【正文】 人同游 18“互動(dòng)空間”青年旅社 19 特色游 20 高校游 20 工業(yè)游 22 專業(yè)游 24 扶貧游 25 個(gè)性化路線設(shè)置 30 互動(dòng)積分 31 32 32第五章 市場(chǎng)分析 34 34 34 34浙江省旅游電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 34可行性分析 35 PEST分析 36 Political（政治） 36 Economic（經(jīng)濟(jì)） 36 Social（社會(huì)） 37 Technological（科技） 37 目標(biāo)市場(chǎng)定位 37 喜愛旅游的大學(xué)生 37 38 38第六章 網(wǎng)站架構(gòu) 40 平臺(tái)功能結(jié)構(gòu)圖 40 平臺(tái)核心服務(wù)流程圖 41 互動(dòng)游 41 “互動(dòng)空間”青年旅社 41 特色游 42 個(gè)性化路線設(shè)置 43 積分達(dá)人 44第七章 競(jìng)爭(zhēng)分析 45 45（） 45（） 46 47 廣州校內(nèi)旅游網(wǎng)（） 47（） 47 48 SWOT分析 48第八章 網(wǎng)站推廣 49 49 49 50 51 51 51 51 52 52第九章 盈利模式 53 廣告盈利 53 53 54 代理費(fèi)盈利 55 55 56 56第十章 財(cái)務(wù)分析 57 融資方案 57 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 58 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 58 公司服務(wù)收入項(xiàng)目 58 廣告盈利 58表103 廣告盈利收入表 58 代理費(fèi)盈利 58表104 代理費(fèi)盈利表 58 商家加盟費(fèi) 59 59 60 未來(lái)五年費(fèi)用預(yù)測(cè) 62 63 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) 63 投資凈現(xiàn)金流量 63 投資回收期（Pt） 64 凈現(xiàn)值（NPV） 64第十一章 風(fēng)險(xiǎn)分析 65 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 65 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 65 管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 66 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 66 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 66第十二章 投資退出規(guī)劃 68 退出方式 68 退出時(shí)間 68附錄二........................................................................................................................69大學(xué)生旅游意向的調(diào)查問(wèn)卷.....................................................................................70附錄三: 71大學(xué)生旅游意向問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果 71第一章 執(zhí)行摘要 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)旅游業(yè)一直處于高速發(fā)展階段，在旅游群體中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)中一個(gè)重要而又獨(dú)立的組成部分。針對(duì)其他的風(fēng)險(xiǎn)我們都有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。比如針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我們除了原有的股東，還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大融資對(duì)象，比如我們的員工，還可以通過(guò)吸納風(fēng)險(xiǎn)投資；針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)廣泛吸收專業(yè)技術(shù)人員。經(jīng)過(guò)層次分析法得出本公司在發(fā)展階段將會(huì)面臨以下方面的風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)期第3年就開始盈利，并且資產(chǎn)報(bào)酬率節(jié)節(jié)攀升，但由于公司一直在擴(kuò)展業(yè)務(wù)，資產(chǎn)負(fù)債率較高，因此妥善管理業(yè)務(wù)將是重點(diǎn)。 初期定位為小型公司，注冊(cè)資金為50萬(wàn)，全部為個(gè)人湊資。為用戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和固定互聯(lián)網(wǎng)代理預(yù)訂，為用戶提供自助游一條龍服務(wù)，從而帶來(lái)代理收益。而流量直接決定盈利的多少，因此本應(yīng)用利用增值服務(wù)，通過(guò)行程規(guī)劃、旅游足跡、景點(diǎn)講解、定位搜索等免費(fèi)的功能吸引客戶群體，增加黏性，帶來(lái)流量。 營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，為了實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)，我們采用多樣化的營(yíng)銷策略，主要有線上和線下推廣等策略。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)本公司擁有較明顯的優(yōu)勢(shì)。但是由于其商業(yè)運(yùn)作的模式問(wèn)題，中間收取的費(fèi)用較高，且網(wǎng)站人員的素質(zhì)良莠不齊，對(duì)顧客來(lái)講，比較難以選擇。 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主營(yíng)業(yè)務(wù)、盈利方式、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建等方面的調(diào)查，本公司將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為兩類：第一類為現(xiàn)有的傳統(tǒng)老牌的旅游服務(wù)網(wǎng)站，如攜程網(wǎng)、螞蜂窩，它們手中握有大批的客戶群和實(shí)體資金，加上它們?cè)诜?wù)界多年的經(jīng)驗(yàn)累積，更懂得旅客的需求。另外還有35%的調(diào)查對(duì)象表示對(duì)旅游的喜歡程度一般。根據(jù)我們發(fā)出的問(wèn)卷調(diào)查，62%的調(diào)查對(duì)象表示對(duì)旅游非常的喜歡。本網(wǎng)站希望通過(guò)創(chuàng)新出游來(lái)爭(zhēng)奪旅游市場(chǎng)份額，我們的特色服務(wù)項(xiàng)目有： 市場(chǎng)分析 浙江省旅游業(yè)發(fā)展迅速，已成為最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。 “互動(dòng)空間”交游網(wǎng)的宗旨即是為大學(xué)生及準(zhǔn)大學(xué)生（高中生）提供方便、專業(yè)、具體、新穎的外出旅游咨詢，并提供一個(gè)年輕人相互交流旅游觀點(diǎn)及心得的平臺(tái)。 由于考慮到當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)處于中低檔次，為了盡量減少大學(xué)生外出游玩的費(fèi)用，于是我們公司希望通過(guò)各個(gè)學(xué)校宿舍同學(xué)之間的交流，以及與各地青年旅社、風(fēng)景區(qū)、知名企業(yè)的協(xié)商合作，為大學(xué)生提供最有效、最方便、最有新意的旅游服務(wù)，滿足大學(xué)生的需求，提升大學(xué)生的綜合能力。 為此，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)希望對(duì)旅游模式進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)當(dāng)前大學(xué)生旅游服務(wù)體系和市場(chǎng)服務(wù)功能的調(diào)研和分析，創(chuàng)新的提出大學(xué)生“互動(dòng)空間”旅游的新型服務(wù)模式。到目前為止，全國(guó)全日制高校一共有2500多所，大學(xué)生數(shù)量達(dá)到2000多萬(wàn)，大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大潛力的市場(chǎng)——蘊(yùn)含著巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，前景極其廣闊。作品申報(bào)書學(xué)院名稱某師范學(xué)院商學(xué)院作品名稱互動(dòng)空間交游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司 指導(dǎo)老師及聯(lián)系電話 作品所屬領(lǐng) 域產(chǎn)品（ ） A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、生物醫(yī)藥類 C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類 F、材料類 G、機(jī)械能源類服務(wù)（ √ ） H、服務(wù)咨詢類作品所屬類 別已創(chuàng)業(yè)類（ ） 未創(chuàng)業(yè)類（√ ）是否為普通高等學(xué)校在校學(xué)生是（ √） 否（ ） 學(xué)院蓋章團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別學(xué)號(hào)學(xué)院、專業(yè)短號(hào)備注楊波男 商學(xué)院/物流管理 贠策男 商學(xué)院/物流管理 駱燕炯女 商學(xué)院/物流管理 負(fù)責(zé)人作品簡(jiǎn)介 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)旅游業(yè)一直處于高速發(fā)展階段，在旅游群體中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)中一個(gè)重要而又獨(dú)立的組成部分。 表內(nèi)作品簡(jiǎn)介3000字，可另附紙。 作品申報(bào)書統(tǒng)一裝訂在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面處?；?dòng)空間交游服務(wù)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書互動(dòng)空間交游服務(wù)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品申報(bào)書說(shuō)明 參賽者應(yīng)認(rèn)真閱讀此表各項(xiàng)內(nèi)容，詳細(xì)填寫。 表內(nèi)項(xiàng)目填寫一律用鋼筆填寫或打印，字跡要端正、清楚，此表可復(fù)制。 參賽者準(zhǔn)備好競(jìng)賽作品電子版本，以便備用。 作品申報(bào)書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作統(tǒng)一使用A4紙（紙質(zhì)文本封面為230克的A4，內(nèi)頁(yè)為70克的A4)。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，有一定的冒險(xiǎn)精神,敢于追求新奇事物。然而，大學(xué)生旅游市場(chǎng)一直處于無(wú)序狀態(tài)，仍沒(méi)有進(jìn)入成熟穩(wěn)定繁榮的發(fā)展階段。作為現(xiàn)有大學(xué)生旅游服務(wù)業(yè)的補(bǔ)充，可以把傳統(tǒng)旅游服務(wù)行業(yè)和現(xiàn)代的科技結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的有序發(fā)展，又能讓大學(xué)生在旅游中交到朋友，節(jié)省經(jīng)費(fèi)。“互動(dòng)空間”交游網(wǎng)是一家專門面向大學(xué)生(包括準(zhǔn)大學(xué)生即高中生)的旅游、咨詢服務(wù)及交友平臺(tái)，通過(guò)各地大學(xué)生的相互聯(lián)系，滿足大學(xué)生的外出旅行需求，為其提供便捷的服務(wù)。公司前期目標(biāo)，面向浙江地區(qū)發(fā)展，中期目標(biāo)是向江 浙滬地區(qū)發(fā)展，擁有固定客戶，建立范圍較大的服務(wù)網(wǎng)站，后期目標(biāo)是擁有華東地區(qū)乃至全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，使大學(xué)生外出游玩更加直接、方便、安全。但是旅游電子商務(wù)的發(fā)展卻跟不上旅游業(yè)的腳步，與廣州、長(zhǎng)沙相比，浙江省的相關(guān)旅游網(wǎng)站欠缺，并且內(nèi)容不夠豐富，有很大改善與提升空間。僅有3%的調(diào)查對(duì)象表示不喜歡。所以大學(xué)生對(duì)于旅游的需求還是很大的，雖然大學(xué)生外出旅游的消費(fèi)金額不是很大，但是大學(xué)生的空余時(shí)間較多，有很多外出旅游的機(jī)會(huì)，而且是一個(gè)數(shù)量比較龐大的群體，致力于大學(xué)生旅游這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該具有很大的市場(chǎng)前景。它們了解市場(chǎng)的趨向和市場(chǎng)的價(jià)位。第二類為新興的旅游網(wǎng)站，如長(zhǎng)沙大學(xué)生旅游網(wǎng)、校內(nèi)旅游網(wǎng)，這些網(wǎng)站和本網(wǎng)站一樣致力于創(chuàng)新旅游，但他們比我們率先進(jìn)入市場(chǎng)，具有一定的忠實(shí)用戶，是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（1）市場(chǎng)定位明確，主打大學(xué)生旅游市場(chǎng)；（2），打造分享型的旅游社區(qū)網(wǎng)站，并且結(jié)合“交換空間”寢食互換的服務(wù)項(xiàng)目，貼合大學(xué)生愛分享、愛交流的需求；（3）為大學(xué)生訂制個(gè)性化的旅游線路，縮短大學(xué)生在網(wǎng)上搜素信息的時(shí)間；（4）包括高校游、專業(yè)游、工業(yè)游、扶貧游等特色游，通過(guò)特色游吸引大學(xué)生消費(fèi)者人群，以創(chuàng)新服務(wù)為旅游網(wǎng)站帶來(lái)客觀的收益，并且保障網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展。線上推廣主要包括： 利用網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)來(lái)進(jìn)行高效的網(wǎng)站推廣（1）在百度投放關(guān)鍵詞廣告 （2）投放網(wǎng)絡(luò)媒體廣告利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)來(lái)進(jìn)行深刻的網(wǎng)站推廣 （1）建立“互動(dòng)空間”新浪微博（2）架設(shè)“互動(dòng)空間”人人平臺(tái)（3）構(gòu)建“互動(dòng)空間”豆瓣小站利用良好的媒介來(lái)做好網(wǎng)站推廣的信息發(fā)布使用一些促銷的手段來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣線下推廣主要包括：旅游景區(qū)推廣各地青年旅社及賓館的當(dāng)?shù)赝茝V高校推廣作為網(wǎng)絡(luò)公司最主要的盈利方式，廣告在當(dāng)今電子商務(wù)中占據(jù)著絕對(duì)的地位。我公司將利用自己的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，與各類旅行社、旅游景點(diǎn)、酒店旅館消費(fèi)場(chǎng)所和航空公司等實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，努力拓展各類業(yè)務(wù)。我們的特色旅游將會(huì)吸納像青年旅社、旅游相關(guān)產(chǎn)品的賣家、知名企業(yè)和旅游景點(diǎn)等加盟我們的項(xiàng)目，他們的加盟給我們帶來(lái)了一定的商家加盟費(fèi)。中期為了使公司更好的發(fā)展，再由創(chuàng)始人集資30萬(wàn)，吸引風(fēng)投20萬(wàn)?！　≡诔浞挚紤]公司在各個(gè)階段將要面臨的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)之后，找出相應(yīng)的對(duì)策，力求把所有的危機(jī)預(yù)防在萌芽之中。為此我們采取相應(yīng)的對(duì)策。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)提升我們的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)我們的特色。公司發(fā)展前景良好，欲用公開上市，整體出售，合并或轉(zhuǎn)讓，關(guān)閉、破產(chǎn)、清算使風(fēng)險(xiǎn)投資商退出。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，有一定的冒險(xiǎn)精神,敢于追求新奇事物。然而，大學(xué)生旅游市場(chǎng)一直處于無(wú)序狀態(tài)，仍沒(méi)有進(jìn)入成熟穩(wěn)定繁榮的發(fā)展階段。作為現(xiàn)有大學(xué)生旅游服務(wù)業(yè)的補(bǔ)充，可以把傳統(tǒng)旅游服務(wù)行業(yè)和現(xiàn)代的科技結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的有序發(fā)展，又能讓大學(xué)生在旅游中交到朋友，節(jié)省經(jīng)費(fèi)?！盎?dòng)空間”交游網(wǎng)是一家專門面向大學(xué)生(包括準(zhǔn)大學(xué)生即高中生)的旅游、咨詢服務(wù)及交友平臺(tái)，通過(guò)各地大學(xué)生的相互聯(lián)系，滿足大學(xué)生的外出旅行需求，為其提供便捷的服務(wù)。公司前期目標(biāo)，面向浙江地區(qū)發(fā)展，中期目標(biāo)是向江浙滬地區(qū)發(fā)展，擁有固定客戶，建立范圍較大的服務(wù)網(wǎng)站，后期目標(biāo)是擁有華東地區(qū)乃至全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，使大學(xué)生外出游玩更加直接、方便、安全。但是旅游電子商務(wù)的發(fā)展卻跟不上旅游業(yè)的腳步，與廣州、長(zhǎng)沙相比，浙江省的相關(guān)旅游網(wǎng)站欠缺，并且內(nèi)容不夠豐富，有很大改善與提升空間。僅有3%的調(diào)查對(duì)象表示不喜歡。所以大學(xué)生對(duì)于旅游的需求還是很大的，雖然大學(xué)生外出旅游的消費(fèi)金額不是很大，但是大學(xué)生的空余時(shí)間較多，有很多外出旅游的機(jī)會(huì)，而且是一個(gè)數(shù)量比較龐大的群體，致力于大學(xué)生旅游這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該具有很大的市場(chǎng)前景。它們了解市場(chǎng)的趨向和市場(chǎng)的價(jià)位。第二類為新興的旅游網(wǎng)站，如長(zhǎng)沙大學(xué)生旅游網(wǎng)、校內(nèi)旅游網(wǎng)，這些網(wǎng)站和本網(wǎng)站一樣致力于創(chuàng)新旅游，但他們比我們率先進(jìn)入市場(chǎng)，具有一定的忠實(shí)用戶，是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（1）市場(chǎng)定位明確，主打大學(xué)生旅游市場(chǎng)；（2），打造分享型的旅游社區(qū)網(wǎng)站，并且結(jié)合“交換空間”寢食互換的服務(wù)項(xiàng)目，貼合大學(xué)生愛分享、愛交流的需求；（3）為大學(xué)生訂制個(gè)性化的旅游線路，縮短大學(xué)生在網(wǎng)上搜素信息的時(shí)間；（4）包括高校游、專業(yè)游、工業(yè)游、扶貧游等特色游，通過(guò)特色游吸引大學(xué)生消費(fèi)者人群，以創(chuàng)新服務(wù)為旅游網(wǎng)站帶來(lái)客觀的收益，并且保障網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展。線上推廣主要包括： 利用網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)來(lái)進(jìn)行高效的網(wǎng)站推廣（1）在百度投放關(guān)鍵詞廣告 （2）投放網(wǎng)絡(luò)媒體廣告利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)來(lái)進(jìn)行深刻的網(wǎng)站推廣 （1）建立“互動(dòng)空間”新浪微博（2）架設(shè)“互動(dòng)空間”人人平臺(tái)（3）構(gòu)建“互動(dòng)空間”豆瓣小站利用良好的媒介來(lái)做好網(wǎng)站推廣的信息發(fā)布使用一些促銷的手段來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣線下推廣主要包括：旅游景區(qū)推廣各地青年旅社及賓館的當(dāng)?shù)赝茝V高校推廣作為網(wǎng)絡(luò)公司最主要的盈利方式，廣告在當(dāng)今電子商務(wù)中占據(jù)著絕對(duì)的地位。我公司將利用自己的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，與各類旅行社、旅游景點(diǎn)、酒店旅館消費(fèi)場(chǎng)所和航空公司等實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，努力拓展各類業(yè)務(wù)。我們的特色旅游將會(huì)吸納像青年旅社、旅游相關(guān)產(chǎn)品的賣家、知名企業(yè)和旅游景點(diǎn)等加盟我們的項(xiàng)目，他們的加盟給我們帶來(lái)了一定的商家加盟費(fèi)。中期為了使公司更好的發(fā)展，再由創(chuàng)始人集資30萬(wàn)，吸引風(fēng)投20萬(wàn)。　　在充分考慮公司在各個(gè)階段將要面臨的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)之后，找出相應(yīng)的對(duì)策，力求把所有的危機(jī)預(yù)防在萌芽之中。為此我們采取相應(yīng)的對(duì)策。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)提升我們的服務(wù)質(zhì)量，