【導(dǎo)讀】《2020年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！大家學(xué)習(xí)和借鑒，并理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，在平日的工作中給予啟發(fā)。比較精彩，讀者也可以根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜，進(jìn)行套用。雅居樂集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì)。湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。特定于12月25日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。助活動(dòng)推出力作樓盤。花都雅居樂自開盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有5000人參加圣誕活動(dòng)。生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動(dòng)也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開?；顒?dòng)也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示。實(shí)是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。

　　

【正文】 營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 25 信和自由廣場(chǎng) —— 舉行首場(chǎng)超級(jí)星秀 PK 賽 類型：活動(dòng)營銷 目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大影響力 目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶 3 月 19 日，信和自由廣場(chǎng)在將近 2020 平方米的前廣場(chǎng)舉行了首場(chǎng)超級(jí)星秀 PK 賽。在2 個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，大約 30 名業(yè)主星秀進(jìn)行了歌唱表演。 ■ 活動(dòng)規(guī)則：每次海選限報(bào) 40 名，共舉行三場(chǎng)海選賽，活動(dòng)將持續(xù)到 4 月 9 日。 ■ 參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場(chǎng)電話和信息網(wǎng)均可報(bào)名參加。 ■ 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 終極 PK 的第一名將獲得由發(fā)展商送出價(jià)值 8000 元的麗江香格里拉夢(mèng)幻之旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動(dòng)。 策略分析 信和地產(chǎn)組織這次活動(dòng)是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的?；顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，對(duì)項(xiàng)目的銷售起到拉動(dòng)作用。 信和自由廣場(chǎng) —— 舉行大型?弄情冰爽周末?活動(dòng) 類型：活動(dòng)營銷 目的：宣傳企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主 5月 20— 21日，信和自由廣場(chǎng)為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動(dòng)。信和自由廣場(chǎng)位于南山區(qū)南油大道與 東濱路的交會(huì)位置，由 7棟高層建筑組成，總建筑面積14萬平方米，其中住宅部分面積為 ，目前已開盤近 6個(gè)月，銷售情況良好。 ■ 活動(dòng)內(nèi)容一： 5 月 2021日下午 2 點(diǎn)至 6 點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)特別準(zhǔn)備各色風(fēng)味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎(jiǎng)。 ■ 活動(dòng)內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動(dòng)當(dāng)天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。 策略分析 信和自由廣場(chǎng)在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)用優(yōu)惠措施帶動(dòng)銷售。 信和 愛 琴居 — — 歌舞 賀 新年 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 26 2020 年元旦，布吉信和愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動(dòng)。作為布吉首個(gè)引入主動(dòng)式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價(jià)約至 4500 元 /平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對(duì)外開放。 新塘新世界花園舉行 —— ?撲克技藝? 新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其實(shí)多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對(duì)擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時(shí)候玩拖拉機(jī)還要集齊東南西北的朋友才能湊成對(duì)家玩牌，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力！這次新塘新世界的拖拉機(jī)公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以 大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。 新塘新世界花園是新世界中國地產(chǎn)在廣州東部精心營造的一個(gè)大型高尚文化社區(qū)。開發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細(xì)致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動(dòng)”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。 策略分析 新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，說明 開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極開展社區(qū)文化活動(dòng)，爭(zhēng)取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動(dòng)。 新塘新世界 —— 舉辦?燒烤美食節(jié)?與?婚紗攝影? 類型：活動(dòng)營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶：業(yè)主 11 月 21 日當(dāng)天上午 10 時(shí)起，新塘新世界現(xiàn)場(chǎng)舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)燒烤美食供來賓免費(fèi)品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。 另外“大型集體婚紗攝影”活動(dòng)也正式開幕并接受報(bào)名，本次婚紗攝影活動(dòng)是該樓盤曾經(jīng)舉辦的活動(dòng)中歷時(shí)最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴(yán)把活動(dòng)質(zhì)量關(guān) ，免費(fèi)名額僅限 100 對(duì)。本次大型集體婚紗攝影活動(dòng)，將免費(fèi)提供新人化妝、免費(fèi)拍攝婚紗照、免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，并于 2020 年元旦免費(fèi)舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動(dòng)。 新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動(dòng)：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢(mèng)想、圣誕晚會(huì)、迎春嘉年華、運(yùn)動(dòng)會(huì)、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 27 策略分析 一個(gè)項(xiàng)目的社區(qū)建設(shè)和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到項(xiàng)目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點(diǎn)，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動(dòng)，受到業(yè)主的普遍好評(píng)，同時(shí)也幫助項(xiàng)目進(jìn)行了二次營銷，讓更多親戚朋友前來買房，這種以服務(wù) 贏得客戶的營銷方式將成為一個(gè)主流趨勢(shì)，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了一個(gè)雙贏的局面。 新世界中心 —— 舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂答謝酒會(huì) 5 月 11 上午，深圳市新世界集團(tuán)有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂答謝酒會(huì)。福田區(qū)區(qū)長張禮銅先生、新世界中心相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場(chǎng)參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積 5578 平方米，總建筑高度 238 米，共約 60 層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。 遠(yuǎn)洋山水 —— 舉行新客戶選房排序活動(dòng) 2020 年 3 月 12 日上午九點(diǎn)，“春風(fēng) 拂綠，萬象有新”遠(yuǎn)洋山水新客戶選房排序活動(dòng)在遠(yuǎn)洋山水銷售中心舉行。遠(yuǎn)洋山水項(xiàng)目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動(dòng)。此次活動(dòng)是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎(chǔ)?？蛻粼趨⒓舆x房的同時(shí)還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)“以人為本”的理念，也保持了中遠(yuǎn)“以客戶為尊”的市場(chǎng)形象。同時(shí)，開創(chuàng)了開發(fā)商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。 御龍居 ?奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮?大型有獎(jiǎng)活動(dòng) 類型：活動(dòng)營銷 目的：為御龍居二期開盤蓄勢(shì) 目標(biāo)客戶群：已入住客戶 +潛 在客戶 為了進(jìn)一步回報(bào)一期的廣大業(yè)主，同時(shí)打好二期的造勢(shì)，御龍居舉行一系列繽紛活動(dòng)，誠邀各界人士前來直擊雅典。 8 月 1 日至 31 日，御龍居銷售現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)廣大的客戶，舉辦了“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng)，三重炮包括：奧運(yùn)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜、購房金牌優(yōu)惠及購房贈(zèng)送名貴禮品。奧運(yùn)會(huì)期間，御龍居會(huì)所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運(yùn)比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運(yùn)激情時(shí)刻的精彩場(chǎng)面。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 28 御龍居是由長江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）及和記黃埔地產(chǎn)集團(tuán)攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于 6 月底如期入伙，二期工程保 持正常進(jìn)度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。御龍居舉辦的奧運(yùn)主題活動(dòng)瞄準(zhǔn)了潛在的客戶群，進(jìn)一步增強(qiáng)了買家的信心。 策略分析 當(dāng)全世界將目光聚焦雅典奧運(yùn)時(shí)，御龍居舉辦奧運(yùn)主題月活動(dòng)，誠邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運(yùn)挈機(jī)打造開盤聲勢(shì)，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題活動(dòng)又頗為相似。然而，消費(fèi)市場(chǎng)越也來越理性，沖動(dòng)購買不在時(shí)尚，善于抓住消費(fèi)者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質(zhì)迎合消費(fèi)者才是致勝之道。 御景灣 —— 舉辦 VIP客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng) 類型：活動(dòng)營銷 目的：展示樓盤特色 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶 8 月 7 日下午，御景灣在銷售中心組織 VIP 登記客戶舉行大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在各種豐富的文娛活動(dòng)渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂氣氛。 當(dāng)天銷售中心來的既有 VIP 客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自 7 月 9 日對(duì)外開放以來，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦 VIP 登記申請(qǐng)的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶對(duì)御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品，有空調(diào)、 MP3 等等。另設(shè)有咖啡、糕點(diǎn)、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費(fèi)品嘗。為了讓客戶玩得開心，還請(qǐng)來了經(jīng)驗(yàn)豐富的主持和流行歌手 ，現(xiàn)場(chǎng)有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的特色。 御景灣開發(fā)商為了回饋社會(huì)，讓客戶購滿意住房的同時(shí)，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會(huì)在售樓中心舉辦類似的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 策略分析 舉辦 VIP 客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)只是一種方式，更加重要的是在維護(hù)老業(yè)主關(guān)系的前提下，通過抽獎(jiǎng)、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗(yàn)到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動(dòng)向別人推薦，使更多的客戶來 消費(fèi)產(chǎn)品。這里值得提醒的一點(diǎn)是：開發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)質(zhì)量。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 29 瀛海名居 —— 舉辦企業(yè) CEO 聯(lián)誼會(huì) 類型：活動(dòng)營銷 目的：借助活動(dòng)提升了樓盤的升值潛力 目標(biāo)客戶群：高端客戶 4 月 21 日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場(chǎng)名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會(huì)企業(yè) CEO 盛大聯(lián)誼會(huì)。 在此次聯(lián)誼會(huì)中，亦莊現(xiàn)已入住 1000 余家的高新科技技術(shù)各大企業(yè)的 CEO 均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會(huì)過程中，眾多的 CEO 紛紛表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中 了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時(shí)也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對(duì)瀛海名居的美景贊不絕口 ,認(rèn)為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅有 ,尤其是全現(xiàn)房實(shí)景銷售 ,更給業(yè)主的購買增添了信心。獨(dú)特的園林景觀 ,便利的交通、低密度、充滿異域風(fēng)情的特色更深深打動(dòng)了他們。 在這次聯(lián)誼會(huì)中還將舉行北京國融置業(yè)有限公司就其開發(fā)的品位 500 項(xiàng)目與中國銀行的簽約儀式，隨著金融項(xiàng)目和各種服務(wù)性項(xiàng)目的介入，亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)勢(shì)必?fù)碛懈篮玫那熬昂桶l(fā)展，而國融公司開發(fā)的瀛海名居這個(gè)獨(dú)特的項(xiàng)目也將吸引到更多關(guān)注。 策略分析 通過聯(lián)誼會(huì)這 種方式，讓眾多 CEO 肯定了產(chǎn)品的品質(zhì)，借此進(jìn)一步提升了樓盤的升值潛力。 瀛海名居 —— 超模大賽 PARTY 類型：活動(dòng)營銷 目的：提升品牌價(jià)值，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：高端客戶 西班牙風(fēng)情的瀛海名居是北京國融置業(yè)所開發(fā)的別墅項(xiàng)目，占地 平方米，主要產(chǎn)品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設(shè)計(jì)大師馬文維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感。 瀛海名居于今年 7 月份開盤， 為了保持在高端市場(chǎng)強(qiáng)銷期的態(tài)勢(shì)，在國慶前期的 9 月26 日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY，瀛海名居新老業(yè)主300 余人共聚一堂，共享這一場(chǎng)視覺盛宴。在 PARTY 上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場(chǎng)表演了精彩的時(shí)裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運(yùn)觀眾，現(xiàn)場(chǎng)饋贈(zèng)了洋酒、購房代金劵等時(shí)尚獎(jiǎng)品，其中，特等獎(jiǎng)為 3 萬元的瀛海名居購房代金劵。 此次第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY 吸引了相當(dāng)一批瀛海名居的意向購房者的駐足，加深他們對(duì)瀛海名居建筑風(fēng)格、人文內(nèi)涵以及設(shè)計(jì)理念的認(rèn)知和贊同?！?2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 30 這次活動(dòng)除了贏得該 產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度外，主要還是為了增加在國慶長假內(nèi)消費(fèi)者的隨機(jī)看樓率。 另外瀛海名居于 2020 年 10 月 15 日舉辦瀛海中美武林會(huì)，由美國加州州長施瓦辛格的師傅陳陪帶隊(duì)的美國傳統(tǒng)中國武術(shù)會(huì)總會(huì)代表團(tuán)接受邀請(qǐng)前來表演。與此同時(shí)，一個(gè)美國購房團(tuán)也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。 策略分析 瀛海名居結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨(dú)特營銷方式使自己在市場(chǎng)中贏得先機(jī)，擴(kuò)大了品牌知名度，提升了項(xiàng)目在高端市場(chǎng)的形象。此次活動(dòng)為瀛海名居在日后擴(kuò)大市場(chǎng)和銷售中做了一個(gè)良好的鋪墊。 盈彩美居 —— 領(lǐng)舞文化盛宴 類型：活動(dòng)營銷 目的：利用文化節(jié)促進(jìn)樓盤推廣與銷售 目標(biāo)客戶群：中端客戶 盈彩美居總占地 16 萬平方米，首期規(guī)劃由 19 棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾 12萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團(tuán)規(guī)劃。分三期進(jìn)行開發(fā)，一期 1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動(dòng)感、色彩、時(shí)尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動(dòng)人生”的精致居住概念。 在國慶黃金周初期，為了促進(jìn)二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個(gè)興趣活動(dòng)班，有兒童英語班