“活動(dòng)營銷”是房地產(chǎn)營銷最重要的環(huán)節(jié)-資料下載頁
2025-05-29 22:18本頁面
【正文】 從營銷推廣上面營銷區(qū)域價(jià)值、營銷生活方式外，最重要的辦法就是主動(dòng)出擊、舉辦各種活動(dòng)聚集現(xiàn)場人氣，積累客戶。同時(shí)通過活動(dòng)吸引客戶不斷前往項(xiàng)目所在區(qū)域，也是消除心理距離的最好辦法。 對于以聚集人氣、化解抗性為目的的活動(dòng)來說，其重心往往不在銷售，而是像春雨一樣“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，潛移默化的影響客戶。在策劃活動(dòng)時(shí)也要考慮持續(xù)時(shí)間長但成本又不是很高的活動(dòng)，如湖南婁底的“漣水名城”項(xiàng)目成功舉辦“漂亮媽媽健美訓(xùn)練營”活動(dòng)，專門聘請健美操教練來給家庭主婦教授健美操，活動(dòng)為期兩個(gè)月，取得了驚人的效果。聚集人氣的常見活動(dòng)如下： 序號活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容備注1漂亮媽媽業(yè)內(nèi)人士表示那么人民幣升值影響，大量自用買家開始關(guān)注寫字樓出租市場。2012年九月底蘇州頂級寫字樓在政策的支持下，%，按現(xiàn)在現(xiàn)狀得出,這種趨勢將在下個(gè)季度達(dá)到頂峰。經(jīng)谷城縣人民政府批準(zhǔn) 天津?qū)懽謽墙∶烙?xùn)練營可利用會(huì)所或廣場等銷售現(xiàn)場開展健美操訓(xùn)練、瑜珈培訓(xùn)等長期活動(dòng)，針對家庭主婦等決策者活動(dòng)可長期舉辦，潛移默化影響客戶2少兒跆拳道、書畫、高爾夫訓(xùn)練可利用會(huì)所或廣場等銷售現(xiàn)場開展針對“家庭小皇帝”的活動(dòng)，潛移默化影響客戶孩子往往很大程度上能影響父母3售樓處咖啡吧消費(fèi)售樓處裝修可設(shè)置咖啡吧，也可引進(jìn)品牌咖啡廳，開設(shè)各種茶點(diǎn)服務(wù)，贈(zèng)送意向客戶咖啡吧消費(fèi)券，可有效保證售樓處人氣如客戶交2000元誠意金后贈(zèng)送800元消費(fèi)券4五一黃金周 系列活動(dòng)天津東麗湖組織的五一黃金周活動(dòng)：5月1日水上樂園；5月2日體驗(yàn)自由飛翔；5月3日DIY活動(dòng)；5月4日古香古色的文化節(jié)；5月5日體驗(yàn)******王國?；顒?dòng)包括傳統(tǒng)面人制作、龍嘴大茶壺、風(fēng)箏制作與放飛大比拼、“垂”涎“魚”滴釣魚比賽、“陶”醉人生（陶藝、蠟手制作）、水果巧克力品嘗、空手糖畫、吹肥皂泡游戲、模擬足球賽、樂隊(duì)助興演出迪斯尼卡通人物秀、迪斯尼精彩瞬間POSE賽同樣適合十一黃金周，舉辦活動(dòng)有效聚集人氣5溫馨答謝月 系列活動(dòng)在每周末舉行，分“塑型變身周”“民間文化周”“DIY制作周”“色彩體驗(yàn)周”等系列活動(dòng)，包括彩妝展示、妝品派送、手機(jī)美容、現(xiàn)場研磨咖啡；民間剪紙、精致小飾品制作、圖像胸章；水晶相片制作、工藝花制作、DIY圖像烤杯、手繪文化衫；色彩顧問、美甲、絲巾選擇與佩戴等。同樣適合開盤月活動(dòng)，開盤對過往客戶擠壓完成后會(huì)出現(xiàn)新客戶不足的情況，開盤月需要重新大量積累客戶6經(jīng)典老電影 放映月活動(dòng)利用落成的會(huì)所或廣場放映經(jīng)典老電影《鐵道游擊隊(duì)》、《平原游擊隊(duì)》等勾起客戶的懷舊情結(jié) （三）感情維系活動(dòng)：口碑營銷 對于已經(jīng)成交的客戶，后期的感情維系非常重要。很多樓盤銷售到中后期，老客戶介紹的比例達(dá)到了60％甚至更高，老客戶是開發(fā)商最寶貴的資源，所以對老客戶資源的管理也是開發(fā)商的核心競爭力之一，如萬科。同樣，活動(dòng)營銷也是老客戶維系的重要手段。常見的活動(dòng)形式如下： （四）危機(jī)公關(guān)活動(dòng)：防患于未然 樓盤尤其是多期開發(fā)的大盤，運(yùn)行到中期后容易產(chǎn)生諸如產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)劃修編、服務(wù)質(zhì)量等各種負(fù)面問題，這些問題如果不處理好，釀成大的負(fù)面，有時(shí)甚至?xí)﹂_發(fā)商造成致命的影響。解決這些負(fù)面影響，實(shí)際上屬于一次小型的“危機(jī)公關(guān)”。 “危機(jī)公關(guān)”的五大法則：承擔(dān)責(zé)任原則；真誠溝通原則；速度第一原則；系統(tǒng)運(yùn)行原則；權(quán)威證實(shí)原則。解決“危機(jī)”的主力也是“活動(dòng)營銷”，“活動(dòng)營銷”同樣遵循“動(dòng)之以情、曉之以理、攻之以心、誘之以利”十六字訣。 事件營銷 美國著名的營銷大師、“定位理論”創(chuàng)始人阿爾?里斯先生的新作《公關(guān)第一，廣告第二》提出，廣告已經(jīng)失去了一定的可信度，而媒體依然擁有很高的威信。廣告是公共關(guān)系的延續(xù)。 這些觀點(diǎn)提出了對“事件營銷”的強(qiáng)調(diào)。確實(shí)，在房地產(chǎn)營銷中，一個(gè)項(xiàng)目的起勢階段，借助“事件營銷”能起到事半功倍的效果。深圳京基集團(tuán)邀請克林頓參觀碧海云天的事件，至今仍成為業(yè)內(nèi)的佳話，其影響可見一斑。深圳“香蜜湖一號”借助“九萬三地塊拍賣事件”引起的媒體關(guān)注很輕松的就解決了項(xiàng)目前期的造勢問題。 “事件營銷”需要有意識的策劃。對于房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，“事件營銷”策劃的辦法主要有兩種，一是借勢，即要借名人名事之勢，成就自己之聲望；二是造勢，通過一定的策劃，制造能產(chǎn)生相當(dāng)影響力的事件，引起關(guān)注。 造勢的前提是要符合新聞宣傳的行動(dòng)守則，同時(shí)也要投媒體所好。造勢的方法雖然很多，但難度都較大，如同借勢一樣，需要魄力和能力。 造勢要投媒體所好，首先我們要了解媒體報(bào)道的原則，主要有以下四條：導(dǎo)向性、新聞性、時(shí)機(jī)性和曲折性。除了要投媒體所好以外，“事件營銷”當(dāng)然還得具備上文所說的活動(dòng)策劃的五大方針和十六字訣。常見的地產(chǎn)事件營銷如下： 類別序號活動(dòng)名稱活動(dòng)內(nèi)容備注慈善1自行車騎行 慈善公益活動(dòng) 可與慈善協(xié)會(huì)、民主黨派等社會(huì)團(tuán)體聯(lián)合主辦自行車騎行慈善公益活動(dòng)。組織本市內(nèi)、外資企業(yè)員工以自行車環(huán)城騎行的方式，為本市貧困學(xué)生募集教育資金。一箭雙雕，既有公益意義，又在目標(biāo)客戶群體即各大企業(yè)員工打開宣傳展覽1攝影作品展或其他展覽媒體以及相關(guān)單位聯(lián)合舉辦“美國國家地理百年經(jīng)典攝影作品展中國巡展”“大聲展”等活動(dòng)，邀請其將售樓處作為其中一站需要關(guān)注媒體重大事件，以洽談合作比賽1風(fēng)箏比賽 與體育局等單位合辦“風(fēng)箏錦標(biāo)賽”等活動(dòng)2室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽可舉辦“我的婚房我做主――室內(nèi)DIY設(shè)計(jì)大賽”活動(dòng)，設(shè)計(jì)作品在售樓處展覽，免費(fèi)提供給客戶事件1公交車通車與公交公司合作，為30對新婚夫婦安排了一場集體婚禮。包括放飛數(shù)百只蝴蝶，路過景點(diǎn)，按手印、站牌揭幕等活動(dòng)論壇1舉辦論壇萬科17英里聯(lián)合深圳福田區(qū)民營企業(yè)家協(xié)會(huì)舉辦“我的經(jīng)營風(fēng)格”論壇2贊助論壇萬科17英里贊助“第四屆全球腦庫論壇”和“《福布斯》2004共同基金論壇”總之，精心策劃、徹底執(zhí)行，活動(dòng)營銷的精彩紛呈是房地產(chǎn)營銷腦庫里一朵智慧的奇葩。 完美DOC格式整理
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