等一系列問題是影響我國幕墻企業(yè)國際化的主要因素，具體如下： （1）國際化的人才熟悉國際幕墻行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、法律、規(guī)范和市場運(yùn)行規(guī)則，是開拓國際市場的前提。中國幕墻企業(yè)開拓國際業(yè)務(wù)，需要一批熟悉國外經(jīng)濟(jì)、社會和法律環(huán)境、能談判、懂專業(yè)、會管理的國際化專業(yè)人才，而目前我國幕墻行業(yè)的國際化人才明顯不足，這是影響我國幕墻企業(yè)國際化的關(guān)鍵因素。如果能突破國際化人才不足這一障礙，中國的幕墻企業(yè)必將成為國際幕墻行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和主導(dǎo)力量。 （2）國際市場運(yùn)行規(guī)則和地方政策一般國家都對本國承包商提供各種方便與支持，而對國外承包商設(shè)置一些障礙。在某些國際工程的投標(biāo)過程中，在本地是否注冊公司以及是否擁有工廠都可能會成為影響中標(biāo)的主要因素。另外，不同國家對建筑幕墻行業(yè)的法律法規(guī)、勞工政策、以及相關(guān)的市場準(zhǔn)入規(guī)則不同，這就要求中國的幕墻企業(yè)在開展國際業(yè)務(wù)時要充分考慮這些因素，深入了解當(dāng)?shù)氐恼摺⒎珊褪袌霏h(huán)境，充分利用當(dāng)?shù)氐娜肆Y源和合作渠道，借鑒中國其它行業(yè)尤其是建筑總承包企業(yè)國際化經(jīng)營的經(jīng)驗和教訓(xùn)，加強(qiáng)與上下游企業(yè)、合作伙伴及境外總包、建筑師、顧問公司的合作，打造信息化、國際化管理平臺，建立管理、技術(shù)、人才外向型的經(jīng)營模式，努力規(guī)避國際化經(jīng)營的政策風(fēng)險，以獲得更多的市場準(zhǔn)入機(jī)會。