【正文】 相應(yīng)數(shù)據(jù)和知名度，可以發(fā)展教育等產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入新的生命周期。價(jià)格消費(fèi)者可以以較低價(jià)格軟件使用權(quán)，本公司負(fù)責(zé)打印也只收取同行平均費(fèi)用。打印費(fèi)用依舊為同行業(yè)平均水平；設(shè)計(jì)費(fèi)用相對(duì)較低。價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)需求相應(yīng)上升，提升產(chǎn)品檔次。新產(chǎn)品高價(jià)，舊產(chǎn)品合理售價(jià)。渠道重點(diǎn)對(duì)象為廣大個(gè)體消費(fèi)者，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張知名度。網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、口碑宣傳促銷快速掠奪市場(chǎng)， 以受眾知曉產(chǎn)品為目標(biāo)。在導(dǎo)入期要以高投入的促銷手段是大眾知曉本公司的產(chǎn)品。在廣告宣傳上，重點(diǎn)突出本公司的創(chuàng)新之處——設(shè)計(jì)費(fèi)用較低。使大眾逐漸依賴本公司的設(shè)計(jì)。將品牌與理念結(jié)合。公司不僅僅是產(chǎn)品制造中心，也是眾多3D打印愛好者以及專業(yè)設(shè)計(jì)者的交流中心，增加大眾的依賴性。強(qiáng)化和鞏固品牌與理念結(jié)合的形象。利用舊產(chǎn)品的相應(yīng)關(guān)系和渠道宣傳新產(chǎn)品，完善盈利模式。目前3D打印技術(shù)日漸成熟，然而市場(chǎng)并不成熟，這個(gè)行業(yè)正處于初級(jí)階段，我們的團(tuán)隊(duì)逐步于打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體聯(lián)合的形式。實(shí)體部分，我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備設(shè)立一臺(tái)3D打印機(jī)，以方便附近的顧客，顧客在滿足了自己的商品需求的同時(shí)還可以體驗(yàn)3D打印技術(shù)的操作。網(wǎng)絡(luò)部分，我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)致力于打造一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，我們要做的是3D打印技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)面對(duì)大眾，可以滿足不同階級(jí)的人的需要，但是我們不會(huì)所有的領(lǐng)域都去涉獵，我們有自己的宗旨，自己的策略。我們開發(fā)的產(chǎn)品主要包括日常用品，體育用品，以及家居用品等，在這里，顧客可以憑著自己的愛好興趣對(duì)自身想要獲得的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)稿的篩選，我們開發(fā)的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就是為了滿足這部分需要。1) 成品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式①成稿打印在這里你可以如同在京東淘寶上一樣隨心挑選商品，我們會(huì)征集廣大的設(shè)計(jì)稿，包括打印出來的樣品都會(huì)在網(wǎng)站平臺(tái)上列出圖片，顧客可以選擇直接購(gòu)買成品的打印稿，然后交由我們對(duì)顧客選中的商品進(jìn)行打印成品，完成本次購(gòu)物。②組裝打印也就是類似于傳統(tǒng)的DIY模式，顧客可以憑借著自己的喜好搭配商品的顏色、配飾、細(xì)節(jié)等，類似于臉萌這款軟件，我們的網(wǎng)站上也會(huì)出現(xiàn)半成品的設(shè)計(jì)稿，零件的設(shè)計(jì)稿。在這里，完全是顧客的世界，隨心所欲，天馬行空的搭配自己需要的商品，之后終稿交由我們打印，完成本次購(gòu)物。2) 模板的網(wǎng)絡(luò)銷售模式①網(wǎng)站投稿給予報(bào)酬：我們將會(huì)建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在這里的所有的對(duì)3D打印有興趣的技術(shù)人員都可以投稿，設(shè)計(jì)出自己的作品，一旦有消費(fèi)者采用其設(shè)計(jì)樣稿，我們將會(huì)回扣以薪酬，會(huì)有提成措施，從而激發(fā)更多的有技術(shù)的人來投稿。②交易樣稿：對(duì)于自身有3D打印機(jī)的消費(fèi)者，針對(duì)于消費(fèi)者需要的僅僅是模板，那我們銷售的也可以是模板，但是消費(fèi)者只有一次使用權(quán)，我們必須保障模板設(shè)計(jì)者的合法利益。 營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們的企業(yè)規(guī)模比較小，無法在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上一擲千金，而且，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣計(jì)劃。我們將建立自己的網(wǎng)站，一網(wǎng)站為核心來做網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)站，不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，更重要的是我們可以明目張膽的在自己的網(wǎng)站上位自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳的內(nèi)容個(gè)范圍也可以更加的細(xì)致和廣泛。我們還要提高網(wǎng)站流量，可以把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的或者貼近消費(fèi)者生活的平臺(tái)上面，從多方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高流量，增加潛在客戶。具體我們將采取以下兩種方式：、微信等企業(yè)號(hào)，以此為媒介宣傳同時(shí)接訂單。，以此增加知名度。 合作營(yíng)銷（1） 與現(xiàn)有的3D打印企業(yè)或者商家合作；（2） 與擁有3D打印技術(shù)的企業(yè)或者商家合作，本公司以較低的價(jià)格提供市場(chǎng)信息和咨詢服務(wù)，以此來建立公司良好口碑。 連鎖營(yíng)銷對(duì)于距離較遠(yuǎn)的消費(fèi)者，我們可以和其他的3D打印公司合作，通過傳輸網(wǎng)上模板，使用對(duì)方的3D打印機(jī)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品。我們也會(huì)考慮成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互銷鏈，共同做這項(xiàng)技術(shù)，聯(lián)系我們的專用快遞公司，品質(zhì)認(rèn)證。 廣告營(yíng)銷首先，鎖定目標(biāo)客戶，鎖定目標(biāo)受眾，我們公司針對(duì)的消費(fèi)者主要是教育科研機(jī)構(gòu)及大眾消費(fèi)者。然后我們將面對(duì)這類人群打廣告，減少投資成本，避免浪費(fèi)。將廣告投放在特定的消費(fèi)群體上，有針對(duì)性的做出廣告，制造差異化，從而節(jié)約人力物力財(cái)力。 ： 對(duì)于沒有特殊能力自己提交稿件的買家，本公司負(fù)責(zé)按照稿件打印，從中賺取勞務(wù)費(fèi)。 對(duì)于有特殊需求的買家，在網(wǎng)上征集設(shè)計(jì)者的稿件后，本公司負(fù)責(zé)利用3D打印機(jī)打印成實(shí)物。此過程中收取買家較高額費(fèi)用（因?yàn)橛写祟愋枨蟮南M(fèi)者多愿意付較高費(fèi)用，所以此方法可行），再付給設(shè)計(jì)者相應(yīng)報(bào)酬，從中賺取差額。 對(duì)于本公司設(shè)計(jì)的軟件（利用該軟件，普通消費(fèi)者也可以自行設(shè)計(jì)3D打印的稿件），當(dāng)此軟件在市場(chǎng)上普及后，可以利用其賺取利潤(rùn)。同時(shí)將軟件制成APP，使其受用面更廣，利潤(rùn)來源更多。：當(dāng)本公司的網(wǎng)站、軟件、APP等有了相應(yīng)知名度后，可以招攬商家，幫其在本公司所有的平臺(tái)上做廣告宣傳，收取費(fèi)用。 對(duì)于本公司所有的3D打印稿件，若有消費(fèi)者需求，下載收費(fèi)。第五部分 組織與管理 公司名稱三維匠心（3Dmaster）電子科技有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司11,438,（1）實(shí)物商品交易。提供3D打印交易平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上提供物品大體模板，并為消費(fèi)者提供DIY設(shè)計(jì)空間。在消費(fèi)者提交成型訂單后用3D打印機(jī)將其打印出來，用物流發(fā)貨給消費(fèi)者；（2）對(duì)于地理位置較遠(yuǎn)且需要較大體積物品（例如房屋）的客戶，租賃就近機(jī)器進(jìn)行3D打?。?（3）模板交易。為擁有3D打印機(jī)的個(gè)人或單位提供成型模板。公司建立初期，我們將采用簡(jiǎn)潔的直線職能型的組織結(jié)構(gòu)。直線職能型的組織設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、用人較少、責(zé)任明確、命令統(tǒng)一、效率較高，適合公司戰(zhàn)略初期使用。領(lǐng)導(dǎo)者至上而下實(shí)行直線型管理，能夠保證公司決策迅速，方便服務(wù)和管理。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求以及發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。公司組織結(jié)構(gòu)見下圖：時(shí)期目標(biāo)近期發(fā)展目標(biāo)（12年）完成前期核心數(shù)據(jù)收集，解決技術(shù)問題，完成市場(chǎng)開發(fā)。主要包括： 增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 公司的形象宣傳產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣公司制度完善公司管理運(yùn)作成熟公司的組織結(jié)構(gòu)定型中期發(fā)展計(jì)劃（3—5年）通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)開拓。公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)提高發(fā)展速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。以技術(shù)進(jìn)步為最重要目的，避免盲目擴(kuò)張。主要包括： 公司形象深入宣傳和產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)展 技術(shù)創(chuàng)新和盈利模式開發(fā) 公司的管理水平提高 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（5—10年）利用公司良好發(fā)展帶來的現(xiàn)金流和原始資本，整合及重組公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司快速發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。依托在北京打下的成熟銷售網(wǎng)絡(luò)及積累的經(jīng)驗(yàn)，以放射狀向其他城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。主要包括： 產(chǎn)品創(chuàng)新，逐步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 其他城市銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 公司的管理水平和企業(yè)文化沉淀積極融資上市三維匠心電子科技有限責(zé)任公司將根據(jù)是否適宜企業(yè)環(huán)境，是否符合利益相關(guān)者的預(yù)期，從企業(yè)的資源和能力來看是否實(shí)際可行等方面，制訂公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方式?！艨偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)公司的協(xié)調(diào)，日常經(jīng)營(yíng)管理工作；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案，制定公司基本管理制度；負(fù)責(zé)擬訂合同、簽署協(xié)議及相關(guān)事宜；負(fù)責(zé)員工賞罰的評(píng)定；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹立公司良好的社會(huì)形象?！艮k公室負(fù)責(zé)制定公司行政管理制度；主持公司全員大會(huì)及承擔(dān)會(huì)議記錄工作；協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門處理日常工作；根據(jù)總經(jīng)理的指示編排工作活動(dòng)日程表，做好重大活動(dòng)的組織和接待工作 ；協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系；負(fù)責(zé)檔案，交易記錄等的保管工作；下設(shè)人事部門負(fù)責(zé)人事記錄、調(diào)動(dòng)、管理工作，以及新人招聘、培訓(xùn)、考核工作。◆公關(guān)部 負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳工作，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)影響力； 負(fù)責(zé)廣告招標(biāo)、模板招募、租賃洽談工作?！艏夹g(shù)開發(fā)部 是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的技術(shù)核心部門，是網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)主體。 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)組負(fù)責(zé)網(wǎng)站編排和美工； 模板設(shè)計(jì)組負(fù)責(zé)除去模板招募來的模板外自主研發(fā)的產(chǎn)品；外觀設(shè)計(jì)組負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)除基本模板外的外觀設(shè)計(jì)。◆生產(chǎn)部 負(fù)責(zé)對(duì)各類原材料進(jìn)行采購(gòu)； 質(zhì)量監(jiān)管組進(jìn)行檢查，合格后可以出產(chǎn)?！糌?cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)管理，編制報(bào)表，納稅申報(bào)，定期向總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)告； 分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議； 負(fù)責(zé)掌握公司資金信息，解決資金缺口并制定相應(yīng)的籌資方案?！羰袌?chǎng)部 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，尋找市場(chǎng)缺口；進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。共同發(fā)展原則：以員工利益最大化為目標(biāo)，促進(jìn)員工和企業(yè)的共同發(fā)展。適應(yīng)企業(yè)原則：一切管理制度以適應(yīng)企業(yè)原則為目的。學(xué)習(xí)和創(chuàng)新原則：學(xué)習(xí)和借鑒其他相同企業(yè)的成功之處，取其精華，去其糟粕，在學(xué)習(xí)中有所創(chuàng)新。與集體合同一致原則：規(guī)定員工和企業(yè)的權(quán)力和義務(wù)相一致。保持動(dòng)態(tài)性原則：重視管理制度信息的采集、溝通、處理，保持企業(yè)人力資源管理制度規(guī)劃的動(dòng)態(tài)性。招聘與選拔是公司人力資源管理的前期和入口階段，決定著組織人力資源的質(zhì)量；同時(shí)，招聘與選拔也是組織對(duì)外交流的橋梁。三維匠心（3DMASTER）電子科技有限責(zé)任公司將首先結(jié)合公司戰(zhàn)略以及現(xiàn)有人力資源狀況做好人力資源規(guī)劃。對(duì)每一個(gè)招聘崗位，人力資源部員工將和該崗位相關(guān)人員一起進(jìn)行工作分析。最后根據(jù)該崗位的“勝任特征模型”，考察員工的KSAOs，對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性的選拔。在招聘中，HR將遵循STAR原則。所謂STAR原則，即Situation(背景)、Task(任務(wù))、Action(行動(dòng))和Result(結(jié)果)四個(gè)單詞首字母的組合。STAR原則是面試過程中涉及實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的談話程序，任何有效的面試都必須遵循這個(gè)程序。 在與應(yīng)聘人員交談時(shí)，首先要了解應(yīng)聘人員以前的工作背景，即所謂的背景調(diào)查(Situation)，然后著重了解該員工具體的工作任務(wù)(Task)都是哪些，每一項(xiàng)工作任務(wù)都是怎么做的，都采取了哪些行動(dòng)(Action)，所采取行動(dòng)的結(jié)果如何(Result)。 通過以上四個(gè)步驟來控制面試過程，招聘合適的人才。公司將通過內(nèi)部招聘和外部招聘兩條途徑招收崗位所需員工。內(nèi)部招聘作為一種晉升或輪換工作的方式，對(duì)于公司員工而言是一種很好的激勵(lì)制度。外部招聘包括人才招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭招聘以及校園宣講等方式，為公司帶來新鮮血液，增加公司創(chuàng)造力。 崗位描述 選拔方法人力資源部門將主要采用以下方法進(jìn)行選拔：收集應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷，通過簡(jiǎn)歷看該求職者個(gè)人信息、背景信息和部分專業(yè)能力，進(jìn)行初步篩選。第二次篩選時(shí)采用心理測(cè)驗(yàn)，考察求職者工作動(dòng)機(jī)、認(rèn)知方式、人格特質(zhì)、興趣愛好、交往風(fēng)格等，留下適合我公司的員工。第三輪通過面試進(jìn)行篩選，考察求職者儀表風(fēng)度、表達(dá)能力、交流與合作能力、壓力應(yīng)對(duì)能力以及處理事件等能力，以及求職者對(duì)我公司的了解和認(rèn)同。如果是招聘公司高管，應(yīng)聘者還將接受評(píng)價(jià)中心的全方位考察。 評(píng)價(jià)與反饋員工入職之后，我們會(huì)對(duì)他的表現(xiàn)進(jìn)行跟蹤，通過人力資源部門人員和工作部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的綜合評(píng)價(jià)總結(jié)工作表現(xiàn)，表現(xiàn)好的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)不好的員工予以指導(dǎo)改正。如果員工入職之后六個(gè)月內(nèi)仍未適應(yīng)公司的文化及工作，相關(guān)部門將辭退該員工。三維匠心（3DMASTER）電子科技有限責(zé)任公司主要采用柯克帕特里克評(píng)估模式：216。 一級(jí)評(píng)估反應(yīng)評(píng)估：培訓(xùn)滿意度測(cè)評(píng)表216。 二級(jí)評(píng)估學(xué)習(xí)評(píng)估：培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)或培訓(xùn)結(jié)束后（書面測(cè)試；模擬情景；操作測(cè)驗(yàn)；學(xué)前、學(xué)后比較）216。 三級(jí)評(píng)估行為評(píng)估：?jiǎn)柧碚{(diào)查法（通過同事、上下級(jí)）、行動(dòng)計(jì)劃法、觀察法、面談法；216。 四級(jí)評(píng)估結(jié)果評(píng)估: 與培訓(xùn)內(nèi)容直接相關(guān)的績(jī)效指標(biāo)；評(píng)價(jià)：l 評(píng)估是分級(jí)進(jìn)行的，級(jí)別越高，評(píng)估越深入l 如果某個(gè)分級(jí)評(píng)估的思想被接受，那么前一級(jí)別的評(píng)估信息可以作為下一級(jí)別的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。l 優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單且使用的分級(jí)評(píng)估策略適用于不同培訓(xùn)項(xiàng)目的不同層次的培訓(xùn)評(píng)估要求；l 劣勢(shì)：缺少有效衡量的價(jià)值體系，對(duì)培訓(xùn)效用程度的深入分析。理念植入《中國(guó)財(cái)富》曾做過一次“公司理念養(yǎng)成教育”的調(diào)查，在其選取的20家知名跨國(guó)公司（有優(yōu)秀業(yè)績(jī)和公司文化傳承）回收的108份有效調(diào)查問卷中，絕大多數(shù)的員工（或前員工）確認(rèn)接受過公司的“理念培訓(xùn)”，并認(rèn)為在自己身上產(chǎn)生了積極作用。由此可見，崗前培訓(xùn)的“企業(yè)理念植入”是非常重要的。培訓(xùn)內(nèi)容崗前培訓(xùn)的常規(guī)內(nèi)容主要包括規(guī)章制度、企業(yè)概況、產(chǎn)品知識(shí)、行為規(guī)范和共同價(jià)值觀等，其中行為規(guī)范和共同價(jià)值觀同屬于企業(yè)文化。崗前培訓(xùn)的專業(yè)內(nèi)容則主要包括崗位所需業(yè)務(wù)知識(shí)、技能和崗位管理工作的程序、方法、標(biāo)準(zhǔn)等。員工手冊(cè)向新員工每人發(fā)放一本《三維匠心電子科技有限責(zé)任公司員工手冊(cè)》，手冊(cè)內(nèi)容包括概括介紹三維匠心電子科技有限責(zé)任公司的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范疇、主導(dǎo)產(chǎn)品、市場(chǎng)分布等基本情況，企業(yè)文化，組織結(jié)構(gòu)，部門職責(zé)，人事制度、工資待遇、報(bào)銷制度等相關(guān)政策規(guī)定。員工在職期間轉(zhuǎn)崗或晉升導(dǎo)致工作崗位變化后，我們會(huì)對(duì)員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，使其達(dá)到新崗位的要求。另一方面，本公司非常注重以改善績(jī)效為目的的培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)主要針對(duì)工作技能以及管理能力的提升方面。此外，公司還為員工提供崗位資格培訓(xùn)，確保員工擁有國(guó)家有關(guān)部門規(guī)定的崗位資格證。講授法教師按照準(zhǔn)備好的講稿，系統(tǒng)地向受訓(xùn)者傳授知識(shí)或技能。研討法公司員工定期在教師帶領(lǐng)下，圍繞某一個(gè)或幾個(gè)主題進(jìn)行交流，相互啟發(fā)。案例法對(duì)三維匠心（3DMASTER）電子科技有限責(zé)任公司發(fā)展過程中總結(jié)的案例或者其他公司的案例作為對(duì)象，進(jìn)行討論，尋求解決問題的方案。專題講座法尤其是培養(yǎng)員工管理技能或溝通技能等能力時(shí)，比較適用。現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)讓公司員工在工作環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)。(一) 考核目的n 不斷提高公司的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量，