【正文】 24與此同時，“粉絲超過一百，你就是本內(nèi)刊；粉絲超過十萬，你就是份都市報；粉絲超過十億，你就是 CCTV 了。以淘寶為例，數(shù)以百萬計的賣家有兩大共同的需求：一是推廣，二是將流量轉(zhuǎn)化為價值?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)推出返利，并開始做聯(lián)盟推廣工作?！辈贿^，由于團(tuán)購在國內(nèi)普及時間較短，此類網(wǎng)站尚未發(fā)展出真正的核心競爭力，盡管其日點擊量已超過十萬?！眻F(tuán)購之家表面上與 HAO123 這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站類似，但并不像傳統(tǒng)的導(dǎo)航模式那樣直接鏈接過去就可以了?！艾F(xiàn)在對這個行業(yè)做垂直整合不現(xiàn)實，整合涉及支付、物流、售后等各個環(huán)節(jié)，不是短時期內(nèi)能奏效的，千團(tuán)大戰(zhàn)恰恰是一個替消費者去粗選精、精確找出需求的好機(jī)會。它受益于“千團(tuán)大戰(zhàn)”的現(xiàn)實狀況，為有團(tuán)購需求的消費者量身定做。盡管搜索目前是去哪兒最重要的核心競爭力之一，但“這只是現(xiàn)階段我工具箱中最得力的一個工具”，真正的挑戰(zhàn)在于如何發(fā)現(xiàn)消費者的真實需求并提供相應(yīng)的服務(wù)，進(jìn)而傳遞給合作伙伴，讓他們銷售更精準(zhǔn)。莊辰超認(rèn)為：“他們做全產(chǎn)業(yè)鏈，關(guān)注的是對行業(yè)的垂直整合，我們則是水平的信息聚合，雙方的交叉競爭點不到百分之一，更多的是合作。去哪兒只做旅游分銷環(huán)節(jié)中的信息和市場兩塊，并不參與訂單和支付，交易流程可以通過去哪兒的鏈接回到信息來源網(wǎng)站完成，并以此獲得傭金—還是很像聯(lián)盟，但它引入了比價效果，給了用戶更大的選擇空間，也幫中小型的旅游網(wǎng)站增加了曝光率。去哪兒把幾乎國內(nèi)所有的航空公司、部分國際航空公司、國際酒店連鎖集團(tuán)、經(jīng)濟(jì)型酒店、全國 OTA(在線旅行社)，還有一些從線下轉(zhuǎn)到線上的傳統(tǒng)旅行社聚合到了一起，共計超過 600 家機(jī)票代理商和約 6 萬家酒店。去哪兒：先做減法聯(lián)嘉做的是苦活，是從基礎(chǔ)解決方案一直做到應(yīng)用，看起來依然很難模仿。巧合的是，歐飛的領(lǐng)軍人石正川，也是通信出身，而歐飛的第二大股東，正是淘寶。歐飛電子商務(wù)公司以成為客戶身邊的電子營業(yè)廳為理想，所做的事看起來也是聚合模式。”除了技術(shù)優(yōu)勢，通過對銀行等白金卡用戶的服務(wù)，聯(lián)嘉已經(jīng)擁有幾十萬高端會員，這可以說是第二個核心競爭力。拉卡拉做的主要是代收代付，我們則主要做增值服務(wù)。聯(lián)嘉正在啟動一個店中店計劃，準(zhǔn)備將終端鋪入商鋪。線下則是各種終端應(yīng)用，聚合網(wǎng)關(guān)在終端會呈現(xiàn)出各種不同的形式。人機(jī)界面就是聯(lián)嘉網(wǎng)站，它已經(jīng)實現(xiàn)把客戶訂單、后臺流程、服務(wù)商流程、交易數(shù)據(jù)以及銀行的支付清算打通，“我們做了一個服務(wù)池、一個產(chǎn)品庫，服務(wù)池就是 60 個行業(yè)，產(chǎn)品庫則是聚合的這 500家商城，用聯(lián)嘉的會員卡將二者打通，背后則由聚合網(wǎng)關(guān)加以支撐。“本質(zhì)上，我們是聚合網(wǎng)關(guān)服務(wù)提供商，提供的服務(wù)是經(jīng)過整合的電子商務(wù)的完整信息，外面看到的都是聚合網(wǎng)關(guān)延展的應(yīng)用。對 B2C 商城來說，聯(lián)嘉是他們的一個分銷商、VIP 客戶或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，每帶過去一個訂單會給聯(lián)嘉一定比例傭金和分成。但我們只做高端，只聚合行業(yè)前三名。換句話說，B2C 在垂直領(lǐng)域做整合，聯(lián)嘉把 B2C 放在一起做聚合，就像一個虛擬的巨型百貨超市，一層是沃爾瑪、家樂福，二層是東方廣場、宜家家居，三層是國美、蘇寧，四層是新華書店、中關(guān)村圖書城……聚合的精神在于行業(yè)跨界。它似乎是一個比價搜索引擎，又類似于返點網(wǎng)那樣的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟?！蓖ㄐ懦錾淼牧无模J(rèn)為聯(lián)嘉正在率先探索一個電子商務(wù)的全新方向。聯(lián)嘉網(wǎng)：【技術(shù)+服務(wù)】自 2022 年起不聲不響的進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)嘉網(wǎng)就選擇了聚合為發(fā)展方向，迄今已燒掉 2022 多萬美元，但今年開始掙錢了。有了投資人，我們就可以運營一些民營項目，甚至個人的不動產(chǎn)、古董，并對其進(jìn)行收費。因此，目前金馬甲的核心競爭力依然是對核心資源的壟斷，但這個時間不會太久，必須依靠先發(fā)優(yōu)勢迅速打開局面。事實上，一般的企業(yè)通過市場化手段去聚合這些信息異常困難?！备魇‘a(chǎn)權(quán)交易市場自成一攤，準(zhǔn)入門檻非常高，每一個從業(yè)機(jī)構(gòu)都很獨立，都強(qiáng)調(diào)機(jī)會平等和身份獨立，但他們同時又希望通過互聯(lián)網(wǎng)工具提升其項目資源和投資人資源的利用效率?！拔覀兪怯靡环N搜索的理念來做聚合，并不是把其它產(chǎn)權(quán)交易所的信息拿到我們平臺上據(jù)為己有，這些信息是他們授權(quán)讓我自動抓取的。金馬甲的聚合有三個維度：一是投資信息的組合，二是中間服務(wù)商和服務(wù)需求的組合，三是投資人的組合。在金馬甲總裁樊東平看來，金馬甲是典型的聚合模式。截至 5 月 31 日，金馬甲各工作站累計完成網(wǎng)絡(luò)競價項目 24 個，起始總價 萬元，成交總價 萬元，平均溢價率 %。金馬甲：資源壟斷型的聚合金馬甲誕生于 2022 年 12 月，由 23 家副省級以上產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立。新商業(yè)時代的新形態(tài)之一：【聚合新平臺】聚合的本質(zhì)是信息服務(wù)，通過信息技術(shù)讓服務(wù)資源形成全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。概括起來，新商業(yè)時代的電子商務(wù) 具有三點顛覆性：1）電子商務(wù)不只是一個行業(yè)，也正在塑造新的商業(yè)時代；2）消費者或用戶的力量變得空前強(qiáng)大，他們的參與方式更為主動和積極；3）由此推動了需求的反向配置資源，實際上就是“按需生產(chǎn)”，催生了新的型態(tài)和業(yè)態(tài)。今天的中國，基于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的、互動的新社會結(jié)構(gòu)正在形成，它將奠定未來數(shù)十年中國社會的基本模式，奠定我們看待世界的眼光和心智模式。目前，電子商務(wù)的商業(yè)模式與運營形態(tài)正在走向多元化。電子商務(wù)是資本投向密集的熱門領(lǐng)域，2022 年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 億元的投融資額中，電子商務(wù)的占比高達(dá) %。2022 年中國電子商務(wù)的整體交易額突破了萬億元大關(guān)，2022 年達(dá)到 萬億元，而在 2022 年整體交易規(guī)模為 億元，首次實現(xiàn)單季交易額過萬億元；據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2022 年的交易規(guī)模將高達(dá) 萬億元。比爾第三部分 附錄一、 附件1. 主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷2. 專業(yè)術(shù)語說明J2EE 平臺， J2EE 平臺是 SUN 公司 10 年前開發(fā)的 WEB 應(yīng)用開發(fā)平臺，21最大的用戶就是開發(fā)網(wǎng)站的 WEB 應(yīng)用，連微軟主席比爾蓋茨都承認(rèn)它的平臺是最好的，并且運用相當(dāng)成熟。當(dāng)然這也正式 B2C 為什么會是互聯(lián)網(wǎng)能夠盈利的原因了，但是我們的網(wǎng)站優(yōu)勢會更明顯，因為我們有人，我們網(wǎng)站是主動的，而不是象現(xiàn)在 B2C 網(wǎng)站都是等待客戶來買東西那么被動。包括拼的高級會員會得到免費旅游以加強(qiáng)忠實會員的忠誠度，采取組織大型的聯(lián)誼活動來渲染并且吸引新的會員。2. 會員增長預(yù)測網(wǎng)站 2 年后的最低忠實會員將會維持在 2022 萬左右，并且會進(jìn)一步增長，隨著網(wǎng)站計劃的一步一步實施，人的素質(zhì)越來越高，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴(kuò)展越來越成熟，用戶的時尚將會變成一種離不開的生活方式。第八章 經(jīng)營預(yù)測一、 網(wǎng)站經(jīng)營1. 訪問人數(shù)成長預(yù)測網(wǎng)站如果按照正常計劃運行的話，估計將會在運行開始半年內(nèi)訪問人數(shù)達(dá)到 1000 萬以上，注冊用戶將會到 200 萬人左右。網(wǎng)站的主要幾個方面的風(fēng)險都會認(rèn)真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強(qiáng)，遇20到問題會立刻向這方面的機(jī)構(gòu)或者人才尋求幫助。三、 其他風(fēng)險網(wǎng)站的其他風(fēng)險包括經(jīng)營風(fēng)險、業(yè)務(wù)運作風(fēng)險、項目實施過程中團(tuán)隊能力水平帶來的風(fēng)險，這些風(fēng)險是所有項目都不可避免的風(fēng)險，我們的項目團(tuán)隊都是各軟件開發(fā)企業(yè)的中堅力量，共有 5 個人負(fù)責(zé)各個部分的開發(fā)，雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會跟互聯(lián)網(wǎng)資深顧問太維互聯(lián)網(wǎng)顧問工作室合作，依靠他們的強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運營、運作和管理經(jīng)驗來彌補(bǔ)我們的不足。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。并且國家最近出臺一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導(dǎo)，并且通過同互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)商的合作來給網(wǎng)站的完整實施給予保障。如果按照總投資 200 萬來算，所占股份會是 25％。后期通過投資商的繼續(xù)投入或者第三方的投資資金成立公司，資金用于成立公司的各種費用以及網(wǎng)站業(yè)務(wù)的進(jìn)行。風(fēng)險投資和種子資金都不享有管理權(quán)。如果是風(fēng)險投資資金的注入，網(wǎng)站將會成立公司，并按投資金額獲得相應(yīng)股份。按照種子資金的方式網(wǎng)站的風(fēng)險將會由我來負(fù)責(zé)，投資19方將不會承擔(dān)任何風(fēng)險，并且在要求退還投資資金的情況下我方將會加上 10％的利息，假如網(wǎng)站在一定期限內(nèi)運作的不成功，投資方可以要求退款，如果我方?jīng)]有錢退還，投資方將有權(quán)賣掉網(wǎng)站來清還投資款項。在網(wǎng)站的前期開發(fā)過程到正式運營只需 15 萬左右，后期如果網(wǎng)站成功運營投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或者要求退出，但是必須要在網(wǎng)站運營一定期限以后?？梢宰鳛轱L(fēng)險投資或者是種子資金注入這兩種方式相結(jié)合。內(nèi)容設(shè)計主要凸現(xiàn)兩個方面，一是渲染拼的氣氛，為了提高用戶日常生活的質(zhì)量；二是為了提供很方便的服務(wù)知識。系統(tǒng)開發(fā)采用成熟的 J2EE 體系。三、 系統(tǒng)開發(fā)系統(tǒng)的開發(fā)之前，項目小組根據(jù)項目策劃進(jìn)行了周密的設(shè)計，考慮網(wǎng)站的運行速度，用戶的使用習(xí)慣、對不同使用條件下會產(chǎn)生的問題都進(jìn)行了考慮。另外在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競爭力不是技術(shù)，因為現(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關(guān)鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺的開發(fā)基本上不會有任何技術(shù)方面的更新跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。所以根據(jù)我們的運營模式，我們將比其他的接近這種類型的網(wǎng)站將會有明顯的優(yōu)勢，把其他的交友、服務(wù)類的網(wǎng)站的缺點都進(jìn)行了彌補(bǔ)。而點點拼將會提供更多的服務(wù)，幫助用戶使用，尤其體現(xiàn)在團(tuán)購的方面，18我們將代表客戶跟商家合作，幫助用戶團(tuán)購能夠省下錢來。第四章 競爭分析 在互連網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最有競爭力的是具有創(chuàng)意的網(wǎng)站，而我的網(wǎng)站就是基于一種新的互聯(lián)網(wǎng)使用方式的創(chuàng)意而來，所帶來的生活方式在人們心中已經(jīng)渴望很久，具有很大的市場潛力，由于這種新的互聯(lián)網(wǎng)的使用概念還沒有被完全開發(fā)出來，都僅限于社區(qū)性和社區(qū)商務(wù)性的階段，但是在經(jīng)過很多專家的分析發(fā)現(xiàn)，社區(qū)性跟社區(qū)商務(wù)性的網(wǎng)站未來五年盈利并不被看好，所以點點拼網(wǎng)站將在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出，沒有實質(zhì)的競爭對手，唯一的一個競爭對手是上海的都市客，但是我跟他的定位有所不同，雖然基于一種方式，但是我的網(wǎng)站的思想、理念跟方向都與其不同。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場的這個特點而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具 的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。方便了他們解決問題。同時網(wǎng)站的拼的方式的多概念化及設(shè)計的方便性滿足了客戶的種種需要。隨著用戶的需求越來越多，網(wǎng)站將會不斷的發(fā)展以滿足用戶的需求。17四、 市場成長如果現(xiàn)在告訴你網(wǎng)站會怎么樣成長迅猛也都是空談，但是有一點是可以預(yù)計的，消費者在同一件商品上都是會選擇價格最便宜的最方便的，這是必然，而網(wǎng)站就是能夠滿足消費者的這一特性來創(chuàng)建的平臺，網(wǎng)站概念的本身就是基于這一理念，市場的不斷擴(kuò)大要以消費者的需要為基礎(chǔ)。同時國外企業(yè)產(chǎn)品在華也有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，包括產(chǎn)品、服務(wù)、以及資源等等。網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的服務(wù)來吸引用戶，所有現(xiàn)在和潛在的人群都將是我們的目標(biāo)客戶。商業(yè)運作比如引進(jìn)風(fēng)險投資、合作合并等等，Yahoo 剛創(chuàng)立時也是采用了“風(fēng)險投資” 的融資策略?？梢哉f“網(wǎng)站”大戰(zhàn)也是一場“ 人力資源” 大戰(zhàn)，誰擁有更優(yōu)秀的人才，誰才有可能獲得成功。還有就是要有豐富的人力資源。一個網(wǎng)站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進(jìn)的設(shè)備、先進(jìn)的技術(shù)，也就是要求要有足夠的資金支持。許多成功的網(wǎng)站并不追求“大而全”，而是追求“ 小而精 ”，這可以從 Yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以“搜索引擎”這一專業(yè)特色服務(wù)而起家的，因此可以說“網(wǎng)不在大，而在于精”。網(wǎng)站的成功在于其服務(wù)特色，而不在于包羅萬象。要知道一種網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡(luò)上只有保持幾天的優(yōu)勢，因為人們很容易“copy”和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不失時機(jī)地推出新的服務(wù)、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長久立于不敗之地。主要有一下幾點：一個網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進(jìn)的理念、先進(jìn)的思想，更為重要的是搶占先機(jī)，及時行動?！　〉冢捣N是運氣不佳，也就是推出時的總體環(huán)境不好，即使是一個很好的網(wǎng)站，在市場反應(yīng)極度不看好時，始終難以力挽狂瀾。 　　第３種 雖然有目標(biāo)定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條?！　〉冢狈N 是沒有明確定位的，也就是辦一個網(wǎng)站到底要作什么，并不很清楚。自今年７月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡(luò)公司因為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家預(yù)測大陸網(wǎng)絡(luò)公司今年夏天會有７成倒閉，而預(yù)言似乎逐漸應(yīng)驗。最新新聞報道：北京 10 月 26 日消息：中國電信集團(tuán)有關(guān)人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費用將下調(diào)，而且幅度不小?，F(xiàn)在有人說應(yīng)該是水泥嫁鼠標(biāo)，就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。所以傳統(tǒng)企業(yè)會紛紛上網(wǎng)，而且傳統(tǒng)企業(yè)必然會跟網(wǎng)絡(luò)企業(yè)結(jié)合起來。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿(mào)易方式，改變了經(jīng)濟(jì)活動的方式。因為以前大企業(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒有這個條件，想通向世界比較難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也可以向世界展示自己，推銷自己的產(chǎn)品。因為以政府上網(wǎng)來說，我們中國電信、經(jīng)貿(mào)委的信息中心 2022 年已經(jīng)倡導(dǎo)了政府上網(wǎng)，今后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進(jìn)一步還要家庭上網(wǎng)。中國的互聯(lián)網(wǎng)還會有巨大的發(fā)展，主要原因：，因為隨著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯(lián)網(wǎng)的需求會越來越大。中國信息協(xié)會副會長烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度如此快，那么這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務(wù)的潛在市場擴(kuò)大了，因為中國的電子商務(wù)目前與美國相比只有美國的 % ，中國的電子商務(wù)中以 B2C 來講，99 年跟 2022 年發(fā)展也是特別快的，99 年消費還只有 5500 萬人民幣，到 2022 年就到了三億五千萬，從這個數(shù)字比例可以看出電子商務(wù)發(fā)展的速度要快于網(wǎng)民發(fā)展的速度。第三章 市場分析一、 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動電話還快，因此，有人稱