【正文】 調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)和發(fā)放在暑期進(jìn)行，調(diào)查方式采用當(dāng)面調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。附錄：調(diào)查問卷及基本統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷及基本統(tǒng)計(jì)分析本問卷的填寫以我們的目標(biāo)消費(fèi)群為本體，主要來自大中學(xué)生及職業(yè)人士等。最好有個結(jié)束語。提供追星e族展現(xiàn)自我的平臺，如開設(shè)個人博客，自由發(fā)表言論。提供追星e族交流的平臺，如建立明星論壇、聊天室等。這樣做可以最大限度的保護(hù)買家的利益，對賣家來說也十分有利。同時平臺可以根據(jù)買家要求，選擇鑒定方提供鑒定業(yè)務(wù)。這樣可以大大降低買家和賣家的交易風(fēng)險(xiǎn)。 安全交易平臺考慮到信用和安全問題，直接引入支付寶，買家可以選擇支付寶作為支付工具，解決付款的安全性和賣家欺詐問題。通過E秀網(wǎng)的努力將這部分明星珍藏品資源從線下推到了線上，這也保證了E秀網(wǎng)珍藏品資源在網(wǎng)絡(luò)上的原創(chuàng)性和獨(dú)特性。同時考慮到明星及經(jīng)紀(jì)人因時間及精力等原因可能不會直接管理網(wǎng)上拍賣，那也可以接受明星委托，由網(wǎng)站代理發(fā)布并組織拍賣和管理，成交后收費(fèi)5%。由于明星物品具有獨(dú)特性，無法只通過一般同類物品判定其價值。 類C2C模式(C2B2C)C2B2C模式就是E秀網(wǎng)的“雙劍合壁”。買家可在網(wǎng)站的明星物品交易平臺查詢上傳交易物的圖片、介紹、價格等交易信息，也可發(fā)布需求信息，期待賣家予以提供。買家為網(wǎng)站注冊會員，即有購買拍賣物品的追星e族。網(wǎng)站具有以下特點(diǎn)及優(yōu)勢： 網(wǎng)上明星物品拍賣交易平臺 C2C模式該模式是目前交易網(wǎng)站采取的普遍方式。 財(cái)務(wù)分析 資產(chǎn)負(fù)債表表14 未來5年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測項(xiàng)目20072008200920102011貨幣資金9應(yīng)收帳款直接材料00000產(chǎn)成品125619固定資產(chǎn)6122349105累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)00000資產(chǎn)總計(jì)項(xiàng)目20072008200920102011應(yīng)付帳款短期借款00000應(yīng)付工資4830110200應(yīng)付福利費(fèi)長期借款00000應(yīng)交稅金實(shí)收資本20201000未分配利潤總計(jì)會計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： 五年銷售收入（萬元）： 圖8 20072011年銷售量預(yù)測五年凈利潤（萬元）： 圖9 20072011年凈利潤預(yù)測。投資回報(bào)通過對未來五年的公司經(jīng)營狀況的分析和預(yù)測，公司能保持較高利潤的增長。在變化177。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率（見圖7）。 回收期 = 累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1 + （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） （年）內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： NPV（IRR）= （IRR 表示內(nèi)含收益率）得出IRR = %%，大于資金成本率10%。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。表示原始投資額，表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。拍賣失誤導(dǎo)致法律糾紛客戶在交易流程上實(shí)施控制，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。公司投入資金6萬用構(gòu)建固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)主要是電腦設(shè)備及其附屬設(shè)備。 M 處理器735a(, 2MB L2 Cache,400MHz FSB)內(nèi)存512MB DDR2 SDRAM 內(nèi)存硬盤60GB(5400rpm)Ultra ATA 硬盤光驅(qū)24X Max DVD/CDRW 二合一光驅(qū)顯示器每臺5500元總計(jì) 5500元表6 公司計(jì)算機(jī)的配置類別單價數(shù)量總計(jì)組裝開發(fā)用PC490029800組裝平面設(shè)計(jì)用PC600016000DELL筆記本550015500其他//2000總計(jì)22300元 辦公設(shè)備表7 公司辦公設(shè)備的配置類別單價數(shù)量總計(jì)辦公桌80032400電腦桌1203360辦公椅4010400單人真皮沙發(fā)100022000文件柜260025200會議桌320012500復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，傳真機(jī)一體機(jī)250012500掃描儀100011000其他//2940總計(jì)20000 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本為50萬。迅馳TM移動計(jì)算技術(shù)：表5 移動辦公電腦的配置CPU英特爾174。服務(wù)器使用組裝高性能服務(wù)器1臺，總共是11000元（見表2和圖5）。六 財(cái)務(wù)計(jì)劃 硬件費(fèi)用 Web服務(wù)器前期，服務(wù)器采用主機(jī)托管方式，費(fèi)用低，為3000元/年。 口碑網(wǎng)站最有效的推廣方式，持續(xù)優(yōu)化拍賣的中介服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價值和便利。搭乘“奧運(yùn)營銷”快車，借奧運(yùn)名義開展宣傳活動。重點(diǎn)建設(shè)好網(wǎng)站。在E秀網(wǎng)站上為電臺做廣告，刊登電臺的名字，建立電臺的友情鏈接。在重點(diǎn)發(fā)展城市樹立大型廣告牌，在路牌上做廣告。在某、杭州等城市開展定期明星見面現(xiàn)場拍賣會，宣傳網(wǎng)站并增加網(wǎng)站知名度。 推廣策略在主要城市設(shè)立聯(lián)絡(luò)代表，與本地的聯(lián)盟企業(yè)溝通合作，做好拍賣品資源儲備。鑒定服務(wù)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品價格，向要求鑒定服務(wù)的買方收取5%的鑒定費(fèi)用。拍賣服務(wù)費(fèi)用，在線交易成功后，向賣家收取交易額3%的交易費(fèi)用。平臺的黃頁信息費(fèi)用為500元/月，向發(fā)布信息的賣方收取。增值服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：最新明星動態(tài)信息1元/條，明星個人信息1元/條，手機(jī)鈴聲下載2元/條等。 定價策略平臺的盈利模式為雙向收費(fèi)，向服務(wù)對象——交易的買賣雙方，按所提供的不同服務(wù)內(nèi)容分別收取不同的費(fèi)用，保證平臺的運(yùn)行和盈利。在與合作伙伴一起推出網(wǎng)站推廣策略后，吸引眾多追星e族的目光，使更多的人知道為完成他們的追星需求而專門建立的拍賣網(wǎng)站。這樣的做法，對合作雙方都是有利的。與明星的經(jīng)濟(jì)人或本人聯(lián)系，商量合作事項(xiàng)。另一方面，吸引明星參與網(wǎng)站的推廣，增加網(wǎng)站的知名度。建立“星語星愿”欄目，在本欄目中針對會員的愿望，如希望得到明星的簽名海報(bào)、CD、飾品、服飾、私人物品等，將會員的個性化需求信息上傳并發(fā)布，網(wǎng)站與聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)系以共同解決個性化的產(chǎn)品供給問題。 就營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行檢索和統(tǒng)計(jì)，對聯(lián)盟企業(yè)（供應(yīng)商）可提供的明星物品庫存信息進(jìn)行反饋，進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的維護(hù)、更新。本系統(tǒng)是一套完善的在線拍賣系統(tǒng)，再現(xiàn)模擬拍賣的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了從展示產(chǎn)品相互競價，到最后產(chǎn)品成交等一系列功能。還可以為不同的明星的網(wǎng)上支持率投票，按人氣和票數(shù)排名。 在自己網(wǎng)站上開展調(diào)查以便用來了解客戶地消費(fèi)需求，通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)從而可以更好地改善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與會員管理系統(tǒng)融合，也可單獨(dú)使用，對會員定期發(fā)送郵件，推薦最新拍賣品信息。對一些典型的問題可以選擇加入知識庫，以減少人工咨詢的壓力。會員可方便的瀏覽感興趣的商品，放入購物車，并可實(shí)現(xiàn)安全的在線支付，在后臺可對網(wǎng)上產(chǎn)品信息、網(wǎng)上購物信息進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)、分析管理。買家可以選擇平臺或聯(lián)盟企業(yè)為鑒定方，對賣家的產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，并由鑒定方對鑒定結(jié)果負(fù)責(zé)。認(rèn)證的簽約方可以獲得信譽(yù)商稱號，買家可放心從信譽(yù)商手里購買產(chǎn)品。 系統(tǒng)為從源頭上保證產(chǎn)品的真實(shí)性，首先認(rèn)證聯(lián)盟企業(yè)和明星的身份，與他們簽定保證協(xié)議。 系統(tǒng)可用于各類明星物品的實(shí)時發(fā)布，前臺用戶可通過頁面瀏覽查詢，后臺可以管理產(chǎn)品基本價格、簡介、樣圖等多類信息。版面功能：具有強(qiáng)大的分頁查看工具條，帖子層次列表，結(jié)構(gòu)清晰