【正文】 建設。網(wǎng)站需要的業(yè)務資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務資源將會跟傳統(tǒng)行業(yè)進行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)經(jīng)濟體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務提供商建立合作關(guān)系，加強網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗對網(wǎng)站進行總體的把握跟指導。三、 其他風險網(wǎng)站的其他風險包括經(jīng)營風險、業(yè)務運作風險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風險，這些風險是所有項目都不可避免的風險，我們的項目團隊都是各軟件開發(fā)企業(yè)的中堅力量，共有 5 個人負責各個部分的開發(fā)，雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會跟互聯(lián)網(wǎng)資深顧問太維互聯(lián)網(wǎng)顧問工作室合作，依靠他們的強大的互聯(lián)網(wǎng)運營、運作和管理經(jīng)驗來彌補我們的不足。另外網(wǎng)站開發(fā)結(jié)束后我會進一步加強這方面的人力建設，寧可請高級人才也要對網(wǎng)站的運營、策劃、營銷給予保障。網(wǎng)站的主要幾個方面的風險都會認真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強，遇20到問題會立刻向這方面的機構(gòu)或者人才尋求幫助。另外網(wǎng)站的最達風險是運營模式、理念被復制，所以這種風險是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價值取向為標準來創(chuàng)造網(wǎng)站平臺。第八章 經(jīng)營預測一、 網(wǎng)站經(jīng)營1. 訪問人數(shù)成長預測網(wǎng)站如果按照正常計劃運行的話，估計將會在運行開始半年內(nèi)訪問人數(shù)達到 1000 萬以上，注冊用戶將會到 200 萬人左右。并且還會繼續(xù)增長，在未來三年內(nèi)，總注冊用戶將會達到 4000 萬左右。2. 會員增長預測網(wǎng)站 2 年后的最低忠實會員將會維持在 2022 萬左右，并且會進一步增長，隨著網(wǎng)站計劃的一步一步實施，人的素質(zhì)越來越高，網(wǎng)站的業(yè)務擴展越來越成熟，用戶的時尚將會變成一種離不開的生活方式。市場同樣也是需要培育的，為此我們對目標用戶會采取各種活動的方式，促進用戶使用我們的網(wǎng)站。包括拼的高級會員會得到免費旅游以加強忠實會員的忠誠度，采取組織大型的聯(lián)誼活動來渲染并且吸引新的會員。二、 銷售預估如果網(wǎng)站能夠按照預定的方向發(fā)展的話最大的利潤來源團購將會給網(wǎng)站帶來每年幾個億人民幣的銷售額，網(wǎng)站的團購平臺如果可以集合國內(nèi)國外的產(chǎn)品廠家達 10000 家的話，網(wǎng)站用戶的選擇空間會很大，每個月網(wǎng)站用戶的 1％可以購買其中一件產(chǎn)品，對每件產(chǎn)品的差額是 10 元的話，銷售利潤將是 1202200010＝2022000，也就是說每個月單是團購一項就會有 200 萬。當然這也正式 B2C 為什么會是互聯(lián)網(wǎng)能夠盈利的原因了，但是我們的網(wǎng)站優(yōu)勢會更明顯，因為我們有人，我們網(wǎng)站是主動的，而不是象現(xiàn)在 B2C 網(wǎng)站都是等待客戶來買東西那么被動。另外我們雖然掙了錢，但是錢不是用戶出的，并且用戶還省了錢，所以具有很大的可操作性。第三部分 附錄一、 附件1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷2. 專業(yè)術(shù)語說明J2EE 平臺， J2EE 平臺是 SUN 公司 10 年前開發(fā)的 WEB 應用開發(fā)平臺，21最大的用戶就是開發(fā)網(wǎng)站的 WEB 應用，連微軟主席比爾蓋茨都承認它的平臺是最好的，并且運用相當成熟。二、 附資料新商業(yè)時代的電子商務 是未來資本投向密集的熱門領域21 世紀，要么電子商務，要么無商可務。比爾蓋茨在十多年前的預言，正在成為現(xiàn)實。2022 年中國電子商務的整體交易額突破了萬億元大關(guān)，2022 年達到 萬億元，而在 2022 年整體交易規(guī)模為 億元，首次實現(xiàn)單季交易額過萬億元；據(jù)艾瑞咨詢預測，2022 年的交易規(guī)模將高達 萬億元。尤其是在 2022 年金融危機前后中國電子商務服務業(yè)的整體崛起，中國電子商務 2022年的網(wǎng)絡零售突破三個“1”“網(wǎng)絡零售消費者總數(shù)突破 1 億，交易額突破 1000 億，占社會消費品零售總額比例突破 1%”，這標志著網(wǎng)絡零售領域的電子商務進入規(guī)?；目焖侔l(fā)展時期。電子商務是資本投向密集的熱門領域，2022 年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 億元的投融資額中，電子商務的占比高達 %。而近兩三年來，傳統(tǒng)商家也紛紛試水電子商務，如蘇寧電器的易購商城、百麗商城、優(yōu)衣庫等。目前，電子商務的商業(yè)模式與運營形態(tài)正在走向多元化。越來越多的人開始認識到：電子商務不只是一個新產(chǎn)業(yè)，而是一個新商業(yè)時代電子商務將重塑新的商業(yè)生態(tài)。今天的中國，基于網(wǎng)絡社區(qū)的、互動的新社會結(jié)構(gòu)正在形成，它將奠定未來數(shù)十年中國社會的基本模式，奠定我們看待世界的眼光和心智模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)上，沒人知道你是一條狗”的時代已經(jīng)過去，淘寶上那些鉆石、皇冠、好評差評，正是代表著草根群體的認可，代表著普羅大眾對事物的認知。概括起來，新商業(yè)時代的電子商務 具有三點顛覆性：1）電子商務不只是一個行業(yè)，也正在塑造新的商業(yè)時代；2）消費者或用戶的力量變得空前強大，他們的參與方式更為主動和積極；3）由此推動了需求的反向配置資源，實際上就是“按需生產(chǎn)”，催生了新的型態(tài)和業(yè)態(tài)。以下案例將為你揭開顛覆性為你揭開新商業(yè)時代電子商務 企業(yè)的飛速成長奇跡。新商業(yè)時代的新形態(tài)之一：【聚合新平臺】聚合的本質(zhì)是信息服務，通過信息技術(shù)讓服務資源形成全國性的服務網(wǎng)絡。在本刊調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，金馬甲、聯(lián)嘉網(wǎng)、去哪兒和團購之家(Tuanp)四家都具有鮮明的聚合特征，它們的復雜程度依次遞減，需求人群的規(guī)模和需求精準性卻依次遞增。金馬甲：資源壟斷型的聚合金馬甲誕生于 2022 年 12 月，由 23 家副省級以上產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)聯(lián)合成立。它基于互聯(lián)網(wǎng)，以動態(tài)變價為標志。截至 5 月 31 日，金馬甲各工作站累計完成網(wǎng)絡競價項目 24 個，起始總價 萬元，成交總價 萬元，平均溢價率 %。與傳統(tǒng)電子商務平臺相比，它有兩大特色：一是交易對象不同，傳統(tǒng)電子商務平臺都是以商品交易為主，金馬甲則是以投資品交易(股權(quán)、債券、實物等等)為主，單個標的價格動輒以千萬計，受眾相對高端；二是交易方式不同，傳統(tǒng)電子商務平臺多以報價、訂購為主，金馬甲則是以競價為主要交易形式。在金馬甲總裁樊東平看來，金馬甲是典型的聚合模式。“聚合跟整合不同，整合更強勢、更具主導性，聚合則更強調(diào)平等、互利，強調(diào)在不影響原有利益格局的情況下實現(xiàn)共贏。金馬甲的聚合有三個維度：一是投資信息的組合，二是中間服務商和服務需求的組合，三是投資人的組合。”22樊東平認為，聚合領域做得最好的企業(yè)是百度，但它只做了信息聚合，沒有進入到交易層面?！拔覀兪怯靡环N搜索的理念來做聚合，并不是把其它產(chǎn)權(quán)交易所的信息拿到我們平臺上據(jù)為己有，這些信息是他們授權(quán)讓我自動抓取的。而且我們可以做路演、做網(wǎng)上競價，這極大的拓展了成交的時間和空間，影響面由當?shù)氐耐顿Y人圈子擴展到全國乃至全球的投資人。”各省產(chǎn)權(quán)交易市場自成一攤，準入門檻非常高，每一個從業(yè)機構(gòu)都很獨立，都強調(diào)機會平等和身份獨立，但他們同時又希望通過互聯(lián)網(wǎng)工具提升其項目資源和投資人資源的利用效率。因此，首要前提是不能破壞現(xiàn)有利益格局。事實上，一般的企業(yè)通過市場化手段去聚合這些信息異常困難。很多民營企業(yè)想做跟金馬甲類似的平臺，有的甚至已經(jīng)運營了四五年，但始終做不大，他們現(xiàn)在只能做到信息的聚合，而且信息來源很低檔次、不完整，很難得到官方的確定和確權(quán)。因此，目前金馬甲的核心競爭力依然是對核心資源的壟斷，但這個時間不會太久，必須依靠先發(fā)優(yōu)勢迅速打開局面。“我們的終極目標并不是靠壟斷掙錢，而是通過國有的優(yōu)質(zhì)項目資源，把投資人聚集在這個平臺上。有了投資人，我們就可以運營一些民營項目，甚至個人的不動產(chǎn)、古董，并對其進行收費。”除了建設好網(wǎng)站內(nèi)容、交易平臺，金馬甲還在生產(chǎn)類似小電腦式的終端，并計劃在日后以打包服務的方式提供給客戶，未來將是增值服務的一部分。聯(lián)嘉網(wǎng)：【技術(shù)+服務】自 2022 年起不聲不響的進入電子商務領域，聯(lián)嘉網(wǎng)就選擇了聚合為發(fā)展方向，迄今已燒掉 2022 多萬美元，但今年開始掙錢了?！拔易鲞@個東西的時候最怕馬云，所以不敢讓大家知道，現(xiàn)在覺得差不多了?！蓖ㄐ懦錾淼牧无?，認為聯(lián)嘉正在率先探索一個電子商務的全新方向。表面看起來，聯(lián)嘉網(wǎng)有點“四不像”。它似乎是一個比價搜索引擎，又類似于返點網(wǎng)那樣的網(wǎng)絡聯(lián)盟。截至目前，聯(lián)嘉聚合了60 個行業(yè)，大概 500 多家 B2C 商城，還有銀行、電信運營商等客戶。換句話說，B2C 在垂直領域做整合，聯(lián)嘉把 B2C 放在一起做聚合，就像一個虛擬的巨型百貨超市，一層是沃爾瑪、家樂福，二層是東方廣場、宜家家居，三層是國美、蘇寧，四層是新華書店、中關(guān)村圖書城……聚合的精神在于行業(yè)跨界。廖弈表示，“只要有會員，都可以成為我們聚合的對象。但我們只做高端，只聚合行業(yè)前三名。對消費者來說，我?guī)退麄冐洷热?，還可以得到我給他們的一些積分、代金券，類似折上折。對 B2C 商城來說，聯(lián)嘉是他們的一個分銷商、VIP 客戶或網(wǎng)絡聯(lián)盟，每帶過去一個訂單會給聯(lián)嘉一定比例傭金和分成?！迸c巨頭共舞，聯(lián)嘉如何掌控自己的命運？聯(lián)嘉的核心競爭力是自己研發(fā)的聚合網(wǎng)關(guān)，這有點像電腦里的 CPU。“本質(zhì)上，我們是聚合網(wǎng)關(guān)服務提供商，提供的服務是經(jīng)過整合的電子商務的完整信息，外面看到的都是聚合網(wǎng)關(guān)延展的應用。”廖弈將這種應用劃分為三類：人機界面、人人界面、線下。人機界面就是聯(lián)嘉網(wǎng)站，它已經(jīng)實現(xiàn)把客戶訂單、后臺流程、服務商流程、交易數(shù)據(jù)以及銀行的支付清算打通，“我們做了一個服務池、一個產(chǎn)品庫，服務池就是 60 個行業(yè)，產(chǎn)品庫則是聚合的這 500家商城，用聯(lián)嘉的會員卡將二者打通，背后則由聚合網(wǎng)關(guān)加以支撐。”人人界面就是聯(lián)嘉的“超級秘書團”。線下則是各種終端應用，聚合網(wǎng)關(guān)在終端會呈現(xiàn)出各種不同的形式。作為自助查詢設備，手機、車載導航、電腦軟件、 之類都可以將聯(lián)嘉嵌入，因為“聚合網(wǎng)關(guān)的表現(xiàn)形式之一，就是一個實時、準確的搜索引擎”，聯(lián)嘉甚至與金融設備巨頭 NCR 合作，將聚合網(wǎng)關(guān)嵌入了 ATM 機中。聯(lián)嘉正在啟動一個店中店計劃，準備將終端鋪入商鋪。“有點類似拉卡拉，但我們搞這東西要比他們早，他們是買來的商業(yè)模式，而我們是技術(shù)出身，自己造的。拉卡拉做的主要是代收代付，我們則主要做增值服務。比如一個鮮花店，有了我們的設備，就可以順23帶賣機票、訂酒店、賣書、賣電影票等等，不占店面沒有庫存，立刻就能參與電子商務交易，獲得更多營收?！背思夹g(shù)優(yōu)勢，通過對銀行等白金卡用戶的服務，聯(lián)嘉已經(jīng)擁有幾十萬高端會員，這可以說是第二個核心競爭力。事實上，跑在這條路上的，并不只有聯(lián)嘉。歐飛電子商務公司以成為客戶身邊的電子營業(yè)廳為理想，所做的事看起來也是聚合模式。2022 年，預計該公司的年銷售額會超過 30 億元。巧合的是，歐飛的領軍人石正川，也是通信出身，而歐飛的第二大股東，正是淘寶。反觀聯(lián)嘉，業(yè)務無所不包，并沒有一個準確的定位，用戶無法產(chǎn)生一個明確的心理認知，就像搜索去百度，家電去京東，買書去卓越一樣，而從長遠來看，電子商務企業(yè)競爭的是誰能在消費者心中留下清晰的品牌認知。去哪兒：先做減法聯(lián)嘉做的是苦活，是從基礎解決方案一直做到應用，看起來依然很難模仿。相形之下，去哪兒的模式似乎更為簡單、容易理解，而且定位極其清晰—旅游市場的創(chuàng)新方案提供者。去哪兒把幾乎國內(nèi)所有的航空公司、部分國際航空公司、國際酒店連鎖集團、經(jīng)濟型酒店、全國 OTA(在線旅行社)，還有一些從線下轉(zhuǎn)到線上的傳統(tǒng)旅行社聚合到了一起，共計超過 600 家機票代理商和約 6 萬家酒店。去哪兒總裁莊辰超自稱“并不關(guān)注模式”。去哪兒只做旅游分銷環(huán)節(jié)中的信息和市場兩塊，并不參與訂單和支付，交易流程可以通過去哪兒的鏈接回到信息來源網(wǎng)站完成，并以此獲得傭金—還是很像聯(lián)盟，但它引入了比價效果，給了用戶更大的選擇空間，也幫中小型的旅游網(wǎng)站增加了曝光率。這讓攜程也成為了它的合作伙伴。莊辰超認為：“他們做全產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)注的是對行業(yè)的垂直整合，我們則是水平的信息聚合，雙方的交叉競爭點不到百分之一，更多的是合作?！痹谒磥?，去哪兒關(guān)注的是消費者潛意識中的需求，并反向配置回提供服務的信息來源網(wǎng)站，因為需求明確，所以成交率更高更精準。盡管搜索目前是去哪兒最重要的核心競爭力之一，但“這只是現(xiàn)階段我工具箱中最得力的一個工具”，真正的挑戰(zhàn)在于如何發(fā)現(xiàn)消費者的真實需求并提供相應的服務，進而傳遞給合作伙伴，讓他們銷售更精準。團購之家：【創(chuàng)新導航模式】團購之家(Tuanp)可能是最簡單的一種聚合模式。它受益于“千團大戰(zhàn)”的現(xiàn)實狀況，為有團購需求的消費者量身定做。在其創(chuàng)始人王雯吉看來，僅對團購而言，致力于信息匯聚的聚合更為簡單?！艾F(xiàn)在對這個行業(yè)做垂直整合不現(xiàn)實，整合涉及支付、物流、售后等各個環(huán)節(jié)，不是短時期內(nèi)能奏效的，千團大戰(zhàn)恰恰是一個替消費者去粗選精、精確找出需求的好機會。消費者是核心資源，聚合要圍繞用戶體驗，走差異化路線。”團購之家表面上與 HAO123 這樣的導航網(wǎng)站類似，但并不像傳統(tǒng)的導航模式那樣直接鏈接過去就可以了?！半娮由虅找獮橛脩籼峁└嗟脑鲋捣?，SNS、社區(qū)、導航、搜索等多種形式會同時存在，它的需求人群更集中、更明確，相應的服務要求也更高。”不過，由于團購在國內(nèi)普及時間較短，此類網(wǎng)站尚未發(fā)展出真正的核心競爭力，盡管其日點擊量已超過十萬。“國內(nèi)模仿我們的網(wǎng)站超過 200 家，我們只能暫時放棄盈利，致力于做好服務、打造品牌，讓消費者更滿意，同時做好數(shù)據(jù)挖掘，更準確的做好用戶需求的匹配工作?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)推出返利，并開始做聯(lián)盟推廣工作?！毙律虡I(yè)時代的新形態(tài)之二：聯(lián)盟掘金廣告和推廣費用，是大多數(shù)電子商務企業(yè)最頭疼的問題、最大的成本。以淘寶為例，數(shù)以百萬計的賣家有兩大共同的需求：一是推廣，二是將流量轉(zhuǎn)化為價值。而推廣成本越來越高，新浪廣告刊例每個季度都在漲，百度的競價排名每天都在漲，就連成長迅速的 360 網(wǎng)址站也每月都要漲一次價。24與此同時，“粉絲超過一百，你就是本內(nèi)刊；粉絲超過十萬，你就是份都市報；粉絲超過十億，你就是 CCTV 了?！边@句針對Twitter 模式的調(diào)侃，形象說明了草根力量被技術(shù)釋放出來后的