【正文】 色的一家。它集旅游線路預(yù)定、酒店預(yù)定、特價機票、旅游景點為一體，特色推出大學生畢業(yè)旅行。表74 廣州校內(nèi)旅游網(wǎng)的優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢（1）旅游指南、旅游資訊特別針對大學生推出，目標客戶更加明確；（2）推出假期包車，更加方便快捷。（1）缺少針對大學生的歡樂主題游，吸引力不強；（2）與目標大學生客戶群的交流不夠。缺少客戶的反饋信息。（） 作為長沙地區(qū)最專業(yè)的大學生旅游網(wǎng)站，長沙大學生旅游網(wǎng)為長沙高校的大學生提供了全方位的湖南省內(nèi)、省外旅游線路咨詢，黃金周旅游、迎新旅游、戶外露營、班級活動、班級寢室大聯(lián)誼、長沙帳篷出租、旅游車租賃等服務(wù)。表75 長沙大學生旅游網(wǎng)的優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢（1）目標客戶群明晰，針對大學生提供的服務(wù)豐富多樣；（2）服務(wù)項目創(chuàng)新，特別推出戶外露營、帳篷出租和長沙高校班級聯(lián)誼、長沙高校寢室聯(lián)誼、旅游交友板塊具有吸引力；（3）網(wǎng)站信息更新速度快。（1）缺少與客戶的交流和互動。 作為一個開放的市場，“互動空間”交游網(wǎng)項目的推出，必然會有許多競爭者跟隨進入市場。為此，用戶量和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是網(wǎng)站運作的核心。作為社交型旅游網(wǎng)，本網(wǎng)站注重用戶的體驗和需求反饋，加大推廣和宣傳，積累用戶量，從而在同行業(yè)競爭中居優(yōu)勢地位。其次，網(wǎng)站加強自身的技術(shù)支撐，吸引大學生旅游者持續(xù)不斷的關(guān)注，保證網(wǎng)站的市場占有率。 SWOT分析優(yōu)勢Strengths（1）市場定位明確，主打大學生旅游市場；（2），打造分享型的旅游社區(qū)網(wǎng)站，并且結(jié)合“互動空間”寢室互換的服務(wù)項目，貼合大學生愛分享、愛交流的需求；（3）為大學生訂制個性化的旅游線路，縮短大學生在網(wǎng)上搜素信息的時間；（4）包括高校游、專業(yè)游、工業(yè)游、扶貧游等特色游，通過特色游吸引大學生消費者人群，以創(chuàng)新服務(wù)為旅游網(wǎng)站帶來客觀的收益，并且保障網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展；劣勢 Weaknesses（1）初期，品牌知名度比較低，網(wǎng)站推廣難度大。網(wǎng)站需要通過各種營銷方式來宣傳我們的網(wǎng)站；（2）前期網(wǎng)站運營中缺少用戶分享；（3）可模仿性強；機遇 Opportunity（1）個性化訂制是目前旅游的一大趨勢；（2）截止目前并沒有大學生旅游個性化服務(wù)網(wǎng)站；（3）大學生在網(wǎng)上查找旅游信息的人數(shù)越來越多；（4）國家對工業(yè)游、扶貧游游政策支持；威脅Threats （1）攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)和各類團購網(wǎng)在大學生市場上具有很大的市場份額，在競爭上遭到挑戰(zhàn)；（2）大學生旅游網(wǎng)站發(fā)展速度很快，新出現(xiàn)的旅游網(wǎng)站會有如雨后春筍建立起來，對我們網(wǎng)站構(gòu)成潛在威脅；第八章 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式?！盎涌臻g”交游網(wǎng)作為一類新興的個性化旅游網(wǎng)站，本身便立足于網(wǎng)絡(luò)平臺，所以如何將項目載體“互動空間”交游網(wǎng)成功的進行推廣是這個項目本身能否成功的關(guān)鍵。同時，由于“互動空間”交游網(wǎng)前期主要目標市場是浙江范圍內(nèi)的高校大學生，在其網(wǎng)站推廣的方式上需尊重浙江大學生的生活方式以及群體特點去展開，并考慮浙江這一省份的特殊旅游環(huán)境，以實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的最終目的——讓更多的浙江高校學生知道“互動空間”交游網(wǎng)。在此，我們依據(jù)現(xiàn)實可行性特點以及一些成功網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗，粗略地將網(wǎng)站推廣的分為兩部分，即線上推廣和線下推廣。 在對網(wǎng)絡(luò)廣告平臺的選取上要仔細慎重，要選擇效果好且明顯，網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括: 關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、Email 廣告等。也可以認為網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用于網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點, 尤其適合于網(wǎng)站推廣的初期。 （1）在百度投放關(guān)鍵詞廣告 隨著谷歌退出中國市場，百度穩(wěn)坐國內(nèi)搜索引擎網(wǎng)站的頭把交椅。通過在百度投放關(guān)鍵詞廣告能迅速地提升網(wǎng)站的點擊瀏覽量。為網(wǎng)站初期的推廣打入強心劑。 （2）投放網(wǎng)絡(luò)媒體廣告 在網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的投放原則上，遵循性價比的原則，有選擇的在各類全國性和區(qū)域性門戶網(wǎng)站投放廣告，并在大學生容易聚集的網(wǎng)絡(luò)平臺上投廣告。 在現(xiàn)今的社交網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展上，呈現(xiàn)著多方位的發(fā)展方向。例如，以新浪微博為代表的快餐式社交網(wǎng)絡(luò)平臺；以人人網(wǎng)為代表的分享式社交網(wǎng)絡(luò)平臺；以豆瓣網(wǎng)為代表的內(nèi)涵式社交網(wǎng)絡(luò)平臺等等。這些社交網(wǎng)站代表著目前最前沿的網(wǎng)絡(luò)社交方式。大學生作為追求潮流以及個性化的年輕群體，在不同類型的社交網(wǎng)絡(luò)平臺上開展“互動空間”交游網(wǎng)特色的網(wǎng)站推廣活動顯得尤為重要。同時，這些平臺與“互動空間”交游網(wǎng)本身存在著相互連接的關(guān)系。 （1）建立“互動空間”新浪微博 在很多企業(yè)以及個人將微博作為對外界釋放自身信息的窗口時，其實微博已經(jīng)不知不覺間成為了人與人、消費者與企業(yè)之間可以平等交流的互動平臺。而新浪微博作為目前國內(nèi)最具影響力的微博產(chǎn)品，有著大量的注冊用戶。很多企業(yè)通過新浪微博已經(jīng)成功的開展了自身的微博營銷，所以“互動空間”交游網(wǎng)項目將借鑒這一成功經(jīng)驗，建立自身的新浪微博窗口，以此進行時效性兼具個性化的信息發(fā)布活動。 （2）架設(shè)“互動空間”人人平臺 眾所周知，人人網(wǎng)的前身是校內(nèi)網(wǎng)。顧名思義，校內(nèi)網(wǎng)在向人人網(wǎng)的蛻變過程中積累了大量的學生群體。目前，人人網(wǎng)最大一部分的注冊用戶仍舊是學生群體。這就很好的為“互動空間”交游項目提供了目標市場網(wǎng)絡(luò)聚集地。所以，建設(shè)一個屬于“互動空間”的人人平臺顯得尤為重要。人人網(wǎng)很大的一個特點就是及時性的分享傳遞功能，而我們將要重點利用的就是這項功能。“互動空間”項目本身就是一個極具個性的訂制化網(wǎng)站，將個性化的旅游服務(wù)項目進行合理合適的文字、圖片乃至影像等整合，可以明顯的預(yù)見其在大學生群體中的信息傳遞率和到達率。 （3）構(gòu)建“互動空間”豆瓣小站 豆瓣網(wǎng)有著國內(nèi)最完善的圖書評價功能，同時在電影和音樂的豐富網(wǎng)評吸引著很多有著文藝向往的年輕人來此建立個人空間。同時，豆瓣網(wǎng)另一大特色就是其著力打造的豆瓣小組和小站平臺，居住著5500萬的豆瓣居民。之所以選擇在豆瓣建立“互動空間”小站，一方面是由于項目本身就帶有和豆瓣網(wǎng)類似的個性化文藝氣質(zhì)，另一方面是由于豆瓣小站完善的功能模塊以及其開放性特點。和人人平臺相比，人們無需登錄，就能查看豆瓣小站圖文并茂的內(nèi)容。 可以在各種分類廣告、留言簿、旅游論壇、聊天室、新聞組、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、旅游行業(yè)網(wǎng)站等發(fā)布信息作推廣，值得注意的是:一要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息；二要注意別讓自身是做廣告的這個目的太明顯,因為這樣不但會引起論壇網(wǎng)友的反感,也可能會被版主刪除貼子甚至封帳號。完全可以潛移默化地進行推廣,譬如探討某個問題的同時，把“互動空間”交游網(wǎng)網(wǎng)址留下來, 或者干脆把廣告做在個人的論壇簽名中。 要抓住很多客戶愛占便宜的心理，除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外,還可以使用專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法，如通過在各種媒體上發(fā)表文章推廣網(wǎng)站。通過開展有獎競猜、在線旅游優(yōu)惠券、有獎?wù){(diào)查等。利用軟件來進行高效的網(wǎng)站推廣 利用軟件推廣是最便捷的推廣方式，節(jié)省大量時間和精力，對于推廣初期的網(wǎng)站來說不失為一個好辦法。常見的推廣軟件有:論壇群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、郵件群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件,通過大量發(fā)帖,很快就能使網(wǎng)站信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關(guān)注。 旅游景區(qū)人數(shù)眾多，是一個做宣傳廣告的好地方，網(wǎng)站最終的目的是使得大家能夠玩得開心，玩得方便安全，我們將與各地的著名景區(qū)進行溝通及服務(wù)合作在當?shù)卦O(shè)置網(wǎng)站宣傳的便捷廣告，使得旅游外出的游人可以獲悉我們網(wǎng)站的詳細內(nèi)容，然后登陸網(wǎng)站為我們擴大客源。 與景區(qū)一樣，酒店和旅館也是外出游客容易聚集的地方，我們會與青年旅社以及酒店溝通，通過協(xié)商合作以低廉的價格獲得更好的推廣，更好的增加網(wǎng)站的知名度。 在各個高校的校園內(nèi)，寢室內(nèi)分發(fā)關(guān)于我們“互動空間”交游網(wǎng)站介紹和活動宣傳的傳單。另一方面通過與校內(nèi)的雜志社，刊登我們的廣告，從而達到推廣的目的。校園內(nèi)張貼海報和橫幅，在各個寢室樓宣傳欄上可進行大版面的宣傳。還可以投放公益廣告，例如“互動空間”交游網(wǎng)提示您節(jié)約用水，以及在校園顯眼的地方，放置安全提示牌，或者路標（例如，“互動空間”交游網(wǎng)提示您，藝術(shù)學院，向前100米...）。對本網(wǎng)站的用戶發(fā)起的活動進行旅行裝備以及相關(guān)資源的贊助。 在校園宣傳中，前期項目偏向于對“學生會”和旅游協(xié)會的相關(guān)成員進行宣傳，通過一定的途徑吸引其關(guān)注本網(wǎng)站，參與到我們的活動中來。并且利用其廣闊的人脈圈和一定的影響力提升本網(wǎng)站在該校的知名度。在各大高校先后開展“互動空間 快樂出游”的征集活動。通過征集各大高校學生旅行的照片、日志，并以愛友投票的形式，產(chǎn)生活動最終的優(yōu)勝者。旨在大學生心目中樹立“互動空間”交游網(wǎng)的印象，起到宣傳網(wǎng)站的作用。第九章 盈利模式盈利模式是公司獲取利潤的依據(jù)，對電子商務(wù)公司的成立和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。作為網(wǎng)絡(luò)公司最主要的盈利方式，廣告以及產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的提供在當今電子商務(wù)中占據(jù)著絕對的地位。因此針對本公司的特點，我們制定了以下幾大盈利方式。盈利模式廣告服務(wù)收入代理提成收入加盟費的收入 廣告盈利廣告作為基本的網(wǎng)站盈利模式，將成為公司發(fā)展中主要的盈利方式。公司的主要廣告用戶面向各類旅行社、酒店、旅游景點、戶外旅行用品公司等與旅游周邊相關(guān)的服務(wù)或者商品，為其提供包括浮動廣告、網(wǎng)幅廣告、圖標廣告及插入廣告等形式，幫助用戶進行各類合法宣傳。公司將按照版面、尺寸、大小、是否動畫及發(fā)布時間長短確定廣告費額。（1）限制廣告版塊數(shù)量在網(wǎng)站內(nèi)設(shè)置廣告的模式是比較普遍的模式，其好處是能依靠網(wǎng)站的吸引力在短時間內(nèi)積累比較多的訪問量。但是這類盈利模式是以犧牲用戶體驗為代價的。特別是在廣告比較多，且占據(jù)了大部分空間的網(wǎng)站，許多用戶在用一段時間之后就會感到厭煩，從而形成不了用戶粘度。導(dǎo)致被網(wǎng)站特性吸引的用戶因為過度的廣告推銷而對此網(wǎng)站失去興趣。（2）利用免費增值服務(wù)吸引用戶，帶來流量根據(jù)市場調(diào)研分析，現(xiàn)階段中國市場應(yīng)用大多為免費，因為國人習慣了免費的應(yīng)用，所以我公司的增值服務(wù)暫定為免費，希望借此吸引更多的用戶，帶來流量，從而為其他盈利模式帶來豐厚的收益。因此我公司應(yīng)用的一系列免費增值服務(wù)，旨在增加用戶應(yīng)用的黏性，通過全面周到的服務(wù)、簡單易操作的界面以及免費的方式吸引用戶群體，從而增加客戶流量。為應(yīng)用帶來更多的訪問量，而更好的從中盈利。（3）廣告位市場調(diào)研根據(jù)市場的價位，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放商都是以IP訪問量計算價格，拿較成熟的旅游網(wǎng)站做對比，途牛每日的訪問量在100000，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的流量的價位一般在180250元/千IP，以下調(diào)研以旗幟廣告作為標準。市場上初期的網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)站Alexa排名在2400000左右，日訪問量300左右，旗幟廣告共有4家用戶滾動播放，價格按播放順序依次為2000元/月左右，1500元/月，1500元/月，1300元/月；中期網(wǎng)站廣告，網(wǎng)站Alexa排名在1200000左右，日訪問量1000，價格按播放順序依次為5400元/月，5000元/月，5000元/月，4700元/月。后期網(wǎng)站，網(wǎng)站Alexa排名在600000左右，日訪問量在3000，價格按播放順序依次為16000元/月,15500元/月，15500元/月，15000元/月。根據(jù)市場價位調(diào)研，我公司做了初步的價位計劃。具體收費標準如下表所示：表 91 公司廣告收費一覽表位置表現(xiàn)形式報價初期第三年 第四年第五年旗幟廣告（首頁正上方）貫通頁面，采用特大GIF，JPG，F(xiàn)lash，34家用戶滾動播放1500元/月2500元/月4000元/月 6000元/月底欄廣告（首頁底部）頁面底部GIF，JPG，F(xiàn)lash1000元/月1500元/月 3000元/月 5000元/月友情鏈接（首頁欄目）文字形式500元/月1000元/月 1500元/月 2500元/月二級頁面廣告頁面兩側(cè)GIF，JPG，F(xiàn)lash500元/月1000元/月 1500元/月 2500元/月 代理費盈利我公司將利用自己的定位優(yōu)勢，與各類旅行社、旅游景點、酒店旅館消費場所、航空公司和保險公司等實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，努力拓展各類業(yè)務(wù)。為用戶提供移動互聯(lián)網(wǎng)和固定互聯(lián)網(wǎng)代理預(yù)訂。用戶在通過網(wǎng)站預(yù)訂機票、門票和酒店時，與商家達成協(xié)議，以市場較低價格提供給我們商品的同時每成功付費預(yù)訂成功一次即獲得一定份額的返利。市場上機票、車票預(yù)訂服務(wù)一級代理為5%10%不等，酒店預(yù)訂服務(wù)二級代理為15%，消費場所預(yù)訂服務(wù)二級代理為15%，門票預(yù)訂服務(wù)二級代理為15%20%不等，且大部分移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件代理收取的費用為六四分成。初期：初期公司的規(guī)模較小，預(yù)訂服務(wù)不能完善，因此代理只能充當二級。表 92 公司初期代理費價位表名稱代理級數(shù)（上級利潤）提成計算公司最終提成機票、車票預(yù)訂二級（5%10%）（5%10%）*60%3%6%酒店預(yù)訂 二級（15%）（15%）*60%9%消費場所預(yù)訂二級（15%）（15%）*60%9%門票二級（15%20%）（15%20%）*60%9%12%保險二級（15%20%）15%20%）*60%9%12%后期：后期開始公司對代理費盈利進行了改革，因為公司預(yù)期后期的代理級數(shù)將上升，個別服務(wù)項目公司不再是二級代理商，而是一級代理商。將成為一級代理商的服務(wù)為酒店預(yù)訂和門票預(yù)訂，因為這兩項服務(wù)費用針對的人群較廣。表 93 公司后期代理費價位表名稱代理級數(shù)（上級利潤）利潤機票、車票預(yù)