【正文】 提供明星物品交易平臺(tái)，滿足追星e族個(gè)性化需求。在傳統(tǒng)的C2C模式中，買家只能通過圖片、介紹以及賣家信譽(yù)度來做出最后的購買決定。 項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。主機(jī)托管方式技術(shù)要求低，運(yùn)行穩(wěn)定，也不必建機(jī)房。接受不直接管理網(wǎng)上拍賣的明星委托，由網(wǎng)站代理發(fā)布并組織拍賣和管理，成交后收費(fèi)5%。具體做法可以為：在現(xiàn)在當(dāng)紅明星的個(gè)人博客或個(gè)人網(wǎng)站上留言，表明E秀網(wǎng)與他們合作的意向。 對網(wǎng)站內(nèi)提供咨詢的信息進(jìn)行分類管理、信息維護(hù)及更新，也可通過關(guān)鍵字方便的搜索并進(jìn)行回復(fù)。用戶功能：可管理用戶的個(gè)人信息，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的定制，完成游客瀏覽功能。訂購需求發(fā)布系統(tǒng)E秀網(wǎng)會(huì)員注冊管理系統(tǒng)新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)論壇聊天室產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)客戶反饋系統(tǒng)在線咨詢系統(tǒng)郵件列表網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)銷售與庫存實(shí)時(shí)監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)上購物系統(tǒng)圖4 前臺(tái)功能模塊圖 服務(wù)依據(jù)以上服務(wù)模塊我們同時(shí)推出自動(dòng)化服務(wù)，具體包括以下功能。對于已經(jīng)加入網(wǎng)站成為我們會(huì)員的客戶，我們會(huì)通過網(wǎng)站信息和通告方式盡可能使我們的拍賣產(chǎn)品銷售出去。 顧客的使用、購買準(zhǔn)則由于當(dāng)前淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站是E秀網(wǎng)面臨的強(qiáng)大競爭對手，需要考慮如何結(jié)合E秀網(wǎng)的競爭策略和推廣方式，形成競爭優(yōu)勢。等網(wǎng)站建成投入使用運(yùn)營，成為市場早期進(jìn)入者，享受較高的利潤回報(bào)。獨(dú)生代熱衷信用卡消費(fèi)、超前買車買房，超前消費(fèi)是其基本模式。3．因后續(xù)資金不足造成項(xiàng)目無法持續(xù)發(fā)展。構(gòu)建網(wǎng)上追星e族互相交流的和諧社區(qū)。而大眾文化作為一種文化產(chǎn)業(yè)，其運(yùn)行機(jī)制必然遵循市場規(guī)律，商品化則成為大眾文化的最重要特征之一，尤其是當(dāng)它與高科技媒體相結(jié)合的時(shí)候，便會(huì)更充分地展現(xiàn)出這些特征。追星e族個(gè)性化娛樂服務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書追星e族個(gè)性化娛樂服務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 背景網(wǎng)上拍賣在國內(nèi)外興起：1995年，美國公司首先開創(chuàng)網(wǎng)上拍賣方式，由網(wǎng)絡(luò)公司提供網(wǎng)上交易場所及交互式在線服務(wù)，買賣雙方一對一競買式直接交易。大眾文化的大行其道往往得益于消費(fèi)主義的推動(dòng)，科技創(chuàng)新所帶動(dòng)的傳媒發(fā)展、尤其是電視、網(wǎng)絡(luò)的普及所帶來的廣告攻勢，對消費(fèi)主義的擴(kuò)張起到了推波助瀾的作用。提供安全可靠的網(wǎng)上拍賣交易平臺(tái)，追星e族可以在此平臺(tái)上發(fā)布銷售或需求“星”品，滿足粉絲個(gè)性化需求。4．資金充足但使用不當(dāng)，造成資金浪費(fèi)與資金短缺同時(shí)存在。其中16～25歲的消費(fèi)者占了中國總?cè)丝诘?6％左右，在中國消費(fèi)品市場上的重要地位正在引起各大商家關(guān)注。近幾年娛樂圈十分活躍，各類選秀節(jié)目更是層出不窮，如“超級女聲”、“我型我秀”、“夢想中國”、“加油！好男兒”等等，還有今年剛剛舉辦的“快樂男生”。鑒于E秀網(wǎng)獨(dú)特的經(jīng)營業(yè)務(wù)內(nèi)容——明星用品，網(wǎng)站與其他拍賣網(wǎng)站的經(jīng)營業(yè)務(wù)不存在正面的競爭。我們還希望通過已購買拍賣品的用戶向其他潛在用戶推薦我們的產(chǎn)品，對取得的收入我們將以積分的方式進(jìn)行報(bào)償，提供更多的增值服務(wù)。 會(huì)員的申請、注冊、審批功能：個(gè)人用戶在網(wǎng)站上登記注冊，成為預(yù)備會(huì)員，待網(wǎng)站身份驗(yàn)證審核通過后成為正式會(huì)員，享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)。 版主功能：版主可以管理論壇版面，可以管理和查詢帖子，編輯版面說明等。對一些典型的問題可以選擇加入知識(shí)庫，以減少人工咨詢的壓力。與明星的經(jīng)濟(jì)人或本人聯(lián)系，商量合作事項(xiàng)。 推廣策略在主要城市設(shè)立聯(lián)絡(luò)代表，與本地的聯(lián)盟企業(yè)溝通合作，做好拍賣品資源儲(chǔ)備。服務(wù)器使用組裝高性能服務(wù)器1臺(tái)，總共是11000元（見表2和圖5）。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率（見圖7）。由于明星物品具有獨(dú)特性，無法只通過一般同類物品判定其價(jià)值。提供追星e族展現(xiàn)自我的平臺(tái)，如開設(shè)個(gè)人博客，自由發(fā)表言論。提供追星e族交流的平臺(tái)，如建立明星論壇、聊天室等。 類C2C模式(C2B2C)C2B2C模式就是E秀網(wǎng)的“雙劍合壁”。 回收期 = 累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1 + （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） （年）內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： NPV（IRR）= （IRR 表示內(nèi)含收益率）得出IRR = %%，大于資金成本率10%。六 財(cái)務(wù)計(jì)劃 硬件費(fèi)用 Web服務(wù)器前期，服務(wù)器采用主機(jī)托管方式，費(fèi)用低，為3000元/年。鑒定服務(wù)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格，向要求鑒定服務(wù)的買方收取5%的鑒定費(fèi)用。另一方面，吸引明星參與網(wǎng)站的推廣，增加網(wǎng)站的知名度。會(huì)員可方便的瀏覽感興趣的商品，放入購物車，并可實(shí)現(xiàn)安全的在線支付，在后臺(tái)可對網(wǎng)上產(chǎn)品信息、網(wǎng)上購物信息進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)、分析管理。尤其是可以發(fā)布自己喜愛的明星的最新行程和活動(dòng)信息，發(fā)動(dòng)家族成員一起參與，以支持明星活動(dòng)。網(wǎng)站以拍賣網(wǎng)站系統(tǒng)平臺(tái)為應(yīng)用范例，采用圖形化導(dǎo)航界面，100%桌面式可視化操作，高度智能化，頁面清新美觀，功能完善齊全；主要有會(huì)員注冊管理系統(tǒng)、新聞動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)、論壇聊天室、產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)、客戶反饋系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)、產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線咨詢系統(tǒng)郵件列表、網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)、網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)、銷售與庫存實(shí)時(shí)監(jiān)測系統(tǒng)、訂購需求發(fā)布系統(tǒng)十二大功能模塊 (前臺(tái)功能模塊如下圖) 。有利于我們在這些方面的工作，使我們的工作更加貼近市場和客戶，也使我們的現(xiàn)實(shí)和潛在客戶感受到我們的誠意。此欄目拍賣由體育明星本人使用過和簽名的體育用品，如知名體育明星簽名的球拍、排球、足球、籃球、運(yùn)動(dòng)服等，吸引眾多體育迷的眼球，增加網(wǎng)站的體育用品拍賣數(shù)量和收入。由于目前國內(nèi)還沒有類似的專門針對追星e族的拍賣網(wǎng)站，因此該網(wǎng)站的競爭壓力不大，而且具有較早進(jìn)入市場的優(yōu)勢。通吃物質(zhì)和精神快餐（漫畫，雜志，網(wǎng)絡(luò)；肯德基，麥當(dāng)勞，饞所有美味美麗美妙的……），追感覺，愛動(dòng)物甚于愛人，愛電腦甚于愛書，易迷戀或沉迷某種事物而不惜花錢。2．因流動(dòng)資金不足造成項(xiàng)目無法按計(jì)劃運(yùn)營。充分利用Internet技術(shù)，建立價(jià)格合理、方式靈活、按需供給的拍賣系統(tǒng)，以達(dá)到：提供實(shí)時(shí)資訊、準(zhǔn)確可靠的娛樂新聞。 項(xiàng)目大眾文化的重要特征就是它的愉悅性、感受性、消費(fèi)性。由于快捷的網(wǎng)上電子結(jié)算、數(shù)量巨大的在線拍品、而又無需倉庫等，這種拍賣方式在電子商務(wù)領(lǐng)域里獨(dú)樹一幟，并取得驚人的經(jīng)濟(jì)效益。E秀網(wǎng)是一家專門為追星e族提供個(gè)性化娛樂服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站，通過信息發(fā)布系統(tǒng)開展拍賣業(yè)務(wù)。大力提高服務(wù)質(zhì)量，在網(wǎng)站經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)物流中的五個(gè)“恰當(dāng)”，即把恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量和價(jià)格，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間提供給恰當(dāng)?shù)念櫩汀７婪兑蛸Y金問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)可以采用如下的措施：1．前期的項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算和計(jì)劃要時(shí)序化，準(zhǔn)備要充分?？v觀現(xiàn)今中國市場，無數(shù)品牌將目標(biāo)市場圈定為年輕一代，把品牌核心定義為時(shí)尚，都希望在這一群年輕消費(fèi)者市場中分一杯羹。隨著選秀節(jié)目的火爆進(jìn)行，不同的參賽選手各自形成了強(qiáng)大的后援粉絲團(tuán)。另一方面，由于網(wǎng)站的獨(dú)特經(jīng)營業(yè)務(wù)對目標(biāo)顧客具有吸引力，容易形成一定的顧客規(guī)模。最后E秀網(wǎng)發(fā)展成熟，依靠自身力量和會(huì)員力量繼續(xù)推行擴(kuò)張戰(zhàn)略。會(huì)員信息在線修改：會(huì)員可以在線修改自己的注冊信息及密碼。統(tǒng)計(jì)查詢功能：可實(shí)現(xiàn)帖子查詢和統(tǒng)計(jì)功能，可以根據(jù)興趣內(nèi)容快速獲得信息；也可以對感興趣內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。主要功能包括咨詢問題管理、咨詢知識(shí)庫管理、問題智能查詢、問題回復(fù)及問題狀況統(tǒng)計(jì)等。合作方式為：E秀網(wǎng)在網(wǎng)站上為合作明星建立專門的明星檔案、論壇和俱樂部，提供拍賣店面，而明星則要參與E秀網(wǎng)的推廣活動(dòng)，如參加見面會(huì)等。針對目標(biāo)市場，建立各地的明星家族，進(jìn)行上網(wǎng)訂購和競價(jià)拍買明星物品的宣傳活動(dòng)。表2 web服務(wù)器的配置CPU2個(gè)Intel? Nocona Xeon? 內(nèi)存DDRII ECCR 1G*2硬盤2個(gè)10000RPM