【正文】 而推廣成本越來越高，新浪廣告刊例每個(gè)季度都在漲，百度的競價(jià)排名每天都在漲，就連成長迅速的 360 網(wǎng)址站也每月都要漲一次價(jià)。“國內(nèi)模仿我們的網(wǎng)站超過 200 家，我們只能暫時(shí)放棄盈利，致力于做好服務(wù)、打造品牌，讓消費(fèi)者更滿意，同時(shí)做好數(shù)據(jù)挖掘，更準(zhǔn)確的做好用戶需求的匹配工作。消費(fèi)者是核心資源，聚合要圍繞用戶體驗(yàn)，走差異化路線。團(tuán)購之家：【創(chuàng)新導(dǎo)航模式】團(tuán)購之家(Tuanp)可能是最簡單的一種聚合模式。這讓攜程也成為了它的合作伙伴。相形之下，去哪兒的模式似乎更為簡單、容易理解，而且定位極其清晰—旅游市場的創(chuàng)新方案提供者。2022 年，預(yù)計(jì)該公司的年銷售額會(huì)超過 30 億元。比如一個(gè)鮮花店，有了我們的設(shè)備，就可以順23帶賣機(jī)票、訂酒店、賣書、賣電影票等等，不占店面沒有庫存，立刻就能參與電子商務(wù)交易，獲得更多營收。作為自助查詢設(shè)備，手機(jī)、車載導(dǎo)航、電腦軟件、 之類都可以將聯(lián)嘉嵌入，因?yàn)椤熬酆暇W(wǎng)關(guān)的表現(xiàn)形式之一，就是一個(gè)實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的搜索引擎”，聯(lián)嘉甚至與金融設(shè)備巨頭 NCR 合作，將聚合網(wǎng)關(guān)嵌入了 ATM 機(jī)中?！绷无膶⑦@種應(yīng)用劃分為三類：人機(jī)界面、人人界面、線下。對消費(fèi)者來說，我?guī)退麄冐洷热?，還可以得到我給他們的一些積分、代金券，類似折上折。截至目前，聯(lián)嘉聚合了60 個(gè)行業(yè)，大概 500 多家 B2C 商城，還有銀行、電信運(yùn)營商等客戶?！拔易鲞@個(gè)東西的時(shí)候最怕馬云，所以不敢讓大家知道，現(xiàn)在覺得差不多了?！拔覀兊慕K極目標(biāo)并不是靠壟斷掙錢，而是通過國有的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源，把投資人聚集在這個(gè)平臺(tái)上。因此，首要前提是不能破壞現(xiàn)有利益格局?！?2樊東平認(rèn)為，聚合領(lǐng)域做得最好的企業(yè)是百度，但它只做了信息聚合，沒有進(jìn)入到交易層面。與傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)相比，它有兩大特色：一是交易對象不同，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)都是以商品交易為主，金馬甲則是以投資品交易(股權(quán)、債券、實(shí)物等等)為主，單個(gè)標(biāo)的價(jià)格動(dòng)輒以千萬計(jì)，受眾相對高端；二是交易方式不同，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)多以報(bào)價(jià)、訂購為主，金馬甲則是以競價(jià)為主要交易形式。在本刊調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，金馬甲、聯(lián)嘉網(wǎng)、去哪兒和團(tuán)購之家(Tuanp)四家都具有鮮明的聚合特征，它們的復(fù)雜程度依次遞減，需求人群的規(guī)模和需求精準(zhǔn)性卻依次遞增。“互聯(lián)網(wǎng)上，沒人知道你是一條狗”的時(shí)代已經(jīng)過去，淘寶上那些鉆石、皇冠、好評差評，正是代表著草根群體的認(rèn)可，代表著普羅大眾對事物的認(rèn)知。而近兩三年來，傳統(tǒng)商家也紛紛試水電子商務(wù)，如蘇寧電器的易購商城、百麗商城、優(yōu)衣庫等。蓋茨在十多年前的預(yù)言，正在成為現(xiàn)實(shí)。另外我們雖然掙了錢，但是錢不是用戶出的，并且用戶還省了錢，所以具有很大的可操作性。市場同樣也是需要培育的，為此我們對目標(biāo)用戶會(huì)采取各種活動(dòng)的方式，促進(jìn)用戶使用我們的網(wǎng)站。另外網(wǎng)站的最達(dá)風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)營模式、理念被復(fù)制，所以這種風(fēng)險(xiǎn)是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價(jià)值取向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造網(wǎng)站平臺(tái)。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會(huì)跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避一、 政策風(fēng)險(xiǎn)作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。 投資款項(xiàng)將會(huì)用于網(wǎng)站開發(fā)過程中人員以及設(shè)備的費(fèi)用，結(jié)束后運(yùn)營階段所需要的資源的費(fèi)用，例如服務(wù)器設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的費(fèi)用。基本上網(wǎng)站在經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作以后，即便不是很好，幾十萬的價(jià)值還是可以達(dá)到。作為種子資金投資者的資金可以分期注入。四、 內(nèi)容設(shè)計(jì)網(wǎng)站大部分的內(nèi)容都是由客戶創(chuàng)造，具有部分對用戶有價(jià)值的信息是基于方便用戶拼的資訊方面的，還有一些是用戶日常生活中的常識(shí)，這部分將會(huì)有專門的人員通過各種方式搜尋，新聞?lì)惪梢赞D(zhuǎn)載其他的資源提供媒體。二、 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的開發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有專門人員負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員具有多年的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對于網(wǎng)站的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫相當(dāng)熟練，數(shù)據(jù)庫將采用微軟公司的 SQLserver2022，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。所以我們的競爭在開始階段會(huì)比較小。如果一個(gè)網(wǎng)站能夠充分滿足用戶的需求那必然這個(gè)網(wǎng)站的市場空間將會(huì)非常的大，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會(huì)很樂觀，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶提供服務(wù)的機(jī)制，市場只不過是時(shí)間的問題。加強(qiáng)了用戶之間的合作。如果能夠滿足消費(fèi)者的需要，市場將必然會(huì)成長。三、 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這些企業(yè)也非常希望有一個(gè)很好的平臺(tái)繼續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場空間。網(wǎng)站也需要商業(yè)運(yùn)作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。經(jīng)營一個(gè)網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，若想在一個(gè)網(wǎng)站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結(jié)果可能會(huì)一無所成。網(wǎng)絡(luò)世界可謂一日千里、日新月異，一個(gè)網(wǎng)站只有把握先機(jī)，抓住機(jī)遇，才可能有更多的機(jī)會(huì)16獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展的致高點(diǎn)，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。　　第４種是即使具備各種成功的條件及機(jī)會(huì)，但經(jīng)營管理不善，欠缺一支強(qiáng)而有力的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更直言，大陸有５種網(wǎng)站將瀕臨死亡。 雖然市場前景與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的市場狀況都比較樂觀，但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)還是存在一些問題。所以，也都會(huì)上網(wǎng)，就象海爾總裁張瑞敏說的那樣，不上網(wǎng)等于滅亡。在這種情況下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機(jī)遇。，因此我們要加快信息化建設(shè)，黨的十五屆五中全會(huì)《關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的第十個(gè)五年計(jì)劃的建議》 ，第四條建議中特別提出， 要加快國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化15建設(shè)，在這種計(jì)劃指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)有更大的發(fā)展.、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個(gè)大的趨勢。中國網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在 94 年還只有幾千戶，從 96年開始到 2022 年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90 年大概是 10 萬戶，97 年大概是 67 萬，98 年到了210 萬，99 年是 890 萬，2022 年是 3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到 2022年 12 月 31 日，已經(jīng)達(dá)到 9400 萬。十二、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命項(xiàng)目擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命，網(wǎng)站也會(huì)對以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時(shí)的應(yīng)對方式跟變化，因?yàn)榫W(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以項(xiàng)目的壽命在預(yù)計(jì)情況下將是永久的。14十、 無形資產(chǎn)網(wǎng)站的無形資產(chǎn)巨大，將會(huì)對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式帶來本質(zhì)的變化，對互聯(lián)網(wǎng)的影響會(huì)有標(biāo)志性的意義，將帶動(dòng)各種商業(yè)模式的出現(xiàn)，會(huì)有多種方式的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。為此我們也將各種合作方共同合作，我們提供的就是人力資源的優(yōu)勢。例如團(tuán)購這個(gè)板塊，就相當(dāng)于 B2C 的模式，但是我們比 B2C 更有優(yōu)勢，用戶在使用網(wǎng)站的平臺(tái)就給網(wǎng)站無形或有形間提供了大量的人力資源的優(yōu)勢，這是 B2C 網(wǎng)站所不能達(dá)到的，我們有了用戶去購買商家直接銷售的產(chǎn)品，加之我們網(wǎng)站又是基于拼的這個(gè)概念所以團(tuán)購將變的很容易，這是其他網(wǎng)站做團(tuán)購所不能達(dá)到的效果。七、 商業(yè)模式網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺(tái)為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。這個(gè)板塊的特點(diǎn)就是來找共同合作的人來完成一樣事情，共同獲得利益。五、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站架構(gòu)圖：1213六、 主要欄目介紹網(wǎng)站的板塊有 AA 制、人多力量大、拼資源幾個(gè)大的拼的板塊。系統(tǒng)資源按照三大拼的概念進(jìn)行分類，每個(gè)概念按照拼的活動(dòng)的類型進(jìn)行分類，與網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)庫相結(jié)合，并有完整的資源保存與整理結(jié)構(gòu)，還有相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫方案，實(shí)現(xiàn)拼的活動(dòng)的資源整合。四、 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來對團(tuán)購作為支撐，加之對一些網(wǎng)站首頁作為網(wǎng)站的提供的最新信息跟資訊資源的整合，在每個(gè)拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。在此階段將要投入很大以部分人力來負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對運(yùn)行的維護(hù)，以及版面內(nèi)容的更新。發(fā)揚(yáng)拼的這種生活方式，到最后網(wǎng)站的使用者希望能夠達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的 90％。二、 定位與總體目標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)傳播一種文化，能夠給大家提供這種平臺(tái)，并且通過網(wǎng)站的服務(wù)來促進(jìn)這種生活方式以滿足大家的需求。從這幾個(gè)階段可以很容易看出，項(xiàng)目雖然具有一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但是卻是可行的，為此我為各種不同的情況提供了幾種方案。三是推廣，推廣將和運(yùn)行同時(shí)進(jìn)行，在現(xiàn)在媒體行業(yè)發(fā)達(dá)的情況下，為網(wǎng)站的推廣提供了很好的平臺(tái)，但是網(wǎng)站將不采用普通的廣告的推廣方式，將采用在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行各種吸引用戶的活動(dòng)的方式來進(jìn)行。使項(xiàng)目能夠按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確誤的進(jìn)行。第五， 項(xiàng)目的市場優(yōu)勢很明顯，現(xiàn)在中國還沒有一個(gè)網(wǎng)站是這方面的，所以項(xiàng)目并沒有任何的競爭跟壟斷。第二， 還有在項(xiàng)目需要的技術(shù)上沒有任何難點(diǎn)，所以項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零第三， 項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成人員都具備項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)有的技術(shù)跟拼搏精神，并且團(tuán)結(jié)合作，不計(jì)較個(gè)人得失。項(xiàng)目的目標(biāo)用戶也在逐步的增加，這個(gè)方面可以在某些生活類的網(wǎng)站和社區(qū)型網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r可以看出來，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預(yù)測未來 10 年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時(shí)尚、開放、誠信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺(tái)。而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 所以這個(gè)項(xiàng)目是在我充分進(jìn)行觀察、思考以及調(diào)查之后確立下來的。在經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查跟親身體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，暫不說不使用互聯(lián)網(wǎng)的人（當(dāng)然現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人是少之又少，在這里不說那些假性的數(shù)據(jù)，但是我完全有信心在這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上讓部分不使用互聯(lián)網(wǎng)的人也會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)一步開拓了互聯(lián)網(wǎng)的市場，因?yàn)橹灰軌驅(qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)際生活完美結(jié)合，在這種利益的驅(qū)動(dòng)下也會(huì)使人使用互聯(lián)網(wǎng)） ，發(fā)現(xiàn)生活中年齡段在 20－40 歲之間的人都越來越喜歡開放的生活，包括娛樂、活動(dòng)、工作、交際，在中國教育越來越普及、人文環(huán)境越來越好的情況下，人的素質(zhì)跟文化水平以及生活意識(shí)也在不斷的提高。融資具體的方案會(huì)進(jìn)行具體洽談以確定。融資方案（資金籌措及投資方式）項(xiàng)目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。4. 網(wǎng)站的廣告利潤來源5. 品牌收益：點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的品牌收益 6. 網(wǎng)站平臺(tái)對于社會(huì)的各種活動(dòng)提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動(dòng)的費(fèi)用。但是我們的團(tuán)購模式的 B2C 將會(huì)比現(xiàn)在的 B2C 更實(shí)際，因?yàn)榫W(wǎng)站通過拼的這種概念積累了很大客戶量。并且對過去的中國互聯(lián)網(wǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的網(wǎng)站都是那種在創(chuàng)意、盈利模式、服務(wù)點(diǎn)都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于這種新的理念的網(wǎng)站會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是項(xiàng)目小組對目標(biāo)用戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，進(jìn)一步確定了項(xiàng)目的6可行性。點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站由于自身的特點(diǎn)逐漸也會(huì)吸引那些沒有找到使用互聯(lián)網(wǎng)的目的的人群來使用，因?yàn)樗麄冋业搅耸褂没ヂ?lián)網(wǎng)能夠與實(shí)際生活緊密結(jié)合的方式。但是現(xiàn)在這種平臺(tái)卻不多，并且沒有跟實(shí)際的生活活動(dòng)結(jié)合起來，現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站并不能提供這樣一個(gè)很好的平臺(tái)，在交友做什么的問題上并沒有得到解決。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的拼的方式。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。拼車，在每個(gè)城市的大的寫字樓或者地段，每天坐同一線路的人上下班會(huì)有很多，大家都是在苦于上班坐公車的擁擠，并且經(jīng)常堵車很不方便，更有的還要轉(zhuǎn)幾條線路，這樣大家可以自發(fā)的組織起來一起租一倆車分?jǐn)傎M(fèi)用，結(jié)實(shí)了朋友也更加舒服，如果可以的話還可以節(jié)省一定的費(fèi)用，拼車還可以是有私家車的人搭載幾個(gè)同路線的人，分?jǐn)傄稽c(diǎn)油費(fèi)。其實(shí)說到最后網(wǎng)站的文化是什么，其實(shí)就是一句，傳播一種文化，這種文化使互聯(lián)網(wǎng)更貼近生活，讓社會(huì)中的資源更高效充分的利用起來，讓社會(huì)中的每個(gè)人聯(lián)系起來，最直接的結(jié)果的就是讓每個(gè)人能夠花最少錢得到更多自己想要的實(shí)際生活中的東西。這樣也就形成了資源的充分利用，象上面提到的拼就是一種精打細(xì)算的文化，不是因?yàn)楦F，是因?yàn)槌浞掷昧速Y源，并且得到了快樂。作為我們網(wǎng)站的文化以我原來的想法就是讓整個(gè)社會(huì)聯(lián)系起來，通過網(wǎng)絡(luò)，但是這里的網(wǎng)絡(luò)是被現(xiàn)實(shí)化了的網(wǎng)絡(luò)，也就是說我們的網(wǎng)站盡量要把網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)化，能夠讓用戶在我們的網(wǎng)站上就跟到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的舞會(huì)或者集體中。這個(gè)思想這樣說或者比較空洞并且不容易被理解，舉個(gè)例子吧，其實(shí)就象是 里面的群一樣，但是提供給大家活動(dòng)的空間自由性跟主題遠(yuǎn)要比 的群來的更專業(yè)，并且網(wǎng)站將提供一套完整的信任機(jī)制，使大家的信任度要比 這種即時(shí)通訊軟件更要安全。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。1XX 服務(wù)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書目錄第一部分 摘要 .....................................................................................................................................................................