【正文】 將成為一級代理商的服務為酒店預訂和門票預訂，因為這兩項服務費用針對的人群較廣。初期：初期公司的規(guī)模較小，預訂服務不能完善，因此代理只能充當二級。用戶在通過網(wǎng)站預訂機票、門票和酒店時，與商家達成協(xié)議，以市場較低價格提供給我們商品的同時每成功付費預訂成功一次即獲得一定份額的返利。具體收費標準如下表所示：表 91 公司廣告收費一覽表位置表現(xiàn)形式報價初期第三年 第四年第五年旗幟廣告（首頁正上方）貫通頁面，采用特大GIF，JPG，F(xiàn)lash，34家用戶滾動播放1500元/月2500元/月4000元/月 6000元/月底欄廣告（首頁底部）頁面底部GIF，JPG，F(xiàn)lash1000元/月1500元/月 3000元/月 5000元/月友情鏈接（首頁欄目）文字形式500元/月1000元/月 1500元/月 2500元/月二級頁面廣告頁面兩側GIF，JPG，F(xiàn)lash500元/月1000元/月 1500元/月 2500元/月 代理費盈利我公司將利用自己的定位優(yōu)勢，與各類旅行社、旅游景點、酒店旅館消費場所、航空公司和保險公司等實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，努力拓展各類業(yè)務。后期網(wǎng)站，網(wǎng)站Alexa排名在600000左右，日訪問量在3000，價格按播放順序依次為16000元/月,15500元/月，15500元/月，15000元/月。（3）廣告位市場調(diào)研根據(jù)市場的價位，多數(shù)網(wǎng)絡廣告投放商都是以IP訪問量計算價格，拿較成熟的旅游網(wǎng)站做對比，途牛每日的訪問量在100000，而現(xiàn)在網(wǎng)絡的流量的價位一般在180250元/千IP，以下調(diào)研以旗幟廣告作為標準。因此我公司應用的一系列免費增值服務，旨在增加用戶應用的黏性，通過全面周到的服務、簡單易操作的界面以及免費的方式吸引用戶群體，從而增加客戶流量。導致被網(wǎng)站特性吸引的用戶因為過度的廣告推銷而對此網(wǎng)站失去興趣。但是這類盈利模式是以犧牲用戶體驗為代價的。公司將按照版面、尺寸、大小、是否動畫及發(fā)布時間長短確定廣告費額。盈利模式廣告服務收入代理提成收入加盟費的收入 廣告盈利廣告作為基本的網(wǎng)站盈利模式，將成為公司發(fā)展中主要的盈利方式。作為網(wǎng)絡公司最主要的盈利方式，廣告以及產(chǎn)品的銷售和服務的提供在當今電子商務中占據(jù)著絕對的地位。旨在大學生心目中樹立“互動空間”交游網(wǎng)的印象，起到宣傳網(wǎng)站的作用。在各大高校先后開展“互動空間 快樂出游”的征集活動。 在校園宣傳中，前期項目偏向于對“學生會”和旅游協(xié)會的相關成員進行宣傳，通過一定的途徑吸引其關注本網(wǎng)站，參與到我們的活動中來。還可以投放公益廣告，例如“互動空間”交游網(wǎng)提示您節(jié)約用水，以及在校園顯眼的地方，放置安全提示牌，或者路標（例如，“互動空間”交游網(wǎng)提示您，藝術學院，向前100米...）。另一方面通過與校內(nèi)的雜志社，刊登我們的廣告，從而達到推廣的目的。 與景區(qū)一樣，酒店和旅館也是外出游客容易聚集的地方，我們會與青年旅社以及酒店溝通，通過協(xié)商合作以低廉的價格獲得更好的推廣，更好的增加網(wǎng)站的知名度。常見的推廣軟件有:論壇群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、郵件群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件,通過大量發(fā)帖,很快就能使網(wǎng)站信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關注。通過開展有獎競猜、在線旅游優(yōu)惠券、有獎調(diào)查等。完全可以潛移默化地進行推廣,譬如探討某個問題的同時，把“互動空間”交游網(wǎng)網(wǎng)址留下來, 或者干脆把廣告做在個人的論壇簽名中。和人人平臺相比，人們無需登錄，就能查看豆瓣小站圖文并茂的內(nèi)容。同時，豆瓣網(wǎng)另一大特色就是其著力打造的豆瓣小組和小站平臺，居住著5500萬的豆瓣居民。“互動空間”項目本身就是一個極具個性的訂制化網(wǎng)站，將個性化的旅游服務項目進行合理合適的文字、圖片乃至影像等整合，可以明顯的預見其在大學生群體中的信息傳遞率和到達率。所以，建設一個屬于“互動空間”的人人平臺顯得尤為重要。目前，人人網(wǎng)最大一部分的注冊用戶仍舊是學生群體。 （2）架設“互動空間”人人平臺 眾所周知，人人網(wǎng)的前身是校內(nèi)網(wǎng)。而新浪微博作為目前國內(nèi)最具影響力的微博產(chǎn)品，有著大量的注冊用戶。同時，這些平臺與“互動空間”交游網(wǎng)本身存在著相互連接的關系。這些社交網(wǎng)站代表著目前最前沿的網(wǎng)絡社交方式。 在現(xiàn)今的社交網(wǎng)絡平臺的發(fā)展上，呈現(xiàn)著多方位的發(fā)展方向。為網(wǎng)站初期的推廣打入強心劑。 （1）在百度投放關鍵詞廣告 隨著谷歌退出中國市場，百度穩(wěn)坐國內(nèi)搜索引擎網(wǎng)站的頭把交椅。也可以認為網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中,只是具體的表現(xiàn)形式不同。 在對網(wǎng)絡廣告平臺的選取上要仔細慎重，要選擇效果好且明顯，網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷等方面均有明顯作用。同時，由于“互動空間”交游網(wǎng)前期主要目標市場是浙江范圍內(nèi)的高校大學生，在其網(wǎng)站推廣的方式上需尊重浙江大學生的生活方式以及群體特點去展開，并考慮浙江這一省份的特殊旅游環(huán)境，以實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的最終目的——讓更多的浙江高校學生知道“互動空間”交游網(wǎng)。網(wǎng)站需要通過各種營銷方式來宣傳我們的網(wǎng)站；（2）前期網(wǎng)站運營中缺少用戶分享；（3）可模仿性強；機遇 Opportunity（1）個性化訂制是目前旅游的一大趨勢；（2）截止目前并沒有大學生旅游個性化服務網(wǎng)站；（3）大學生在網(wǎng)上查找旅游信息的人數(shù)越來越多；（4）國家對工業(yè)游、扶貧游游政策支持；威脅Threats （1）攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)和各類團購網(wǎng)在大學生市場上具有很大的市場份額，在競爭上遭到挑戰(zhàn)；（2）大學生旅游網(wǎng)站發(fā)展速度很快，新出現(xiàn)的旅游網(wǎng)站會有如雨后春筍建立起來，對我們網(wǎng)站構成潛在威脅；第八章 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。其次，網(wǎng)站加強自身的技術支撐，吸引大學生旅游者持續(xù)不斷的關注，保證網(wǎng)站的市場占有率。為此，用戶量和網(wǎng)絡技術是網(wǎng)站運作的核心。（1）缺少與客戶的交流和互動。（） 作為長沙地區(qū)最專業(yè)的大學生旅游網(wǎng)站，長沙大學生旅游網(wǎng)為長沙高校的大學生提供了全方位的湖南省內(nèi)、省外旅游線路咨詢，黃金周旅游、迎新旅游、戶外露營、班級活動、班級寢室大聯(lián)誼、長沙帳篷出租、旅游車租賃等服務。（1）缺少針對大學生的歡樂主題游，吸引力不強；（2）與目標大學生客戶群的交流不夠。它集旅游線路預定、酒店預定、特價機票、旅游景點為一體，特色推出大學生畢業(yè)旅行。但是這兩個網(wǎng)站都具有明顯的區(qū)域性。（1） 目標市場的細分不夠，難以界定目標用戶；（2）網(wǎng)站建立初期推廣難度較大，缺少用戶分享，內(nèi)容不夠豐富。螞蜂窩自06年上線運營以來，螞蜂窩注冊用戶量持續(xù)攀高，憑借自身的優(yōu)勢，螞蜂窩正吸引著更多的網(wǎng)友源源不斷地加入螞蜂窩旅游社區(qū)。（1）沒有進行市場細分，目標客戶不夠明確；（2）價格不是最低，一般比直接在航空公司的網(wǎng)站上買要貴；（3）人性化服務和個性化訂制較少，優(yōu)惠活動也不是很多。作為目前中國最大的賓館分銷商，攜程提供可供預訂的國內(nèi)外星級酒店多達二千一百多家，遍布國內(nèi)外三百余個城市；（3）服務全面。表 72 行業(yè)領先者攜程的優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢（1）內(nèi)容豐富多樣。（） 攜程是中國最大的旅游電子商務網(wǎng)站，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2010年第三季度中國旅行預訂OTA市場季度監(jiān)測報告》顯示,，%，%。為此，我們通過比較分析市場競爭，并用SWOT分析模型對自身的網(wǎng)站進行分析，得出我們網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢。第七章 競爭分析 市場競爭是市場經(jīng)濟的基本特征之一。 積分達人 積分等級 公司通過會員制，在獲取客源的同時，也采取了一些穩(wěn)固客戶的相關方式，當注冊客戶在我們的網(wǎng)站上發(fā)帖留言，或進行經(jīng)驗交談、心得分享時，就會獲得相應的互動積分，不同的積分對應不同的級別，你可以通過不同的活動積累積分，升級你的稱號。你想體驗不同高校的氛圍環(huán)境嗎，想感受國內(nèi)外知名企業(yè)的企業(yè)文化嗎，想去專業(yè)對口的崗位實習嗎，想在體驗美麗的自然風光及風土人情時，為扶貧事業(yè)做一份貢獻嗎，我們網(wǎng)站會一一為你實現(xiàn)。 特色游 特色游板塊 現(xiàn)在大學生外出旅游外出旅游，不再滿足于傳統(tǒng)景區(qū)的游覽，而是越來越向往新鮮、刺激的旅游方式。我們網(wǎng)站為大學生提供互相交流的平臺，通過實名制注冊保證了信息的安全可靠性，為大學生安全、方便的出行提供了更多的便利。另外，在您有問題的同時，還能通過網(wǎng)站聯(lián)系我們，我們會有專人為您解答。網(wǎng)站以免費會員實名制為基礎，當你注冊后，根據(jù)你在網(wǎng)站的，在您旅游出行的同時，還有積分兌換商品，積分升級的各項服務活動。作為我們網(wǎng)站的特色主打產(chǎn)業(yè)，我們著重發(fā)展特色游，互動游以及“互動空間”青年旅社這三大板塊。這就需要我們和票務機構、酒店和保險公司等進行合作， 為此我們?yōu)檫@些機構通過為這些機構提供以下幾點服務來取得這些機構的業(yè)務代理，實現(xiàn)雙方互贏。各個加盟商加盟我們不是沒利可圖的，而是我們能提供很多好處給他們的。為此我們通過以下幾項優(yōu)質(zhì)服務來吸引目標市場的大學生們。所以大學生旅行市場相當于一塊處女地，據(jù)調(diào)查顯示，大學生月可隨意支配金錢在100—400元，雖無力進行常規(guī)的旅游消費，但是存在巨大的潛力。旅游電子商務呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，給我們網(wǎng)站的發(fā)展提供了機遇。2012年度浙江省旅游經(jīng)濟總量突破4800億元，項目投資金額達到581億元，旅游綜合實力位居全國第三?！?Social（社會） 隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活水平越來越高，人們開始追求精神上的享受，而旅游就是人們最受人們歡迎的方式之一。王福滿副省長說：“去年旅游大項目指標的順利完成，浙商發(fā)揮了重要作用，要讓更多的浙商投資旅游。根據(jù)前三季度的統(tǒng)計公報，浙江省旅游經(jīng)濟增幅高于同期全國發(fā)展水平和全省GDP的增幅，旅游綜合實力位居全國第三。 Economic（經(jīng)濟）2012年度浙江省旅游經(jīng)濟總量突破4800億元，項目投資金額達到581億元，旅游綜合實力位居全國第三。浙江省大力支持大學生創(chuàng)業(yè)為了推動大學生創(chuàng)業(yè)，浙江省下發(fā) 《關于實施高校畢業(yè)生就業(yè)推進行動大力促進高校畢業(yè)生就業(yè)的通知》，出臺實施 “創(chuàng)業(yè)引領計劃”。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎。（4）旅游基礎設施日趨完善；我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。現(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金支持等原因，大學生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。另外，調(diào)查還顯示，％的大學生打算利用這個暑假出去旅游。浙江在線——旅游新網(wǎng)表 浙江省旅游電子商務網(wǎng)站代表可行性分析 （1）大學生旅游動機強烈:大學生作為較高學歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機十分強烈。米胖旅游網(wǎng)是浙江省旅游局主辦的政府網(wǎng)站，旅游信息具有權威性和準確性。該網(wǎng)站提供了較新、權威且準確的浙江旅游信息，但受限于政府網(wǎng)站的嚴肅性，版面缺乏新意、美觀和人性化。浙江省旅游局官方網(wǎng)站，是浙江省旅游局主辦的政府網(wǎng)站，是“中國浙江”政府門戶網(wǎng)站群的重要組成部分。米胖是由杭州乾之策旅游咨詢有限公司所有并運營，米胖旅游打造的是旅游直銷平臺，用戶在米胖將以更低的價格，直接預訂到發(fā)團旅行社提供的優(yōu)質(zhì)路線，沒有任何其他中間環(huán)節(jié)，提倡在線預訂的獨有模式，節(jié)省不必要的人力成本和話費支出，擠干每一滴價格水分，幫助用戶享受高性價比的旅游。但是旅游電子商務的發(fā)展卻跟不上其腳步，與廣州、長沙相比，浙江省的相關旅游網(wǎng)站欠缺，并且內(nèi)容不夠豐富，有很大改善與提升空間。、聯(lián)系性更強、社區(qū)型旅游網(wǎng)站逐漸開始展露頭尖，目前窮游網(wǎng)、yo dodo、螞蜂窩是社區(qū)型網(wǎng)站的主要代表。該模塊包括兩個方面，一是通過積分換取其它旅游城市中美味餐廳的打折券，另一方面就是通過快遞把美食送到積分達人處（運費自付）。（3）積分抽獎 為了豐富會員的生活、感謝會員對“互動空間”交游網(wǎng)的厚愛，本著公平、公正、公開的原則，“互動空間”交游網(wǎng)將不定期推出積分抽獎活動，每次都有相當豐厚的獎品，具體的抽獎活動時間、獎品、中獎名額等細則以當期抽獎活動為準。（2）積分商城 當本網(wǎng)站的注冊會員可以通過積分商城來兌換積分，一般除了大型的節(jié)日及周年慶可以僅用積分換取商品，一般商品的換取由積分和資金兩部分組成。比如有兩個用戶同時想去浙江大學進行寢食互換，但愿意互換的寢室目前只有一個，在這種情況下，積分高者就比積分低者具有優(yōu)先選擇權。表41 積分等級表積分等級積分數(shù)名稱10—50新手上路250200論壇游民3200500職業(yè)俠客45001000精靈使者510003000社區(qū)法老6300010000黃金元老71000020000白金元老82000050000開國元老950000以上皇冠國王（1） 新用戶首次登陸+20 （2） 每日登陸+5 （3） “旅游足跡”的帖子受到大量好評+50 (優(yōu)秀的帖子被評價的次數(shù)達到200次，若其中評其“好”的次數(shù)達到總次數(shù)的80%，系統(tǒng)給最佳回答者增加50分獎勵積分。特色游具體操作流程 個性化路線設置 不同于一般旅行社的共性化路線設置，“互動空間”交游網(wǎng)將會按照您的個人喜好，為您量身定制一個個性化的旅游路線（包括各個景點之間的旅行串聯(lián)圖，途中可以乘坐的交通工具和景點周圍的美味小吃，還有這個城市中的校園美景，工業(yè)旅游景點等等），讓您在相對短暫的旅行途中欣賞到最令您期待的美景，品嘗到最令你垂涎的美食?！盎涌臻g”交游網(wǎng)將與各高校的教師教育學院建立聯(lián)系，希望學院能在學生中多做宣傳，選拔優(yōu)秀學生為貧困地區(qū)服務。我們可以與高校黨支