【正文】 的消費(fèi)加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)模式的創(chuàng)新增強(qiáng)與廣告商的合作，加強(qiáng)公司的宣傳力度，吸引更多消費(fèi)者威脅（Threats） 市場(chǎng)存在較大的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)較大 目標(biāo)客戶認(rèn)知程度低，對(duì)減肥餐廳的接受需要一段時(shí)間 強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入 消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買需求的下降 政策的變化ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）拓寬融資渠道，吸引社會(huì)資金，壯大公司資金力量拓寬營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的多樣化加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化，服務(wù)的人性化、多樣化加快市場(chǎng)研究與調(diào)查WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）實(shí)行嚴(yán)格的成本控制策略，降低經(jīng)營(yíng)成本強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與其他公司合作增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)力量，加快產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位圖45 SWOT分析圖和膳房餐廳運(yùn)用SWOT分析法，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，比較各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，分析市場(chǎng)上可能機(jī)會(huì)與威脅，分析結(jié)果如下：機(jī)會(huì)（Opportunities）減肥市場(chǎng)為市場(chǎng)空白點(diǎn)，目前僅有極少的企業(yè)進(jìn)入。然而隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，減肥市場(chǎng)總量將不斷擴(kuò)大，從而我們公司將利用這個(gè)契機(jī)，率先發(fā)展，隨著市場(chǎng)的發(fā)展而逐漸變大變強(qiáng)。時(shí)下，綠色消費(fèi)、健康消費(fèi)潮流在社會(huì)上興起，減肥也隨之成為社會(huì)大潮，尤其是對(duì)于廣大女性來(lái)說(shuō),紛紛加入減肥的行列之中。而減肥餐廳的出現(xiàn)，順應(yīng)了這種趨勢(shì)，吸引人們的眼球,奪取廣大市場(chǎng)。減肥市場(chǎng)為新興市場(chǎng)，率先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，利用市場(chǎng)空白，先入為主，可迅速建立公司品牌、信譽(yù)，抓住市場(chǎng)先機(jī)，并未公司未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。國(guó)家政策支持。國(guó)家政策支持廣大大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，外部宏觀環(huán)境對(duì)于我們大學(xué)生自主開辦的減肥餐廳有利。市場(chǎng)空白，新引力巨大，威脅較小，消費(fèi)者需求旺盛，這些積極因素有利于我公司的發(fā)展，利于企業(yè)成功。我公司需抓住時(shí)機(jī)，一鼓作氣，加速發(fā)展。小大 ⅣⅢ★ⅠⅡ大潛在的吸引力圖★代表我公司位置小圖46 環(huán)境機(jī)會(huì)矩陣圖環(huán)境機(jī)遇是指環(huán)境中有利因素的發(fā)展趨勢(shì)給企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的各種有利條件的總和。其機(jī)遇強(qiáng)度可從下式得到判定:環(huán)境機(jī)遇強(qiáng)度 = 潛在的吸引力出現(xiàn)機(jī)遇的可能性在圖中第三區(qū)域,我公司所在區(qū)域,公司成功的可能性較大,市場(chǎng)上潛在的吸引力大,環(huán)境機(jī)遇大。威脅（Threats）減肥市場(chǎng)為市場(chǎng)空白點(diǎn)，我們作為先行者（first mover），前景充滿的危機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)較大。目前人們的減肥觀念依然停留在運(yùn)動(dòng)、節(jié)食等傳統(tǒng)減肥方式，對(duì)合理膳食減肥方式存在一定的思維誤區(qū)。人們接受膳食減肥需要一定的時(shí)間。目前不少減肥俱樂部、快餐店推出減肥餐，這與我們公司的業(yè)務(wù)有一定的重疊，形成競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們需要形成“人有我精”的優(yōu)勢(shì)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、人性的管理來(lái)增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)。減肥市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，一旦一個(gè)企業(yè)成功，就會(huì)吸引大量的潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)份額，形成直接競(jìng)爭(zhēng)。為此，我們必須利用先行者優(yōu)勢(shì)，獲取消費(fèi)者信賴，培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體，提高轉(zhuǎn)至成本（switch cost），提高準(zhǔn)入門檻（entry barriers），來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。出現(xiàn)威脅的可能性小大Ⅳ大潛在的嚴(yán)重性Ⅲ圖★代表我公司位置Ⅰ★?、驁D47 環(huán)境威脅矩陣環(huán)境威脅是環(huán)境中不利因素的發(fā)展對(duì)于業(yè)經(jīng)營(yíng)所形成的各種不理?xiàng)l件的總和。其威脅強(qiáng)度可從下式得到判定：環(huán)境威脅程度 = 潛在的嚴(yán)重性 X 出現(xiàn)威脅的可能性在區(qū)域一中，即我公司所在的區(qū)域，威脅出現(xiàn)的可能性小，且潛在的嚴(yán)重性校，所在區(qū)域內(nèi)的環(huán)境威脅程度最低。環(huán)境機(jī)遇、環(huán)境威脅總和分析：大小環(huán) 境 機(jī) 遇Ⅳ大環(huán)境威脅Ⅲ圖★代表我公司位置Ⅰ小★Ⅱ圖48 環(huán)境選擇矩陣分析環(huán)境機(jī)遇威脅矩陣的目的在于進(jìn)行環(huán)境選擇。環(huán)境選擇是指在分析了企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境所面臨的機(jī)遇和威脅大小以后，對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行選擇的過程。在圖中第二區(qū)域中，機(jī)遇大，威脅小，市場(chǎng)發(fā)展前景良好，市場(chǎng)容量大，有利于我公司的發(fā)展。通過機(jī)會(huì)與威脅分析，我們知道市場(chǎng)上機(jī)會(huì)與威脅共存，并切能在一定的條件下相互轉(zhuǎn)化。若我們機(jī)會(huì)把握不好且最終被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所利用，則企業(yè)便會(huì)漸漸喪失優(yōu)勢(shì)，失去發(fā)展的良機(jī)，最后在競(jìng)爭(zhēng)中失去“自己生存的土壤”；反之，則會(huì)強(qiáng)大自己，發(fā)展自己。因此我們需明確公司現(xiàn)在所處的外部環(huán)境，趨利避害，做好內(nèi)外營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司的跨越發(fā)展。優(yōu)勢(shì)（Strengths）和膳房減肥餐廳提高的食品，綠色天然，營(yíng)養(yǎng)保健，能夠滿足社會(huì)上對(duì)綠色食品的要求。和膳房減肥餐廳針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，分析消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，提供特色服務(wù)，一方面滿足消費(fèi)者的“求異”心理，另一方面將本店區(qū)別與其他餐廳，吸引社會(huì)的關(guān)注。我公司在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行研發(fā)，推陳出新，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。同時(shí)打人性化服務(wù)，“以人為本”，尊重顧客，善待顧客。劣勢(shì)（Weaknesses）和膳房餐廳作為減肥市場(chǎng)的一名“新隊(duì)員”，社會(huì)認(rèn)知度不夠，知名度不高，品牌、形象不足。因此，我們將在不斷完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，重視品牌的建設(shè)與推廣。作為一家新公司，內(nèi)部資金不足。在以后發(fā)展過程中，我們將進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流，吸引社會(huì)資本，擴(kuò)大資金規(guī)模。長(zhǎng)沙地區(qū)減肥市場(chǎng)發(fā)育不成熟，因而導(dǎo)致市場(chǎng)容量不足，目標(biāo)客戶群體較小。針對(duì)現(xiàn)狀，我公司需要不斷發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)，培育新市場(chǎng)，開發(fā)新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化。公司管理人員均為在校大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐能力不足，經(jīng)驗(yàn)不足，存在一定的管理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們需要在經(jīng)營(yíng)管理公司的同時(shí)，為自己大腦“充電”，同時(shí)招募人才，壯大管理隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)管理的優(yōu)質(zhì)化、科學(xué)化。 SWOT綜合分析及策略 新興市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)依然較大，仍存在許多不確定因素。后期公司發(fā)展存在較多競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)生概率較大，威脅公司的存在與發(fā)展。因此公司需利用市場(chǎng)觀先行者優(yōu)勢(shì)，樹立行業(yè)標(biāo)桿，提高準(zhǔn)入門檻，鞏固自身優(yōu)勢(shì)。如上分析，對(duì)于公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅，最重要的是：利用、改進(jìn)、監(jiān)視、消除。內(nèi)部因素 外部因素利用機(jī)會(huì)改進(jìn) 監(jiān)視威脅消除 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 因此我們?cè)赟WOT分析的基礎(chǔ)，在制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略：SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） 先入為主：利用先行者（first mover）的優(yōu)勢(shì)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的跨越發(fā)展。 品牌策略：加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，培養(yǎng)重視的顧客群體，提高顧客滿意水平，提升公司形象，打造品牌。 連鎖經(jīng)營(yíng)：在市場(chǎng)，鞏固自身優(yōu)勢(shì)，跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，連鎖經(jīng)營(yíng)，迅速實(shí)現(xiàn)公司的大與強(qiáng)。 多樣化服務(wù)：根據(jù)消費(fèi)者需求，提供適合與消費(fèi)者的人性化、個(gè)性化服務(wù)。 消費(fèi)者策略：以消費(fèi)這為中心，讓顧客滿意是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想。保住老顧客，建立消費(fèi)者忠誠(chéng)，在次基礎(chǔ)上不斷吸引新顧客，從而獲得長(zhǎng)期的利益。WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略） Ramp。D戰(zhàn)略：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的Ramp。D（research and development），不斷開發(fā)新產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 產(chǎn)品和服務(wù)模式創(chuàng)新：創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)模式，打破發(fā)展瓶頸。 宣傳策略：在加強(qiáng)公司產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與廣告商的合作，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等多張形式、多種渠道，進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大公司知名度，樹立公司形象。ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） 融資策略：針對(duì)公司自己資金不足問題，拓寬融資渠道，向銀行貸款，向社會(huì)募集資本，打擴(kuò)大公司資本，提供公司實(shí)力，破資金瓶頸。 產(chǎn)品差異化：加快產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品，通過各種方法引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效區(qū)別開來(lái)，從而達(dá)到使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位的目的。 市場(chǎng)研究戰(zhàn)略：實(shí)時(shí)的觀察消費(fèi)這的需求變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的響應(yīng)，做必要的市場(chǎng)調(diào)研。保證公司的發(fā)展對(duì)路，產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)，一直創(chuàng)新，抓住消費(fèi)的口味，知道消費(fèi)者的消費(fèi)需求。同時(shí)也避免其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)修模仿，搶占我們的市場(chǎng)。WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）成本控制：成本是一個(gè)企業(yè)的生命線。公司將實(shí)行嚴(yán)格的成本控制，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。合作策略：我公司與其他公司共同合作營(yíng)銷，雙方攜手合作，尋求市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，鞏固自已已有的市場(chǎng)地位。再定位：企業(yè)重新進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋求新的目標(biāo)市場(chǎng)、客戶人群，開辟新的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。SWOT分析定位圖 如上所分析，公司合理利用自身優(yōu)勢(shì)，外部機(jī)會(huì)，改進(jìn)劣勢(shì)，監(jiān)視甚至消除外部威脅，進(jìn)而制定相應(yīng)的策略。如圖所示，在第一象限，公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)外部機(jī)遇較大而威脅較少，因而適于公司采取增長(zhǎng)性策略。第5章 公司戰(zhàn)略和膳房餐飲連鎖有限責(zé)任公司采用全新的餐飲模式連鎖化經(jīng)營(yíng)，將減肥與餐飲結(jié)合在一起，服務(wù)方式上吸收西式快餐店的優(yōu)點(diǎn)，以“讓合理膳食成為習(xí)慣”為宗旨，堅(jiān)持“4S”經(jīng)營(yíng)理念，為消費(fèi)者提健康營(yíng)養(yǎng)針對(duì)性強(qiáng)的餐飲產(chǎn)品，衛(wèi)生、整潔的就餐環(huán)境與快捷、人性化的服務(wù)，公司的初期目標(biāo)是做減肥餐廳的先行兵，中期目標(biāo)是做中國(guó)分類餐飲的領(lǐng)頭羊，遠(yuǎn)期目標(biāo)是成為中國(guó)健康快餐的領(lǐng)跑者與代名詞！第一階段：引入期（—） 在長(zhǎng)沙建立第一家和膳房餐廳，餐廳主要針對(duì)減肥人群，同時(shí)推出部分針對(duì)普通大眾的餐飲產(chǎn)品。這段時(shí)期主要在經(jīng)營(yíng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定和膳房餐廳餐飲標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作流程，提高技術(shù)門檻，積累餐廳名氣，為潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置進(jìn)入壁壘，并為進(jìn)一步擴(kuò)張做準(zhǔn)備。第二階段：發(fā)展期（2014—2018） 經(jīng)過第一階段近兩年的積淀，公司向外擴(kuò)張，擴(kuò)張目標(biāo)主要分為企業(yè)園區(qū)、寫字樓區(qū)、商業(yè)圈、中高檔小區(qū)和高校區(qū)，2014年9月建立一家分店。在擴(kuò)張期間，積極進(jìn)行多方融資，謀求較大數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取截止2015年底分店數(shù)量達(dá)到5家。同時(shí)，和膳房的市場(chǎng)定位仍主要集中在減肥人群，連鎖餐廳初具規(guī)模，形成更加成熟穩(wěn)定、成熟、統(tǒng)一、專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。2016年初，在長(zhǎng)沙正式成立公司總部，完善餐飲體系，制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，建立和膳房官網(wǎng)，繼續(xù)對(duì)外擴(kuò)張，方式為直營(yíng)、加盟并存（前期以直營(yíng)為主）。2017年初，長(zhǎng)沙地區(qū)分店達(dá)到10家。在此期間，和膳房的市場(chǎng)定位也隨之拓展，不再僅限于提供減肥性質(zhì)的餐飲，而是進(jìn)一步擴(kuò)展到健康合理均衡膳食范疇，針對(duì)不同的消費(fèi)人群推出不同的餐飲產(chǎn)品，使和膳房成為健康飲食，分類餐飲的代名詞。隨著資本的積累，公司將加速連鎖餐廳網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充，但不急于多點(diǎn)拓展，多點(diǎn)分布會(huì)分散實(shí)力，導(dǎo)致浮躁與不穩(wěn)定市場(chǎng)，要尋求有重點(diǎn)的輻射擴(kuò)張。公司將繼續(xù)深化現(xiàn)有市場(chǎng)，于經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、消費(fèi)能力強(qiáng)的地區(qū)加密布點(diǎn)，以便在更大程度上實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。2017年，和膳房餐廳首先在京滬穗地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)。2018年，分店數(shù)量達(dá)到20家。第三階段：成熟期（2019年初期——）以長(zhǎng)京滬穗四個(gè)城市為中心，在中心城市建立子公司、運(yùn)營(yíng)中心與辦事處，分別占領(lǐng)中部、北部、東部、南部消費(fèi)水平較高的大城市，在大城市站穩(wěn)腳跟，形成規(guī)模效應(yīng)后，再以這些城市為據(jù)點(diǎn)，逐漸向所在區(qū)域中小城市擴(kuò)張。爭(zhēng)取2021年底達(dá)到100家分店。2021年，把市場(chǎng)拓展到海外，在海外建立試點(diǎn)餐廳。大部分西方國(guó)家肥胖人群比重很大，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，且消費(fèi)水平高，思想意識(shí)開放，同時(shí)和膳房的餐飲服務(wù)模式借鑒了西式餐廳的經(jīng)營(yíng)模式，符合西方人的餐飲習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣。海外市場(chǎng)容量不亞于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 爭(zhēng)取在和膳房成立10周年之際，成為減肥餐飲行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，并且在整個(gè)餐飲行業(yè)占有一席之地，分店數(shù)量達(dá)200家，2025年之前進(jìn)入全國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)行列。在此期間公司謀求上市。 市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略不斷拓展、深化公司業(yè)務(wù)范圍，包括橫向與縱向拓展。橫向拓展：由單一的減肥性質(zhì)的餐廳拓展到普通餐飲、減肥餐飲、食療餐飲、兒童餐飲、增重套餐等并存的局面；由單純的餐飲服務(wù)拓展到產(chǎn)品研發(fā)、餐飲咨詢等業(yè)務(wù)層?？v向拓展：在和膳房餐廳密度較大的地區(qū)，以所處區(qū)域中心城市為基點(diǎn)，由中游餐飲層向上游原材料（農(nóng)牧產(chǎn)品）生產(chǎn)與供應(yīng)拓展，建立農(nóng)牧產(chǎn)品生產(chǎn)基地。 快速滲透戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇條件：1）潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，但該產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大，因此，既要大規(guī)模地宣傳，又要謹(jǐn)慎地制定價(jià)格。2）市場(chǎng)容量較大，應(yīng)當(dāng)做大規(guī)模的推銷，以便吸引更多的潛在的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。3）新產(chǎn)品的成本可因大量銷售大批量生產(chǎn)而降低，這為制定低價(jià)格提供了條件。4）潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈，必須進(jìn)行大規(guī)模的推銷。戰(zhàn)略實(shí)施：快速滲透策略是指以低價(jià)格高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)最快的市場(chǎng)滲透率和最高的市場(chǎng)占有率。給產(chǎn)品制定較低的價(jià)格，重視廣告宣傳，以迅速取得最大的市場(chǎng)占有率，并且為新進(jìn)入者設(shè)置進(jìn)入壁壘。放眼于企業(yè)的長(zhǎng)期效益，不苛求短期，著眼于未來(lái)，從長(zhǎng)期目標(biāo)出發(fā)制定企業(yè)戰(zhàn)略。本公司經(jīng)營(yíng)1～2年內(nèi)以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程構(gòu)建、經(jīng)營(yíng)模式的探索，餐廳知名度的提高，進(jìn)入初期不以盈利而以預(yù)定市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)、壟斷權(quán)為最直接目標(biāo)，以1～2年甚虧損為代價(jià)。公司進(jìn)入市場(chǎng)采取低價(jià)滲透戰(zhàn)略，以求能夠快速搶占市場(chǎng)。 差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇條件：1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的。2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的。3）采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的。4）技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。5）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；研究人員要有創(chuàng)造性的眼光，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力；企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；6）強(qiáng)有力