【正文】 多的專利費(fèi)，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤率很低，正處于發(fā)展的初級階段。我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在 2022 年創(chuàng)造了輝煌。但自 2022 年下半年以來，我國自有品牌手機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一定的下降趨勢，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。然而，在 2022 年的電子信息百強(qiáng)企業(yè)排名中，不少國內(nèi)手機(jī)品牌仍在其中，其中包括以手機(jī)為主營業(yè)務(wù)的波導(dǎo)、夏新等。我國移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍被看好。從 1998 年開始到 2022 年，我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)年增長率始終保持在 50%以上，遠(yuǎn)高于其他電子產(chǎn)品。2022 年 1～10 月，我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速增長趨勢，到 2022 年 11 月已經(jīng)生產(chǎn) 億部，同比增長%。 產(chǎn)品競爭能力分析根據(jù)邁克波特的競爭理論，企業(yè)在市場中面臨的競爭來自于五..個(gè)方面：現(xiàn)有競爭對手、潛在競爭對手、替代品生產(chǎn)商、供應(yīng)商和顧客。下面擬就以上五個(gè)方面對本項(xiàng)目面臨的競爭作簡要的分析。 現(xiàn)有競爭對手分析中國手機(jī)市場長期處于幾十個(gè)品牌百家爭鳴的狀況。2022 年下半年以來，相對分散的市場格局開始呈現(xiàn)兩極分化的趨勢，2022 年這種分化速度不斷加快，2022 年則已經(jīng)十分明顯，市場份額進(jìn)一步向大品牌集中。諾基亞、摩托羅拉、三星、聯(lián)想、波導(dǎo)、索尼愛立信、夏新等七大品牌占據(jù)了全國近 80%的市場份額。其中又以諾基亞和摩托羅拉兩大品牌為最，2022 年前三季度兩大品牌市場份額之和已經(jīng)超過50%。到 2022 年 12 月為止，中國市場擁有手機(jī)牌照的廠商已經(jīng)達(dá)到 72家。市場競爭進(jìn)一步加劇，集中度持續(xù)上升。整體市場將面臨進(jìn)一步的整合。2022 年國際品牌在 GSM 終端市場表現(xiàn)強(qiáng)勁。諾基亞、摩托羅拉繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，索愛憑借音樂手機(jī)的成功表現(xiàn)突出，聯(lián)想通過渠道策略和低端手機(jī)占領(lǐng)國內(nèi)手機(jī)廠商第一的位置。國內(nèi)手機(jī)市場實(shí)際上已經(jīng)形成三大品牌陣營，其中諾基亞、摩托羅拉兩大巨頭穩(wěn)坐第一陣營；三星、索愛、聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新等 5 家市場份額 4%～10% 左右的企業(yè)為第二陣營；余下幾十個(gè)品牌為第三陣營。這三大品牌陣營內(nèi)部的企業(yè)互為競爭對手，競爭十分激烈。一線品牌市場份額增長最迅速。諾基亞與摩托羅拉都在 2022 年開展超低端手機(jī)策略，極大拉動(dòng)了它們的市場份額。該兩大品牌市場份額的增速在 10%以上，并從 2022 年三季度開始，兩大品牌市場份..額之和超過 50%，也就是說，每兩個(gè)中國手機(jī)用戶手中，就有一個(gè)握的是諾基亞或摩托羅拉的手機(jī)。二線品牌市場份額保持穩(wěn)定。三星、索愛、聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新 5個(gè)品牌的市場份額保持在 4%～10%左右，連座次排名都十分穩(wěn)定。由于受品牌定位、渠道滲透與營銷隊(duì)伍所限，這些品牌的市場增長遇到瓶頸。三線品牌市場份額大多出現(xiàn)下降，部分企業(yè)朝不保夕。雖然海爾、TCL、飛利浦等品牌的市場份額也尚在前十之列，但它們與處于其后5 名品牌的市場份額差距不大，基本在 1%～2% 之間。而中國市場還有近 40 個(gè)品牌的市場份額在 1%以下，我們認(rèn)為，其中大部分的市場份額會(huì)繼續(xù)縮水，最終淪為被淘汰的對象。由此，市場份額在 1%～2% 的近 10 個(gè)中小品牌將出現(xiàn)分化，大約一半的品牌份額將會(huì)有所提升，而其余的品牌份額將會(huì)繼續(xù)縮小，跌至 1%以下。國際品牌并非全部強(qiáng)勢，劣勢品牌已逐步退出中國手機(jī)市場。繼2022 年初松下、東芝等日本品牌宣布退出中國手機(jī)市場后，2022 年11 月，NEC 也宣布退出中國 2G 手機(jī)市場。西門子被明基收購后，除了少量尾貨外，原有西門子品牌的手機(jī)在國內(nèi)市場幾乎沒有銷售，而“明基 西門子 ”聯(lián)合品牌的手機(jī)也沒有見大量鋪貨，西門子手機(jī)品牌已徹底淡出國內(nèi)手機(jī)市場，從 2022 年的前五強(qiáng)退到了 2022 年的 20名之外。飛利浦也在經(jīng)歷類似的變化。2022 年 10 月，CEC 宣布收購飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)，兩者之間的整合沒有徹底完成，目前飛利浦手機(jī)在國內(nèi)市場的排名勉強(qiáng)在第十名左右徘徊，但后幾個(gè)月的銷量已經(jīng)呈下..降趨勢。由于昂貴的運(yùn)轉(zhuǎn)成本，國際手機(jī)企業(yè)在手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題的時(shí)候，往往選擇徹底退出市場。這種措施引起的市場格局變化十分驚人，其市場份額立即被有實(shí)力的品牌吞噬。 潛在競爭對手分析隨著移動(dòng)終端市場日益成熟，未來手機(jī)牌照的放開使得移動(dòng)終端市場進(jìn)入政策門檻進(jìn)一步降低，市場競爭會(huì)進(jìn)一步加劇，終端廠商應(yīng)當(dāng)把競爭擴(kuò)展到產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。目前手機(jī)市場已進(jìn)入成熟期，此階段產(chǎn)品定型，技術(shù)成熟，成本下降，利潤水平高。但是隨之而來的是由于需求逐漸滿足，行業(yè)增長速度減慢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間競爭也日趨激烈。這時(shí)期，由于企業(yè)進(jìn)入門檻很高，除非有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，一般難以取得成功。某實(shí)業(yè)有限公司是在各級政府大力支持下，于 2022 年 1 月注冊成立的一個(gè)主要從事無線通信系統(tǒng)終端產(chǎn)品及研究開發(fā)、工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和銷售的通信產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。成立三年來在各方面都取得了快速發(fā)展，同時(shí)不斷擴(kuò)展銷售領(lǐng)域。經(jīng)過幾年不懈的努力，行業(yè)內(nèi)取得了令人矚目的成績，公司完全有能力應(yīng)對現(xiàn)有及潛在競爭對手的競爭威脅。 替代品生產(chǎn)商本項(xiàng)目產(chǎn)品為 GSM（全球移動(dòng)通信系統(tǒng)）移動(dòng)電話終端，GSM是世界上主要的蜂窩系統(tǒng)之一。目前唯一的可替代商品就是CDMA（碼分多址分組數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)）移動(dòng)電話終端。GSM 數(shù)字移動(dòng)電話系統(tǒng)在射頻調(diào)制、多地址方式、語音編碼、..信道編碼和數(shù)字信號處理、控制信道、保密和鑒權(quán)等六個(gè)方面采取了新技術(shù)，具有容量大、國際國內(nèi)漫游、通話質(zhì)量好、抗干擾能力強(qiáng)、保密性能好等顯著特點(diǎn)，能夠提供非話業(yè)務(wù)及全面的語音、文字和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力，并提供一些智能增值業(yè)務(wù)，如：短消息服務(wù)、語音信箱、呼叫轉(zhuǎn)移、多方通話、傳真存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)及數(shù)據(jù)通信等。CDMA 和 GSM 孰優(yōu)孰劣，兩者都有其特點(diǎn)，并都在向前發(fā)展。GSM 的標(biāo)準(zhǔn)比較成熟，但從技術(shù)層面來講，CDMA 由于其擴(kuò)頻特性，似乎更勝一籌。但 CDMA 的最大問題是遠(yuǎn)近效應(yīng)，雖然已提出了解決辦法——功率控制，但仍然沒有真正解決問題。在中國通信市場方面，由于一些歷史的原因，GSM 捷足先登。2022 年，手機(jī)市場整體規(guī)模達(dá)到 9,300 萬部，其中 GSM 手機(jī)市場規(guī)模為 8,688 萬部，CDMA手機(jī)市場規(guī)模為 632 萬部。未來終端市場將繼續(xù)快速增長。目前GSM 手機(jī)仍是手機(jī)市場中的絕對主流，CDMA 手機(jī)在整體手機(jī)市場中的比例持續(xù)下滑。 供應(yīng)商一般而言，工業(yè)企業(yè)的供應(yīng)商是指向該企業(yè)提供原材料、燃料等物資的企業(yè)。生產(chǎn)手機(jī)所用的元器件均可以在國內(nèi)和國際市場公開采購，不受貿(mào)易限制。在本項(xiàng)目中公司按照 ISO9001 標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格選擇分承包方以性能穩(wěn)定、質(zhì)量達(dá)標(biāo)、信譽(yù)保證為根本出發(fā)點(diǎn)并與之建立穩(wěn)定的供需關(guān)系，以此保證公司需要的外協(xié)件、外購件等原材料的高品質(zhì)和穩(wěn)定供應(yīng)。本項(xiàng)目所需其它大部分原材料和配套加工均可利用公司現(xiàn)有供應(yīng)商渠道取得。材料質(zhì)量可靠，運(yùn)輸成本低，有利于保障項(xiàng)..目低成本。 顧客對于國內(nèi)移動(dòng)終端廠商，最重要的仍然是進(jìn)一步提高根據(jù)市場需要進(jìn)行面向市場的組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式和營銷分析規(guī)劃及決策體系的創(chuàng)新，提升自身的研發(fā)實(shí)力，彌補(bǔ)技術(shù)的短板，走產(chǎn)品差異化路線；通過各種手段，增強(qiáng)在供應(yīng)鏈中的影響力；渠道建設(shè)中則要注意控制渠道的成本，提升品牌形象，有效向大城市滲透。移動(dòng)運(yùn)營商正大力介入移動(dòng)終端銷售市場，移動(dòng)終端廠商應(yīng)該抓住移動(dòng)運(yùn)營商介入移動(dòng)終端市場的機(jī)會(huì)，借助運(yùn)營商的市場推廣能力，提高市場份額，降低銷售運(yùn)營成本和移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行緊密的戰(zhàn)略合作，是移動(dòng)終端廠商在未來市場競爭中獲得勝利的重要保證。由于移動(dòng)終端店面呈現(xiàn)規(guī)?；厔?，不少小的渠道代理商將被市場所淘汰，而具有良好的品牌和較大規(guī)模的渠道代理商將具有良好的發(fā)展前景，和這些渠道代理商結(jié)成良好的合作關(guān)系幫助移動(dòng)終端廠商拓展市場；同時(shí)終端店面存現(xiàn)多元化模式，發(fā)展混合式渠道，與各種類型店面銷售有機(jī)結(jié)合，能幫助廠商有效提升市場份額。 產(chǎn)品大綱按照上述市場分析數(shù)據(jù)，某公司確定了本項(xiàng)目生產(chǎn)建設(shè)規(guī)模：本項(xiàng)目完成后達(dá)到年產(chǎn)手機(jī) 150 萬部的生產(chǎn)能力。..第四章 技術(shù)與裝備 產(chǎn)品簡介本項(xiàng)目產(chǎn)品 GSM（直板機(jī)、折疊機(jī)）具有以下特點(diǎn)： 產(chǎn)品設(shè)計(jì)依據(jù)? 語音：遵從 GSM 國際規(guī)范? SMS：遵從 GSM 國際規(guī)范? MMS：遵從《中國移動(dòng)彩信終端規(guī)范》? GPRS: 遵從《中國移動(dòng) GPRS 終端通用要求》? USSD: 遵從《中國移動(dòng) USSD 終端規(guī)范》? JAVA: 遵從《中國移動(dòng) JAVA 終端規(guī)范》? WAP 及瀏覽器: 支持 ，遵從《中國移動(dòng) 終端規(guī)范》 性能指標(biāo)? GSM900 工作頻率：發(fā)射 935～960 MHz(上行)； 接收 890～915MHz（下行）? DCS1800 工作頻率：發(fā)射 1805～1880MHz(上行)； 接收 1710～1785MHz（下行）? 雙工方式：FDD，收發(fā)頻率間隔 45MHz? 多址接入方式：TDMA? 發(fā)射功率：GSM900 5177。5～33177。2 dBm DCS1800 0177。5～28177。2 dBm? 發(fā)射 RMS 相位誤差： 5%..? 發(fā)射 Peak 相位誤差： 20%? 發(fā)射頻率誤差： 1107? 接收靈敏度：優(yōu)于 102 dBm? 滿足 RBER 測試中 class II 測試中 RBER2％ 代表產(chǎn)品介紹品牌 TCL市場名 CM 7801上市時(shí)間 202210翻蓋30 萬像素?cái)z像頭GPRS 無線上網(wǎng)真人真唱鈴聲帶閃光燈40 和弦JAVA 可下載游戲品牌 TCL市場名 7882上市時(shí)間 202207翻蓋” 主屏 TFT 128160” 次屏 CSTN支持 MP3支持視頻播放64MB 用戶內(nèi)存30 萬像素拍照品牌 ZTE市場名 e3083上市時(shí)間 202208直板觸摸屏 PDA 手機(jī)” LCD 176220” 手寫觸摸屏支持 MP3/MP432MB 用戶內(nèi)存130 萬像素拍照..品牌 TCL市場名 E6004上市時(shí)間 202209直板觸摸屏 PDA 手機(jī)” LCD 176220” 手寫觸摸屏支持 MP3/MP432MB 用戶內(nèi)存130 萬像素拍照品牌 CECT市場名 9185上市時(shí)間 202211滑蓋65K TFT支持 MP3支持 MPEG432MB 存儲(chǔ)空間，支持 T－Flash內(nèi)置 MEGA 像素?cái)z像頭品牌 CECT市場名 98996上市時(shí)間 202204直板65K TFT支持 MP3支持 MPEG4 MEGA 像素?cái)z像頭32MB 存儲(chǔ)空間，支持 USB，TFlash支持 JAVA、TV OUT 功能品牌 DESAY市場名 M1087上市時(shí)間 202206直板65K TFT支持 MP3支持 MPEG4 MEGA 像素?cái)z像頭32MB 存儲(chǔ)空間，支持 USB，TFlash支持 JAVA、TV OUT 功能..品牌 DESAY市場名 M1698上市時(shí)間 202212超薄直板” LCD 128160” 手寫觸摸屏支持驗(yàn)鈔燈支持跑馬燈支持 MP3支持視頻播放30 萬像素拍照品牌 ZTC市場名 ZT81189上市時(shí)間 202203超薄直板” LCD 320240” 手寫觸摸屏雙喇叭播放支持 MP3支持 MPEG4130 萬像素拍照品牌 HANTEL市場名 HT88010上市時(shí)間 202203超薄滑蓋” LCD 176220” 手寫觸摸屏雙喇叭播放支持 MP3支持 MPEG4130 萬像素拍照 工藝流程與工藝區(qū)劃 本項(xiàng)目工藝流程手機(jī)屬于技術(shù)密集型的電子產(chǎn)品，大量采用超大規(guī)模集成電路，無引線的表面貼裝元器件等。本項(xiàng)目生產(chǎn)技術(shù)采用全散件組裝形式。項(xiàng)目前期計(jì)劃生產(chǎn) GSM 手機(jī)共計(jì) 150 萬部。組建二條全自動(dòng)多元化SMT 生產(chǎn)線及三條總裝、測試線。加工組裝工藝可分為 SMT 前工序..和組裝測試后工序。具體工藝流程如下：圖 41 工藝流程圖前工序：主要包括絲網(wǎng)印刷、貼片（高速、多功能） 、回流焊、自動(dòng)光學(xué)檢測、視覺檢測、切板。后工序：主要包括完成板測試、校準(zhǔn)測試和功能測試，板測試需先后進(jìn)行在線數(shù)字測試、射頻測試和系統(tǒng)測試；測試工作于專用手機(jī)測試平臺(tái)之上，借助于自動(dòng)測試軟件和專用測試夾具；完成手機(jī)總裝配；手機(jī)的軟件安裝；產(chǎn)品包裝等。為確保生產(chǎn)的手機(jī)品質(zhì)可靠，性能優(yōu)良公司配備了完善的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、制定了規(guī)范的測試流程并建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。 工藝區(qū)劃根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)，新建手機(jī)生產(chǎn)廠房，生產(chǎn)、庫房、動(dòng)力均集中在一幢建筑內(nèi)。該建筑為主體四層的鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，廠房平面上料 絲網(wǎng)印刷 貼片（高速、多功能） 回流焊視覺檢測切板板測/校準(zhǔn) 綜 合 終測 QA包裝分配中心裝 配后工序前 工 序 （ SMT——表 面 貼 裝 ）..呈矩形，東西長為 72m，南北寬為 36m。廠區(qū)貨運(yùn)入口位于東南角，故建筑南面設(shè)計(jì)為包裝庫房、成品倉庫、卸貨區(qū)，便于貨物輸送及車輛停放；一層設(shè)置例行實(shí)驗(yàn)室，二、三層為生產(chǎn)區(qū)；四層為原材料倉庫。生產(chǎn)區(qū)內(nèi)根據(jù)工藝流程布置生產(chǎn)線，建筑西南角設(shè)置人員主入口，西北部為終端變電站、空調(diào)機(jī)房等輔助動(dòng)力設(shè)施。以上工藝區(qū)劃物流動(dòng)線符合工藝流