【正文】 擁有最大的游戲消費(fèi)潛在市場。市場份額分析：在互聯(lián)網(wǎng)游戲市場，目前中國內(nèi)地網(wǎng)民數(shù)量超過了6800萬，僅次于美國而位居全球第二，其中互聯(lián)網(wǎng)游戲達(dá)1700多萬。日本、韓國、中國臺灣、香港周邊國家和地區(qū)的游戲產(chǎn)業(yè)起步比中國早，發(fā)展層次和技術(shù)水平高、市場發(fā)育更成熟，而中國則擁有最大的潛在用戶消費(fèi)市場。在互聯(lián)網(wǎng)方面，中國擁有與發(fā)達(dá)國家相當(dāng)?shù)臐u趨完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和硬件設(shè)施，以及不斷改善的軟件服務(wù)環(huán)境，為網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。無論是在無線通信領(lǐng)域還是在有線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國娛樂產(chǎn)業(yè)都處在一個新興的起步階段。在中國電信方面，則推出了“Ｖｎｅｔ互聯(lián)星空計(jì)劃，電信以互聯(lián)星空為平臺，通過 向ＩＳＰ、ＩＣＰ/ＡＳＰ等合作伙伴開放ＩＤＣ中心、媒體推送平臺、運(yùn)營支撐體系、客戶管理、收費(fèi)渠道和市場推廣渠道等，共同為用戶提供豐富多彩的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和增值服務(wù)。中國聯(lián)通也緊隨其后，推出了聯(lián)通在信無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，通過其自身的網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合搜狐、新浪、網(wǎng)易、首都在線等頗具知名度的ICP，向其手機(jī)用戶提供基于短消息平臺的訂閱和點(diǎn)播業(yè)務(wù)。在中國，中國移動率先在２０００年推出移動夢網(wǎng)計(jì)劃，由中國移動、無線數(shù)據(jù)增值服務(wù)商、無線數(shù)據(jù)應(yīng)用軟件開發(fā)商等角色共同開發(fā)移動通信數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)。其基本做法是SK電訊與內(nèi)容提供商進(jìn)行1：9分成，同時，還推出了一系列針對內(nèi)容提供商的獎勵和培育措施，這使韓國移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)，并在移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)上越走越寬。該業(yè)務(wù)自1999年2月在日本正式推出以來，以其開放的技術(shù)平臺和誘人的分成方式極大地刺激了日本移動互聯(lián)市場的發(fā)展。其中，日本NTT DoCoMo公司的imode和韓國SK電訊的NATE模式，尤其引人注目。這種運(yùn)營模式是目前運(yùn)用最廣泛的模式。這必然要求電信運(yùn)營商改變過去的經(jīng)營模式，由傳統(tǒng)的封閉式運(yùn)營模式逐步走向開放，樹立新的經(jīng)營理念，建立能夠吸引足夠多有實(shí)力的電信增值服務(wù)商參與價值鏈服務(wù)提供的運(yùn)營新機(jī)制。 市場分析市場機(jī)遇：隨著國內(nèi)電信運(yùn)營市場競爭和加速開放，通信技術(shù)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及和人們需求的多樣化，電信的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈正在延伸和發(fā)展，一個包括“設(shè)備供應(yīng)商——基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商——內(nèi)容收集者和生產(chǎn)者——業(yè)務(wù)提供者——用戶”的新型產(chǎn)業(yè)價值鏈正在形成。既充滿激情、又各自在企劃、程序和美術(shù)方面才華橫溢在游戲業(yè)界擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)以及良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是一支朝氣蓬勃、精明強(qiáng)干、配合默契的協(xié)同團(tuán)隊(duì)?；佑螒蝽?xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書互動游戲項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄： 摘要 4 4 4 6 6 競爭分析 7 競爭對手分析 7 核心競爭優(yōu)勢 8 市場營銷 9 收益來源 9 營銷目標(biāo) 9 9 收入預(yù)算 9 合作聯(lián)盟 9 融資計(jì)劃 9 風(fēng)險(xiǎn)分析 10 結(jié)論 10產(chǎn)品 / 服務(wù) 11 產(chǎn)品描述 11 11 11 產(chǎn)品/服務(wù)的主要特點(diǎn) 11 進(jìn)一步的工作 12. 不斷完善擴(kuò)充游戲 12. 開發(fā)手機(jī)游戲系統(tǒng)及其他新類型的游戲 12. 在合適的時機(jī)進(jìn)入歐美游戲市場 12 服務(wù)與支持 12人力資源與資金預(yù)算 13 管理與組織機(jī)構(gòu) 13 14 薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 14 項(xiàng)目成本預(yù)算 14 收入預(yù)算 14市場分析 15 15 目標(biāo)市場 17 用戶分析 17 典型客戶 17競爭分析 18 競爭者信息 18 優(yōu)勢于劣勢、機(jī)會和挑戰(zhàn) 18 18 渠道策略 18 結(jié)論 18商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行 19 市場營銷 19 營銷目標(biāo) 19 銷售策略 19 定價策略 19 營銷資料 19 營銷額預(yù)測 19 管理機(jī)構(gòu)批文 19財(cái)務(wù)分析 20 財(cái)務(wù)計(jì)劃 20 財(cái)務(wù)總匯 20 投資回報(bào)和投資者退出機(jī)制 20 財(cái)務(wù)重要假設(shè) 20 風(fēng)險(xiǎn)分析 20 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)——開發(fā)失敗 20 資金風(fēng)險(xiǎn)——無法獲得持續(xù)發(fā)展資金 20 摘要 目標(biāo)公司定位于虛擬電信運(yùn)營商，在擁有合法資格－即擁有中國電信頻發(fā)的icp經(jīng)營許可證的前提下，與中國移動運(yùn)營商、中國電信等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)運(yùn)營商建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以豐富用戶精神文化生活、弘揚(yáng)中華民族文化為宗旨，公司致力于向互聯(lián)網(wǎng)用戶提供成熟、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)游戲和向移動終端用戶提供豐富多彩的無線游戲?yàn)楹诵臉I(yè)務(wù)，目標(biāo)力爭做國內(nèi)一流的服務(wù)提供商（ISP），并以年發(fā)展用戶100萬的速度發(fā)展公司。 核心人員公司的核心人員多年合作，團(tuán)結(jié)默契。 產(chǎn)品和服務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，公司以互聯(lián)網(wǎng)用戶即網(wǎng)民和移動終端用戶為最終目標(biāo)用戶，以弘揚(yáng)民族文化、豐富國民精神文化生活為最終目標(biāo)，致力于提供互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶提供在線互聯(lián)網(wǎng)游戲產(chǎn)品和向移動通信網(wǎng)絡(luò)用戶提供無線互動娛樂產(chǎn)品。在這樣的背景下，再由一個基礎(chǔ)電信運(yùn)營商跨越整個價值鏈條，并將每個環(huán)節(jié)都做得很好已不可能，也不現(xiàn)實(shí)。在這種條件下，增值電信業(yè)務(wù)運(yùn)營商應(yīng)運(yùn)而生，通過與基礎(chǔ)運(yùn)營商進(jìn)行了全方位的合作成為一種全新的運(yùn)營模式。國外著名的運(yùn)營商如日本NTT DoCoMo、JPhone、韓國SK、英國Vodafone都是此種模式的成功案例。imode是日本NTT DoCoMo在依托自身移動IP網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合內(nèi)容提供商推出的無線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)。與NTT DoCoMo類似，2001年10月韓國SK電訊在用戶需求的基礎(chǔ)上，聯(lián)合2000多家業(yè)務(wù)伙伴推出了融合有線與無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的品牌為NATE的個性化內(nèi)容服務(wù)網(wǎng)。日本JPhone公司也在立足自身移動通信網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合1000多家內(nèi)容提供商，向用戶提供卡通、天氣預(yù)報(bào)、新聞、娛樂等五花八門的增值服務(wù)。現(xiàn)在，夢網(wǎng)的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，包括騰訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易、掌門網(wǎng)等在內(nèi)眾多的合作者都通過夢網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的飛速增長。這與移動夢網(wǎng)有異曲同工之妙。中國，作為世界人口第一大國，是全球最大的信息消費(fèi)市場，到目前為止，中國固定電話用戶和移動電話用戶總數(shù)均雙雙超過了2億，總數(shù)突破4億；同時中國內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過了6800萬，成為僅次于美國的全球第二大互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。、CDMA1X過渡時期，（截止到2003年4月），而其中99%的移動終端用戶是GSM網(wǎng)絡(luò)的用戶，而建立在GSM網(wǎng)絡(luò)之上的互動娛樂受到基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的制約，從這個意義上講，移動終端上的互動游戲時代還未真正到來。再縱觀周邊國家的互聯(lián)網(wǎng)游戲環(huán)境，中國的游戲市場還處于一個特殊的盆地谷底，而這種“盆底”地位也對公司的發(fā)展有著特殊的勢能效應(yīng)。國外成熟的游戲產(chǎn)業(yè)及其模式及國內(nèi)饑渴的市場需求無疑對游戲運(yùn)營者提供了一個巨大的商機(jī)。根據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)公司統(tǒng)計(jì)市場的數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)在擁有世界上6%的網(wǎng)民，預(yù)計(jì)2006年中國將超過美國而成為全球網(wǎng)民最多的國家。中國去年游戲年市場空間在10億元人民幣左右，僅相當(dāng)于去年全球游戲市場份額的千分之一，今年可望翻番。預(yù)計(jì)今年，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，介于13歲至25歲的青少年玩家基數(shù)約為2533萬，其中成年人約1439萬，占57%。根據(jù)國際著名咨詢服務(wù)公司普華永道預(yù)測，%的幅度遞增。在中國移動通信領(lǐng)域，到2003年上半年為止，整個中國移動市場的用戶保有量大概在2億3千萬左右，其中預(yù)付費(fèi)用戶大概占到用戶總量的40%左右；目前移動用戶已經(jīng)超過了固定電話的用戶數(shù)，同時它還在穩(wěn)定的增長。據(jù)中國信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司估計(jì)。從近兩年的短信發(fā)展來看，在新一代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的增值應(yīng)用還只是初級階段，一方面，新一代的移動通信網(wǎng)絡(luò)剛剛起步應(yīng)用，如中國移動WAP業(yè)