【正文】 教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。開發(fā)商為擴大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構(gòu) —— 居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。 中遠房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。 遠洋天地 —— 中老年健康月打造品牌 類型：活動營銷 目的：以社區(qū)文化提升項目品牌 目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主 繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠洋天地項目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠洋天地中老年健康月活動。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值 150 元的中航健身卡一張。以“西班牙風(fēng)情 —— 融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進一步深化了項目的品牌性。參加 PARTY 的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。 本次活動以瀛海名居項目開發(fā)商 —— 國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕。活動必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。活動現(xiàn)場還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 雅居樂令 23 對新人們迎來了他 們?nèi)松凶钚腋５囊惶欤谛^(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。 策略分析 目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外?，F(xiàn)場除安排國家一級藝術(shù)表演者的變臉 表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表演和時裝 CatWalk Show 等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜 —— 盆菜，當(dāng)晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。盆菜宴將邀請南湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 2 廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜 2020 年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動。《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 1 活動營銷方案 集錦 202085 本次收集的幾百 條 活 動 營銷 的 實 例， 就像一本“活 動營銷 ”教科 書 ，囊括了國內(nèi)知名的房地 產(chǎn) 企 業(yè) 如萬科、中海、萬通等房地 產(chǎn) 公司的活 動營銷 內(nèi)容，以供大 家學(xué) 習(xí) 和借 鑒 ， 并理 論聯(lián) 系 現(xiàn)實 ， 在 平日的 工作中 給 予啟 發(fā) 。 12 月 24 晚 19： 00 到 23： 00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡的人們。晚會現(xiàn)場除專業(yè) BAND隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領(lǐng)北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。雍景豪園借助活動推出力作樓盤。但雅居樂集團運用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。 策略分析 廣州雅居樂花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。雍景豪園 —— 舉辦夏日歡樂嘉年華 類型：活動營銷 目的：為項目公開發(fā)售強 銷做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶 +潛在客戶 雅居樂 早在 14 日，雅居樂而雅居樂 現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。 “瀛海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導(dǎo)向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 5 引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。 御景華城 —— 啟動健康之旅 類型：活動營銷 目的：借助活動推動銷售 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 5 月 2 日下午三點，京基“金色五月在 5 月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座與指導(dǎo)。本次活動由中老年踢毽子 /中國象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。比賽活動中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風(fēng)尚獎”。 遠洋新干線杯 —— 舉辦高爾夫盛會 類型：活動營銷 目的：以高雅運動吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶 9 月 12 日下午，“遠洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進行總 /凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。 賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。 紫云國際 —— 舉辦紫云國際輪滑大賽 類型：活動營銷 目的：喚醒人們對健康生活的關(guān)注 目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶的人 11 月 4 日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。 卓越集團 足球賽 10 月 16 日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍海岸北師大 附中足球場開幕，卓越集團特邀國內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕式造勢。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費下載 02566039613 :376977591 8 中海月朗苑 —— 12 月 3 日開放? 3＋ 3＋ 3 新光景空間? 類型：活動營銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目 標(biāo)客戶群：中高端客戶 12 月 3 日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“ 3＋3＋ 3 新光景空間”的秘密。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎(chǔ)上的細節(jié)之美與個性張揚，突顯出 獨特的藝術(shù)特質(zhì)。 中海藍灣 —— 推出?同樂日?購房 99 折 類型：活動 +價格營銷 目的：促進 銷售 目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會員 6 月 5 日 ,“中海藍灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項目現(xiàn)場舉辦“六一端午同樂日”活動。 中海地產(chǎn) —— ?海之旅?活動再啟動 類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)品牌形象，加強業(yè)主忠誠度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 中海地產(chǎn)在 9 月曾啟動了“海之旅”活動， 10 月則啟動了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計劃。“海之旅”活動一方面加強了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產(chǎn)項目的銷售。翡翠湖展開了競賽?；顒渝憻捔饲嗌倌甑母鞣矫婺芰榍嗌倌甑慕】等娉砷L提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。中央美地 —— 舉辦圖片展 類型：活動營銷 目的：通過活動展示項目形象 目標(biāo)客戶群：意向客戶 1 月 14 日 — 2 月 5 日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。 策略分析 中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。酒會期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀湖 ”和“爵士之夜”雞尾酒會等活動。 ■活動安排一： 2020 年 1 月 1 日早上 8： 30，中信紅樹灣業(yè)主的 23 輛藍隊、 25 輛橙隊兩隊靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標(biāo)志出發(fā)。 中信紅樹灣 —— 邀您共同舉杯 類型：酒會活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：高端客戶 2020 年 12 月 18 日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司舉行的中信 紅樹灣答謝酒會。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強勁的市場潛力和完美的項目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。 早上 10 點鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開發(fā)商介紹，這次活動，從開始報名，短短的幾天內(nèi)， 就有 100 多名業(yè)主參加，報名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過程中，中信紅樹灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強了彼此的交流，還對開發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由 8 歲到 60 歲。 珠江羅馬嘉園 —— 舉行產(chǎn)品推介會 類型：活動營銷 目的：宣傳推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 2020 年 8 月 6 日 18:3020:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會。抽獎是先從三等獎開始向一等獎抽，有利于消費者更有激情聽完整個推介會。 珠江俊園 —— 舉辦?社區(qū)文化活動月?活動 類型：活動營銷 目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動月”活動，熱鬧非凡。 許多業(yè)主表示， 3 月 25 日的“女性插花沙龍”更是讓人期待?；顒又校榻瓏H城的開發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對家園建設(shè) 者的衷心感謝之情。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報李”。維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動。 珠江帝景 —— 舉辦專業(yè)的?送健康免費體檢?活動 類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 2020 年 10 月 15 日 8： 00— 16： 00 點，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的 中間聯(lián)絡(luò)下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。 策略分析 都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在 國內(nèi)還屬首次。 珠江地產(chǎn) —— 啟動?愛心工程?系列活動 類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶 4 月 1 日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動。 ■活動內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時啟動。 珠江地產(chǎn) 舉辦大型積分兌獎 類型：活動營銷 目的：借助活動挖掘潛在客戶 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者 7 月 31 日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了 2020 年大型積分獎勵兌獎活動。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主 得到了實惠，促進了銷售。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。 農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在 10 月 23 日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”。 另外在龍湖不僅能為該項目帶來良好的口啤效應(yīng)還能在市場中贏得更好的知名度與美譽度，可謂是一舉兩得。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從 16 支由自在城市花園業(yè)主組成的隊伍中產(chǎn)生。 策略分析 通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更和諧。 策略分析 “云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。此次參加“登山節(jié)