【正文】 闊。通吃物質(zhì)和精神快餐（漫畫，雜志，網(wǎng)絡(luò)；肯德基，麥當(dāng)勞，饞所有美味美麗美妙的……），追感覺，愛動物甚于愛人，愛電腦甚于愛書，易迷戀或沉迷某種事物而不惜花錢。2006年，中國有3000萬以上富裕的都市年輕人，他們的購買力很強(qiáng)，足以使世界上最大的幾家公司改變它們長期以來的營銷戰(zhàn)略。網(wǎng)民中18～24歲的年輕人所占比例最高，%，其次是25～30歲的網(wǎng)民（%）和18歲以下的網(wǎng)民（%），31～%，35歲以上的網(wǎng)民所占比例都比較低，36～%，41～%，%的網(wǎng)民在50歲以上。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查對象的50%有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)，50%希望購買有關(guān)明星的私人珍藏品，33%購買明星物品最在意明星的知名度。由于目前國內(nèi)還沒有類似的專門針對追星e族的拍賣網(wǎng)站，因此該網(wǎng)站的競爭壓力不大，而且具有較早進(jìn)入市場的優(yōu)勢。這些粉絲團(tuán)就是我們網(wǎng)站的主要目標(biāo)客戶群，他們年輕、時(shí)尚、執(zhí)著、熱情、充滿夢想，支持、喜愛不同的選手并成立不同的粉絲集團(tuán)。當(dāng)有明星見面會時(shí)，許多追星族排隊(duì)苦等就是很好的例子。2008年北京舉辦奧運(yùn)會的契機(jī)將給網(wǎng)站的發(fā)展帶來巨大商機(jī)。此欄目拍賣由體育明星本人使用過和簽名的體育用品，如知名體育明星簽名的球拍、排球、足球、籃球、運(yùn)動服等，吸引眾多體育迷的眼球，增加網(wǎng)站的體育用品拍賣數(shù)量和收入。最后，結(jié)合網(wǎng)站多樣的推廣方式，如人員推廣、免費(fèi)廣告、電臺廣告、公關(guān)、口碑等，形成較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 市場滲透和市場規(guī)劃前期，需要和一些唱片公司、影視公司、明星簽約公司、經(jīng)紀(jì)公司及影視城等形成合作關(guān)系，以此來擴(kuò)大影響力和知名度，測試平臺的運(yùn)行質(zhì)量，同時(shí)形成典型拍賣系統(tǒng)展示效果。（這屬于垃圾郵件，不可取。有利于我們在這些方面的工作，使我們的工作更加貼近市場和客戶，也使我們的現(xiàn)實(shí)和潛在客戶感受到我們的誠意。市場規(guī)劃如表1所示：表1 短中期市場規(guī)劃日 期目 標(biāo)10個(gè)月進(jìn)行一期市場開拓，對象主要為網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行了購買的追星e族等；與相關(guān)的企業(yè)，如唱片公司、影視公司、明星簽約公司及影視城等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓市場，贏得企業(yè)生存和發(fā)展的空間；初步形成一定的客戶容量。同時(shí)考慮利用現(xiàn)有的聯(lián)盟企業(yè)的明星資源，開展諸如明星見面會等增值服務(wù)。雙方根據(jù)各自的意愿簽定合同，保證雙方利益。網(wǎng)站以拍賣網(wǎng)站系統(tǒng)平臺為應(yīng)用范例，采用圖形化導(dǎo)航界面，100%桌面式可視化操作，高度智能化，頁面清新美觀，功能完善齊全；主要有會員注冊管理系統(tǒng)、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)、論壇聊天室、產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)、客戶反饋系統(tǒng)、產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)、產(chǎn)品鑒定系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線咨詢系統(tǒng)郵件列表、網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)、網(wǎng)上拍賣系統(tǒng)、銷售與庫存實(shí)時(shí)監(jiān)測系統(tǒng)、訂購需求發(fā)布系統(tǒng)十二大功能模塊 (前臺功能模塊如下圖) 。靈活的權(quán)限管理：管理員定義的會員有權(quán)限時(shí)才能瀏覽允許的欄目頁面。 自動鏈接發(fā)布：新聞信息發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的版塊分類，自動發(fā)布所選的信息內(nèi)容。新聞代碼：新聞代碼可以嵌入用戶首頁在非新聞主機(jī)的頁面上顯示更新的新聞列表。尤其是可以發(fā)布自己喜愛的明星的最新行程和活動信息，發(fā)動家族成員一起參與，以支持明星活動。 貼子功能：具有回復(fù)貼子并 EMAIL 通知功能，自動將貼子內(nèi)容和相關(guān)鏈接寄回被回復(fù)人的信箱中。 系統(tǒng)可用于各類明星物品的實(shí)時(shí)發(fā)布，前臺用戶可通過頁面瀏覽查詢，后臺可以管理產(chǎn)品基本價(jià)格、簡介、樣圖等多類信息。認(rèn)證的簽約方可以獲得信譽(yù)商稱號，買家可放心從信譽(yù)商手里購買產(chǎn)品。會員可方便的瀏覽感興趣的商品，放入購物車，并可實(shí)現(xiàn)安全的在線支付，在后臺可對網(wǎng)上產(chǎn)品信息、網(wǎng)上購物信息進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)、分析管理。與會員管理系統(tǒng)融合，也可單獨(dú)使用，對會員定期發(fā)送郵件，推薦最新拍賣品信息。還可以為不同的明星的網(wǎng)上支持率投票，按人氣和票數(shù)排名。 就營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行檢索和統(tǒng)計(jì)，對聯(lián)盟企業(yè)（供應(yīng)商）可提供的明星物品庫存信息進(jìn)行反饋，進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的維護(hù)、更新。另一方面，吸引明星參與網(wǎng)站的推廣，增加網(wǎng)站的知名度。這樣的做法，對合作雙方都是有利的。 定價(jià)策略平臺的盈利模式為雙向收費(fèi)，向服務(wù)對象——交易的買賣雙方，按所提供的不同服務(wù)內(nèi)容分別收取不同的費(fèi)用，保證平臺的運(yùn)行和盈利。平臺的黃頁信息費(fèi)用為500元/月，向發(fā)布信息的賣方收取。鑒定服務(wù)費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格，向要求鑒定服務(wù)的買方收取5%的鑒定費(fèi)用。在某、杭州等城市開展定期明星見面現(xiàn)場拍賣會，宣傳網(wǎng)站并增加網(wǎng)站知名度。在E秀網(wǎng)站上為電臺做廣告，刊登電臺的名字，建立電臺的友情鏈接。搭乘“奧運(yùn)營銷”快車，借奧運(yùn)名義開展宣傳活動。六 財(cái)務(wù)計(jì)劃 硬件費(fèi)用 Web服務(wù)器前期，服務(wù)器采用主機(jī)托管方式，費(fèi)用低，為3000元/年。迅馳TM移動計(jì)算技術(shù)：表5 移動辦公電腦的配置CPU英特爾174。公司投入資金6萬用構(gòu)建固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)主要是電腦設(shè)備及其附屬設(shè)備。表示原始投資額，表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。 回收期 = 累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1 + （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） （年）內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： NPV（IRR）= （IRR 表示內(nèi)含收益率）得出IRR = %%，大于資金成本率10%。在變化177。 財(cái)務(wù)分析 資產(chǎn)負(fù)債表表14 未來5年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測項(xiàng)目20072008200920102011貨幣資金9應(yīng)收帳款直接材料00000產(chǎn)成品125619固定資產(chǎn)6122349105累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)00000資產(chǎn)總計(jì)項(xiàng)目20072008200920102011應(yīng)付帳款短期借款00000應(yīng)付工資4830110200應(yīng)付福利費(fèi)長期借款00000應(yīng)交稅金實(shí)收資本20201000未分配利潤總計(jì)會計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： 五年銷售收入（萬元）： 圖8 20072011年銷售量預(yù)測五年凈利潤（萬元）： 圖9 20072011年凈利潤預(yù)測。買家為網(wǎng)站注冊會員，即有購買拍賣物品的追星e族。 類C2C模式(C2B2C)C2B2C模式就是E秀網(wǎng)的“雙劍合壁”。同時(shí)考慮到明星及經(jīng)紀(jì)人因時(shí)間及精力等原因可能不會直接管理網(wǎng)上拍賣，那也可以接受明星委托，由網(wǎng)站代理發(fā)布并組織拍賣和管理，成交后收費(fèi)5%。 安全交易平臺考慮到信用和安全問題，直接引入支付寶，買家可以選擇支付寶作為支付工具，解決付款的安全性和賣家欺詐問題。同時(shí)平臺可以根據(jù)買家要求，選擇鑒定方提供鑒定業(yè)務(wù)。提供追星e族交流的平臺，如建立明星論壇、聊天室等。最好有個(gè)結(jié)束語。調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)和發(fā)放在暑期進(jìn)行，調(diào)查方式采用當(dāng)面調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。附錄：調(diào)查問卷及基本統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷及基本統(tǒng)計(jì)分析本問卷的填寫以我們的目標(biāo)消費(fèi)群為本體，主要來自大中學(xué)生及職業(yè)人士等。提供追星e族展現(xiàn)自我的平臺，如開設(shè)個(gè)人博客，自由發(fā)表言論。這樣做可以最大限度的保護(hù)買家的利益，對賣家來說也十分有利。這樣可以大大降低買家和賣家的交易風(fēng)險(xiǎn)。通過E秀網(wǎng)的努力將這部分明星珍藏品資源從線下推到了線上，這也保證了E秀網(wǎng)珍藏品資源在網(wǎng)絡(luò)上的原創(chuàng)性和獨(dú)特性。由于明星物品具有獨(dú)特性，無法只通過一般同類物品判定其價(jià)值。買家可在網(wǎng)站的明星物品交易平臺查詢上傳交易物的圖片、介紹、價(jià)格等交易信息，也可發(fā)布需求信息，期待賣家予以提供。網(wǎng)站具有以下特點(diǎn)及優(yōu)勢： 網(wǎng)上明星物品拍賣交易平臺 C2C模式該