【正文】 盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。 策略分析 瀛海名居結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨特營銷方式使自己在市場中贏得先機(jī)，擴(kuò)大了品牌知名度，提升了項目在高端市場的形象。 此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY 吸引了相當(dāng)一批瀛海名居的意向購房者的駐足，加深他們對瀛海名居建筑風(fēng)格、人文內(nèi)涵以及設(shè)計理念的認(rèn)知和贊同。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設(shè)計大師馬文獨特的園林景觀 ,便利的交通、低密度、充滿異域風(fēng)情的特色更深深打動了他們。這里值得提醒的一點是：開發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)質(zhì)量。另設(shè)有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費(fèi)品嘗。在各種豐富的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂氣氛。御龍居舉辦的奧運(yùn)主題活動瞄準(zhǔn)了潛在的客戶群，進(jìn)一步增強(qiáng)了買家的信心。 8 月 1 日至 31 日，御龍居銷售現(xiàn)場針對廣大的客戶，舉辦了“奧運(yùn)獎賞三重炮”大型有獎活動，三重炮包括：奧運(yùn)金牌有獎競猜、購房金牌優(yōu)惠及購房贈送名貴禮品。此次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎(chǔ)。福田區(qū)區(qū)長張禮銅先生、新世界中心相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場參加。 新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運(yùn)動會、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。 策略分析 新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，說明 開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極開展社區(qū)文化活動，爭取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動。作為布吉首個引入主動式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價約至 4500 元 /平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對外開放。 策略分析 信和自由廣場在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，提升了項目形象，同時用優(yōu)惠措施帶動銷售。 信和自由廣場 —— 舉行大型?弄情冰爽周末?活動 類型：活動營銷 目的：宣傳企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主 5月 20— 21日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。 ■ 活動獎勵： 終極 PK 的第一名將獲得由發(fā)展商送出價值 8000 元的麗江香格里拉夢幻之旅。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 25 信和自由廣場 —— 舉行首場超級星秀 PK 賽 類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大影響力 目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶 3 月 19 日，信和自由廣場在將近 2020 平方米的前廣場舉行了首場超級星秀 PK 賽。星海名城三期沁園經(jīng)過半年多的銷售已基本售罄。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游 戲，興致盎然。 在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識、交流的場所。 “萬人牽手大派對”活動是為了解決 深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設(shè)計的交友活動，已舉辦多次。 策略分析 星河丹堤憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計，采取發(fā)布會的形式，向社會宣傳其項目的品質(zhì)。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā) 14棟獨立別墅和 400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價值。前者是面 向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過商會來擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特 show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。博士是社會高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 23 檔次，符合星河灣構(gòu)建國際化社區(qū)的目標(biāo)。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟(jì)社會的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。這次活動由博士參觀星河灣、財經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。作為京城首席高爾夫溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動和精英文化的品牌理念再次注入市場。 ■ 12 時 30 分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。來自國外的斯蒂芬 策略分析 通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情 況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。 學(xué)府大道 69 號共收到了 300 余份有效的有獎問答卡。 學(xué)府大道 69 號 —— 舉辦有獎問答活動 類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標(biāo)客戶：中高端客戶 11 月 4 日，學(xué)府大道 69 號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了 8 名幸運(yùn)來賓，成為學(xué)府大道 69 號“山宅七棟 ■活動二：充滿時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。老街和世紀(jì)峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。 策略分析 對于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。 ■ 活動二：現(xiàn)場對設(shè)立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風(fēng)箏。 策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們充分感受到實在與親切，對加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。 招商 地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。 10 月 16 日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在 —— 蛇口登山節(jié)”的大幕。 該活動具體安排如下： 主辦單位：廣東省航海模型運(yùn)動協(xié)會 /廣東方圓集團(tuán)有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動協(xié)會 競賽項目（各項目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組） ■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫? 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 19 ■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫? ■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學(xué)組）為 2020 年 8 月 1 日前未滿 14 歲者 ■青年組（中學(xué)組）為 2020 年 8 月 1 日前未滿 17 歲者 獎勵辦法： ■決賽各項均錄 取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎； ■向各項決賽中獲得前三名運(yùn)動員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎。 ■ 活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為 30 名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年《南方都市報》。 ■ 活動二：舉行“熱力拔河比賽”。 策略分析 在市場強(qiáng)大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。在水晶愛 戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。開發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽久久情，水晶愛戀永世傳 —— 龍湖長者婚戀紀(jì)念活動。 ■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設(shè)計”攝影大賽、“快樂家庭” DV 自拍自樂、雜技魔術(shù)專場演出等豐富多彩的活動。 策略分析 此次活動不僅是促進(jìn)了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公司深厚的企業(yè)文化。珠江地產(chǎn)以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，有力地提升了品牌價值。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 16 ■活動內(nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會各界的監(jiān)督。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 15 珠江帝景”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從 10 月中旬即開始有作品展覽， 10 月底將評選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。維 利亞國慶攝影大賽 九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭 —— 圣準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的性價比，都是項目成功銷售的必備因素。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾 200 名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開生面的聯(lián)歡活動。 ■ 活動三： 3 月 5 日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。會議的本身不是開會，提升企業(yè) 形象樹立項目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi)才是最終目的。獎金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會從買房的價格中抵扣。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體， 首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。 珠江御景灣 —— 舉辦書畫展 從 4 月 1 日到 4 月 30 日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個月的“珠江御景灣首屆 業(yè)主書畫作品展”。 中信紅樹灣 —— 舉辦業(yè)主高爾夫比賽 類型：活動營銷 目的：借助活動聚集項目人氣 目標(biāo)客戶群：高端客戶 第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于 4 月 9 日在中信常平高爾夫球會舉行， 80 多名中《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 12 信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。 策略分析 整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 11 ■活動主題：快樂灣區(qū)體驗?；使趪H在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。 ■圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。 重慶本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)賽道、復(fù)合賽道、遙控車等 5 個項目。翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在中安 策略分析 中海地產(chǎn)的大型旅游活動“海之旅”活動是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 9 策略分析 用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費(fèi)都真正得到實惠，抓住消費(fèi)者的時機(jī)消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優(yōu)惠。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。時尚精致的高雅意蘊(yùn)，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。俱樂部自 2020 年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個社團(tuán)組織。 策略分析 在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。紫云國際輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。 策略分析 高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動，一些與項目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項目的知名度之外，這也是營銷《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 7 活動的主要目的。同時，一部分不參加正式比賽的客戶，在 SGA 澳大利亞高級職業(yè)