【正文】 *2程序員 3*2企劃 *2美術(shù) *7網(wǎng)站程序員 *1會(huì)計(jì) *1技術(shù)顧問(wèn) 8*1 項(xiàng)目成本預(yù)算 人力成本：++*2+3*2+*2+*7++＝（萬(wàn)元）*120％＝（這是公司實(shí)際在人員上的支出，20％是國(guó)家規(guī)定的保險(xiǎn)支出） 這是除技術(shù)顧問(wèn)和項(xiàng)目經(jīng)理外的所有人員成本。而網(wǎng)站部門(mén)只要一名網(wǎng)站程序員，再由2D美術(shù)部的美術(shù)和企劃部的企劃配合完成網(wǎng)站建設(shè)即可。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由主企兼任。 服務(wù)與支持● 建立完整、系統(tǒng)的服務(wù)與支持體系，客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)將為用戶(hù)提供在線(xiàn)、實(shí)時(shí)、高效的服務(wù)與支持：● 設(shè)立247小時(shí)的客戶(hù)服務(wù)中心；● 通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)公布升級(jí)和最新消息；● 建立玩家沙龍,邀請(qǐng)玩家加入，定期在一個(gè)自由的環(huán)境中溝通交流；● 新產(chǎn)品正式投放前廣泛邀請(qǐng)潛在客戶(hù)進(jìn)行測(cè)試、評(píng)價(jià)，并評(píng)獎(jiǎng)；● 不定期舉辦各種活動(dòng)。. 開(kāi)發(fā)手機(jī)定位游戲系統(tǒng)及其他新類(lèi)型的游戲與國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲廠商合作，推出國(guó)內(nèi)首款與網(wǎng)絡(luò)游戲同主題的手機(jī)游戲系統(tǒng)，形成用戶(hù)群的良性互動(dòng)擴(kuò)展。● 游戲種類(lèi)能滿(mǎn)足當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)的需求 MMORPG絕對(duì)是當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)的首選，我無(wú)需多說(shuō)。而作為本土開(kāi)發(fā)的游戲，我們將在游戲中注入中華文化的沉淀，這一點(diǎn)現(xiàn)在不會(huì)太有用，但是隨著中國(guó)第一代網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的成長(zhǎng)和新網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的涌現(xiàn)（最多2年的時(shí)間）， 他們將會(huì)選擇真正飽含文化的有內(nèi)涵的游戲（如同現(xiàn)在中國(guó)游戲玩家對(duì)大宇《軒轅劍》系列的鐘愛(ài)）。擁有自主開(kāi)發(fā)的游戲引擎，保證了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的延續(xù)性、標(biāo)準(zhǔn)化，可迅速開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品。完成產(chǎn)品的全球化。 在適當(dāng)時(shí)機(jī)切入手機(jī)游戲市場(chǎng)，制作同主題手機(jī)游戲，完成用戶(hù)群的交互良性擴(kuò)展。主要產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容為： 進(jìn)一步完善成熟三維網(wǎng)絡(luò)游戲引擎和工具，并在此基礎(chǔ)上制作適合中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家口味的網(wǎng)絡(luò)游戲，迅速進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。● 隨著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施的飛速發(fā)展和逐漸成熟，這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大?！? 網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)巨大，目前主要以韓國(guó)游戲?yàn)橹?，這些缺乏文化沉淀的游戲雖然可以稱(chēng)雄一時(shí)，其壽命卻相當(dāng)短暫。 產(chǎn)品描述根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲在全球的發(fā)展趨勢(shì),以及對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的市場(chǎng)調(diào)研和分析,我們得出以下幾個(gè)結(jié)論:● 網(wǎng)絡(luò)游戲在未來(lái)幾年內(nèi)，尤其在中國(guó)，將提供一個(gè)很大的利潤(rùn)空間。 產(chǎn)品/服務(wù)我們要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是基于互聯(lián)網(wǎng)和真實(shí)三維技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)游戲。本公司在引領(lǐng)技術(shù)方向的同時(shí)，踏實(shí)的緊貼當(dāng)前市場(chǎng)的需求。至于投資方中途撤資就不是我們所可以控制的了。 融資計(jì)劃我們擬吸引投資150萬(wàn)人民幣，該筆資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展及場(chǎng)地和設(shè)備費(fèi)用。但可以肯定的是1年之后的市場(chǎng)將會(huì)比現(xiàn)規(guī)范很多。詳見(jiàn)后文資金預(yù)算一節(jié)。我們將以軟性新聞為主進(jìn)行媒體運(yùn)作，擴(kuò)大影響。l 自由下載策略：在我們自己的網(wǎng)站和各大游戲網(wǎng)站上（，）放置游戲的客戶(hù)端，供給玩家免費(fèi)下載。3) 遠(yuǎn)期目標(biāo)：引領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲潮流，樹(shù)立數(shù)碼娛樂(lè)開(kāi)發(fā)商形象，公司成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商。2) 中期目標(biāo)：升級(jí)網(wǎng)絡(luò)游戲（，），同時(shí)推出相應(yīng)的手機(jī)游戲，形成良性互動(dòng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，擁有大量的用戶(hù)群體。2．代理運(yùn)營(yíng)商先付給開(kāi)發(fā)商（我們）第一筆款項(xiàng)（大約是50－120萬(wàn)￥），然后再由代理運(yùn)營(yíng)商代收服務(wù)費(fèi)，通過(guò)與其分成獲收益（這里就只有30－40％了）。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 收益來(lái)源我們通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)游戲代理運(yùn)營(yíng)商合作，向國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)提供方便、價(jià)廉、互動(dòng)、好玩的網(wǎng)絡(luò)游戲，滿(mǎn)足用戶(hù)娛樂(lè)需求。可擴(kuò)展的用戶(hù)群體中國(guó)擁有世界上最龐大的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)群，這意味著我們擁有世界上最龐大的潛在市場(chǎng)。配備完善的核心團(tuán)隊(duì)了解市場(chǎng)了解游戲的企劃，水平高超的程序，富有經(jīng)驗(yàn)的美術(shù)，加上在游戲圈里良好的人際關(guān)系網(wǎng)，如果再加上堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)，就是一個(gè)好游戲產(chǎn)生的全部保證；關(guān)聯(lián)緊密的戰(zhàn)略同盟我們?cè)跇I(yè)內(nèi)有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，無(wú)論是代理運(yùn)營(yíng)商還是游戲媒體，都可以提供及時(shí)的資訊與幫助。從某種意義上說(shuō)，這個(gè)游戲比較像三維的《傳奇》。這正是歐美大作在中國(guó)無(wú)法獲得良好市場(chǎng)的原因。開(kāi)始和網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)群良性互動(dòng)，把公司帶入正向螺旋之中。確立中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)導(dǎo)者地位并拉開(kāi)于競(jìng)爭(zhēng)者的距離。競(jìng)爭(zhēng)策略：對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的了解和已經(jīng)將近完善的真實(shí)3d網(wǎng)絡(luò)游戲引擎使我們處于非常有利的地位。至于韓國(guó)游戲，由于韓國(guó)政策（韓國(guó)政府出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲引擎供韓國(guó)的游戲公司免費(fèi)使用）的因素，所有的韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲如出一轍。接下來(lái)的一年，會(huì)有不少潛在的競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為直接競(jìng)爭(zhēng)者，但是其中有開(kāi)發(fā)能力的寥寥無(wú)幾，能成功開(kāi)發(fā)產(chǎn)品者更是鳳毛麟角，所以中國(guó)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者可以忽略不計(jì)。l 現(xiàn)有的以短信業(yè)務(wù)起家的大SP，主要是象新浪、網(wǎng)易、搜狐、雷霆萬(wàn)鈞等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，因進(jìn)入電信增值業(yè)務(wù)較早，依靠門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商建立了較好的合作關(guān)系并且積累了一大批用戶(hù)群體和豐富的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)接受度最高的就是MMORPG，這也就是我們要做的。都只是靠幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的核心人員帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目。但是由于缺乏網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)驗(yàn)（部分公司甚至沒(méi)有游戲的經(jīng)驗(yàn)）和對(duì)這個(gè)新市場(chǎng)不太了解，大部分國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲或是胎死腹中或是無(wú)人問(wèn)津，目前情況最好的就是網(wǎng)易的《大話(huà)西游II》，不過(guò)《大話(huà)》走了不少?gòu)澛?，其成本（開(kāi)發(fā)成本，不包括市場(chǎng)成本）高達(dá)600W￥?？偨Y(jié)：歐美網(wǎng)絡(luò)游戲可以忽略不計(jì)。Adamp。分析：歐美網(wǎng)絡(luò)游戲以adamp。l 歐美網(wǎng)絡(luò)游戲：歐美也是電子游戲的發(fā)源地之一，不過(guò)歐美的網(wǎng)絡(luò)游戲根植于adamp。《石器時(shí)代》在日本一敗涂地，在中國(guó)卻大紅大紫，這已經(jīng)說(shuō)明了中日網(wǎng)絡(luò)游戲玩家的區(qū)別。l 日本網(wǎng)絡(luò)游戲：日本是電子游戲的發(fā)源地之一，不過(guò)日本的游戲公司似乎不太喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，所以發(fā)展不大。但是成本太高（現(xiàn)在從韓國(guó)引進(jìn)一套網(wǎng)絡(luò)游戲，在游戲收費(fèi)前就需要付費(fèi)30200萬(wàn)美元）、后期維護(hù)和二次開(kāi)發(fā)困難（網(wǎng)易代理的精靈就是個(gè)很好的例子）、韓國(guó)人的程序效率低下且在網(wǎng)絡(luò)安全部分缺乏經(jīng)驗(yàn)（表現(xiàn)為服務(wù)器承載量低下和游戲外掛層出不窮）。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：l 韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲：目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)有70％在韓國(guó)人手里，韓國(guó)由于國(guó)家的支持，這幾年在網(wǎng)絡(luò)游戲方面取得了巨大的發(fā)展。在移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面，到2002年底單就中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)總公司的凈利潤(rùn)就達(dá)到了380多億元，而在這里數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成為了一個(gè)亮點(diǎn)，是增長(zhǎng)速度最快，效益增幅最大的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在2002年全年單從短信息一項(xiàng)上面中國(guó)移動(dòng)就發(fā)送了750億條，同時(shí)其他增值業(yè)務(wù)也得到了飛速的發(fā)展，WAP以及JAVA服務(wù)，這些無(wú)一不成為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的先鋒，以穩(wěn)定的速度增長(zhǎng)著。雖然中國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)已躍居全球之冠，但普及率仍然偏低，%，%、%%，也低于馬來(lái)西亞、波蘭、斯洛文尼亞等發(fā)展中國(guó)家。以此計(jì)算，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間和潛力大得驚人。如果每人每月花費(fèi)10元錢(qián)，就可以創(chuàng)造出一個(gè)兩三億元人民幣的大市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，從2000年的1000萬(wàn)左右人民幣市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到2002年底接近2億元人民幣。中國(guó)業(yè)已成為全球最大的信息消費(fèi)市場(chǎng)之一，